Rimowa 三百萬到8億 台女婿創業記 看板人物 20180408 (完整版)
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- Опубликовано: 24 ноя 2024
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看板人物-Michael 和Annie
Rimowa行李箱，全球超級總代理
從15年前存款300萬到現在台灣一年業績8億
看夫婦倆如何創造"代理奇蹟"
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我蠻喜歡她講一句，她告訴員工即使產品沒賣出，客人是否對商品深刻印象
他的努力和堅持是成功的最大元素，值得學習
夫妻-心，相輔相成，素質一致，無事不辦！
不管是夫妻或是事業夥伴都很契合，生活處處充滿挑戰 勇往直前、很正向的一對夫妻
很多企業家到後來都覺得家人比金錢重要
但問題是窮的時候沒人會覺得金錢不重要...
沒錯 我說過錢是維持感情的基本需求 沒有 大多數人遲早感情會消失 有錢 連吵架都是溫和的.....
@@貪婪很可怕 自古以來就是如此
這個硬殼的行李箱 超級無敵好用 雖然不便宜 但是很值得 因為夫妻感情融洽 很認真負責 有完整性的售後服務 任何角度都是會想要馬上去購買！
隨著時間過去 他們對成功的定義也不一樣了。可惜節目對於這部分著墨的較少，很快就跳到下個話題 挺可惜的。要能持之不懈對一個的品牌長期經營，背後支撐的核心信仰及理念似乎不會是豪宅或名車了。這是很多短視近利的商業文化，所無法複製的強項!!! 很佩服這對互補 在工作上又能合作無間的默契~ 謝謝分享
趙小姐氣質真好
坐姿與談吐確實有風範
性感死了
@@jasonwu0723 想吃熟女嗎?
@@宗憲-z3p 表達一種對這類女生的感覺。吃不吃別講這麼露骨吧。
@@jasonwu0723 好的
@@宗憲-z3p 髒東西
現在的我：家人勝於金錢，重視老婆的健康，幫助他人。很棒的企業家。
78
想法非常正確，死了賺再多錢也是帶不離開，所以健康是無價的，沒了健康再多錢你也沒有辦法享受，如果我是億萬富翁我只會留些錢給家人生活所需要的，其它的錢全部幫助弱勢。
Rimowa 超貴，我有兩顆都拿沒幾次輪子就壞了，雖然可以回店裡維修，但是他的行李箱貴，壞了又捨不得丟，還是把檯回家修理，有點麻煩，在國外輪子壞掉很頭痛！
十五年前，幾乎天天從仁愛林蔭大道經過 Rimowa 這家店 ～ 窗明几淨，投影燈下的行李箱看起來很高級。
不便宜耶
總監 Klemm 中文的台灣腔好有親切感!!
Lee Mingchi lee 他會講台語
Lee Mingchi
真的哈哈哈只聽聲音以為是哪個阿伯
我懷疑他到底適不適外國人 他在台灣待了多久?
What’s up RUclips
標題怎麼只有下"台女婿"創業記? 趙小姐很明顯也是其中的重要推手呀！
華人重男輕女觀念根深蒂固！
身為直男，我非常認同。
就是這種小地方在建構性別不平等。
是該進步了
這集雖然廣告很多.但裡面講到許多事創業的人很實用的道理跟觀念!比仿間一堆課程有用太多了.非常推薦!
主持人也好棒哦
我2006年在德國（我長住在歐洲）因為一個行李箱壞掉了，然後又剛好有一些點數，於是就買了一個Rimowa的行李箱，然後那個行李箱一直到現在還在用！從來就沒有壞過，這個行李箱陪著我繞了地球兩圈，去過任何國家，走過各種道路⋯⋯
但是他們每天好多箱子壞掉，送進來送修！
他說這樣子只是德國做的
不是上帝做的永遠不會壞～
這對夫妻很有頭腦
亂七八糟 ，
這個節目很棒，主持人也很好
很勵志，我喜歡這一集。
厲害 也算是小外商公司~
老闆有眼光但老闆娘也算幕後重要推手~
說中了一個很重要的成功因素，就是要真心喜歡那東西才去作!
