วิธีพยากรณ์ยอดขาย แบบง่ายๆ (พร้อมตัวอย่างในหลายกรณี) - SALES FORECAST

คุณสามารถพยากรณ์ยอดขายได้ (Sales Forecast) และคุณก็ไม่ต้องมีปริญญา MBA หรือผูกสูตร Excel ด้วยซ้ำ
การพยากรณ์ยอดขายคืออะไรและทำอะไรได้นะ?
การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecast) คือการคาดการณ์ประเมินมูลค่าและจำนวนของสินค้าที่บริษัทจะขายได้ จากข้อมูลการขายในอดีต ผลสำรวจตลาด ประสบการณ์ทางการขาย ขนาดของตลาด หรือความต้องการของลูกค้า การพยากรณ์ที่ดีควรมาจากการรวบรวมข้อมูลทั้งภายในและภายนอกองค์กร
วิธีพยากรณ์ยอดขายเริ่มจากการทำรายการสินค้าหรือบริการที่เราจะขายและประเมินจำนวนสินค้าที่น่าจะขายได้ในแต่ละช่วงเวลา
โดยที่ช่วงเวลาที่นิยมใช้กันก็คือยอดขายแต่ละ ‘เดือน’ นั่นเอง
หากเราสามารถประเมินยอดขายเป็นเดือนล่วงหน้าได้ เราก็สามารถรวบรวมข้อมูลเพื่อประเมินยอดขายประจำปีได้ต่อมาได้อีก อย่างไรก็ตามยอดขาย (และค่าใช้จ่ายกับกำไร) ที่เราพยากรณ์มาก็เป็นแค่ตัวเลขประเมินที่เราต้องนำมาปรับปรุงเรื่อยๆจากประสบการณ์การขาย แทรนด์ตลาด และ ข้อมูลการขายจริงภายหลัง
เพื่อนของผมที่เคยทำงานบริษัท Apple ที่สาขาหลักในอเมริกา เคยบอกว่า Apple มีแผนการผลิตล่วงหน้า 3-5 ปี (บริษัทเทคโนโลยีอย่าง Apple ต้องสร้างอะไรใหม่ๆทุกปีเพราะฉะนั้นเค้าต้องเตรียมหาวัตถุดิบและผู้ผลิตไว้ก่อน)
และถึงแม้จะเป็นสินค้าใหม่ที่ไม่เคยขายมาก่อน Apple ก็จะซีเรียสกับการพยากรณ์ยอดขายมาก เพราะสำหรับ Apple แล้ว การพยากรณ์ยอดขาย iPhone ผิดไป 1% เท่ากับว่าเงินหายไปหลายพันล้านบาทเลยครับ
แต่ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของบริษัท Apple หรือคนขายข้าวเหนียวหมูปิ้ง คุณก็ต้องเข้าใจว่าการพยากรณ์ยอดขายไม่สามารถคาดเดาอนาคตได้ 100%
แบบบทความนะครับ: thaiwinner.com/sales-forecast/
ศึกษาเรื่อง Marketing Funnel ได้ที่: • การตลาดเบื้องต้น (ฉบับ...
ติดตามบล็อกของผมได้ที่: thaiwinner.com/
หนังสือบริหารธุรกิจของผม: thaiwinner.com/business-handb...
ติดตามช่องยูทูปของเราได้ทีนี่: / @thaiwinner

[@soramasaru]

ปวดหลังเกมมิ่ง ขอบคุณมากเลยครับ ติดตามตั้งแต่ คลิปแข่ง excel นอกจากความสนุกแล้ว มีช่องควมรู้ด้วย สุดยอดมากเลยครับ

[@TU-fz5xb]

ขอบคุณความรู้ดีๆที่นำมาแบ่งปัน
ฟังเข้าใจง่ายค่ะ

[@kongpakofficial7585]

ขอบคุณที่แชร์ความรู้ดีๆนะครับ มีประโยชน์มาก พูดเรียบเรียงเข้าใจได้ง่ายมากเลย ขอบคุณครับ

[@ThaiWinner]

ขอบคุณมากเลยครับ หากติดตรงไหนถามเพิ่มได้นะครับ

[@annachen7628]

ยกตัวอย่างได้เข้าใจเห็นภาพขึ้นเยอะเลยค่ะ ขอบคุณมากเลยค่ะ

[@chemen2010]

ขอสอบถามทีครับ พอดีsaleให้Forecast สินค้ามา ผมจะต้องทำไงต่อครับ รบกวนแนะนำด้วยครับ พอดีผมจะวางแผนวัสดุครับ พอมีidlineไหม

[@friendsforsted]

ยกตัวอย่างการคำนวณของสินค้าใหม่ได้ไหมคะ ว่าพยากรณ์ยังไงถ้าสมมุติว่าเราจะขายของชิ้นหนึ่งเป็นสินค้าใหม่ทางออนไลน์

[@ThaiWinner]

ถ้าเป็นขายบน shopee/lazada ให้ลองเทียบกับสินค้าชนิดเดียวกันดูไปก่อน
ถ้าเป็นการยิงโฆษณา facebook ให้ลองดูค่าโฆษณาต่อลูกค้า 1 คน แล้วก็คูณกลับไปตามจำนวนงบโฆษณาได้เลย (ลองทำโฆษณาด้วยงบน้อยๆไปก่อนสัก 1 เดือนจะได้ข้อมูลชัดเจนมาก)
ถ้าเป็นเพจเฟสบุ๊คแบบไม่ทำโฆษณาพยากรณ์ยากมากครับ (เพราะแค่หาลูกค้าก็ยากแล้ว)