Jak uświadomić klientowi wartość Twojej oferty
HTML-код
- Опубликовано: 21 май 2019
- Jak przekonać klienta do Twojej oferty, żeby nie skupiał się tylko na cenie? To pytanie często stawiają sobie przedsiębiorcy.
Każdy z nas przez to przechodził. Klient szuka np. wykonawcy strony internetowej i porównuje oferty. Niby zwraca uwagę na różne kryteria, ale na końcu i tak kieruje się głównie ceną. A przecież wiadomo, że najniższa cena zwykle nie idzie w parze z fachowością, doświadczeniem, kompleksową obsługą itp.
Problem polega na tym, że kupujący najczęściej nie zna się na Twojej branży. Nie jest w stanie porównać jakości różnych ofert i skupia się tam mocno na kwocie do zapłacenia. Bo ją bardzo łatwo porównać.
W tym wideo mówię o tym, co zrobić, żeby Twoi klienci przestali patrzeć tylko na cenę i zaczęli dostrzegać realną wartość w tym, co im oferujesz.
W skrócie działa to w ten sposób:
1. Znajdź problem, który klient chce rozwiązać
2. Objaśnij mu ten problem - to czasem ważniejsze niż Twoja oferta!
3. Powiedz co zrobić, żeby ten problem rozwiązać
4. Zaoferuj swoją pomoc
A może jesteś zainteresowany nagrywaniem podcastu, który pomoże przekonywać klientów do wartości Twojej oferty? Jeżeli tak zapraszam na mój kurs PodcastPro, którego nowa edycja zacznie się 4 czerwca 2019. Zapisz się na listę zainteresowanych - będziesz miał szansę na dodatkowy bonus przy starcie kursu: podcastpro.pl
![EST Gee - NEVER NEED (Feat. Selfpaid Savage) [Official Video]](http://i.ytimg.com/vi/f2cRtr52HXI/mqdefault.jpg)
Marku a ja Ci dziękuję za taką masę ciepłych słów w moim kierunku. Szczęka mi opadła jak to oglądałem. Niby tak to właśnie było, ale usłyszeć tę opowieść od Ciebie bezcenne. Najlepsze jest to, że nawet wtedy nie skojarzyłem, że to właśnie Ty nagrywasz ten podcast Mała Wielka Firma :)
Natrafiłem na Twoje nagrania o logo przypadkiem kilka miesięcy temu i też byłem miło zaskoczony a pierwsze skojarzenie i słowa to: pierwszy raz widzę tak ciekawie mówiącego "urzędnika" :) Dużo ciekawych informacji o których nie miałem pojęcia ale dzięki nim z pewnością przyszli klienci będą wiedzieć o co dopytać i pewniej się czuć kontaktując się. Co do pozytywnych słów Marka to całkowicie się z tym zgadzam i oby więcej takiego podejścia ludzi do ludzi. Za dobre rzeczy trzeba chwalić i pokazywać, że się da.
@@konik79lca dzięki. W sumie z blogiem ruszyłem nie mając jakiegoś konkretnego celu. No może poza jednym. Chciałem przekierowywać naszych klientów do artykułów, które odpowiadały na ich najczęstsze pytania (to miało mi oszczędzić nieco czasu). Niejako przypadkiem wyszło, że tych informacji szukają również inne osoby (np. taki Marek Jankowski). Później już jakoś poszło. Pisanie mnie wciągnęło a po chyba roku postanowiłem wyjść ze strefy komfortu i zacząć nagrywać wideo :)
PS. Mam nadzieję, że świadomie wrzuciłeś słowo "urzędnik" w cudzysłów. Często ludzie myślą, że jestem pracownikiem Urzędu Patentowego a wykonuję wolny zawód jak adwokat lub radca prawny.
Znaki Towarowe Blog Twój blog, wideo i podcast to gotowy materiał szkoleniowy na zajęcia z content marketingu. Tym bardziej się cieszę, że jestem Twoim klientem! :)
Może był pan brzydkim dzieckiem, ale teraz ...🍪
Jeszcze kilka lat temu nie pomyślałbym, że będę częściej słuchał na słuchawkach rozmów z gośćmi czy tak jak teraz niż samej muzyki a o takich tematach to już w ogóle. :) Chęć zmian w życiu przyszła i świadomość by zamiast oglądać tv, programy i ludzi, którzy odbierają energię,spokój oraz czas tak ważny i zamienić to na audiobooki, podcasty w trakcie innych czynności a to same korzyści. Poza tym sami Twoi goście wybierani to już jakość. Ludzie, którzy w dzieleniu się wiedzą, pomaganiu bo sami przez to przechodzili i uświadamianiu widzą wartość a nie tylko w samym braniu. Rozpisałem się. Marku świetny materiał za który dziękuję i to moja taka informacja zwrotna by Tobie się chciało dalej to robić. :)
Mariusz Satyła Dziękuję za uznanie! Po takich komentarzach jak Twój chce mi się bardziej :)
Dziękuję za bardzo wartościową treść:)
miniSasquatch23 Cała przyjemność po mojej stronie :)
Super materiał 💪💪
Dziękuje 👊👊
Super Marek, odpowiedziałeś na jedną z moich wątpliwości :) Dziękuję :)
Dziękuję, bardzo mi miło 😊
Marku, Twój profesjonalizm jest najlepszą reklamą kursu. Każdy materiał jaki wypuszczasz jest świetnie dopracowany, bardzo przyjemny w odbiorze i napakowany merytoryczną wartością. Keep up the good work!
