Объявляем конкурс! Кто хочет получить особый тариф от СК «Арсенал Страхование», 2 часа менторства от Марины Авдеевой и возможность попрактиковаться в одной из лучших страховых компаний Украины? Условия простые: 1) Подписывайтесь на канал bit.ly/BigMoneySubscribe, жмите колокольчик; 2) Оставляйте свой самый острый и небанальный вопрос к герою передачи в комментариях; 3) Марина лично(!) выберет 3-х победителей. Итоги конкурса объявим скоро.
Вопрос для Марины: Представим, что вы не получили 1М от продажи в свое время. Учитывая, что у Вас есть предпринимательский талант и знания конкретного бизнеса, какими были бы первые шаги для того, чтобы создать/попасть в страховой или какой-то другой бизнес и сколько для этого Вам понадобилось бы денег? Спасибо.
Богдан, мне кажется вы плохо разбираетесь в женщинах. А в био-роботах совсем не разбираетесь. Если бы вы были ближе знакомы с Мариной то заметили бы что в ней женственности и жизни хоть отбавляй.
Спасибо за выпуск, было интересно и познавательно!) Я также работала в страховой, и более 10 лет занимаюсь бизнесом (своим, но не страховым), но далеко не так успешна, как вы)) в связи с этим вопрос: как выйти на новый финансовый уровень? Как пробить «потолок» в доходе? Как вы считаете, ЧТО способно дать взрывной рост - знания, опыт, окружение? Заранее спасибо за ответ! Думаю, такого плана вопрос мучает многих предпринимателей ))
Евгений и Марина, спасибо за интервью. Если честно, смотрела на Марину все интервью как на красивую и ухоженную женщину с шикарными волосами. поражалась, что любовь к себе и реализация женственности в 100 % гармонии с внутренним крепким стержнем. Вот что значит не лениться и делать то, что драйвово!
Женщина в бизнесе - это круто. Тут нельзя быть размазней, надо быть как Авдеева - и пусть другие пытаются догнать, злословят в след или пытаются на чем-то поймать. Спасибо за смелость и харизму.
Просто мурашки и крутые осознания. Супер четкий и структурированный ум, объективно понимаю, что у меня такого не будет. Но вот нацеленность на результат и визия - это то, что я могу себе позволить :) Огромного успеха Арсеналу и Марине лично. Евгений, огромная благодарность за качественно проведенное время!!! Лайк и репост.
Могу сильно ошибаться и не хочу быть тем самым, диванным критиком, но это первое интервью в котором я ловил себя на мысли, что это рекламная интеграция ) А в остальном - спасибо за интервью 💪
@Марина Авдеева , спасибо за познавательное интервью. Хотелось бы задать 3 вопроса: 1. Приходилось ли вам в профессиональной деятельности поступаться своим принципами? 2. Видите ли вы в сотрудниках больший потенциал, чем они сами видят в себе? 3. В страховой компании должна быть сменяемость кадров или вы предпочитаете работать с людьми, проверенными временем?
Александр, спасибо! 1. Никогда 2. Не знаю, не сравнивала) Но в целом я держусь за сотрудников, в которых вижу высокий потенциал и не думаю, что я ошибаюсь. Как раз наоборот, подозреваю, найдутся те, которые скажут, что я недооценила их потенциала. Но на этот счет у меня готов ответ - "моя дверь открыта, приди и заяви о нем сам" 3. Сменяемость всегда есть - кто-то уходит, кто-то приходит. У нас в компании "основной состав" команды неизменен долгие годы. и я не то, чтобы предпочитаю их другим - мне приятно и комфортно с ними работать, ведь они со мной почти с самого начала. При этом я нахожусь в постоянном поиске новых людей, и в итоге их нахожу. Со временем они также становятся игроками основного состава. Этот процесс непрерывен, компания растет и развивается, в том числе и благодаря приходу новых сотрудников.
Самое интересное: 00:53 Как страховая компания реагирует на убытки? 02:20 Практика перестрахования в западных компаниях 02:51 Подход Марины Авдеевой в воспитании детей 04:51 Компетенции настоящего лидера 05:57 Как сражаться с монстрами рынка? 09:13 Что лучше - MBA или практика в международной компании? 10:00 Как Марина Авдеева заработала первый миллион? 12:50 Операционное ядро страхового бизнеса 15:07 Мотивация и ментальность Марины Авдеевой 15:59 Организационная структура СК «Арсенал Страхование» 17:23 Принцип (Закон) Парето в страховом бизнесе 19:48 Ненавидеть своих конкурентов - это нормально? 23:50 Математика и проблематика страхового бизнеса 25:41 Лидерство и продажа СК «Арсенал Страхование» 27:40 Инвестиционная стратегия Марины Авдеевой 29:23 Корпоративная культура СК «Арсенал Страхование» 31:00 Какие параметры компании контролируются каждый день? 31:50 Разбор математики роста стоимости СК «Арсенал Страхование» 36:44 Личные траты семьи предпринимателей 38:23 Бонус от Марины Авдеевой 40:22 Итоги 40-го выпуска BIG MONEY
Сильное и актуальное интервью, а главное - сильная компания! С сильным и современным топ-менеджментом! С однозначными и понятными правилами ведения бизнеса и выполнения своих обязательств. А незашоренные взгляды на его ведение, позволяют этой компании быть лидером среди украинских страховых компаний!
Вы - профессионал! И спасибо за честность и открытость. К сожалению, сейчас это редкость. В отношении критики в Ваш адрес хочется сказать следующее. Никогда не слушайте осуждений в свой адрес. Ибо, даже если бы вы умели ходить по воде, то будьте уверены, кто-нибудь обязательно скажет: «Смотрите, он даже не умеет плавать»…(Маргарет Тэтчер) В отношении базы клиентов. Скрипка Страдивари в руках неуча не даст ожидаемого звучания, кусок глины в руках не гончара так и останется глиняной массой. Так и база данных в руках не профессионала не даст возможности Компании достичь тех результатов, которые Вы достигли ( и не останавливаетесь на этом). Не материал главное в деле, а умение им воспользоваться. Никто из клиентов не подписывает договор пожизненного страхования в Компании. Если клиенты остаются с Вами - значит Вы умеете им предложить то, чего не могут предложить другие. Так держать и идти к намеченной цели! У Вас все получится)
Предметно и по существу! Приятный гость. Хоть и с агрессивным подходом....Непонятны негативные комментарии по характеру ведения бизнеса...Будто бы все миллионеры...) Интересует одно, по моему что не спросил Евгений, есть ли желание ведения других направлений в бизнесе? Когда нет, есть ли желание инвестировать в другие направления?)
ERA Работа в Европе, я сейчас сконцентрирована на страховом бизнесе, как и мои партнёры - это наш единственный бизнес. И сегодня он как никогда требует инвестиций и внимания. Поэтому в ближайшем будущем наверное нет, а в более дальней перспективе - то вполне возможно. Когда появится что инвестировать :)
Марина, мне понравилось как вы владеете своей речью. Стало понятно когда Евгений начал спрашивать о цыфрах , что вы не уходите от тяжёлых вопросов а сразу решаете их. Клас мне понравилось интервью! Хотел бы побеседовать с Мариной;-)
Топ выпуск ,определенно !Как приятно слушать такого компетентного человека. Сердцевина этого выпуска заключается в том,что экономика Нашей страны будет жить и завтра и этот факт придает сил ,энергии и мечта вспыхивает с новой силой .
Большой респект Марине! Очень интересное и живое интервью получилось. Феноменальный рост при не ростущем рынке - это показатель очень высокой компетенции. Очень хочу к вам на практику)
Рад видеть что страхование рассматривается как бизнес. Огласка этому бизнесу через демонстрацию успешных кейсов исключительно полезна в первую очередь для понимания людей что страхование собой представляет, и насколько можно этому финансовому инструменту доверять. О банках в самых разных контекстах мы слышим регулярно (здесь акцент на слово регулярно). Спасибо Марине за открытость к диалогу
Отличное интервью Евгений, видно, что Марина прошла этот путь, от начала и до сегодняшнего миллионера. Такие люди действительно мотивируют,показывая,что мозги тоже продаются,дорого. Супер! Спасибо Вам!
Оставаться собой и быть на высоте - жизненная позиция Марины Авдеевой!!! Все попытки Евгения Черняк «застать врасплох» Марину Евгеньевну потерпели фиаско ))) Верим ли мы в ТОП-1 ? .... Мы в этом уверены!!! Спасибо за интервью!!!
Макар Пакровский вас смущают красивые и умные женщины в одном лице? Они вас обманули? Тут все проще, не так как в отношениях. В бизнесе нечего личного, только бизнес. А для этого есть договора и прописанные в них условия. Не бойтесь таких женщин, у них есть чему учиться.
Выпуск - огонь! На одном дыхании. Марина - настоящий лидер! Интересно было бы послушать про применяемые Fin-tech продукты для предиктивной аналитики. Интересно мнение Марины про перспективы блокчейн и смарт-контрактов в страховании. Евгений, я за продолжение! Лайк! Успехов всем!
Класс! Сексуальности и драйва ей не занимать. Особенно когда смеётся. Если бы поехал к ней на встречу что то продавать - продал бы в Ноль или в минус, а сам ещё бы и застраховался!)
Отличный выпуск! Четкие цифры, свежие идеи, конкуренция на рынке, где все может измениться в один миг... Мне такие выпуски очень нравятся, можно больше!))
А как продать компанию, если весь топ-менеджемент учредители? При продаже уйдут учредители и все конкурентное преимущество, о котором говорилось, исчезнет. Разве это не "ловушка предпринимателя"?
Не говорят, а гипотетически рассуждают на предмет продажи. Да! Риски у потенциального покупателя есть. Объём бизнеса, контролируемый напрямую акционерами, очень большой.
