Como VENDER fazendo COLD CALL - O melhor roteiro de ligação pra você
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- Опубликовано: 15 окт 2024
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Como VENDER fazendo COLD CALL - O melhor roteiro de ligação pra você, sabendo que um bom Script de Ligação muda suas vendas
As ligações frias, sem dúvida alguma, são uma das partes mais brutais de todo o processo de vendas!
É durante uma "cold call" que você terá a melhor chance de:
🔶passar confiança
🔶atrair atenção
🔶oferecer seu produto/serviço
Neste vídeo vou te ensinar todas as dicas necessárias e o script que foram cruciais para me render ligações que tornaram completos estranhos em clientes.
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👉 Regra dos 5 segundos
Os primeiros 5 segundos são os mais importantes em uma ligação. É durante esse curto espaço de tempo que você irá criar, ou não, relacionamento e confiança. essa etapa é vital para que seu prospect não desista de falar com você.
Mais importante do QUE você fala, é a maneira COMO você fala!
Ou seja, a maneira com o você usa a sua voz tem capacidade de criar diferentes percepções na outra ponta.
Por isso, ao efetuar uma ligação fria, é de extrema importância passar segurança e positividade. Dessa maneira, você assegura que o prospect continue com o desejo de ficar na conversa.
ATENÇÃO: não use tom de insegurança, medo ou preocupação e sempre demonstre interesse naquilo que seu prospect falar.
👉 Pedido de ajuda
Nós, seres humanos, temos uma tendência natural a ajudar as pessoas! Por isso, eu gosto sempre pedir ajuda a quem está na outra ponta da ligação fria. Ao fazer isso, eu mostro que essa pessoa é capaz de me proporcionar um direcionamento.
Essa é uma ótima tática para aquele que prospectam grandes empresas, onde dificilmente você irá falar com o tomador de decisão logo de primeira.
Isso irá te ajudar no processo de aberturas de porta, visto que uma indicação interna tem um peso muito maior do que um contato 100% frio.
👉 Explique o porquê de você estar ligando
Aqui você irá apresentar seu valor, problema que você resolve e do resultado que gera com seus produtos/serviços.
SEMPRE traga o benefício e a transformação que seu produto/serviço gera.
👉 Situação e Problema
Tenha sempre como prioridade fazer perguntas que te façam entender a situação atual do seu cliente, assim como o problema dele.
Nessa etapa, você estará coletando informações para poder qualificar seus prospects. Ou seja, confirmar se a pessoa na outra ponta tem:
🔶 Perfil de compra;
🔶 Um problema que você possa resolver;
🔶 Capacidade de investir;
Lembre-se: pergunte o suficiente para compreender se o prospect pode se um futuro cliente e e ao mesmo tempo não soar como um interrogatório!
👉Crie importância
É de extrema necessidade que você crie importância e escassez para a próxima reunião. Assim você evita que o cliente não apareça!
Ao acabar essa etapa, você terá realizado 3 coisas:
🔶Deixado claro o que iria acontecer, dando valor para a próxima etapa;
🔶Feito o prospect assumir um compromisso de estar na próxima reunião;
🔶 Mostrado que essa oportunidade é escassa;
👉Plano de ligação
Conseguir clientes em potencial por telefone não é um trabalho fácil. Por isso, quando você finalmente faz contato, a última coisa que você quer fazer é desperdiçar a oportunidade com um discurso de vendas terrível.
Ao utilizar um Script de Ligação, você elimina dúvidas e consegue manter seus objetivos em perspectiva.
Tenha um plano para te ajudar a preparar o roteiro de ligação, além de te dar mais segurança na hora de efetuar uma ligação!
Aqui no vídeo, usei de exemplo o próprio plano de ligação da Growth Machine!
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Conteúdo Complementar
Script PERFEITO de OFERTA ATIVA (com exemplo real) | Guilherme Machado - • Script PERFEITO de OFE...
