안녕하세요, 인더스트리에서 일하다가 컨설턴트로의 전향을 꿈꾸는 지원자입니다. 혹시 컨설턴트로서 업무할 때 알면 좋을 필수 용어나 개념에 대한 컨텐츠도 다뤄주실 수 있을까요? 예를 들어, CAGR, TAM 등.. RA나 컨설팅 업무를 했다면 너무나 당연하게 알법한 용어들 조차 저에게는 아직 생소한 경우가 많은데, 어디부터 공부를 해야할지 감이 잡히지가 않습니다. ㅠㅠ
안녕하세요 컨설팅 회사에 입사를 하기 위해 혼자서 준비를 해보고 있는 취준생입니다. 우선 이번 케이스를 풀면서 맨 처음, PART 0 부분이 끝나고 저한테 떠오르고 생각했던 질문들이 과연 인터뷰어 입장에서 괜찮게 생각하는 질문들일지에 대해서 좀 궁금해서 저의 질문 리스트들을 한번 올려보고 평가를 받아보고싶습니다. 1. '수익' 이 악화되고 있다고 했는데, '매출' 과 '비용' 중 어떤 부분에서 문제가 발생하고 있는가? 2. 현재 우리 클라이언트와 비슷한 영역에서 (MID 의 TRADING 과 DOWN STREAM) 비즈니스를 하고 있는 업체들 또한 수익 악화라는 비슷한 문제를 겪고 있는가? 매출에 FOCUS 를 맞춘다는 이야기를 듣고 매출 부분에 관한 질문으로는 1. 매출이 얼마나 떨어졌는가? 회복을 원한다면 어느정도 수준으로 회복하길 원하는가 (매출 하락 이전의 수준 or 그 이상?) 2. 매출을 발생시키는 고객군은 어떻게 이루어져 있고, 각 고객군의 비중은? 3. 현재 시장의 진입 장벽이나 경쟁사의 진입 상황은 어떠한가? 4. 클라이언트의 최근 5년간 시장 점유율에 변화가 있는가? 5. LNG 에너지의 대체제 or 경쟁제라고 여겨지는 에너지원이 있는가? 이 에너지원의 시장은 성장하고 있는가? (PART 1에서 전기를 생산하는 발전소가 80% 를 차지한다고 했는데, 이 발전소들이 전기 생산을 위해 사용하는 에너지가 LNG 만 있는가 아님 다른 에너지원을 사용해도 되는 것인가?) 6. LNG 에너지원의 최근 국제적 가격과 생산량 및 공급은 어떠한가 (안정적인가 아님 변동과 리스크가 큰가?) 입니다. 간단한 피드백을 받아볼 수 있을까하여 댓글 남깁니다. 감사합니다.
안녕하세요, 문의주셔서 감사합니다 :) 우선 전반적으로 해결해야할 문제의 범위를 좁히는데 유의미한 좋은 질문들을 많이 해주셨습니다. 아래 포인트에 집중해서, 앞으로 다른 문제를 만날 때 어떻게 더 좋은 질문을 할 수 있을지 고민해보시면 도움이 될 것 같습니다. 매번 문제는 달라지니, 하나의 문제를 잘 푸는 것을 넘어서 어떤 문제를 만나던지 좋은 질문을 할 수 있는 본질을 연습하시는데 도움이 되면 좋겠습니다. 1. 물어보는 방식 예) 1-1 질문에서 매출과 비용중 어느 부분에서 문제가 발생하고 있는가? --> 최근 5년간 매출과 비용의 대략적인 추이를 알려 주실 수 있나요? 어느 부분을 우선순위로 점검할지 정해보려고 합니다. : 답을 알려달라는 뉘앙스를 줄 수 있기 때문에 판단을 면접관에게 맡기기 보다는, 본인의 가설을 보여주고 스스로 판단할 수 있는 형태로 물어보는 연습을 해 보시면 좋겠습니다. 경험상 알려주는 면접관도 있지만, 둘 중 어느부분에 문제가 있는지도 어떻게 볼지 판단해 보라고 가이드를 주는 면접관도 만나게 되기 때문입니다. 2. 질문의 우선순위화 예) 2-1~2-6 질문 순서대로 진행 --> 2-2 유형의 질문을 통해 매출 구성을 먼저 파악한 후에 나머지 질문 진행. : 매출 감소 원인을 우선순위로 점검하게 된 상황입니다. 앞으로 지원자는 매출 항목을 다각도로 점검하여 감소 핵심 원인을 규명해야 합니다. 그래서 저라면 앞으로 어떤 매출 항목들을 deep dive하여 점검할지 범위를 면접관과 대화를 통해 합의하고 시작할 것 같습니다. LNG 회사가 매출을 집게하는 중요한 분류 컷은 무엇인지와 매출 감소 원인에 대한 가설을 가지고 질문을 해볼 수 있습니다. 예를 들어 고객 유형 컷으로만 매출을 분류해 볼 것인지, 판매 지역/ 국가 컷으로도 분류해볼 것인지, LNG에도 등급별로 구분이 되어서 이 컷으로 보는게 유의미한 지 등을 확인해볼 수 있습니다. 위 내용들을 고려하면서 앞으로 좋은 질문을 우선순위화하고, 면접관이 답하기 용이한 형태로 질문하는 연습을 해보시면 좋겠습니다.