@@МаринаАвдеева-п1й, спасибо за ответ. На самом деле, я не пытаюсь вас в чем-либо уличить. Мой вопрос также, скорей, теоретический, просто на примере вашего кейса. Мне на самом деле интересно, как технически можно передать такую компанию без независимого от учредителей менеджмента? Думаю, на таком уровне покупатели точно будут знать об этих рисках. Но возможно, крупная международная страховая компания, может заменить учредителей своими опытными менеджерами, и есть шансы, что со своим опытом, и подключив к своей организационной структуре, они смогут с минимальными потерями сохранить то, что создано основателями? Это как-то так работает?
Да, как правило иностранные компании как обязательный пункт оговаривают срок в течение которого менеджмент не уходит. Чаще всего 3 года с момента продажи - время, необходимое для того, чтобы разобраться в модели, сформировать лояльность клиентов к новому бренду при минимальных видимых изменениях в структуре управления. Но даже при этом есть риск того, что клиент все-таки уйдёт за конкретными людьми. Даже спустя 3-5 лет. Как было в нашем случае.
Честно, пересмотрел все выпуски. Но уж не сдержался оставить комментарий, реально пересмотрел 3 раза подряд и понял что ещё буду пересматривать. Вообще не возникает "моральной усталости". Марина зажигает зажигает, не подберу другого слова! Евгений, мои поздравления, очень зачётное интервью. Я восхищён ...
Девушка огонь. Но базу все же увела. Зря Евгений тут не потрепал ее тоже. Это реально просто подлость. Результаты труда принадлежат компании, труд оплачен. Увести можно знания и опыт, но не нельзя конкретных клиентов, контрагентов, сотрудников, тексты, программы, скрипты, базы данных и т.п. Так себе "успех" в итоге получается, деньги ради денег, по сути как воровской доход, в обход правил, принципов и норм, не чистая игра, смысл в такой победе? Видимо ребята никогда предпринимателями, основателями и не были, кочующий топменеджмент. Продать говорит хочет и снова сделать такое же... конечно, удобно, и снова увести бизнес, продав только вывеску... а запрет на нишу обойти через подставных владельцев новой компании...
И ещё в любом клиентском бизнесе клиенты работают с менеджментом и этонормально. И когда менеджмент уходит клиенты уходят с ними. Посмотрите на историю инвест банков. Никогда ни один инвест банк не покупал другой. Гораздо проще и дешевле купить менеджмент и клиенты сами перейдут к вам.
@@o1eggo1dman Прекрасно понимаю, но не считаю нормой, это проблема многих бизнесов, задача основателей нивелировать личный вес сотрудников. Сращивание происходит не только с клиентами, но и с контрагентами. А должно быть сращивание с организацией, с брендом. Это задача, сложная задача. Если клиенты сами выходили на менеджмент после ухода, это одно, а если тащили за собой, это другое. Самый чистый вариант, когда они же пришли с маркетинговых каналов. Вариант еще более менее, когда они сами вышли на контакт и узнали о смене компании менеджером. Но опять же, это не норма, это фейл компании, как решить проблему личных связей, это нетривиальная задача. Разные стороны баррикад. Можно защищать позицию "база ничего не стоит" до момента пока у тебя не уводят к примеру целый отдел с клиентами и бизнес процессами. Знаешь бизнес, знаешь как делать? Ок. Используй знания, воссоздай, найди людей с рынка, клиентов с рынка. Ну это моя позиция. Фразу "это наши клиенты, мы с ними работали, мы их нашли" не я ведь произнес. Как у вас точно было я не знаю, и не обвиняю лично вас, озвучил позицию по отношению к такому роду поступков в принципе.
Я считаю, что ситуация с базами - недоработка работодателя. Клиентская база на дороге не валяется. Пример из моей практики - я, будучи региональным руководителем, развивал направление с 0, мало того, что предприятие на котором я трудился вообще не было представлено в данном регионе, так и я не являлся жителем даже соседней области, абсолютно вся клиентская база была наработана мной лично, но мой контракт ограничивал меня на 5 лет после увольнения, т.е. я не имел права заниматься аналогичным бизнесом, но это компенсировалось мотивационными выплатами и ко всей моей базе имели доступ Топы предприятия. Работодатель должен был сам себя обезопасить в случае с Мариной и её коллегами...
Первая женщина, которая реально заслуживает на респект! Без воды, без петляния и самое ценное в этом интервью энергетика, которая исходит от этой женщины❗️
Иван Донской , а чем именно? Я делаю вывод на основании просматриваемого контента, на основных площадках ютуба и это мое личное мнение, просьба аргументируйте свой комент?
Перший реально нецікавий випуск. Не зміг додивитись навіть до половини. Окрім безпідставного пафосу та загальних слів - нічого не почув. Ми кращі, ми в трійці, ми геніальні, ми унікальні, хахахха. Ну і ще зловив себе на думці, що жодного разу не чув про цю компанію. Акса, Уніка, Тас, Провідна - їх офіси скрізь, у них всі страхуються, про них всі знають. А що за Арсенал? Якби не цей випуск, так би і далі не знав про них.
CEO, CDO, CFO Арсенал Страхування - це люди, які, зокрема, зробили АХА номером один. А зараз роблять Арсенал. Ріст ринку КАСКО 2018 - 26,6%, ріст АХА - 11.7%, ріст УНІКА - 26,6%, ріст Арсенал Страхування - 48% :)
@@lyubomirfutorskiy58 Україна вже 2 роки входить в першу трійку по Європі по зростанню ринку електрокарів. Звучить пафосно. А що це означає насправді? А те, що у нас за рік стало в країні не 1000 електрокарів, а 1300. А в якійсь Німеччині не 100000, 105000. У нас ріст 30%, а у них 5%. Може і у Арсенала так? У відсотках багато, а абсолютних цифрах десь далеко від трійки?
Зашибись! Выходит что с мошеником онистратом понравилось?? Арсенал это бандиты из Днепра и Запорожья. Обнальщики и мутари. В госзакупках активны, особенно в безконкурсных торгах, с Укроборонпромом, УЗ. Классика времен януковоча, в принципе тогда когда они и разростались.
@@МаринаАвдеева-п1й У меня не сошлась калькуляция, подскажите, что я упустил: 2.5M (выплаты) + 40% от 6М (costs) = 4.9M (82%). 100%-82%=18% (а не 5%). Вопрос: куда делись 13% ? Какие расходы есть кроме выплат и костов (я так понимаю, что зарплаты входят в косты)?
Andrey Korchan В страховании вот так как вы сейчас посчитали (по так называемому «кассовому» методу) - никто не считает, это неправильно. Объяснять почему долго, вы можете это сами изучить финансы СК в открытом доступе. Кратко отвечу так: во-первых, есть налоги, 3% от оборота и ещё плюс 18% от прибыли. Во-вторых, выплаты 2,5М - это выплаты в 99%-х случаев не по текущим договорам, по которым получили премий 6М, а по тем, по которым получили платежи раньше (у вас же не происходят страховые случаи в тот же день когда вы платёж заплатили, правильно?). А в прошлом мы получили платежей гораздо меньше чем 6М - по КАСКО, например, только с начала года мы выросли на 48%. Вот и соотносить 2,5М к 6М и неправильно поэтому. Выплаты по этим полученным сегодня 6М будут наступать постепенно, в течение года, пока не закончатся эти договоры страхования. Поэтому в страховании финансовый результат считается не по «кассе», а по «заработанной премии». Каждый день мы зарабатываем 1/365 часть от страховых премий ВСЕХ действующий на текущий момент договоров страхования, а не от 6М в конкретный месяц. Так вот если так считать, по всем международным стандартам, принятым в страховании, то и получится 5%. Надеюсь, понятно ответила)
Хорошее интервью и всегда приятно слышать, когда человек работает по запалу сердца! Удачи Вам. Всегда работала с желанием и восторгом от ожидаемого результата. С удовольствием работала бы у Вас, но я инженер-проектировщик)
*Я на самом деле, за то, чтобы показывать больше проектов, которые начинали и развивают девушки. У них получается куда интереснее. А про пацанов и так на всех RUclips каналах, по-моему, рассказывают. Кстати, на днях я выложил видео про модельный бизнес. Был удивлён, на самом деле, сколько там можно заработать)*
Математика не складывается, от слова совсем, такая необоснованная наглость, каждая фраза через призму без лоха и жизнь плоха, в бизнесе наказуема, обяснить можно только дружбой с мужем который тянет бизнес, совсем не бигмани(((, скорее о том как хорошо выйти замуж...
))))))))))))) А где вы наглость нашли? ) Скромность - кратчайший путь к безызвестности, если вы не в курсе. А тут - все четко и по полкам. Боритесь со своими комплексами )
))), молодец!, учись воспринимать людей через призму лох ни лох, и будешь без комплексов, главное замуж выйди за человека который будет беречь тебя от проблем)))
Хорошее интервью, но тема как из 1 млн. долларов сделать $25 млн. не раскрыта. Ну и полученный $1М в 2012 году минус машина за $200К = уже $800К, а еще минус расходы в месяц по $10К (пусть 5К пополам с мужем), то за 6 лет миллион должен был "уполовиниться", а не вырасти, учитывая, что в видео вы сказали, что зарплату не получаете :) Математика: $1М - $200К - 6*12*$5К = $440к осталось (а если муж жадный попался и на шее сидит, то еще меньше осталось = всего $80К). Резюме: Марина, Вам нужно срочно искать новую работу, где вам больше платят! А то на очередной Yves Saint Laurent и новые часы Ulysse Nardin может не хватить через три года. :)
Isurio А вы отлично сечёте в торговых марках! :) Я говорила, что не рассчитываю на зарплату, но рассчитываю на предпринимательскую прибыль! Муж кстати не жадный и на шее не сидит :))
Марина, после этого интервью восхищаюсь Вами ещё больше!) У меня такие вопросы: Как Вам удается виртуозно совмещать роли успешной бизнес-вумен, счастливой жены и мамы и все успевать, при этом великолепно выглядя? Каковы Ваши секреты тайм-менеджмента?