Como Construir um Script de Prospecção Infalível - • Como Construir um Scri...
👉 ROTEIRO DE LIGAÇÃO: bit.ly/3MsLU6O
📌 IMERSÃO GROWTH MACHINE:bit.ly/3u7VZOw
O que me segurou nesse vídeo não foi seu tom de voz, não foi o jeito que você fala, não foi suas estratégias de contato... foi sua blusa do Bowie
Grande Thiago, bom dia! Sou um visualizador e aprendiz assíduo do seu canal, que inclusive está me dando muito suporte na minha nova posição de gerente dentro da empresa. Minha dica é que, para ter uma linguagem ainda muito mais assertiva, que não utilize palavras no imperativo tipo: gostaria, poderia, faria.... como na própria conjugação do verbo, essas expressões ficam meio no passado tipo, ao invés de falar .... poderia me fazer uma gentileza. ... note a diferença quando se fala ... pode me fazer a gentileza... fica a dica irmão! Grande abraço, parabéns pelo seu canal e sucesso nos negócios!
Tava afinzão desse roteiro rs
Falaaa! Aqui está: bit.ly/3MsLU6O
Só passando pra dizer que tô no Demanda Infinita, se você que tá assistindo isso acha que o conteúdo gratuito já é bom, você nem imagina na qualidade do conteúdo pago. Não é cursinho pra tu sentar e assistir, é passo a passo, tu segue uma ordem específica de evolução e aprendizado, sem contar que não é aquele famoso, aprende, aprende, aprende, aprende, pratica... É dinâmico, tu aprende e faz, aprende e faz... num ciclo de produtividade onde quanto mais você faz e se permite errar, mais você aprimora e aprende o necessário para seu negócio crescer, Valeu Thiago!!!!
Abner, irmão! Brabíssimo seu comentário e feedback do curso! Quero ver você voando irmão! Precisando estamos aqui! Vamos com tudo! 🔥🚀🚀
Tu pede.Tu segue
Quero. Vi dois vídeos, mais seu comentário e tô totalmente disposto a aprender . Eu trabalho vendendo linha telefônica . Mais quero progredir o máximo possível ... Alguém me ajuda pfvr
@@thiago.reis.gm.eu quero o curso
Sim, eu tenho um certo problema quando o meu prospect está mto resistente com vários "nãos taxativos" ou quando está mto resistente. Não sei como contornar essa blindagem dele. Me dá uma boa dica?!
Com certeza a ligação fria não morreu - se adaptou, agora com mais foco no cliente!
Boa Vinicius!!
Acho que seria bacana um vídeo que ensina como o vendedor pode desenvolver inteligência emocional. Acredito que os Nãos quando se precisa bater uma meta acabam desanimando.
Estou aprendendo muito com vc
Boaa!
bicho... a explicação é tao obvia, mas tao obvia, que se eu nao tivesse visto seu video eu nao saberia... parabens mesmo pelo conteudo, eu paguei um pau pela sua aula! muito obrigado
Acontece Hélio! ahahaha que bom que curtiu?
Rumo aos 200 comentàrios, vamos pessoal. o Thiago é TOP.
Falaaaa Raquel! Como eu gosto demais dos meus inscritos acabei liberando o material antes ahaha está aqui:
ROTEIRO DE LIGAÇÃO: bit.ly/3MsLU6O
Top
pra cima
Não prometeu nada...mas entregou tudo 💪🏼
Muito bom conteúdo 👏🏼
Esse método SPIN do Jeff Rackham é um absurdo, eu to lendo o livro dele (Spin Selling - Jeff Rackham), É DEMAIS! To doido pra começar a aplicar, valeu por compartilhar seu conhecimento sobre essa técnica de visita de vendas Thiagooo, te acompanho a um tempo, vc é fera!
Minha dificuldade é ficar empolgada na ligação e ultrapassar os 15 minutos. 🐙🔥🚀
Top!!!
vamooooo
como você recomenda a abordagem a leads quentes em envios de mensagem no whatsapp? via mensagem ou áudio?