안녕하세요. 입사 관점에서는 재무이든 기획이든 큰 차이는 없을 것 같습니다. 입사 이후 일하는 관점에서는 기획 쪽 직원 분들이 상대적으로 회사 전반 경영 사항에 대해서 보는 직무이다보니 초반에 적응하기에는 편할 수 있으나, 이 또한 초기 시기만 지나면 큰 차이는 없을 것으로 생각됩니다.
안녕하세요! Career Step입니다.
영상에서 풀어본 케이스 문제와 이에 대한 MBB (McKinsey, BCG, Bain) 컨설턴트들의 해설이 궁금하다면
bigstepedu.com/case/introduction 에서 'Case Note'를 확인해주세요!
컨설팅 진로를 원하지만 정보가 없는 학생들에게 정말 단비같은 영상입니다. ㅜ 용기내서 댓글 달게되었습니다. 너무 많이 도움 되었고 감사합니다!!!
댓글 남겨주셔서 감사합니다 :) 더 도움되는 영상들 많이 올리도록 하겠습니다!
맞아요!! 정보 잘 없는데 진짜 채널 너무 좋아요
감사합니다
안녕하세요, 인더스트리에서 일하다가 컨설턴트로의 전향을 꿈꾸는 지원자입니다. 혹시 컨설턴트로서 업무할 때 알면 좋을 필수 용어나 개념에 대한 컨텐츠도 다뤄주실 수 있을까요? 예를 들어, CAGR, TAM 등.. RA나 컨설팅 업무를 했다면 너무나 당연하게 알법한 용어들 조차 저에게는 아직 생소한 경우가 많은데, 어디부터 공부를 해야할지 감이 잡히지가 않습니다. ㅠㅠ
커리어스텝 온라인 강의를 통해 기초를 잡아보시는 것을 추천합니다! bigstepedu.com/lectures/interview-master-class-basic
혹시 맥킨지 인터뷰 편은 없나요?~
맥킨지 인터뷰 관련 내용은 커리어스텝 강의 내 맥킨지 분의 강의 참조 부탁 드립니다 :)
bigstepedu.com/lectures/interview-master-class-basic
잘 보고 있습니다!! 근데 한 가지 질문이 있는데, 구매비-판매비 표를 보고 말씀하시는 파트에서 왜 client 사의 판매비가 가장 높다고 말씀하시는 건가요?? B,C,D,E 사들의 판매비가 더 높은 것 아닌가요..?
@Dogeun Kwon 아하 답변 감사합니다!!
@Yeons Jung 안녕하세요 혹시 답변이 무엇이었는지 알 수 있을까요? 저도 잘 이해가 안돼서요!
안녕하세요 컨설팅 회사에 입사를 하기 위해 혼자서 준비를 해보고 있는 취준생입니다. 우선 이번 케이스를 풀면서 맨 처음, PART 0 부분이 끝나고 저한테 떠오르고 생각했던 질문들이 과연 인터뷰어 입장에서 괜찮게 생각하는 질문들일지에 대해서 좀 궁금해서 저의 질문 리스트들을 한번 올려보고 평가를 받아보고싶습니다.
1. '수익' 이 악화되고 있다고 했는데, '매출' 과 '비용' 중 어떤 부분에서 문제가 발생하고 있는가?
2. 현재 우리 클라이언트와 비슷한 영역에서 (MID 의 TRADING 과 DOWN STREAM) 비즈니스를 하고 있는 업체들 또한 수익 악화라는 비슷한 문제를 겪고 있는가?
매출에 FOCUS 를 맞춘다는 이야기를 듣고 매출 부분에 관한 질문으로는
1. 매출이 얼마나 떨어졌는가? 회복을 원한다면 어느정도 수준으로 회복하길 원하는가 (매출 하락 이전의 수준 or 그 이상?)