Вероника Зебест Спасибо!!! 😊 вот как раз мучаюсь тем же самым вопросом все эти годы и считаю, что недостаточно хорошо удаётся)) Если что и делаю, так это вот эти три вещи: 1. Очень стараюсь быть в драйвовом настроении) Это позволяет притягивать к себе людей, хорошо выглядеть и упростить коммуникации. 2. Делегировать максимальное количество вопросов (я не пытаюсь все сделать сама и с удовольствием даю возможность своей команде поработать и проявить себя) 3. Рано встаю по утрам, увеличивая количество активного времени в сутках. Но тем не менее экономлю его - для чего максимально погружаюсь, чтобы решить вопросы в самый короткий срок. Время - единственный невосполнимый ресурс) Также я никогда не отнимаю у детей их время - это выходные. Никогда не планирую в выходные никаких встреч. Это семейные дни. Ну и спорт - это святое) Четыре раза в неделю с 7.00 и до 8.30 я в зале)
На мой субъективный взгляд самый слабый выпуск. Ни о чём. Никакой интересной информации, свежих мыслей и идей. Просто пиар страховой компании которая хочет себя со временем продать дороже чем стоит
А вы сами эксперт, что ли? В Украине нет self-made бизнеса и людей, только отдельные исключения. И оба участника интервью об этом прекрасно знают, потому что они оба «неслучайны»
Почему ТОП 3... где это видно, где можно посмотреть честные рейтинги. Гугл не по одной ссылке не говорит про рейтинги этой компании даже в топ 20... По чему считается ТОП 3... Интервью интересное, но рейтинг компании явно заявлен выше чем есть.
Самые последние рейтинги всех страховых компаний за 6 мес. 2018 - Арсенал Страхование в ТОП-3. По КАСКО: forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/42 По страхованию имущества: forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/42 По остальным показателям тоже можете зайти на этот же ресурс forinsurer.com и посмотреть - это профессиональный ресурс, на котором размещены все рейтинги.
@@МаринаАвдеева-п1й На сколько он независим:)? Ведь те средства которыми обладают страховые компании (вы сами озвучили уровень зарплат топов и т.п.) вполне могут влиять на деятельность столь скромного ресурса:)?
Михаил, рейтинги Фориншурера формируются по данным отчетности страховщиков. Там ничего не дорисуешь, и все достаточно несложно сравнить. Это же не номинации а-ля «Народный бренд», а только цифры, только хардкор :) Арсенал - обьективно большая, топовая компания в украинском страховании. В ТОП-5 по очень многим показателям. Уже пару лет как минимум.
@@МаринаАвдеева-п1й У вас на сайте битая ссылка на договор тут arsenal-ic.ua/referrals/strahovanie-zdorovya/programma-zdorove-dlya-klientov-pao-ideya-bank > arsenal-ic.ua/uploads/0/805.pdf Есть инструменты для автоматической проверки
Знаю Марина Авдеева еще с 2000 года, тогда она была амбициозной молодой девушкой, делающей первые робкие шаги в страховании, основывая новейшие тенденции и закладывая новые направления этом непростом бизнесе. То, что она делала, никак не вкладывалось в имеющиеся реалии на страховом рынке. Это было ново, дерзко, агрессивно, но при этом все отвечали за свои слова и дела!!! Не жалею ни разу о принятом решении о сотрудничестве с Мариной. Обслуживаемся и сотрудничаем до сих пор, все это время, и, честно говоря, мне ВООБЩЕ неважно, как называется компания, в которой она работает!!! Мало того, недавно поймал себя на мысли, что я даже не знаю, сколько стоят аналогичные страховые продукты в других компаниях!!! Мне это неважно, важно другое. Мой страховой партнёр это человек, которому я абсолютно доверяю и, в случае чего, на котрого могу положиться на 200% и рассчитывать на полную и всестороннюю помощь! И прошедшее время и события, происшедшие за это время, только подтверждают это!!! Так что амбициозные планы Марины о развитии и месте на рынке очень даже не беспочвенны!!! Знает, что и когда хочет, и, самое главное, как она к этому придет!!! А время всего лишь это подтвердит) Удачи вам, Марина!!!
Одним из основных конкурентных преимуществ Арсенал Страхование, по моему мнению, является возможность оперативно принимать важные решения, ведь "на расстоянии вытянутой руки" в постоянном доступе есть акционеры - последняя инстанция в принятии решений.
Дякую за насидчену і енергетично заряджену программу. Питання: Яким методом ви відбираєте собі людей в команду? Які на вашу думку остновні якості в них повинні бути? Які саме якості найважливіші саме для вашої компанії і вашого бізнесу.
Andrii Chaus Дякую Вам! Як правило ми хантім найкращих людей нашого ринку - вони нам потрібні більш ніж нашому конкуренту) Останню співбесіду я завжди проводжу особисто, якщо це людина мідл-рівня та вище. Я вважаю найкращими індивідуалістів з підприємницьким хистом, якщо це продажі. На всі інші позиції - сугубо професійні знання.
@@МаринаАвдеева-п1й Абсолютно згоден, що останню співбесіду проводите ви особисто. Чи були у вас ситуації, коли людина з супер професійними знаннями, але ви її не наймали? Саме ви її не пропонували офер.
Марина Авдеева работаю в Вашей команде уже 4 года и не перестаю Вами восхищаться!) Желание только одно, расти и совершенствоваться с каждым днём все больше и больше.
Хорошее интервью. Ведущий мне кажется жесток по отношению к гостям. Подход: «уважаю, но устрою терни.» Дудь задает себе вопрос: Чем будем удивлять зрителя? Ведущий задает себе: на чем будем ловить или за что предъявлять к гостю? Исключения составляют проплаченные (а это видно) интервью с некоторыми инфобизнесменами. Но в целом хорошо. Единственное, что не нравится и у Дудя и у Бигмани - это вырванные из контекста фрагменты в превью видео, которые выставляют не в лучшем свете некоторых гостей. Зафиксируйте пожалуйста.
Первые выпуски были интересные.. Этот выпуск, очень слабый, не интересный, очень палевный рекламный ролик.. Евгений, не надо так. Пришла, стремная провинциалка на понтах, и прорекламировала "свою" СК... Где острые вопросы, где конфронтация, где разбор? Зачем нам Анатолич, верните Черняка из выпуска с Портнягиным!
У відповідь на ваше питання, зазначу - Арсенал Страхування - це надійна вітчизняна страхова компанія, що відповідає визначеним законодавством вимогам, з активною та прогресивною позицією щодо розвитку страхового ринку України. З 2012 року компанія - член Ліги страхових організацій України, входить до складу Президії ЛСОУ та очолює Комітет ЛСОУ з питань автотранспортного страхування. За час членства скарг на дії страховика від страхувальників не надходило. Зі звітною інформацією можете ознайомитись у вільному доступі за посиланням forinsurer.com/. Однозначно, це один із лідерів вітчизняного страхування
Евгеній дякую за яскаві приклади Балансу успіху, віри та життя. Марина, чи вважаєте ви ДМС перспективним напрямом розвитку страхування? Чому Арсенал Страхування не пропунує індивідуальні пропозиції в даному сегменті?
Ещё недосмотрев видео и не загуглив, сразу напрашивается вопрос: почему Axa и Uniqa и PZU всем известны, а Арсенал слышу впервые ? И уже потом становиться ясно: их даже в 10 ке нет😜🤪😂 Но барышня думает что они в 3- ке 😜🤪😂 www.ukrstrahovanie.com.ua/ratings/reyting-strahovyih-kompaniy-ukrainyi
@@denysrozhkov5331 Вы же сами дали ссылку на топ страховщиков по премиям (на сайт, который использовал наши данные, только по своему усмотрению, выкинув оттуда некоторые СК и написал, что это 2018 год, а на самом деле это 2017й год - вот ссылка на оригинал за тот же период откуда взяты цифры - forinsurer.com/ratings/nonlife/17/12/1). Там также Арсенал Страхование, как и в 2018 году, на 4-м месте, но учитывая, что СК Кремень специализируется на "неретейле", а на "финансовых рисках", то как конкурентов анализируют компании АХА, УНИКА, Арсенал, ПЗУ, ТАС, ИНГО и УСГ и Арсенал на 3м месте. По ключевому виду страхования - КАСКО - также 3е место - forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/42, а если анализировать только СК с украинским капиталом, то Арсенал Страхование действительно на 1м месте.
Кто-то хорошо этой компании прибавил в рейтинге. Рейтинг составлен на первое полугодие 2018. Берем финотчётность arsenal-ic.ua/uploads/files/fin_2018_02.pdf. С официального сайта. 7 страница, код рядка: 2000, 2010 "Чистий дохід від реалізації продукції" Чистий зароблені страхові премії" получаем - 387126 тис.грн. Согласно рейтингу сайта forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/1 , компания не входит в десятку.
Первоисточник рейтингов страховщиков Insurance TOP, на которые ссылаются все издания и которые используют люди при выборе страховщика, представлены тут - forinsurer.com/ratings/nonlife, а на других сайтах - это производные и не актуальная информация.
Интересный выпуск, как всегда много энергии и позитива! Спасибо за интервью! Хочу задать пару вопросов Марине: 1. Какие книги повлияли на вас сильнее всего ? 2. Имеет ли смысл делать отдельные программы страхования под текущий рынок ?(Военное положение и выборы) 3. Будете ли вводить Лайфовое страхование и как планируете позиционировать себя на рынке ? (ведь есть компании, которые на рынке уже по 150 лет) 4. Что помогает вам расслабиться, переключиться от рабочих моментов ? 5. Что вас вдохновляет ?
