Cómo rebatir objeciones en ventas [ ES MUY CARO ] - MANEJO DE OBJECIONES
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- Опубликовано: 30 сен 2024
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"Es muy caro" no es un motivo para dejar de vender , es un motivo para que el vendedor refuerce las ventajas y beneficios pero tiene que hacerlo con una técnica que te permita llegar al cerebro y emociones del cliente. por eso hice este video para ti
![VÉNDETE en 1 MINUTO [ cómo presentarte con el cliente ] - cómo ABORDAR a un cliente nuevo](/img/1.gif)
Basicamente, 1.Muestrale al cliente que el producto/servicio vale la pena. 2. Hablale a tus clientes que caracteristicas ofreces y te hacen mejor que los demas. Y listo... ya eres un "Hotsaler" 🔥
Se debe hablar de beneficios más que de características. Ejemplo: este auto tiene 6 airbags… eso es una característica. Mejor decir, el que tenga 6 airbags te garantiza que ante un accidente, tu y tus pasajeros saldrán vivos. 🎉
Yo Vivo en Argentina y si la otra persona me dice que no le interesa?
Acá si llegas a preguntar a qué se dedican, te mandan a la mierd3. Hay muchos maleducados, pero más que nada, desconfiados. Gracias.
Saludos cordiales, desde Cancún.
!Excelente vídeo!
Yo vendo taxis del aeropuerto, hacía los hoteles y viceversa.
Puedo decirle: es más costoso el autobús; por qué no te deja en tu distinto y además, vas a tomar una taxi urbano que te va a salir más caro.
Al final más costoso ( por tiempo, dinero y fatiga).
Yo cambiaria la palabra costoso, por valioso
La técnica es buena, pero no es la mejor para rebatir una objeción.
Cuando te dicen una objeción, se convierte en una lucha de fuerza entre tu prospecto y tú.
La mejor forma es BLOQUEAR LA OBJECIÓN….
Y le manejas la objeción y la respuesta… BAJO TUS PROPIOS TÉRMINOS….
Como se bloquea una objeción?
“Sr prospecto, si bien mi precio parece caro, comparado con los precios de la competencia, en verdad es un X % mas económico por temas de rendimiento”
De esa manera, TU ABORDAS LA OBJECIÓN ANTES QUE TU CLIENTE, Y TU MISMO LA BLOQUEAS, BAJO TUS PROPIOS TÉRMINOS….
De esa forma, no podrá decirte…. “Estas caro”
Hola, el próximo video Hacelo sin el reloj. Se te notaba muy incómodo y me quitaba atención. Solo como consejo.
Excelente para algunos tipos de productos o servicios....el buen vendedor o negociador como Yo suelo llamar a las personas que Yo entreno...les menciono que tienen que evaluar muy bien el tipo de producto o servicio. Ejemplo, no es igual un snack....que un carro. No es igual una golocina que una cartera, no es igual un seguro que vender una bebida Gaseosa o Té.
Te felicito!!! Muchas gracias por tus consejos tan interesantes e inteligentes. Saludos desde CdMx 🇲🇽. Saludos. Guadalupe V
Brillante, una manera muy persuasiva de rebatir una objeción sin crear ó aumentar la resistencia a la compra, si también a todo lo largo del proceso seguimos haciendo preguntas puntuales, inteligentes, precisas, con la precisión de un rayo láser hasta el cierre final de la venta mil veces mejor.
Tim te súper felicito, te súper agradezco, este cierre no me lo conocía, mil gracias.
He visto todos tus vídeos, todos súper efectivos.
Un abrazo desde Argentina.
Excelente video, felicidades eres todo un crack, esperamos nuevos videos, bendiciones
hoy sale un nuevo video
Está súper interesante todo lo que nos explicas, sólo tengo una inquietud; y cuándo se vende ropa? Ahí cambia un poco la cosa pienso yo. Si de pronto me puedes contestar y darme luces, te lo agradecería mucho. Un saludo desde Cali Colombia.
Eres el mejor gracias por compartir todo tu conocimiento de una manera sencilla entendida y ayudarnos a entender con ejemplo. Buenos deseos para ti que prosperes en todo
Entré a ver este video con desconfianza pero me han quedado muy claro tus tips. Felicitaciones
Me encanta terminar de ver los vídeos oyendo "EXITOS!!" Me encanta esa palabra. Estoy APRENDIENDO mucho con tus videos, me has ayudado un montón en tan poco tiempo. ¡¡Gracias, Tim!!
Pequeños ejemplos que nos pueden hacer grandes asesores
Yo la que aplicó es el precio no es caro ni barato es justo y le explicó el valor del cervicio que otros no tienen
Las objeciones no se rebaten 🤦🏽
Buenisimo !!!!!muy claro !!!graciassss!!!