Bora pra cima Thiago!!!
Bora pra cima 🔥🚀
Você é fora da curva mesmoooo!!!
Esse é um dos melhores vídeos que você já postou, excelente. Valeu Thiagão.
AIDDA + SPIN :)
Resumo
Dicas para vender através de ligações frias de forma eficiente.
Destaques
💡 A maneira como você fala e usa sua voz é essencial para criar confiança.
💡 Pedir ajuda mostra que você está preocupado com a pessoa e cria conexão.
💡 É importante deixar claro a proposição de valor e não falar apenas do produto.
💡 Coletar informações para qualificar o potencial cliente é fundamental.
💡 Criar importância para a próxima etapa evita que o cliente desista.
Brabo demais!
Valeuu irmão!1 Bora pra cima 🚀🔥
Top de mais!
Obrigada pelo feedback Joab! Pra cima !
Showwww. Muito Relevante
Bora pra cima 🔥🚀
Parabéns pelo vídeo Thiago
Obrigado Everton!
Esse canal é muito top
Que bom que curte o conteúdo Deyllane!
Tá liberado Thiago, passou de 200
Muito bom excelente, tenho dificuldade com produtores rurais
Legal demais
Valeuuu Bruno! Bora pra cima 🚀🔥
Thiago o que que isso meu amigo??? Manda mais aí .... 👏👏👏
Olá consegui o script de ligação, mas queria também o plano de ligação que usou no vídeo. Ele não está disponivel?
Incrível
Bora pra cima 🔥🚀
Valeu Thiago
Tmj Bruno!
vc tem algum vídeo com dicas de abordagem ativa a cliente frio no whatsapp?
Vou eu mesmo aplicar e passar para o meu time.
Boaa Henrique, aqui na Growth Machine temos essa cultura muito forte de compartilhar informação!
Vai com tudo irmão!
obrigado por compartilhar essas informações
Espero ter ajudado! Bora pra cimaaa!
Show esse vídeo, parabéns pelas dicas!
Espero ter ajudado!!
Pode dar um exemplo de como criar importância para a próxima reunião?
show
Muito bom, vou aplicar! Libera o Script hahaha
Que bom que gostou! Já está liberado!
Que conteúdo fod...
Ótimo conteúdo.
Obrigado pelo elogio e feedback Claudy! Pra cima!!
Libera o plano de ligação pfv
Show de bola🖖
boraaaa
Thiago, com esse roteiro vou para de ficar perdida no meio da ligação !
Boa Jéssica! Vamo com tudo!
melhores dicas que ja recebi
Feliz demais em saber disso Felipe! Bora pra cimaaa!
Valeu irmão! Bora pra cima !
🙌apareceu no momento certo !
Bom saber que foi útil Camila! Bora pra cima 🔥🚀
Muito bom!
obrigado mestre!!! Ja compartilhou?
@@thiago.reis.gm. Na hora!
Cara você realmente tem um conteúdo que vale a pena acompanhar...não é teoria, é prática! Valeeeu
Obrigado pelo elogio!!
Pô, obrigada pela aula, me ajudou muito!
Todos materiais top ❤️🔥 sou Demanda Infinita
Boa Tania! 2022 é o ano! Vamos com tudo!
Top!!!!!!!
Pra cima!
Excelente vídeo Thiago, vou colocar em prática, obrigado
Bora pra cima 🔥🚀
Muito bom!!
Valeuu irmão! Bora pra cima 🚀🔥
Thiago Reis, você me salvou eu achava que não tinha como iniciar em uma área que desconheço, e não sabia nem por onde começar.
Obrigada por cada citação. Estou assistindo todo o conteúdo que consigo. E assim que estiver em uma situação melhor vou partir para os cursos pago sem dúvida.
Muito Obrigada pelo carinho e cuidado em explicar cada passo.
Você explica para todos os públicos e isso é o que faz a diferença.
