👇 Сохрани КОМПЛЕКТ предпринимателя «ТОП-10 документов для системы продаж», чтобы быстрее достигать своих целей: 1. Чек-лист продающего звонка по методике Олега Шевелева 2. Готовые ответы на возражения (памятка) 3. Пример системы мотивации продавцов и РОПа 4. Идеальная структура отдела продаж для разных бизнесов 5. План обучения отдела продаж из проектов Олега Шевелева 6. План построения системы продаж «АКВАРИУМ» 7. Подборка фраз для продаж в любой сфере 8. Отзывы, которые продают новым клиентам 9. Как владельцу бизнеса контролировать РОПа? 10. ТОП-10 ошибок на входящих звонках Ссылка для скачивания - porarasti.com/go/top10 Также кликабельная ссылка размещена в профиле - переходи и скачивай бонусы
Хорошо, Олег. В таком случае вопрос такой. Я вижу позицию продажи не с «нужды» это полное или частичное отсутствие инициативы в таком случае. Что я имею в виду - к примеру я не названиваю клиенту, если он потерялся, или не отвечает мне, ведь если это так, то в таком случае я думаю, что кроме как нужда это сложно оценить. Или к примеру он говорит, что он не хочет покупать, ни в какую не идет на договоренности и я его просто отпускаю. Верно мыслю?
У меня в компании опытные манагеры (2 года в компании) так и продают. Ставят план на определенную продукцию - они звонят клиенту и говорят "купите пожалуйста, а то мне планы поставили" и ведь работает.
Олег, добрый день. Рассматриваю покупку вашего курса. Но перед этим , хотел бы задать вам всего 2 вопроса, которые помогут мне принять окончательное решение. Первый - про ключевой этап воронки продаж. Наш товар ( межкомнатные алюминиевые и скрытые двери ( invisible ) и межкомнатные перегородки) средний плюс - премиум сегмент. Мы на рынке Чехии. Наш товар продаем только мы . Конкуренты есть , немного , но все они местные компании на рынке более 15-20 лет. Известные бренды. У нас есть преимущество как по качеству , так и по цене. Проблема в неизвестности товара и нас как продавца. Ключевой этап воронки - знакомство клиента с товаром. Вопрос ? Как максимально конвертировать в знакомство с товаром и в каком виде оно должно происходить , если простая рассылка КП не конвертирует ( Лид не понимает ценности продукта и принимает решение на основании только цены), а если КП не отправлять , то Лиды уходят . Что делать ? Второй вопрос Основной трафик из Инстаграмм . Значительная доля лидов реагируют на рекламу когда у них еще нет необходимости закрывать потребность ( совершать покупку ) они еще строят , или рассматривают варианты . Срок сделки длится в среднем 4-6 месяцев. В результате в воронке накапливается много лилов , которые на этапе до замера или встречи , эти лиды захламляют воронку. В результате МП тратит на них время и не отрабатывает более горячие лиды . Боится потерять . Но в результате и горячих может прозевать и те потом могут сорваться. Что делать в таком случае ? Оставлять в воронке только Лиды которые имеют деньги и готовы закрыть потребность в течение месяца - двух ( отрабатывая остальные элементы формулы 100% продаж ) а те , что еще не готовы закрывать их в другую воронку - воронку прогрева а потом снова ( когда подойдёт время закрывать потребность / покупать) их возвращать или оставлять в одной воронке , но в отдельном этапе ( ожидание строительной готовности )? Но где гарантия , что это не отмазка / способ уйти от продавца сказав , что пока еще есть время и я вернусь потом . Как лучше поступить в таком случае ?
Зашла к вам на сайт. Нашла ссылку, интересную мне. Нажала на курс и хотела узнать цену, но пришлось листать вниз около минуты! Нет ссылки на регистрацию или цену. Поправьте сайт, я как пользователь должна парой кликов купить, а не думать Точно человек продает? Если да, то как блин купить?? От души.