Alexandr Makarenko 1. Герман Гессе «Степной волк» и Джек Керуак «В дороге» - лучшие книги о свободе! 2. Да! Можно делать любые программы страхования абсолютно разных событий, если риск их наступления менее 100%. Вопрос цены. Сейчас мы работаем над специальным покрытием «терроризм и военные риски». Его можно будет приобрести за отдельную плату как расширение опций стандартного покрытия. 3. Лайфом заниматься не намерены. Мы классическая рисковая компания, в нашем фокусе Страхование КАСКО и имущества. 4. Алкоголь, секс и наркотики. Шутка)) Дети, друзья, искусство (я коллекционер современной украинской живописи). 5. Достойные и умные люди. Благодарю за вопрос!
1. Спасибо за 2 новые книги ! 2. Как я понимаю - все новинки будут опубликованы на сайте компании ? Интересно было бы понять как просчитывается возможность страхования того или иного события для введения его в перечень продуктов компании. 3. Подскажите, что делать чтобы получить выплату от ЕСС (Европейский страховой союз)? 4.Виктория Тигипко тоже коллекционер украинской живописи, на сколько я знаю =) Никогда не понимал живопись. 5. Личное общение или менторство ? У вас есть наставник ?
Спасибо Евгений и отдельное спасибо Марине за невероятно позитивное интервью!!!! Поймал для себя две шикарные мысли: первая про компанию - как площадку для реализации амбиций и идей сотрудников, вторая о внедрении и повышении уровня культуры внутреннего предпринимательства💪! Уверен, что именно эти идеи делают из заурядной компании лидера рынка! И соответственно мой вопрос: Марина, как именно вы реализуете и вживляете в сотрудников идею о возможности в рамках вашей компании реализации их собственных амбиций и идей; и какие конкретные инструменты используете, чтобы повышать уровень культуры внутреннего предпринимательства? Спасибо!
Mr Tvister Мы показываем на живых примерах, которых у нас в компании множество, что у каждого есть возможность предложить идею, обосновать её и внедрить. Мы постоянно информируем сотрудников о том, какая идея реализовывается сейчас и кто ее инициатор. Также мы последовательны в своих действиях и даём возможность высказаться всем, даже если идея или амбиция кажется абсурдной. И если на наш взгляд идея все-таки имеет потенциал, то мы финансируем процесс ее реализации. Например, сейчас мы реализовываем идею создания дополнительного сервиса на основе нашей ИТ-платформы для клиентов, застрахованных по ДМС (медицинское страхование). Этот сервис позволит клиентам не просто получить медицинскую помощь и медикаменты стандартным путём, позвонив в наш ассистанс, но и альтернативным - самостоятельно записаться на он-Лайн консультацию и получить ее по скайпу, Вайберу, телефону или любому другому средству связи в случае, к примеру, обычной простуды. Это достаточно дорогостоящая ИТ-разработка, которую инициировал один из наших сотрудников. Мы планируем немного заработать на этом, продавая полис ДМС с таким сервисом в пакете чуть дороже. Естественно, заработает и автор идеи. Но это сложный пример. Есть масса более простых, связанных с запуском региональных партнёрских проектов, различных коллабораций и пр. Идеи эти тоже кому-то принадлежат. Что касается развития культуры внутреннего предпринимательства, то главный инструмент - это постоянная прямая коммуникация (устная и письменная) в её поддержку от акционеров к ключевым людям, от ключевых людей следующему уровню и т.д. Мы культивируем этот подход каждый день. И конечно, большая роль в этом всем у агентов этой культуры - ключевых членах нашей команды. У Вас отличные вопросы! Спасибо! :)
Марина Авдеева, отличная идея с it-платформой(в тренде). Меня немного смущает доп.услуга в виде онлайн консультации. Ведь у большинства людей бытует стереотип о том, что плох тот врач, который не назначил кучу таблеток, не послушал сердцебиение, не проверил горло, не измерил давление и тп, думаю вы понимаете о чем я. Так что позитивная обратная связь от такой доп услуги подвергается сомнению. На мой взгляд для держателей ваших медицинских полисов лучше бы зашла доп услуга в виде возможного кэшбека в аптеках, медицинских учреждениях, лечебно-оздоровительных комплексах, фитнес-центрах и тому подобных оздоровительных организациях. Как вам такая мысль?)
Читаю некоторые коменты и понимаю, что Вы все делаете правильно ! И думаю, что, те кто пишут всякие неконструктивные месседжи, просто Вам завидуют ! Вы, на высоте, впрочем, как всегда !
Объявляем конкурс! Кто хочет получить особый тариф от СК «Арсенал Страхование», 2 часа менторства от Марины Авдеевой и возможность попрактиковаться в одной из лучших страховых компаний Украины?
Условия простые:
1) Подписывайтесь на канал bit.ly/BigMoneySubscribe, жмите колокольчик;
2) Оставляйте свой самый острый и небанальный вопрос к герою передачи в комментариях;
3) Марина лично(!) выберет 3-х победителей. Итоги конкурса объявим скоро.
Вопрос для Марины: Представим, что вы не получили 1М от продажи в свое время. Учитывая, что у Вас есть предпринимательский талант и знания конкретного бизнеса, какими были бы первые шаги для того, чтобы создать/попасть в страховой или какой-то другой бизнес и сколько для этого Вам понадобилось бы денег? Спасибо.
Богдан, мне кажется вы плохо разбираетесь в женщинах. А в био-роботах совсем не разбираетесь. Если бы вы были ближе знакомы с Мариной то заметили бы что в ней женственности и жизни хоть отбавляй.
Спасибо за выпуск, было интересно и познавательно!)
Я также работала в страховой, и более 10 лет занимаюсь бизнесом (своим, но не страховым), но далеко не так успешна, как вы)) в связи с этим вопрос: как выйти на новый финансовый уровень? Как пробить «потолок» в доходе? Как вы считаете, ЧТО способно дать взрывной рост - знания, опыт, окружение?
Заранее спасибо за ответ! Думаю, такого плана вопрос мучает многих предпринимателей ))
Мошина ?
!!!Самый острый и небанальный вопрос выпуска!!!
Марина, Вы сестра-близнец Меланьи???
Евгений и Марина, спасибо за интервью. Если честно, смотрела на Марину все интервью как на красивую и ухоженную женщину с шикарными волосами. поражалась, что любовь к себе и реализация женственности в 100 % гармонии с внутренним крепким стержнем. Вот что значит не лениться и делать то, что драйвово!
Браво, есть недочеты по монтажу и звуку, но все можно простить за откровенность и смелость.
Женщина в бизнесе - это круто. Тут нельзя быть размазней, надо быть как Авдеева - и пусть другие пытаются догнать, злословят в след или пытаются на чем-то поймать. Спасибо за смелость и харизму.
Просто мурашки и крутые осознания. Супер четкий и структурированный ум, объективно понимаю, что у меня такого не будет. Но вот нацеленность на результат и визия - это то, что я могу себе позволить :) Огромного успеха Арсеналу и Марине лично. Евгений, огромная благодарность за качественно проведенное время!!! Лайк и репост.
Крутое интервью, динамичное, сильное и без "воды"!!!! Вдохновляет!
Марина, кажется вы первая, кому легко и непринужденно удалось продать что-то Черняку ;)
Или Черняк специально решил купить этот товар ( так и есть)
Скорее Черняку удалось продать рекламу)
Он как истинный джентельмен подиграл даме) как бы поступил и я😉
Огромное спасибо Евгений за великолепное интервью. Марина Авдеева супер. Прям как цунами прошлось по мозгам.
Могу сильно ошибаться и не хочу быть тем самым, диванным критиком, но это первое интервью в котором я ловил себя на мысли, что это рекламная интеграция ) А в остальном - спасибо за интервью 💪
Спасибо за интересный материал для понимания украинского страхования.
Евгений! Спасибо за такое интервью! Просмотрела все выпуски. Это - объективно самое лучшее! Вы смогли ярко отразить и характер, и харизму Марины!
Отличное интервью, после Авдеевой посмотрел и на других визави Черняка. Марина, вы однозначно самая яркая.
@Марина Авдеева , спасибо за познавательное интервью. Хотелось бы задать 3 вопроса:
1. Приходилось ли вам в профессиональной деятельности поступаться своим принципами?
2. Видите ли вы в сотрудниках больший потенциал, чем они сами видят в себе?
3. В страховой компании должна быть сменяемость кадров или вы предпочитаете работать с людьми, проверенными временем?
Александр Тупчий правильные вопросы задал 💪🏻
Александр, спасибо!
1. Никогда
2. Не знаю, не сравнивала) Но в целом я держусь за сотрудников, в которых вижу высокий потенциал и не думаю, что я ошибаюсь. Как раз наоборот, подозреваю, найдутся те, которые скажут, что я недооценила их потенциала. Но на этот счет у меня готов ответ - "моя дверь открыта, приди и заяви о нем сам"
3. Сменяемость всегда есть - кто-то уходит, кто-то приходит. У нас в компании "основной состав" команды неизменен долгие годы. и я не то, чтобы предпочитаю их другим - мне приятно и комфортно с ними работать, ведь они со мной почти с самого начала. При этом я нахожусь в постоянном поиске новых людей, и в итоге их нахожу. Со временем они также становятся игроками основного состава. Этот процесс непрерывен, компания растет и развивается, в том числе и благодаря приходу новых сотрудников.
Марина Авдеева спасибо за исчерпывающий ответ. Интервью супер)
Александр Тупчий Спасибо!!!🙏
Добрый вечер, Александр! Напишите пожалуйста нам на почту bigmoney.chernyak@gmail.com
Самое интересное:
00:53 Как страховая компания реагирует на убытки?
02:20 Практика перестрахования в западных компаниях
02:51 Подход Марины Авдеевой в воспитании детей
04:51 Компетенции настоящего лидера
05:57 Как сражаться с монстрами рынка?
09:13 Что лучше - MBA или практика в международной компании?