好想知道疫情下全世界沒人在旅遊，Rimowa的行李箱還是一樣賣得嚇嚇叫嗎??
好像比較福相的夏克立
強!勇敢做夢!還要有價值觀認同的伙伴!
rimowa 原廠不是不出貨給趙莉真了?
商品本質，及商品背後的精神。
民進黨的本質,???
民進黨背後的精神?
想法非常正確，死了賺再多錢也是帶不離開，所以健康是無價的，沒了健康再多錢你也沒有辦法享受，如果我是億萬富翁我只會留些錢給家人生活所需要的，其它的錢全部幫助弱勢。
實用 !! 🇩🇪🇷🇺🇮🇪🇩🇰
歐洲人是不會花這多錢買它的,因為以更低的價錢就可買到同樣品質的 他們並不在意甚麼世界頂級 名牌等等.在歐洲即使妳剛從法拉利上下來也不會驚動在壹旁漫步的人 箱子再貴也只是拖在地上的.現在更可怕地上又多了病毒...
直銷就是要賣好商品 勇於推介給任何人
不像有些只是將東西傳來傳去(或擴大下線)
失去本身的用途(或只是換錢的工具)
加油~ 舞台永遠留給有心經營的人
二位的經歷和體驗很值得參考取鏡，尤其到國外工作蹲過點看影片中想法覺得很契合。
好多觀念值得學習，受惠了。
覺得總公司新政策對經營多年臺灣代理很無情～加油～
不 是因為無情對台灣代理商 而是 Rimowa公司被Lv公司收購 當然不再挺
@@Sola7701 所以這不是無情是什麼 , 這種案例在商業日常不難見 , 甲方努力經營多年代理推廣成功後 , 但最後不是總公司收走要不然給乙方~不是無情是什麼 ?
這案例本來就很常見，代理就是幫你把品牌push起來，把餅做大後，大多的總公司當然把做好的餅拿去自己吃，只是能吃多久又是另一回事，但以他們的經歷去談其他代理，甚至自創品牌都不是什麼難事
@@林家豪-d3c 總公司是把A代理權(慶真國際)收走，然後放給B(美之心)代理，至於原因為何相信你心知肚明。
簡單說就是LV集團原本想收走自己做，不想再給慶真，當然舊公司老闆也愛莫能助。
但結果LV卻給了更小的貿易商，然後這貿易商因為資金和規模不足又引進高林實，真的不知玩那齣……
義瑪卡多台玻大樓的一樓咖啡館最近才開始營業 可以去喝杯咖啡哦～
Accidentally bumped into this show and i thought it was just another talk show i watch everyday. Surprisingly it's not and i finished the whole show. Regardless of the brand, i really like these people, and how they represent themselves. Wish them the best in the future. Two thumbs up for this great show. My best 50 mins spent.
now i know why the official store in Munich i visited last year look exactly the same as in Taiwan, the design is very classy, well done, thumbs up!!!
受益良多 感恩
脚踏实地的创业者！佩服！
Na YANG 哈哈，刚刚自拍了一下，僕竟然像电玩《三国志》的刘备的样子，不像僕一位旧同事威廉像曹操一样阳刚却火爆的性格。😅
嘻嘻，是不是可以代言《光荣》的《三国志》游戏（前几年在一家网游公司面试过，还说平时周末会有Cosplay等宣传活动哦！😊 僕答应过的龙珠神龙🐉还没买吖！），成为艺人了！超傻眼的。🙄
为了三餐糊口而已，也不晓得什么时候才有本事创业呢？叹气~😅
m.880sy.com/gl/37897.html
il mercato不是被罵說，義大利經理嫌台灣人喝不起好紅酒嗎?餐廳危建?
那個建築很久以前就是違建了 前身是mod's hair
辜勾後只看到他說那位客人不配喝好酒，個人糾紛居多
剛看了新聞 加油
我覺得你們會更好的!!!!!!
很想聽業務銷售訓練硬殼、軟殼箱那段…硬生生被主持人打斷@@
應該是被剪掉不是主持人打斷.那段很重要說!