👇 Сохрани КОМПЛЕКТ предпринимателя «ТОП-10 документов для системы продаж», чтобы быстрее достигать своих целей:
1. Чек-лист продающего звонка по методике Олега Шевелева
2. Готовые ответы на возражения (памятка)
3. Пример системы мотивации продавцов и РОПа
4. Идеальная структура отдела продаж для разных бизнесов
5. План обучения отдела продаж из проектов Олега Шевелева
6. План построения системы продаж «АКВАРИУМ»
7. Подборка фраз для продаж в любой сфере
8. Отзывы, которые продают новым клиентам
9. Как владельцу бизнеса контролировать РОПа?
10. ТОП-10 ошибок на входящих звонках
Ссылка для скачивания - porarasti.com/go/top10
Также кликабельная ссылка размещена в профиле - переходи и скачивай бонусы
Хорошо, Олег. В таком случае вопрос такой. Я вижу позицию продажи не с «нужды» это полное или частичное отсутствие инициативы в таком случае. Что я имею в виду - к примеру я не названиваю клиенту, если он потерялся, или не отвечает мне, ведь если это так, то в таком случае я думаю, что кроме как нужда это сложно оценить. Или к примеру он говорит, что он не хочет покупать, ни в какую не идет на договоренности и я его просто отпускаю. Верно мыслю?
У меня в компании опытные манагеры (2 года в компании) так и продают. Ставят план на определенную продукцию - они звонят клиенту и говорят "купите пожалуйста, а то мне планы поставили" и ведь работает.
Олег, добрый день. Рассматриваю покупку вашего курса. Но перед этим , хотел бы задать вам всего 2 вопроса, которые помогут мне принять окончательное решение.
Первый - про ключевой этап воронки продаж. Наш товар ( межкомнатные алюминиевые и скрытые двери ( invisible ) и межкомнатные перегородки) средний плюс - премиум сегмент. Мы на рынке Чехии. Наш товар продаем только мы . Конкуренты есть , немного , но все они местные компании на рынке более 15-20 лет. Известные бренды. У нас есть преимущество как по качеству , так и по цене. Проблема в неизвестности товара и нас как продавца. Ключевой этап воронки - знакомство клиента с товаром.
Вопрос ? Как максимально конвертировать в знакомство с товаром и в каком виде оно должно происходить , если простая рассылка КП не конвертирует ( Лид не понимает ценности продукта и принимает решение на основании только цены), а если КП не отправлять , то Лиды уходят . Что делать ?
Второй вопрос
Основной трафик из Инстаграмм . Значительная доля лидов реагируют на рекламу когда у них еще нет необходимости закрывать потребность ( совершать покупку ) они еще строят , или рассматривают варианты . Срок сделки длится в среднем 4-6 месяцев. В результате в воронке накапливается много лилов , которые на этапе до замера или встречи , эти лиды захламляют воронку. В результате МП тратит на них время и не отрабатывает более горячие лиды . Боится потерять .
Но в результате и горячих может прозевать и те потом могут сорваться. Что делать в таком случае ?
Оставлять в воронке только Лиды которые имеют деньги и готовы закрыть потребность в течение месяца - двух ( отрабатывая остальные элементы формулы 100% продаж ) а те , что еще не готовы закрывать их в другую воронку - воронку прогрева а потом снова ( когда подойдёт время закрывать потребность / покупать) их возвращать или оставлять в одной воронке , но в отдельном этапе ( ожидание строительной готовности )? Но где гарантия , что это не отмазка / способ уйти от продавца сказав , что пока еще есть время и я вернусь потом .
Как лучше поступить в таком случае ?
Там есть несколько вариантов вообще то. От автоматизации до смены коммуникации.
Зашла к вам на сайт. Нашла ссылку, интересную мне. Нажала на курс и хотела узнать цену, но пришлось листать вниз около минуты! Нет ссылки на регистрацию или цену. Поправьте сайт, я как пользователь должна парой кликов купить, а не думать Точно человек продает? Если да, то как блин купить??
От души.
Не покупай это говно