10:00 Как Марина Авдеева заработала первый миллион?
12:50 Операционное ядро страхового бизнеса
15:07 Мотивация и ментальность Марины Авдеевой
15:59 Организационная структура СК «Арсенал Страхование»
17:23 Принцип (Закон) Парето в страховом бизнесе
19:48 Ненавидеть своих конкурентов - это нормально?
23:50 Математика и проблематика страхового бизнеса
25:41 Лидерство и продажа СК «Арсенал Страхование»
27:40 Инвестиционная стратегия Марины Авдеевой
29:23 Корпоративная культура СК «Арсенал Страхование»
31:00 Какие параметры компании контролируются каждый день?
31:50 Разбор математики роста стоимости СК «Арсенал Страхование»
36:44 Личные траты семьи предпринимателей
38:23 Бонус от Марины Авдеевой
40:22 Итоги 40-го выпуска BIG MONEY
В топ, первый лайк
Сильное и актуальное интервью, а главное -
сильная компания! С сильным и современным топ-менеджментом! С однозначными и
понятными правилами ведения бизнеса и выполнения своих обязательств. А незашоренные
взгляды на его ведение, позволяют этой компании быть лидером среди украинских
страховых компаний!
реклама пошла в коментах)
Вы - профессионал! И спасибо за честность и открытость. К сожалению, сейчас это редкость.
В отношении критики в Ваш адрес хочется сказать следующее.
Никогда не слушайте осуждений в свой адрес. Ибо, даже если бы вы умели ходить по воде, то будьте уверены, кто-нибудь обязательно скажет: «Смотрите, он даже не умеет плавать»…(Маргарет Тэтчер)
В отношении базы клиентов.
Скрипка Страдивари в руках неуча не даст ожидаемого звучания, кусок глины в руках не гончара так и останется глиняной массой. Так и база данных в руках не профессионала не даст возможности Компании достичь тех результатов, которые Вы достигли ( и не останавливаетесь на этом). Не материал главное в деле, а умение им воспользоваться. Никто из клиентов не подписывает договор пожизненного страхования в Компании. Если клиенты остаются с Вами - значит Вы умеете им предложить то, чего не могут предложить другие.
Так держать и идти к намеченной цели! У Вас все получится)
Предметно и по существу! Приятный гость. Хоть и с агрессивным подходом....Непонятны негативные комментарии по характеру ведения бизнеса...Будто бы все миллионеры...) Интересует одно, по моему что не спросил Евгений, есть ли желание ведения других направлений в бизнесе? Когда нет, есть ли желание инвестировать в другие направления?)
ERA Работа в Европе, я сейчас сконцентрирована на страховом бизнесе, как и мои партнёры - это наш единственный бизнес. И сегодня он как никогда требует инвестиций и внимания. Поэтому в ближайшем будущем наверное нет, а в более дальней перспективе - то вполне возможно. Когда появится что инвестировать :)
Очень крутое интервью.
Марина Авдеева - настоящая бизнес-леди.
Образовательное интервью.
Женщина всегда знает, чего хочет и добивается поставлених целей! Ви надихаєте! Інтерв'ю дуже сподобалося!
крутая женщина! Успехов!
big money - спасибо за big stories
Марина, мне понравилось как вы владеете своей речью. Стало понятно когда Евгений начал спрашивать о цыфрах , что вы не уходите от тяжёлых вопросов а сразу решаете их. Клас мне понравилось интервью! Хотел бы побеседовать с Мариной;-)
Подписалась на Авдееву в Фейсбуке, всем советую.
Топ выпуск ,определенно !Как приятно слушать такого компетентного человека. Сердцевина этого выпуска заключается в том,что экономика Нашей страны будет жить и завтра и этот факт придает сил ,энергии и мечта вспыхивает с новой силой .
Получить миллион за продажу, а потом ещё спиздить базу... Бизнес по-украински))
Антон Коханевич это да увы.
По-моему получить миллион это круто ! А база - это прежде всего отношения с клиентами.
@@ПавелСтефаниц она получила миллион в том числе и за эту базу... А потом забрала ее себе) Интересно был ли подписан договор о неконкуренции.
ни чего страшного тут нет , базу можно скачать любую даже не находясь в бизнесе
Антон мне даже не хочется говорить
.... Ну ты понял😂
Топ! Вот такие люди добиваются успеха. Человек открыт для любых подходов ничего не боится и делает свое дело. Умница
Спасибо Евгений и Марина, хороший энергичный, атмосферный выпуск.
Большой респект Марине! Очень интересное и живое интервью получилось. Феноменальный рост при не ростущем рынке - это показатель очень высокой компетенции. Очень хочу к вам на практику)
Ого, страхование - это не скучно. А Арсенал Страхование и Авдеева - это просто бомба.
Слушаю и делаю домашнее задание по английскому. Очень живая и активная, заряжает позитивом. Спасибо за интервью.
Заработать клиентскую базу (которую капитализируете до сих пор) на капитале Axa - это спорный бизнес-талант
Рад видеть что страхование рассматривается как бизнес. Огласка этому бизнесу через демонстрацию успешных кейсов исключительно полезна в первую очередь для понимания людей что страхование собой представляет, и насколько можно этому финансовому инструменту доверять. О банках в самых разных контекстах мы слышим регулярно (здесь акцент на слово регулярно). Спасибо Марине за открытость к диалогу
Отличный выпуск! Марина - сильная и приятная личность, хорошее сочетание
Отличное интервью Евгений, видно, что Марина прошла этот путь, от начала и до сегодняшнего миллионера.
Такие люди действительно мотивируют,показывая,что мозги тоже продаются,дорого. Супер! Спасибо Вам!
Отличное сочетание целеустремлённости, бизнес-азарта и женственности) Приятно видеть таких женщин)
Оставаться собой и быть на высоте - жизненная позиция Марины Авдеевой!!!
Все попытки Евгения Черняк «застать врасплох» Марину Евгеньевну потерпели фиаско )))
Верим ли мы в ТОП-1 ? .... Мы в этом уверены!!!
Спасибо за интервью!!!
Я сотрудничал с подобными дамами...
сомнительный процесс...
соболезную её сотрудникам...
очень много лжи услышал...
Макар Пакровский по поводу лжи, у Вас есть что-то по сути ?))) Или Вы пустозвон ?
Макар Пакровский вас смущают красивые и умные женщины в одном лице?
Они вас обманули?
Тут все проще, не так как в отношениях.
В бизнесе нечего личного, только бизнес. А для этого есть договора и прописанные в них условия.
Не бойтесь таких женщин, у них есть чему учиться.
Alexander Kostetsky о красоте можно поспорить😉
Акула, слишком хищный оскал , а как баба ничего ..
Чистое и прозрачное интервью. Без воды.Спасибо! Было очень интересно.
Очень крутое интервью! Восхищаюсь Вами и Вашим профессионализмом и подходом к ведению бизнеса !
Выпуск - огонь! На одном дыхании. Марина - настоящий лидер! Интересно было бы послушать про применяемые Fin-tech продукты для предиктивной аналитики. Интересно мнение Марины про перспективы блокчейн и смарт-контрактов в страховании. Евгений, я за продолжение! Лайк! Успехов всем!
Класс! Сексуальности и драйва ей не занимать. Особенно когда смеётся. Если бы поехал к ней на встречу что то продавать - продал бы в Ноль или в минус, а сам ещё бы и застраховался!)
Aglaya Epanchina 👍👍👍 СПАСИБО!!!
Aglaya Epanchina где секс? На какой минуте? В упор не вижу😞
@@misspafos2737 может потому, что вы девушка?
Хуевый вы продажник 😅
Отличный выпуск! Четкие цифры, свежие идеи, конкуренция на рынке, где все может измениться в один миг...
Мне такие выпуски очень нравятся, можно больше!))
Она умничка! Таких людей надо возвышать!
Просмотрела интервью на одном дыхании!!! Чувствовался драйв, азарт и харизма собеседников.
А как продать компанию, если весь топ-менеджемент учредители? При продаже уйдут учредители и все конкурентное преимущество, о котором говорилось, исчезнет. Разве это не "ловушка предпринимателя"?
так никто не собирался продавать )
@@lyubomirfutorskiy58, об этом же пол выпуска говорят
Не говорят, а гипотетически рассуждают на предмет продажи. Да! Риски у потенциального покупателя есть. Объём бизнеса, контролируемый напрямую акционерами, очень большой.
@@МаринаАвдеева-п1й, спасибо за ответ. На самом деле, я не пытаюсь вас в чем-либо уличить. Мой вопрос также, скорей, теоретический, просто на примере вашего кейса. Мне на самом деле интересно, как технически можно передать такую компанию без независимого от учредителей менеджмента?
Думаю, на таком уровне покупатели точно будут знать об этих рисках. Но возможно, крупная международная страховая компания, может заменить учредителей своими опытными менеджерами, и есть шансы, что со своим опытом, и подключив к своей организационной структуре, они смогут с минимальными потерями сохранить то, что создано основателями? Это как-то так работает?
Да, как правило иностранные компании как обязательный пункт оговаривают срок в течение которого менеджмент не уходит. Чаще всего 3 года с момента продажи - время, необходимое для того, чтобы разобраться в модели, сформировать лояльность клиентов к новому бренду при минимальных видимых изменениях в структуре управления. Но даже при этом есть риск того, что клиент все-таки уйдёт за конкретными людьми. Даже спустя 3-5 лет. Как было в нашем случае.
Честно, пересмотрел все выпуски. Но уж не сдержался оставить комментарий, реально пересмотрел 3 раза подряд и понял что ещё буду пересматривать. Вообще не возникает "моральной усталости". Марина зажигает зажигает, не подберу другого слова! Евгений, мои поздравления, очень зачётное интервью. Я восхищён ...
Согласно данных Youcontrol у Марины нет ни одного % в собственности в Арсенале. Есть только муж. Как это объяснить?