Me gustaron los TIPS, GRACIAS 😉
Sus videos es directo al grano, como una bala sin tantos rodeos y tiempo que perder
A ver... haré la prueba
es muy bueno este concepto...son pocos los que aplican estas ideas en los prospectos.
Wow!!?
Excelente toda tu información y contenido.mis respetos para ti
Felicidades excelente video sobre todo eres muy claro.nadie.presenta directamente los ejemplos de ventas.
Yo les envio una foto de mi producto bien detallado y les.digo que comparen la calidad con la competencia y ya no les vuelvo a escribir, normalmente a los días regresan solo o a pedirme a mi mientras me cuentan la historia de como los estafaron o les dieron un producto malo 😅
Tim super el video. Súper sería conocerte
Muchas gracias por tus buenos msjs y feliz día
0:37 diferencia entre caro y costoso
1:02
1:37 a qué te dedicas?
2:57 porque te conpraste.... ? .
3:36 cierre
Muy bueno bro, gracias 💪
❤
El prospecto llega a esa conclusión porq no has informado acerca de la calidad del producto, ventajas y beneficios en forma clara ni personalizada, en fin cada quien llega prospecto a esa conclusión según como presentes tu producto o servicio.
Excelente. Estuvo magistral, realmente muy practico y muy entendible.
Saludos a Tim ,,,, un Crack que dejó escuela a los especialistas Verisurianos,,,,,éxitos mi hermano!!!!!
Lo del Mercedes Benz lo escuchaste a Dan Lock
Ni idea si fue a él o a otro, escucho tantas cosas 😅
Gracias por consejo
Los beneficios que ofrece cada uno, el grado de satisfacción en el público y cómo se hace es lo que marca la diferencia entre distintas propuestas
Como siempre clarísimo...gracias T. Villafuerte..!!!!!
Hoy dia lo probaré...
Dale con tooooodo
Lo máximo TIM
vamos por maaaaás
muchas gracias por tu valiosa información
Coinsido de verdad lo dejas claro mi nonbre es fer un apasionado por la grandeza admiro ade mas de personajes como el mismo wareen bafet a empresarios xomo ustedes es mi sueño comvertirme en empresario tu en que industria estaas aparte de entrenar
Me gusto los tips y también tu eeloj😊
Gracias me sirve de mucho tu contenido
Parece,bueno.pero no entendi ni papa
Pondré en practica tus concejos Muchas Gracias
Gracias por el mensaje bendiciones,son muy prácticos
Cómo logras decir "Yo soy el Mercedes Benz de mi rubro" con tanta facilidad?
Estar seguro que lo eres, si das un servicio regular y dices ser bueno vas a dudar, asegúrate de ser el mejor o almenos ser mejor que la empresa con la que te están comparando
Saludos tin bendiciones
Buenazo gracias 🤗
Venderle a la mente
Gracias me ayudó
Genial consejos 👍
Me encantó el vídeo ❤️❤️❤️
Me encanto 😀
Pura paja
buenísimo!!!!!!!!!!
Tim, en mi caso, nuesteos servicios de consultoria dicen son caros, y dicen ellos es ue elnde la esquina me.lo da bararony yo le digo entiendo. Nuestros servicios son costosos porque experiencia, somos servicos que estsn en la unicersidad de manera directa. Estsre contigo dese el.inicio hasta el.final del.proyecto y les daremos seguridad a tus inversionistas.
Usa la piscologia inversa, tal como lo explico en el video
Gracias ❣️
Gracias maestro
Excelente
Agradecido
Un abrazo desde BUENOS AIRES, ARGENTINA, muy buenos tus consejos, espero me sirvan, a diario estoy lidiando con clientes que se quejan de los precios, vendo productos pequeños de electrónica, parlantes, accesorios para celulares etc., Que consejo me darías para conseguir más ventas, por lo general hago ventas por redes sociales, WhatsApp, facebook
Desde antes se puede rebatir la objeción, este método es funcional pero es de los años ochenta. El cliente debe de entregarle tanto valor( que a ti no te cueste) que diga, wow es ridículamente barato, aunque sea un ticket alto.
@@fish2404 cuál recomiendas entonces
Muchas gracias 🙏
Gracias a estos consejos me ayudaron en el trabajo..
Y el jefe lo notó .. 😱
Porque los Clientes Le Decían... PORQUE LO QUE DICE,
SI TIENE BUENOS RESULTADOS
SEGUI ASI MAESTRO..!!! 👏👏👏👏
Gracias por el aporte
Excelentes tips
Excelente explicación
Muy bueno 👍🏻👏
Eres increible... gracias Super Coach!