Karolina Kołodziejczyk Wielkie dzięki :)
Świetna dawka wiedzy i mega wartościowy materiał. Dziękuję :)
PetsLover Proszę bardzo :)
Świetny materiał! Z niecierpliwością czekam na kurs :)
Radosław Smolik Już za chwileczkę, już za momencik… ;)
No i takie video to uwielbiam sluchac i ogladac!!! Rewelacja content! Swietne porady i duzo do nauczenia sie :) Dzieki wielkie :)
Marcin Kukurowski Angielski-Yes-Please Cała przyjemność po mojej stronie :)
Dziękuje Marku za cenne wskazówki .:)
Marek Dulewicz Na zdrowie! :)
"Gościówa" nie sądziłem że ktoś jeszcze tak mówi.
:) pozdrawiam serdecznie.
darthmiara Bardzo rzadko, ale czasem się zdarza, że jakaś Słuchaczka pisze mi w mailu, że czuje się lekko pominięta, bo zwracam się do słuchaczy w rodzaju męskim. „Gościówa” to ukłon w stronę Pań - moim zdaniem brzmi o niebo lepiej niż „gościni” :)
I see what you did there :D Zastosowałeś swoje własne porady w materiale o tychże poradach. Very nice, masz jakiś taki dar, że mimo że film ma służyć zdobywaniu nowych klientów na kurs to jest to bardzo delikatne i niewyczuwalne, gratulacje :) można się z tego filmu dużo nauczyć!
NieMaCoGadac Gratuluję spostrzegawczości i dziękuję za docenienie :)
Twoje PODCASTy są The BEST :)
Michał Wiśnios Dzięki za docenienie!
Czekałam na Twój kurs i się nie doczekałam :)
Zaczęłam nagrywać kilka miesięcy temu. Skorzystałam z Twoich porad w odcinkach o nagrywaniu podcastu ;) Dzięki!
Owsianapl Fakt, ostatnia edycja była dość dawno. Widzę, że radzisz sobie świetnie - gratulacje! :)
Jak zawsze super materiał! Interesująca ta wstawka o Tobie, nie wiedziałam o tych informacjach :) np. o nagrodzie a warto się tym chwalić i tym, że mieszkałeś we Wrocku.
Pogromcy Kilogramów Dziękuję! Z następnego wideo dowiesz się o mnie jeszcze paru rzeczy :) A później pewnie będę musiał przez kilka lat odpoczywać po tym ekshibicjonistycznym szaleństwie :D
@@MalaWielkaFirma jak tak poszalejesz to faktycznie odpoczynek będzie wskazany ;) "do zobaczenia" w kolejnym odcinku
Marek swietny materiał
Wlasnie zastanawiam się aby samemu ruszyc z moim podkastem.
Jestem dzieki Twojemu nagraniu jestem o duży krok bliżej.
A w jaki temat uderzysz?
@@englishyesplease czesc
biznes finanse i księgowość ( to czym sie zajmuje)
Jest bardzo dużo o motywacji a za malo na faktyczne zasady w biznesie, malo sie mowi o zagrożeniach w biznesie.
Jest cala ilosc MEGA euforii You Can Do It .
Oraz chce pokazac wiecej o metodach i zasadach finansowych wewnątrz firmy
Szymon! Swietny temat na podcast oraz video na Youtubie! Jak juz zaczniesz produkowac uwierz mi, ze bede pierwszym kto da Ci lajka - poniewaz sam uwielbiam uczyc sie o finansach i biznesie. Prowadze nawet na moim kanale lekcje, gdzie ucze jezyka angielskiego oraz wlasnie finansow moje wlasne dzieci oraz publicznosc nas ogladajaca. :) Trzymam kciuki i czekam na pierwszy podcast! Powodzenia i wszystkiego dobrego.
Szymon Niestryjewski Dzięki! Chętnie pomogę i posłucham :)
Jednym z wyróżników MWF jest to, że potrafisz niemal wszystko przedstawić za pomocą historii. Ten materiał jest doskonałym przykładem. Czy w kursie jest moduł poświecony temu tematowi? Interesuję się od jakiegoś czasu storytellingiem i nie jest to sprawa tak prosta i oczywista ;)
Paweł B Storytelling to byłby temat na osobny kurs (i to niejeden), ale w kursie m.in. podaję sposoby na to, jak nadać strukturę odcinkowi, żeby był lepiej zrozumiały dla odbiorców :)
Dzięki. Lajk i sub.
Jakie serwisy używasz do podcastow?
Hej, Damian! Tu masz informacje na ten temat: malawielkafirma.pl/jak-nagrac-podcast/