Жж
Maria Barabash все просто. Брачный контракт
Таких выпусков хочется больше! Структурировано, без воды, очень замотивирована....
- А какой подарок ?
- Подарок ? Купите у меня страховку.. А лучше три..))
Ответ в условиях Конкурса. "Объявляем конкурс! Кто хочет получить ОСОБЫЙ тариф от СК «Арсенал Страхование»"
вы серьёзно?
с вами успешные люди бесплатно делятся опытом и полезной информацией - это ли не подарок?
Марина потрясающая! Благодарю за такое вдохновленное интервью!
Девушка огонь. Но базу все же увела. Зря Евгений тут не потрепал ее тоже. Это реально просто подлость. Результаты труда принадлежат компании, труд оплачен. Увести можно знания и опыт, но не нельзя конкретных клиентов, контрагентов, сотрудников, тексты, программы, скрипты, базы данных и т.п.
Так себе "успех" в итоге получается, деньги ради денег, по сути как воровской доход, в обход правил, принципов и норм, не чистая игра, смысл в такой победе? Видимо ребята никогда предпринимателями, основателями и не были, кочующий топменеджмент. Продать говорит хочет и снова сделать такое же... конечно, удобно, и снова увести бизнес, продав только вывеску... а запрет на нишу обойти через подставных владельцев новой компании...
База сейчас ничего не стоит. Клиенты сами перешли и их никто не заставлял
И ещё в любом клиентском бизнесе клиенты работают с менеджментом и этонормально. И когда менеджмент уходит клиенты уходят с ними. Посмотрите на историю инвест банков. Никогда ни один инвест банк не покупал другой. Гораздо проще и дешевле купить менеджмент и клиенты сами перейдут к вам.
@@o1eggo1dman Прекрасно понимаю, но не считаю нормой, это проблема многих бизнесов, задача основателей нивелировать личный вес сотрудников. Сращивание происходит не только с клиентами, но и с контрагентами. А должно быть сращивание с организацией, с брендом. Это задача, сложная задача.
Если клиенты сами выходили на менеджмент после ухода, это одно, а если тащили за собой, это другое. Самый чистый вариант, когда они же пришли с маркетинговых каналов. Вариант еще более менее, когда они сами вышли на контакт и узнали о смене компании менеджером. Но опять же, это не норма, это фейл компании, как решить проблему личных связей, это нетривиальная задача.
Разные стороны баррикад. Можно защищать позицию "база ничего не стоит" до момента пока у тебя не уводят к примеру целый отдел с клиентами и бизнес процессами.
Знаешь бизнес, знаешь как делать? Ок. Используй знания, воссоздай, найди людей с рынка, клиентов с рынка. Ну это моя позиция.
Фразу "это наши клиенты, мы с ними работали, мы их нашли" не я ведь произнес.
Как у вас точно было я не знаю, и не обвиняю лично вас, озвучил позицию по отношению к такому роду поступков в принципе.
@@МаринаАвдеева-п1й 1001 % ))
Я считаю, что ситуация с базами - недоработка работодателя. Клиентская база на дороге не валяется. Пример из моей практики - я, будучи региональным руководителем, развивал направление с 0, мало того, что предприятие на котором я трудился вообще не было представлено в данном регионе, так и я не являлся жителем даже соседней области, абсолютно вся клиентская база была наработана мной лично, но мой контракт ограничивал меня на 5 лет после увольнения, т.е. я не имел права заниматься аналогичным бизнесом, но это компенсировалось мотивационными выплатами и ко всей моей базе имели доступ Топы предприятия. Работодатель должен был сам себя обезопасить в случае с Мариной и её коллегами...
Первая женщина, которая реально заслуживает на респект! Без воды, без петляния и самое ценное в этом интервью энергетика, которая исходит от этой женщины❗️
Владимир Репа СПАСИБО!!!🙏
Марина Авдеева , не за что )
Иван Донской , а чем именно? Я делаю вывод на основании просматриваемого контента, на основных площадках ютуба и это мое личное мнение, просьба аргументируйте свой комент?
Перший реально нецікавий випуск. Не зміг додивитись навіть до половини. Окрім безпідставного пафосу та загальних слів - нічого не почув. Ми кращі, ми в трійці, ми геніальні, ми унікальні, хахахха.
Ну і ще зловив себе на думці, що жодного разу не чув про цю компанію. Акса, Уніка, Тас, Провідна - їх офіси скрізь, у них всі страхуються, про них всі знають. А що за Арсенал? Якби не цей випуск, так би і далі не знав про них.
CEO, CDO, CFO Арсенал Страхування - це люди, які, зокрема, зробили АХА номером один. А зараз роблять Арсенал. Ріст ринку КАСКО 2018 - 26,6%, ріст АХА - 11.7%, ріст УНІКА - 26,6%, ріст Арсенал Страхування - 48% :)
@@lyubomirfutorskiy58 а в цифрах це скільки?
@@lyubomirfutorskiy58 Україна вже 2 роки входить в першу трійку по Європі по зростанню ринку електрокарів. Звучить пафосно. А що це означає насправді? А те, що у нас за рік стало в країні не 1000 електрокарів, а 1300. А в якійсь Німеччині не 100000, 105000. У нас ріст 30%, а у них 5%. Може і у Арсенала так? У відсотках багато, а абсолютних цифрах десь далеко від трійки?
Не согласен! Один из самых лучших выпусков. Спасибо Евгению и Марине за такое интервью !
Зашибись! Выходит что с мошеником онистратом понравилось?? Арсенал это бандиты из Днепра и Запорожья. Обнальщики и мутари. В госзакупках активны, особенно в безконкурсных торгах, с Укроборонпромом, УЗ. Классика времен януковоча, в принципе тогда когда они и разростались.
Красивая, энергичная,очень интересная женщина! Заряжает с первой минуты.Спасибо Евгению за прекрасное интервью.
Почему снова девушка? Давай с Коломойским ...)
Поддерживаю, нужно это интервъю👍
Anton всяко будет лучше чем интервью, которое вышло у этой сомнительной Кишкиной)
@@maxbuonarotti7316 Согласен, они два кита в области бизнеса, найдут интересные темы для подписчиков )
Поддерживаю! Беню будет интересно послушать!)
Работают над увеличением женской аудитории.....
Эпатаж и ум идеально сочетаются в вас, Марина и Евгений, у вас классный диалог вышел. Хочу посмотреть еще подобных интервью-битв, кто что посоветует?
BernaOn TheBEAT Посмотрите Виктории Тигипко выпуск здесь же, на Big Money)
ну и традиционный вопрос: какая маржа? :)
Строим для себя, 5% от оборота :)
@@МаринаАвдеева-п1й экзамен на предпринимателя выдержала :) теперь верим
@@МаринаАвдеева-п1й У меня не сошлась калькуляция, подскажите, что я упустил: 2.5M (выплаты) + 40% от 6М (costs) = 4.9M (82%). 100%-82%=18% (а не 5%). Вопрос: куда делись 13% ? Какие расходы есть кроме выплат и костов (я так понимаю, что зарплаты входят в косты)?
*Смотрел недавно тоже мощное интервью с основательницей Wildberries у Игоря Рыбакова. Сейчас женщины все активнее штурмуют бизнес!*
Andrey Korchan В страховании вот так как вы сейчас посчитали (по так называемому «кассовому» методу) - никто не считает, это неправильно.
Объяснять почему долго, вы можете это сами изучить финансы СК в открытом доступе. Кратко отвечу так: во-первых, есть налоги, 3% от оборота и ещё плюс 18% от прибыли. Во-вторых, выплаты 2,5М - это выплаты в 99%-х случаев не по текущим договорам, по которым получили премий 6М, а по тем, по которым получили платежи раньше (у вас же не происходят страховые случаи в тот же день когда вы платёж заплатили, правильно?). А в прошлом мы получили платежей гораздо меньше чем 6М - по КАСКО, например, только с начала года мы выросли на 48%. Вот и соотносить 2,5М к 6М и неправильно поэтому.
Выплаты по этим полученным сегодня 6М будут наступать постепенно, в течение года, пока не закончатся эти договоры страхования. Поэтому в страховании финансовый результат считается не по «кассе», а по «заработанной премии». Каждый день мы зарабатываем 1/365 часть от страховых премий ВСЕХ действующий на текущий момент договоров страхования, а не от 6М в конкретный месяц. Так вот если так считать, по всем международным стандартам, принятым в страховании, то и получится 5%.
Надеюсь, понятно ответила)
Хорошее интервью и всегда приятно слышать, когда человек работает по запалу сердца! Удачи Вам. Всегда работала с желанием и восторгом от ожидаемого результата. С удовольствием работала бы у Вас, но я инженер-проектировщик)
*Я на самом деле, за то, чтобы показывать больше проектов, которые начинали и развивают девушки. У них получается куда интереснее. А про пацанов и так на всех RUclips каналах, по-моему, рассказывают. Кстати, на днях я выложил видео про модельный бизнес. Был удивлён, на самом деле, сколько там можно заработать)*
Батюшка Валерий молдова
Какие девушки?) ей сорокет уже
Евгений , огромная благодарность за то , что вы делаете для молодых визионеров
Яка красива і розумна жінка, успіхів вам !!!!
Интересно,бизнес,он разный.
Спасибо Марина и Евгений,круто.
Видно,что даже Евгения,Марина зацепила,я не про внешность,а Евгений,тоже не прост.
Лайк.
Спасибо вам Евгений!
Крутое интервью!
Легко, амбициозно, смотрится на одном дыхании!
Математика не складывается, от слова совсем, такая необоснованная наглость, каждая фраза через призму без лоха и жизнь плоха, в бизнесе наказуема, обяснить можно только дружбой с мужем который тянет бизнес, совсем не бигмани(((, скорее о том как хорошо выйти замуж...