2. 매출을 발생시키는 고객군은 어떻게 이루어져 있고, 각 고객군의 비중은?
3. 현재 시장의 진입 장벽이나 경쟁사의 진입 상황은 어떠한가?
4. 클라이언트의 최근 5년간 시장 점유율에 변화가 있는가?
5. LNG 에너지의 대체제 or 경쟁제라고 여겨지는 에너지원이 있는가? 이 에너지원의 시장은 성장하고 있는가? (PART 1에서 전기를 생산하는 발전소가 80% 를 차지한다고 했는데, 이 발전소들이 전기 생산을 위해 사용하는 에너지가 LNG 만 있는가 아님 다른 에너지원을 사용해도 되는 것인가?)
6. LNG 에너지원의 최근 국제적 가격과 생산량 및 공급은 어떠한가 (안정적인가 아님 변동과 리스크가 큰가?)
입니다.
간단한 피드백을 받아볼 수 있을까하여 댓글 남깁니다.
감사합니다.
안녕하세요, 문의주셔서 감사합니다 :)
우선 전반적으로 해결해야할 문제의 범위를 좁히는데 유의미한 좋은 질문들을 많이 해주셨습니다.
아래 포인트에 집중해서, 앞으로 다른 문제를 만날 때 어떻게 더 좋은 질문을 할 수 있을지 고민해보시면 도움이 될 것 같습니다.
매번 문제는 달라지니, 하나의 문제를 잘 푸는 것을 넘어서 어떤 문제를 만나던지 좋은 질문을 할 수 있는 본질을 연습하시는데 도움이 되면 좋겠습니다.
1. 물어보는 방식
예) 1-1 질문에서 매출과 비용중 어느 부분에서 문제가 발생하고 있는가?
--> 최근 5년간 매출과 비용의 대략적인 추이를 알려 주실 수 있나요? 어느 부분을 우선순위로 점검할지 정해보려고 합니다.
: 답을 알려달라는 뉘앙스를 줄 수 있기 때문에 판단을 면접관에게 맡기기 보다는, 본인의 가설을 보여주고 스스로 판단할 수 있는 형태로 물어보는 연습을 해 보시면 좋겠습니다.
경험상 알려주는 면접관도 있지만, 둘 중 어느부분에 문제가 있는지도 어떻게 볼지 판단해 보라고 가이드를 주는 면접관도 만나게 되기 때문입니다.
2. 질문의 우선순위화
예) 2-1~2-6 질문 순서대로 진행
--> 2-2 유형의 질문을 통해 매출 구성을 먼저 파악한 후에 나머지 질문 진행.
: 매출 감소 원인을 우선순위로 점검하게 된 상황입니다. 앞으로 지원자는 매출 항목을 다각도로 점검하여 감소 핵심 원인을 규명해야 합니다.
그래서 저라면 앞으로 어떤 매출 항목들을 deep dive하여 점검할지 범위를 면접관과 대화를 통해 합의하고 시작할 것 같습니다.
LNG 회사가 매출을 집게하는 중요한 분류 컷은 무엇인지와 매출 감소 원인에 대한 가설을 가지고 질문을 해볼 수 있습니다.
예를 들어 고객 유형 컷으로만 매출을 분류해 볼 것인지, 판매 지역/ 국가 컷으로도 분류해볼 것인지, LNG에도 등급별로 구분이 되어서 이 컷으로 보는게 유의미한 지 등을 확인해볼 수 있습니다.
위 내용들을 고려하면서 앞으로 좋은 질문을 우선순위화하고, 면접관이 답하기 용이한 형태로 질문하는 연습을 해보시면 좋겠습니다.
경쟁사 대비 순이익 감소
거래 비용 증가
주변 전쟁 혹은 환율 상승
가스 대체하여 신재생에너지 증가
가스 관련 사고
정부 정책 변화
판매비 증가. 원가 상승
마진 감소
인재 양성 실패
사랑합니다
안녕하세요. 대기업에서 재무쪽에서 일하는 직원입니다. 기획이 아닌 재무에서 일한 사람도 컨설팅 쪽에서 일할 때 메리트가 있나요? 기획쪽에서 일한 사람이 더 큰 장점이 있는거 같아 문의 드립니다.
안녕하세요. 입사 관점에서는 재무이든 기획이든 큰 차이는 없을 것 같습니다. 입사 이후 일하는 관점에서는 기획 쪽 직원 분들이 상대적으로 회사 전반 경영 사항에 대해서 보는 직무이다보니 초반에 적응하기에는 편할 수 있으나, 이 또한 초기 시기만 지나면 큰 차이는 없을 것으로 생각됩니다.