"Personal Trainer é caro!" Chega de escutar isso!

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"Personal Trainer é caro!" Chega de escutar isso!
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"Personal Trainer é caro!" Quantas vezes você já ouviu essa frase? Se você está cansado de escutar isso e quer aprender a contornar essa objeção, este vídeo é para você. Vou te ensinar como mudar a percepção das pessoas sobre o valor do seu serviço e escapar desse tipo de comentário.
Muitos profissionais de Educação Física enfrentam dificuldades na hora de vender seus serviços, pois não conseguem agregar valor e gerar percepção de valor aos olhos dos clientes. E é por isso que sempre ouvem a mesma desculpa: "está caro". Mas vamos mudar isso!
Primeiro, é importante entender que nada é caro por si só. O valor de um serviço é uma questão de percepção. As pessoas gastam somas exorbitantes em carros, desde modelos mais simples até os mais luxuosos, porque atribuem valor a esses bens. Da mesma forma, é possível fazer com que as pessoas percebam valor no serviço de Personal Trainer.
Para mudar essa percepção, vou te ensinar uma técnica poderosa: a técnica do "botão estragado". Isso significa que você precisa apresentar um problema de forma inovadora, mostrando um ângulo diferente que faça a pessoa perceber a gravidade da situação. Isso vai despertar o interesse dela e mostrar que há um problema que precisa ser resolvido.
Além disso, é essencial aumentar a consciência da pessoa sobre o estado atual dela. Você precisa fazer com que ela perceba o que a está incomodando e por que ela precisa resolver isso. Faça perguntas que a levem a refletir sobre seus sentimentos e necessidades, ancorando-a no desejo de alcançar o ponto desejado, o ponto B.
Por exemplo, se estiver trabalhando com alguém que deseja emagrecer, pergunte sobre como ela se sente atualmente e como se sentiria ao atingir o peso desejado. Faça-a entender o impacto emocional e prático da situação atual e como a solução que você oferece pode transformar sua vida.
E para fechar com chave de ouro, classifique seu serviço na classe mais alta do mercado. Mostre os benefícios exclusivos que você oferece, como acompanhamento personalizado, suporte constante e uma metodologia comprovada. Empilhe benefícios e faça a pessoa perceber que seu serviço é único e valioso.
Com essa abordagem, você vai escapar do "está caro" e mostrar para seus clientes o verdadeiro valor do seu serviço como Personal Trainer. Lembre-se sempre de destacar seus diferenciais, mostrar resultados e guiar seus clientes em direção aos seus objetivos.
Se gostou dessas dicas, deixe seu comentário e compartilhe o vídeo para ajudar mais profissionais a valorizarem seu trabalho na área da Educação Física. Estamos juntos nessa missão de elevar o reconhecimento e a valorização da nossa profissão. Até o próximo vídeo!
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[@mestresdacorrida]

Excelente técnica, Rafa!

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Valeu prof!

[@douglassouza1729]

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