他們真的很不容易，把家庭、事業都做得這麼好
Omg same here!!! 我也很想听
淳粹芊喜-楊雅媖 是
2019跟RIMOWA拆夥，2020又遇肺炎....希望他們能在挫折中找到新的方向。
傳說中跟Rimowa的"萬年合約"也敵不過現實利益, 經營的義式餐廳也傳出一間間歇業.希望他們一切都好, 創業/愛情故事都很感人,也要一起度過這一段困難
絕對是心靈雞湯的一集
我覺得這個節目非常優質很用心的做專訪,但如果能讓更多人也收看就更有它的價值,希望能增加英文日文韓文或西班牙文字幕讓全世界的人都能看到,也能增加本節目的資金
Rimowa很高級沒錯，但如果在機場被偷，你會哭死
奇怪的是，在欧洲很难看到这个品牌。应该是欧洲人已经过了那段盲目追求品牌的时代吧
「有時想起來 都會做惡夢！」為RIMOWA代理權槓上LVMH獨家告白
2020-11-25 聯合新聞網
【文 / 楊竣傑】
手握長青條款，可在台代理精品行李箱RIMOWA的慶真公司，在原廠賣給國際精品集團LVMH後，遭終止合約，雙方對簿公堂。慶真獨家接受《今周刊》專訪，分享從獨家代理到遭斷貨關店的心路歷程。
RIMOWA總裁迪特爾（Dieter Morszeck）看見仁愛店的照片，愣了好幾秒，不斷讚嘆專賣店之美，更要求同年開幕的香港店『拆掉重設計』」
曾任精品行李箱品牌RIMOWA台灣獨家代理商、慶真國際公司負責人趙莉真回想2003年，首度把硬邦邦行李箱當工藝品賣，滿是驕傲神情。
17年後，趙莉真與擔任執行長的義裔美籍丈夫德鵬達，原本代理RIMOWA創造9億多元年營業額、在台開設15家專賣店，甚至與德國原廠家族結為世交的風光不在。
夫妻倆坐在比利時家中接受視訊專訪，17年交情一場空，如今雙方卻對簿公堂，她不禁哽咽「有時候想起來，都會做噩夢。」
2003年，當時德鵬達夫妻腦中，盡是將工業行李箱打造成精品的美夢。夫妻倆投入1500百萬元，成立慶真國際，引進1898年德國科隆創立的RIMOWA行李箱。
獨家引進 打響在台知名度
趙莉真和丈夫常手牽手到微風廣場等精品專櫃「取經」畫草圖、規畫裝潢，把仁愛路上專賣店裝潢成藝廊，一舉打出知名度，2004年更簽下台灣獨家總經銷合約「當時只想要一只旅行箱，結果來了一貨櫃」
接著一櫃櫃RIMOWA進口，2011年營業額4.5億元，是草創年的615倍。「台灣產值就占原廠出貨量的4分之1，原廠行銷經理2012年起，一直催我簽新合約，甚至透露總裁強調這件事得趕快搞定。」
德鵬達操著流利中文，語氣急促地反映當時原廠的焦慮與要求。
歷經近1年溝通，雙方於2012年簽下鼓勵代理商投入資本，約定以專賣店效期作為契約效期的「長青條款」（Evergreen clause）合約載明
「除任一方依本契約規定提前終止外，至最後一家專賣店之租約期滿為止。」
代表只要專賣店的房東願意續約，合約就存在；RIMOWA甚至全權由慶真選擇專賣店址，每年只須確認專賣店列表即可。
有了這紙合約，夫妻倆展店更積極，業績也逐年成長，2013～2017年間每年業績更都高於7億元，2015年光賣行李箱就創造9.3億元；賣行李箱的收入，更讓他們拓展米其林主廚坐鎮的餐飲事業，2年就開9家餐廳。
為更穩固與原廠家族的關係，趙莉真全家2012年甚至搬遷至距原廠所在地科隆僅1小時車程的比利時城市定居。
但一切努力，卻在LVMH於2016年併購RIMOWA後，豬羊變色。
2017年 慶真忽然收不到已付款下訂的3千多只行李箱，趙莉真催促而不得，急得像熱鍋螞蟻「我們透過律師發函催貨，才陸續拿到行李箱，原廠接著卻拒絕受理訂單，甚至要我們簽無獨家專賣權的新合約」堅持長青條款有效的她，換得的卻是RIMOWA2018年一紙違約通知，就此斷了慶真的路。