))))))))))))) А где вы наглость нашли? ) Скромность - кратчайший путь к безызвестности, если вы не в курсе. А тут - все четко и по полкам. Боритесь со своими комплексами )
))), молодец!, учись воспринимать людей через призму лох ни лох, и будешь без комплексов, главное замуж выйди за человека который будет беречь тебя от проблем)))
Так хорошо и удачно выйти замуж - это тоже, я Вам скажу, мастерство и искусство !
Украінськіпісні
Да, действительно хороши выпуск! Ни разу не переключил и не ставил на паузу, все смотрелось на одном дыхании и под запись в заметки
Хорошее интервью, но тема как из 1 млн. долларов сделать $25 млн. не раскрыта. Ну и полученный $1М в 2012 году минус машина за $200К = уже $800К, а еще минус расходы в месяц по $10К (пусть 5К пополам с мужем), то за 6 лет миллион должен был "уполовиниться", а не вырасти, учитывая, что в видео вы сказали, что зарплату не получаете :)
Математика: $1М - $200К - 6*12*$5К = $440к осталось (а если муж жадный попался и на шее сидит, то еще меньше осталось = всего $80К).
Резюме: Марина, Вам нужно срочно искать новую работу, где вам больше платят! А то на очередной Yves Saint Laurent и новые часы Ulysse Nardin может не хватить через три года. :)
Isurio А вы отлично сечёте в торговых марках! :) Я говорила, что не рассчитываю на зарплату, но рассчитываю на предпринимательскую прибыль! Муж кстати не жадный и на шее не сидит :))
Марина, после этого интервью восхищаюсь Вами ещё больше!) У меня такие вопросы: Как Вам удается виртуозно совмещать роли успешной бизнес-вумен, счастливой жены и мамы и все успевать, при этом великолепно выглядя? Каковы Ваши секреты тайм-менеджмента?
Вероника Зебест Спасибо!!! 😊 вот как раз мучаюсь тем же самым вопросом все эти годы и считаю, что недостаточно хорошо удаётся))
Если что и делаю, так это вот эти три вещи:
1. Очень стараюсь быть в драйвовом настроении) Это позволяет притягивать к себе людей, хорошо выглядеть и упростить коммуникации.
2. Делегировать максимальное количество вопросов (я не пытаюсь все сделать сама и с удовольствием даю возможность своей команде поработать и проявить себя)
3. Рано встаю по утрам, увеличивая количество активного времени в сутках. Но тем не менее экономлю его - для чего максимально погружаюсь, чтобы решить вопросы в самый короткий срок. Время - единственный невосполнимый ресурс)
Также я никогда не отнимаю у детей их время - это выходные. Никогда не планирую в выходные никаких встреч. Это семейные дни.
Ну и спорт - это святое) Четыре раза в неделю с 7.00 и до 8.30 я в зале)
Евгений, спасибо что показываешь что есть ещё в рынке супер профессионалы, жить как-то легче становится!!!!
Очень хотелось бы, чтобы таких умных девушек как вы Маринка,в Украине было побольше !!!
На мой субъективный взгляд самый слабый выпуск. Ни о чём. Никакой интересной информации, свежих мыслей и идей. Просто пиар страховой компании которая хочет себя со временем продать дороже чем стоит
а Вы, простите, эксперт в этой отрасли?
@@nataliiak3304 В какой именно?
А вы что смотрели?.
@@АлексейГладышев-т7м бизнес каналы на Ютуб или страховое дело?
А вы сами эксперт, что ли?
В Украине нет self-made бизнеса и людей, только отдельные исключения. И оба участника интервью об этом прекрасно знают, потому что они оба «неслучайны»
Хочется пересмотреть ещё раз!!!
Марина, Вы - крутая😎
Мощная,хваткая ,очень понравилось.
И похожа на Меланию Трамп, особенно анфас.
А я то смотрю, кого она мне напоминает?))
Но на математике Женя был лучше ☺
@@michaelnj700 точно
Почему ТОП 3... где это видно, где можно посмотреть честные рейтинги. Гугл не по одной ссылке не говорит про рейтинги этой компании даже в топ 20... По чему считается ТОП 3... Интервью интересное, но рейтинг компании явно заявлен выше чем есть.
Самые последние рейтинги всех страховых компаний за 6 мес. 2018 - Арсенал Страхование в ТОП-3.
По КАСКО:
forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/42
По страхованию имущества:
forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/42
По остальным показателям тоже можете зайти на этот же ресурс forinsurer.com и посмотреть - это профессиональный ресурс, на котором размещены все рейтинги.
@@МаринаАвдеева-п1й На сколько он независим:)? Ведь те средства которыми обладают страховые компании (вы сами озвучили уровень зарплат топов и т.п.) вполне могут влиять на деятельность столь скромного ресурса:)?
Михаил, это рэнкинг, то есть объём платежей, официальные данные. Без какого-либо субъективного анализа. Мы в ТОП3 как по КАСКО, так и по имуществу.
Михаил, рейтинги Фориншурера формируются по данным отчетности страховщиков. Там ничего не дорисуешь, и все достаточно несложно сравнить. Это же не номинации а-ля «Народный бренд», а только цифры, только хардкор :) Арсенал - обьективно большая, топовая компания в украинском страховании. В ТОП-5 по очень многим показателям. Уже пару лет как минимум.
@@МаринаАвдеева-п1й У вас на сайте битая ссылка на договор тут arsenal-ic.ua/referrals/strahovanie-zdorovya/programma-zdorove-dlya-klientov-pao-ideya-bank
> arsenal-ic.ua/uploads/0/805.pdf Есть инструменты для автоматической проверки
Знаю Марина Авдеева еще с 2000 года, тогда она была амбициозной молодой девушкой, делающей первые робкие шаги в страховании, основывая новейшие тенденции и закладывая новые направления этом непростом бизнесе. То, что она делала, никак не вкладывалось в имеющиеся реалии на страховом рынке. Это было ново, дерзко, агрессивно, но при этом все отвечали за свои слова и дела!!! Не жалею ни разу о принятом решении о сотрудничестве с Мариной. Обслуживаемся и сотрудничаем до сих пор, все это время, и, честно говоря, мне ВООБЩЕ неважно, как называется компания, в которой она работает!!! Мало того, недавно поймал себя на мысли, что я даже не знаю, сколько стоят аналогичные страховые продукты в других компаниях!!! Мне это неважно, важно другое. Мой страховой партнёр это человек, которому я абсолютно доверяю и, в случае чего, на котрого могу положиться на 200% и рассчитывать на полную и всестороннюю помощь! И прошедшее время и события, происшедшие за это время, только подтверждают это!!! Так что амбициозные планы Марины о развитии и месте на рынке очень даже не беспочвенны!!! Знает, что и когда хочет, и, самое главное, как она к этому придет!!! А время всего лишь это подтвердит)
Удачи вам, Марина!!!
Наконец-то новый выпуск, ЛАЙК не смотря 👍
Евгений, отличное интервью, спасибо! Марина блестящая Бизнес-вумен! 👍
Одним из основных конкурентных преимуществ Арсенал Страхование, по моему мнению, является возможность оперативно принимать важные решения, ведь "на расстоянии вытянутой руки" в постоянном доступе есть акционеры - последняя инстанция в принятии решений.
Евгений спасибо вам,вы очень интересно делаете этот контент!
Дякую за насидчену і енергетично заряджену программу.
Питання: Яким методом ви відбираєте собі людей в команду? Які на вашу думку остновні якості в них повинні бути? Які саме якості найважливіші саме для вашої компанії і вашого бізнесу.
Andrii Chaus Дякую Вам! Як правило ми хантім найкращих людей нашого ринку - вони нам потрібні більш ніж нашому конкуренту) Останню співбесіду я завжди проводжу особисто, якщо це людина мідл-рівня та вище. Я вважаю найкращими індивідуалістів з підприємницьким хистом, якщо це продажі. На всі інші позиції - сугубо професійні знання.
@@МаринаАвдеева-п1й Абсолютно згоден, що останню співбесіду проводите ви особисто. Чи були у вас ситуації, коли людина з супер професійними знаннями, але ви її не наймали? Саме ви її не пропонували офер.
Марина сказала, что самое главное это мечта и без нее ничего не получится.
Вопрос: Марина, какая мечта у Вас, ради чего встаете по утрам?
Konstantin Sizov н
Интервью 💣💣💣 Для меня Марина Авдеева идейный вдохновитель номер 1️⃣!!! Под приятным впечатлением от просмотра!
Елена Коновал благодарю! Лучшая моя команда!!!
Марина Авдеева работаю в Вашей команде уже 4 года и не перестаю Вами восхищаться!) Желание только одно, расти и совершенствоваться с каждым днём все больше и больше.
Что за чес!! Арсенал вырос за счёт перекачки клиентов из АКСЫ! И Марина к Арсеналу ни какого отношения не имеет. Там другие РЕАЛЬНЫЕ хозяева.
Посмотрел на одном дыхании. Интервью получилось очень легким и интересным. Так держать.
Хорошее интервью.
Ведущий мне кажется жесток по отношению к гостям.
Подход: «уважаю, но устрою терни.»
Дудь задает себе вопрос: Чем будем удивлять зрителя?
Ведущий задает себе: на чем будем ловить или за что предъявлять к гостю?
Исключения составляют проплаченные (а это видно) интервью с некоторыми инфобизнесменами.
Но в целом хорошо.
Единственное, что не нравится и у Дудя и у Бигмани - это вырванные из контекста фрагменты в превью видео, которые выставляют не в лучшем свете некоторых гостей.
Зафиксируйте пожалуйста.
👏👏👏
Бигмани круче Дудя. Жестче. Настойчивее. Острее. Более динамичен. Просто зверюга с железной хваткой.
Конечно, блог про бизнес, но не могу не отметить- цвет волос у Марины просто фантастика!!!