Gratidão a você 🙏💕
Que bom que ajudou Sueli! Feliz em saber disso! Bora pra cimaaa!
Adorei esse video
bora
Muito bom ! Vou aplicar no dia a dia
Animado pra ver os resultados disso Julieide! Me conta como está indo! Vamo pra cima!
Excelentes dicas!
Espero ter ajudado irmão! Bora pra cima!
Valeuuu Angelo! Bora pra cima!
Nossa esse vídeo é show!! Obrigado!!
Eu que agradeço pela parceria ! Bora pra cima 🔥🚀
É Muito bom ver pessoas compartilhando esse tipo de conteúdo!
Verdade muito bom! faltam mais pessoas fazendo o mesmo!
Fantástico, Thiago. Bem cirúrgico 🫡
muito bom
Obrigado por este video Thiago! Estou num perrengue para fazer ligação, com medos e overthinking... Vou aplicar suas dicas!
Feliz demais em saber que curtiu as dicas Liliana! Bora pra cima 🔥🚀
Bora bater esses 200 comentários, galera!!!! Vídeo top.
Thiago, até agora você não sabia, mas você é o meu mentor de vendas
vamoooooo
Sensacional
quero o Roteiro!
vamooooooo
Já vou começar o dia aplicando!
pra cimaaaaaa
Excelente! ;) O melhor!
Os conteúdos são super relevantes.
Consegui aprender muito aqui!
Feliz demais em ler isso Gabriel! Bora pra cima 🔥🚀
Uma verdadeira aula de comunicação acertiva.
valeu irmão!
nesse vídeo você deu o curso Scrip do Rodrigo Vicenze completo uai kkkk
Parabéns Thiago!!!
Muito bom! Tem me ajudado muito esses scripts e dicas!
Ótimas estratégias.
Isso serve para quem ta iniciando não tem clientes ainda?
Ótimo vídeo, xará! Simples, objetivo e com ótima estrutura sobre como conduzir uma ligação frita! Parabéns!
Boa! Vamos Xará! 🚀🙏🏽
Chegou! Os 200
Valeu Thiago, os vídeos estão melhorando casa vez mais. Parabéns!
Feliz demais em ouvir isso! feedback é sempre muito importante. Fica ligado que tem mais vídeo saindo ! Bora pra cimaaaa 🔥🚀
Desafio pra mim são as perguntas de implicação.
Fala Palloma! Obrigada por compartilhar! Quem sabe esse assunto não da um vídeo? Pra cima!
Top dicas Thiago!!!
cada dia mais aprimorado
Vendo GLP, uma comoddity, o que recomenda?
Obrigado Profº !!!! Conselhos mtu bons (:
Vamos Fernando! Prepara que vem mais por aí cara!
Show!
Top. Obrigado por compartilhar
Boraaaa! Prepara que vem mais por aí cara!
Top msm , preciso ver mais vídeo por aqui 👏
SENSACIONAL CARA! Isso vai me ajudar MUITO! MUITO OBRIGADO!!!!
Feliz em saber que gostou Guilherme! Bora pra cima 🔥🚀
Top demais!!!
Minha primeira ligação eu travei kkkk
É desliguei a chamada, passei a maior vergonha 😂
Top!!!! Estamos iniciando a prospecção na empresa em que trabalho e seus vídeos vão nos ajudar muito.
Obrigado!!!
MUITO FELIZ EM LER ISSO!!!! VAMOS PRA CIMA
Ira ajudar muito, nas ligações
Excelente conteúdo
pra cima
Seu trabalho é o MELHOR...somos extremamente gratos por sua dedicação em transmitir materiais tão relevantes !!!
obrigado de mais!!!!
boa me ajudou
parabéns pelo conteúdo
Muito top
Muito show!! Posso fazer mais 184 comentários??? Rsrsrsr!!! Brincadeira!!
vamooooo
Muito bom, vou aplicar!
pra cima