「斷貨後，百貨專櫃空空如也，你去台北101店走一趟，根本空了，真的很丟臉。」趙莉真無奈地嘆口氣，那段時間要付薪水、租金，壓得夫妻倆喘不過氣。
2017年底被迫關閉包括台中旗艦店、新光三越櫃位等6個據點，違約金與損失就高達2千5百萬元。
骨牌效應衝擊剛起步餐飲事業「少了行李箱收入，餐飲品牌只好腰斬。」懷抱餐飲夢的德鵬，語氣平穩，卻有不捨，「這就像逼我們親手殺死自己養大的孩子…」
原廠進逼 代理權之爭開打
在痛苦背後，趙莉真很清楚，因卡著「長青條款」，原廠不能逼慶真拱手讓出代理權，但隨著斷貨、清庫存後，只要逼慶真關掉最後一家店，等同合約終止。
夫妻倆意識到，這場仗若要打下去，代價很大。但她決定戰下去，2018年夫妻倆關閉9家餐廳，籌得1億元，扣除支付違約金、資遣費外，全部作為開戰的「糧草」；當年10月正式控告RIMOWA違約，要爭回繼續代理機會。
不過RIMOWA也非省油的燈，與慶真纏訟同時，開始找新代理商。2019年1月找了高林轉投資的美之心國際公司接手代理權，今年新的專賣店就在雙方代理權官司的煙硝中，在信義區正式開張。
今年5月，台北地院一審判決出爐，判定RIMOWA與慶真的獨家專賣店授權法律關係至2021年12月31日，賠慶真1147萬餘元；案件已上訴至二審。
原廠則回應，「因慶真國際有限公司之重大違約行為，RIMOWA GmbH已合法終止與其之總代理合約及專賣店合約，並依法提起上訴，本件爭議現繫屬於台灣高等法院審理… 靜待法院最終公正裁決」
擁有美之心67％股權的高林實業董事長李忠良則老神在在地說，會維持原定的展店計畫，不受官司影響「慶真提出的假處分已被法院駁回了，不是嗎？」他反問。
「我沒想過LVMH如此不顧法律，於法我們絕對站得住，」趙莉真說，不管爭議結果能否如願「這條路很難熬，但我們一定會撐下去。」
更多內容，請參閱最新一期《今周刊》(第1249期)
好的行李箱多的是， 何況他們也是，很多會壞掉需要維修！👿RIMOWA這種【欺負台灣人的黑心商人 我們台灣人應該拒買！】
台灣人的確是非常盲目的， 才會在台灣賣的那麼好
在 歐洲、美國根本是默默無聞！
@@roseprincess9920 台灣人就很會跟風阿
像民進黨
進口萊豬
大家吃爽爽
下次含淚繼續投民進黨
這就是不見棺材不掉淚的台灣人
@@roseprincess9920 德國百靈油是另一個笑話，它的德語叫"China Öl"中國油，哈哈！
中文很好還謙虛喔
what a wonderful couple and story!
再看一次覺得諷刺 LVHM集團就因為台灣賣太好 收了他們的代理權 幾年的努力為他人作嫁衣！
合約沒簽好吧
@@kjk7817 不是啦！代理商都是這樣 你做太好原廠當讓會想自己賺 除非關係很好很好像BMW一樣 就是泛德 唐家代理
就是这样的
總公司是把A代理權(慶真國際)收走，然後放給B(美之心)代理，台灣同樣是給台灣人代理。
@@A9628030 賣BMW沒啥利潤...
現在看把她們說得多成功覺得很諷刺，代理權已被原廠收回，商場上比得是實力，她們人很好但實力不足，財力和背景都不夠硬，去代理這種自視甚高的百年品牌有點門不當戶不對的形勢，原廠一直有讓你賣是原廠在幫你的心態，不是原廠靠你的，所以壓不住原廠，不容易拿到好的折扣和付款條件，你賣得不好是能力不足，要是賣得好原廠認為是他牌子好認同度高，也不是你的功勞，再加上他們都做那種很貴的店面經營，表面風光實際辛苦，若不是像裕隆代理Amani有先虧幾年的財務實力，光憑一股熱情很難經營得下去，最後還是為人作嫁，白忙ㄧ場，搞不好還虧一屁股，所以結論就是沒那個屁股就別吃那個瀉藥，熱情是不能當飯吃的！
Very very helpful
他們的餐廳開在哪呢？
天母忠誠路上
What a lovely couple!
