Есть ли рынок у вашего стартапа?
HTML-код
- Опубликовано: 9 сен 2024
- Как оценить рынок идеи? Достаточно ли он большой для инвестиций? Будет ли на нем экспоненциальный рост?
Рынок оценивают, чтобы понять:
- а есть ли он вообще? У вас стартап с экспоненциальным ростом или просто хороший бизнес
- чтобы сделать презентацию/pitch deck и ответить на главный вопрос инвестора
- чтобы найти дополнительный ниши и нырнуть в них
Можно оценить по модели демографии рынка (в видео привожу пример своего первого стартапа - продукты с рецептами):
- какое количество населения (женщин-мужчин) с доходом выше среднего, проживающие в Москве и Спб будут покупать наш товар/услугу. Здесь можно использовать модель TAM/SAM/SOM
Цифры в моих примерах:
10 + 5 млн, жители Спб и Москвы, из низ 35-50 лет 20% населения и 30% с доходом средний и выше. 15 млн*0,2*0,3 = 900 тыс. И так как в среднем у нас 2 человека в семье, то 450 000 семей потенциально могут стать нашими клиентами. Мы считаем, что будем продавать 1 коробку в месяц 12 месяцев в году на 3000 руб. 450 000*1*12*3000 = 1,6 млрд руб.
- оценка рынка конкурентов и сколько мы можем съесть у них
Цифры в моих примерах:
258 млр руб рынок доставки еды, 70% - спб и москва, мы займем 1-3%. 258*0,7*0,01 = 1,8 млрд руб.
В обоих примерах получается плюс минус одинаковый результат.
Time-codes:
3:20 оценка рынка - способ 1: пример
7:00 оценка через анализ рынка конкурентов
#startupgirl #оценкаРынка #размерРынка
Видео с настроением, невольно улыбнулся аж)
Спасибо за информацию!
Доброго дня, видел вас с мужем в Силиконовая Правда у Ивана недели 3 назад, а сейчас случайно ютуб подсветил ваше видео, видать не случайно. Создаю сейчас стартап Цифровая образовательная платформа, команду собрал, теперь распределяем задачи и в части маркетинга думаю к какому типу рынка мы относимся. Либо новый сегмент, но я слабо верю и не хочу (в РФ и без того сложно качать) либо все-таки просто новая модель в существующем сегменте. Возможно есть какие-нибудь понятные паттерны или лакмусовые индикаторы, которые дадут однозначное позиционирование.
Добрый день! спасибо за вопрос, коснусь в видео на днях сегментов
А что за платформа? Есть линк?
Спасибо за материал! Подскажите пожалуйста, "в этом бизнесе все мерится неделями" (10:00 минута) - имеется в виду в данном конкретном бизнесе доставки еды с рецептами или же в принципе в любом венчурном проекте временные отрезки для подобных расчетов должны быть равны неделе?
Нет, ко всем стартапам. Отслеживать пульс нужно еженедельно, если роста от недели к неделе нет, это плохой показатель.
Спасибо!
Хм... второй метод это какое-то читерство из серии "а что так можно было")) но как ориентировочный расчёт неплохо. Мы также начинали с TAM/SAM/SOM. Вот выйдет ваш новый материал про "новый рынок / ресегментацию" и тогда можно будет сложить паззлы как майнить или инжинирить данные для оценки нового рынка.
Все это оч примерные оценки, но в целом на глаз можно оценить рынок проблемы
Скриншоты вполне удобно, главное вместить их в экран целиком (без движения). Если хочется чтобы без черных полос и искажений, делайте картинки с HD соотношением сторон. Минимальное разрешение: 1280 x 720 / Среднее 1600 x 900 / Максимальное 1920 x 1080.
А двигает их ютюб, он видимо воспринимает это как кусок фильма
@@StartupGirl ого, вот это новость. Ютуб чудит. То-то я стал встречать такие анимированные фото в движении на обучающих каналах. Скорее всего потому что соотношение сторон скриншота не под соотношение в видео.
@@StartupGirlОльга, а сколько времени у вас уходило на запуски ваших продуктов? Простите, за оффтоп.
И инвестор поверил в такое разводилово вилами по воде? Во истину рисковые ребята. Если вам удалось ваше начинание,то👍👍👍
В чем здесь развод?
А хотя..... вы же говорили что создавали как раз новый рынок. То есть тут по-сути метод расчёта этого самого нового рынка. Надо ещё раз с командой пересмотреть и переосмыслить. Гипотеза как раз и заключается в постановке вопроса "мы сможем откуснуть часть старого рынка, сделав его новым рынком для продуктов нашего типа." Но тогда появится новый сегмент. Значит новый рынок это просто начальная фаза ресегментации рынка? Или есть принципиальные отличия.
Есть! Новый рынок: люди раньше так не делали : появление персональных компьютеров, сервис доставки продуктов с рецептами, slack - как метод коммуникации. Да люди ели, использовали стационарные огромные компы на работе, переписывались в телеге/почте и тд. Вы поменяли их поведение, решили какую-то боль. Сегментация: вы создали новый slack, только для врачей, или без подписки по месяцам, сделали сервис доставки продуктов с рецептами но для богатых или только рационы ко ккал, персональный компьютер для какого-то сегмента.
@@StartupGirl А.... вот теперь нюанс понятен. Большое спасибо)
Пример убера не применим ко многим старпбтарам ,ох как любят приводить этот шаблон с убером
Почему?