Первые выпуски были интересные.. Этот выпуск, очень слабый, не интересный, очень палевный рекламный ролик.. Евгений, не надо так.
Пришла, стремная провинциалка на понтах, и прорекламировала "свою" СК...
Где острые вопросы, где конфронтация, где разбор? Зачем нам Анатолич, верните Черняка из выпуска с Портнягиным!
Очень понравился выпуск. 🔥🔥🔥
Что такое Арсенал, спросите вы? Да ...ничего 😢😢😢
У відповідь на ваше питання, зазначу - Арсенал Страхування - це надійна вітчизняна страхова компанія, що відповідає визначеним законодавством вимогам, з активною та прогресивною позицією щодо розвитку страхового ринку України. З 2012 року компанія - член Ліги страхових організацій України, входить до складу Президії ЛСОУ та очолює Комітет ЛСОУ з питань автотранспортного страхування. За час членства скарг на дії страховика від страхувальників не надходило. Зі звітною інформацією можете ознайомитись у вільному доступі за посиланням forinsurer.com/. Однозначно, це один із лідерів вітчизняного страхування
Кто-то обозвался🤣🤣🤣🤣
Наверное, да... ничего, учитывая, что "Арсенал" и "Арсенал Страхование" - это разные компании.
Олег Паращак 👏👏👏
@@FSHN100 но деньги моют и те и те))
Два часа читала ответы Марины в комментариях, информации еще на один выпуск Биг Мани:)
Очень дерганная и совсем неприятная особа.
Просто она 4 раза в год выбирается на отдых, а вам тоже хочется)
А как по мне, то очень стильная, красивая, эмоционально-открытая, успешная женщина!
Сексуальная женщина
@@Политота по вашему критика это всегда зависть? Мне тоже не понравилась эта особа и без завести.
А что не так@@andreypopovik3826 ? Вот просто интересно
Евгеній дякую за яскаві приклади Балансу успіху, віри та життя. Марина, чи вважаєте ви ДМС перспективним напрямом розвитку страхування? Чому Арсенал Страхування не пропунує індивідуальні пропозиції в даному сегменті?
Ещё недосмотрев видео и не загуглив, сразу напрашивается вопрос: почему Axa и Uniqa и PZU всем известны, а Арсенал слышу впервые ? И уже потом становиться ясно: их даже в 10 ке нет😜🤪😂 Но барышня думает что они в 3- ке 😜🤪😂
www.ukrstrahovanie.com.ua/ratings/reyting-strahovyih-kompaniy-ukrainyi
Денис Рожков Вы не те рейтинги смотрите) forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/1
Валентина Онофрийчук по премиям? Серьезно?!🤪😂 И то 4-е место , если что 😎
@@denysrozhkov5331 Вы же сами дали ссылку на топ страховщиков по премиям (на сайт, который использовал наши данные, только по своему усмотрению, выкинув оттуда некоторые СК и написал, что это 2018 год, а на самом деле это 2017й год - вот ссылка на оригинал за тот же период откуда взяты цифры - forinsurer.com/ratings/nonlife/17/12/1). Там также Арсенал Страхование, как и в 2018 году, на 4-м месте, но учитывая, что СК Кремень специализируется на "неретейле", а на "финансовых рисках", то как конкурентов анализируют компании АХА, УНИКА, Арсенал, ПЗУ, ТАС, ИНГО и УСГ и Арсенал на 3м месте. По ключевому виду страхования - КАСКО - также 3е место - forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/42, а если анализировать только СК с украинским капиталом, то Арсенал Страхование действительно на 1м месте.
Кто-то хорошо этой компании прибавил в рейтинге. Рейтинг составлен на первое полугодие 2018. Берем финотчётность arsenal-ic.ua/uploads/files/fin_2018_02.pdf. С официального сайта. 7 страница, код рядка: 2000, 2010 "Чистий дохід від реалізації продукції" Чистий зароблені страхові премії" получаем - 387126 тис.грн. Согласно рейтингу сайта forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/1 , компания не входит в десятку.
Первоисточник рейтингов страховщиков Insurance TOP, на которые ссылаются все издания и которые используют люди при выборе страховщика, представлены тут - forinsurer.com/ratings/nonlife, а на других сайтах - это производные и не актуальная информация.
Интересный выпуск, как всегда много энергии и позитива! Спасибо за интервью!
Хочу задать пару вопросов Марине:
1. Какие книги повлияли на вас сильнее всего ?
2. Имеет ли смысл делать отдельные программы страхования под текущий рынок ?(Военное положение и выборы)
3. Будете ли вводить Лайфовое страхование и как планируете позиционировать себя на рынке ? (ведь есть компании, которые на рынке уже по 150 лет)
4. Что помогает вам расслабиться, переключиться от рабочих моментов ?
5. Что вас вдохновляет ?
Alexandr Makarenko
1. Герман Гессе «Степной волк» и Джек Керуак «В дороге» - лучшие книги о свободе!
2. Да! Можно делать любые программы страхования абсолютно разных событий, если риск их наступления менее 100%. Вопрос цены. Сейчас мы работаем над специальным покрытием «терроризм и военные риски». Его можно будет приобрести за отдельную плату как расширение опций стандартного покрытия.
3. Лайфом заниматься не намерены. Мы классическая рисковая компания, в нашем фокусе Страхование КАСКО и имущества.
4. Алкоголь, секс и наркотики. Шутка)) Дети, друзья, искусство (я коллекционер современной украинской живописи).
5. Достойные и умные люди.
Благодарю за вопрос!
@@МаринаАвдеева-п1й Надеюсь, в пункте 4 секс все-таки остался.
1. Спасибо за 2 новые книги !
2. Как я понимаю - все новинки будут опубликованы на сайте компании ?
Интересно было бы понять как просчитывается возможность страхования того или иного события для введения его в перечень продуктов компании.
3. Подскажите, что делать чтобы получить выплату от ЕСС (Европейский страховой союз)?
4.Виктория Тигипко тоже коллекционер украинской живописи, на сколько я знаю =) Никогда не понимал живопись.
5. Личное общение или менторство ? У вас есть наставник ?
Красивый акционер.
Возможно не вся информация достоверна, но Марина молодец и по энергетике, и по vision! Видно и Евгению понравилось!
Жду вашего общего выпуска с Олегом Тиньковым, вы его интервьюируете на биг мани а он вас на бизнес секреты !!!
Спасибо Евгений и отдельное спасибо Марине за невероятно позитивное интервью!!!! Поймал для себя две шикарные мысли: первая про компанию - как площадку для реализации амбиций и идей сотрудников, вторая о внедрении и повышении уровня культуры внутреннего предпринимательства💪! Уверен, что именно эти идеи делают из заурядной компании лидера рынка! И соответственно мой вопрос: Марина, как именно вы реализуете и вживляете в сотрудников идею о возможности в рамках вашей компании реализации их собственных амбиций и идей; и какие конкретные инструменты используете, чтобы повышать уровень культуры внутреннего предпринимательства? Спасибо!
Mr Tvister Мы показываем на живых примерах, которых у нас в компании множество, что у каждого есть возможность предложить идею, обосновать её и внедрить. Мы постоянно информируем сотрудников о том, какая идея реализовывается сейчас и кто ее инициатор. Также мы последовательны в своих действиях и даём возможность высказаться всем, даже если идея или амбиция кажется абсурдной. И если на наш взгляд идея все-таки имеет потенциал, то мы финансируем процесс ее реализации. Например, сейчас мы реализовываем идею создания дополнительного сервиса на основе нашей ИТ-платформы для клиентов, застрахованных по ДМС (медицинское страхование). Этот сервис позволит клиентам не просто получить медицинскую помощь и медикаменты стандартным путём, позвонив в наш ассистанс, но и альтернативным - самостоятельно записаться на он-Лайн консультацию и получить ее по скайпу, Вайберу, телефону или любому другому средству связи в случае, к примеру, обычной простуды. Это достаточно дорогостоящая ИТ-разработка, которую инициировал один из наших сотрудников. Мы планируем немного заработать на этом, продавая полис ДМС с таким сервисом в пакете чуть дороже. Естественно, заработает и автор идеи.
Но это сложный пример. Есть масса более простых, связанных с запуском региональных партнёрских проектов, различных коллабораций и пр. Идеи эти тоже кому-то принадлежат.
Что касается развития культуры внутреннего предпринимательства, то главный инструмент - это постоянная прямая коммуникация (устная и письменная) в её поддержку от акционеров к ключевым людям, от ключевых людей следующему уровню и т.д. Мы культивируем этот подход каждый день. И конечно, большая роль в этом всем у агентов этой культуры - ключевых членах нашей команды.
У Вас отличные вопросы! Спасибо! :)
Марина Авдеева, отличная идея с it-платформой(в тренде). Меня немного смущает доп.услуга в виде онлайн консультации. Ведь у большинства людей бытует стереотип о том, что плох тот врач, который не назначил кучу таблеток, не послушал сердцебиение, не проверил горло, не измерил давление и тп, думаю вы понимаете о чем я. Так что позитивная обратная связь от такой доп услуги подвергается сомнению. На мой взгляд для держателей ваших медицинских полисов лучше бы зашла доп услуга в виде возможного кэшбека в аптеках, медицинских учреждениях, лечебно-оздоровительных комплексах, фитнес-центрах и тому подобных оздоровительных организациях. Как вам такая мысль?)
Mr Tvister Отличная! Нужно пробовать!)
Марина Авдеева, спасибо за ваши ответы и успехов вам в нелегком предпринимательском путешествии💪
Mr Tvister Спасибо Вам!🙏
*Какая **_честная_** женщина*
Читаю некоторые коменты и понимаю, что Вы все делаете правильно ! И думаю, что, те кто пишут всякие неконструктивные месседжи, просто Вам завидуют ! Вы, на высоте, впрочем, как всегда !
Огонь а не баба !! )))