Gostei do formato, Erico! A galera começa a pegar alguns insights prestando atenção tanto na sua forma de observar como na visão que os clientes possuem.
Erico.... qual é a razão de explicar sua oferta, seu produto ou a transformação que ele proporciona sem usar a expressão "como"? O próximo vídeo vai abordar isso?
O Cliente compra o resultado, então ofereça o que seu produto vai gerar pro comprador e não a forma. Ex: Se a pessoa vai alugar uma suite de hotel para sua Lua de Mel, não adianta falar que tem cama e ventilador, fale que na sacada tem uma ótima vista para a natureza, com lindo por do Sol...a pessoa esta indo pro hotel descansar e curti a vida, cama e ventilador lógico que tem.) Venda o resultado e não a forma que a pessoa vai ter o resultado, alem de gerar valor como o amigo de cima disse. Acho que é isso.
Jefferson, boa tarde! na verdade essa é a estratégia em si do Marketing digital, você explica "o que fazer" "o que é" "qual a transformação" - e logicamente o "como" o lead interessado paga pra aprender! com integridade e grande valor nas informações fornecidas você gera um valor genuíno também ao seu treinamento (produto!), quem é autodidata já consegue ótimos resultados com o conteúdo "o que fazer" apresentado de forma gratuita.
Ele disse em um video dele: você tem não deve vender um prego e um martelo, deve vender a parede com um prego, e se você for muito bom venda a ideia do cliente pendurando um quadro da familia no prego, eles não estão interessados no processo e sim na transformação/resultado.
Galera, a ideia é falar do valor proposto para o cliente antes de descrever as características. Deem uma olhada no Unique Value Proposition (UVP) nos livros Lean Startup, Running Lean e Business Canvas Model. O UVP inclui a grande transformação que o cliente percebe depois de passar pela sua experiência, os benefícios que isso causa na vida dele e por último o como isso vai acontecer. Além disso, a forma do produto é a última coisa a ser definida quando você tem uma oferta / startup. O foco está no problema a ser resolvido e qual valor é necessário criar para resolver esse problema do cliente. A solução que vai atender isso pode variar durante o percurso.
Eu penso assim: se no curso você vai ensinar algo, e antes dele você fala como é feito, não faz sentido pagar por ele. Afinal, eu já sei como faz. É importante então focar no resultado, e não como chegar até ele.
Que legal ♥
Gratidão
Continua!?
Quero mais desses vídeos!
espetacular ... foi sensacional essa aula de colching... quero muito estar sentado numa mesa desa como esses meus amigos.... vou chegar la...
video de ouro!
Muitas ideias com este vídeo, obrigada
Muito show! continua...
Nossa, velho. Eu pagaria uma grana para ver o resto do papo...
Lucas Sena então se escreva no fórmula de lançamento!
Cada vez melhor!
Agora eu vi na prática um video com um gatilho sendo executado de forma brilhante. Parabéns Erico. video sensacional.
Queria ver o final.. =)
Gostei do formato, Erico! A galera começa a pegar alguns insights prestando atenção tanto na sua forma de observar como na visão que os clientes possuem.
me identifiquei com o avatar dos designers e não sou designer
Show de boa o video parabenizar quem estava no vídeo coragem de se expor!
O melhor dos melhores videos! Sensacional esse formato de brainstorm!
Estou me sentindo na mesa tambem...!!!
ÉRICO !Vou ter que esperar até amanhã ?sacanagem !Pq nao pode falar COMO?GATILHO DA CURIOSIDADE FOI FORTE MESTRE
Sandro Magaldi, ai na roda. hehehe!
1000%
Erico.... qual é a razão de explicar sua oferta, seu produto ou a transformação que ele proporciona sem usar a expressão "como"? O próximo vídeo vai abordar isso?
O Cliente compra o resultado, então ofereça o que seu produto vai gerar pro comprador e não a forma. Ex: Se a pessoa vai alugar uma suite de hotel para sua Lua de Mel, não adianta falar que tem cama e ventilador, fale que na sacada tem uma ótima vista para a natureza, com lindo por do Sol...a pessoa esta indo pro hotel descansar e curti a vida, cama e ventilador lógico que tem.) Venda o resultado e não a forma que a pessoa vai ter o resultado, alem de gerar valor como o amigo de cima disse. Acho que é isso.
Jefferson, boa tarde! na verdade essa é a estratégia em si do Marketing digital, você explica "o que fazer" "o que é" "qual a transformação" - e logicamente o "como" o lead interessado paga pra aprender! com integridade e grande valor nas informações fornecidas você gera um valor genuíno também ao seu treinamento (produto!), quem é autodidata já consegue ótimos resultados com o conteúdo "o que fazer" apresentado de forma gratuita.
Ele disse em um video dele: você tem não deve vender um prego e um martelo, deve vender a parede com um prego, e se você for muito bom venda a ideia do cliente pendurando um quadro da familia no prego, eles não estão interessados no processo e sim na transformação/resultado.
Muito obrigado pelos esclarecimentos pessoal. Vcs são TOP!!!
Galera, a ideia é falar do valor proposto para o cliente antes de descrever as características. Deem uma olhada no Unique Value Proposition (UVP) nos livros Lean Startup, Running Lean e Business Canvas Model. O UVP inclui a grande transformação que o cliente percebe depois de passar pela sua experiência, os benefícios que isso causa na vida dele e por último o como isso vai acontecer.
Além disso, a forma do produto é a última coisa a ser definida quando você tem uma oferta / startup. O foco está no problema a ser resolvido e qual valor é necessário criar para resolver esse problema do cliente. A solução que vai atender isso pode variar durante o percurso.
Puts...
Queria ver o resto :/
Erico eu te odeio, queria ver o resto agora vou ter que esperar... essa sacada foi estilo novela mexicana hahahaha
Vocês vão ajudar os miçangueirosdehumanas
qual o nome do negocio deles? Minha filha eh o avatar deles!!!
Acho que é "Golden Grid"
porque será que não pode falar como ?
Eu penso assim: se no curso você vai ensinar algo, e antes dele você fala como é feito, não faz sentido pagar por ele. Afinal, eu já sei como faz. É importante então focar no resultado, e não como chegar até ele.
que merda, eu não entendi nada 🤷🏻♂️