這位女士很有野心啊，長相神似鄧文迪，都是主動出擊型。
人生有如此夥伴足以。
台灣代理沒了耶！！
世上每个人都有自己的不同人生遇境。成功与失败都是命中注定的。
做自己好讚棒好加油好大家。
不是已經終止代理了嗎？
這女的設計的行李箱很有質感耶
要被結束代理了
趙小姐身材超好
現在很容易就看的到外國人，但外國正妹卻很少看的到
外國正咩不會來台灣找窮鬼
你們辛苦了 ！
厲害
中天加油挺讚讚讚
好棒的一對couple! 👏🏻👏🏻
這家公司在用人上面很有問題。
完美伴侣，完美人生。
Foster Lin 真是羨慕！
贊
這牌子台灣不是已經收起來了? 怎麼跑到我的熱門影片清單?
期待跟Supreme的聯名啦！
MyKicksMyLife 已经联名了呀，都在卖了
LIMING ZHANG 12号才开卖 sb
出國很容易被拿錯 或偷走
台湾妹子真棒
Very good香箱如義 與舒果不同點 耐久財👍
歐洲人老的好快，年輕時照片像男友現在像她爺爺
謝銘峻 謝銘峰 不錯的商業考量參考
太贵了，不见得说的那么好
有夢最美...
不要小看台灣追品牌的財力 外國隨便品牌來台灣都能夯爆
但退燒也快...
是的，台湾人挺追求外国品牌的
看完覺得很諷刺，看起來跟rimova 原廠鬧翻了，因為rimova被LV收購，所以結束代理！
哈哈哈~~~
旁白的聲音明顯的破聲
From now on I'm going to collect rimowa luggage..as my collection .
低成本高利潤 賺飽飽 😒
这才是天生绝配，夫妻可以各取所长，互补彼短，家庭关系里是灵魂伴侣，延展到事业上可以并肩作战，互相配合，这样的关系是非常牢固，密不可分的，因为互相牵绊到太多东西，也因此彼此需要，无可替代了。烦人的是这个主持人，一点都不专业，老是打断嘉宾讲话。这是在带节奏啊？！
Amazing to see
...subtitles in English, please - you have a global audience that is not yet up to speed in Mandarin. Thanks.
無形的傳播 真的很認同
營業額做很大，總代理已經被總公司收走了。
看開一點，賺得夠了，可以提早退休了。
can't wait to watch this episode
You guys are an inspiration. From two employees who began working for someone else to becoming partners in crime, motivating on another. Having your loved ones not only support you, hear you out on your problems, but also being able to come up with solutions with you are really the holy trinity of how a lot of entrepreneur succeed.
結果總代理被撤銷了....GG 只能賺別人品牌的公司果然活不久。
中國朋友就不用這時候還來刷存在感了啦 趕緊做點有用的事比較實際
Sun ShaoGang 多谢提醒 现在我要给pagani
冲个凉
很捧学羽摸范
五分鐘一個廣告 太跨張 看不下去
bravo!
机场的员工看到这个牌子的箱子会大力丢。咯人还重。基本是华人小孩会买这个牌子的。经常旅行的不太会买。
國外看最多的是台灣人與大陸人追捧這個品牌 也是搭上亞洲經濟成長 銷售成績好 論價格與耐用度而言 它不是首選。
這個記者的過音每次都好吵，根本聽不下去
同感 聲音太尖銳
我只喜歡愛可樂旅行箱
多元文化和行万里路，加上个性一致和可互补的伴侣，什么事业都不会太难，可惜我没有…😢
只能自生自滅躊躇滿志是智者見智吵吵鬧鬧計程車吵吵鬧鬧中產階級能襯托出你躊躇滿志超夯
人生贏家 成功的事業，幸福的家庭