Markup, como calcular o preço de venda?
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- Опубликовано: 11 сен 2024
- Você tem dúvidas se o preço que você pratica no seu produto ou serviço, cobre todas as despesas e ainda gera o lucro necessário para o seu negócio? Neste vídeo o economista e consultor financeiro Adriano Fabri fala sobre Markup: Como calcular o preço de venda.
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Muito obrigado!
www.fabriconsu...
![Markup e Preço de Venda - Como Calcular? [PLANILHA]](http://i.ytimg.com/vi/T5cvUjvRzRA/mqdefault.jpg)
![Margem | Como Formar o Preço de Venda de Produtos - [Aula 02 - Lucratividade]](http://i.ytimg.com/vi/w4pttkHnB6Y/mqdefault.jpg)
Ótimo vídeo, mas faltou o principaL: Ensinar como se calcula a porcentagem das despesas fixas e variáveis. Nem todos sabem que isso está relacionado com seu faturamento mensal ou seja, que todos os custos somados deve ser multiplicado em x (regra de 3) para se chegar a esse número. Sei que para o senhor isso é básico, mas um leigo pode ter dificuldade de entender. No restante parabéns!
Exatamente! Estou procurando isso em vários vídeos, mas ninguém detalha essa parte. Para quem está começando do zero é complicado de entender
@@marialuizaresende8462 Oi Maria! Nesse vídeo ela explica de forma mais básica como fazer o uso correto da fórmula. São uma série de três vídeos. Assista e se tiver dúvidas da um tock. Valew!
ruclips.net/video/XtpFwvcmKQE/видео.html
Esse maluco ensinam tudo errado, em relação ao preço de venda voce estipula uma porcentagem que quer que vá para as despesas e assim faz o calculo que ele ensinou. Por exemplo, dos 100% do preço de venda, quero que 35% vá para pagar as despesas e 20% seja o lucro, essa é a logica correta das porcentagem.
Edersondsn, você não deve ter prestado a devida. Assista novamente a partir do 1min e 34seg. Não precisa de regra de 3. Basta dividir o valor pelo faturamento. De qualquer forma, agradeço seu feedback. Sucesso!!!
@@marialuizaresende8462 Maria, assista novamente a partir do 1min e 34seg. Se você ainda não tiver receita (faturamento), trabalhe com projeções.
Em 5m ensinamento de enorme valia, muito obrigado professor Adriano Fabri!
Francisco, agradecemos seu feedback e ficamos felizes que tenha gostado!
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Muito mais prático que está exemplificado no material da minha faculdade... Obrigado!
Gabriel tudo bem? E se você pudesse se aprofundar ainda mais em finanças, mas de forma prática e objetiva? Veja só meu convite:
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Caso tenha dúvidas, estamos a total disposição aqui, no chat ou no whats app.
Adriano, novamente veio aqui parabenizar pelo aula, professor. Didática boa, e com apresentação prática. Continuo aprendendo muito contigo mestre. Abraços.
Muito obrigado Patrick pelo seu feedback!
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Explicou melhor que meu professor na época que eu fazia ADM.
Parabéns
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Excelente aula, muito obrigado 👍🏽
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Ótima explicação, se todos utilizarem esse critério, o mercado ficaria mais justo.
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Adriano boa tarde , muito obrigado pelo esclarecimento, já fiz vários cursos de Mark up e sua execução estão 100% correto ... só havia esquecido a questão de chegar na margem do Mark up se seria dividido pelo somatório ou pelo restante dos 100 ... esclareceu minha dicida muito obrigado ...
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Parabéns pelo vídeo simples e objetivo. Muito bem explicado...
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Rápido e objetivo, parabéns pela didática
William, que bom que aproveitou este vídeo, muito obrigado pelo seu feedback.
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Att. Equipe Fabri Academy
Perfeito! Didático, objetivo e super fácil de entender! 👏👏👏
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Amei a aula. Explicou muito bem
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Ótima explicação foi um excelente complemento do que eu já tinha noção valeu. Seguindo agora
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Muito bom, cai de paraquedas aqui e amei o conteúdo.
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obrigado !!! excelente trabalho !!! muito bem explicado e de fácil entendimento .
Muito obrigado!!!
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Ótima didática; parabéns.
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Aproveite!
ola tem uma coisa que não entendo como colocamos produtos em promoção de 70 % ou de 80 % ou 40% isso não consigo compreender e ainda vender no cartão de credito parcelado ou debito como se da isso qual a formula, qual o raciocino qual a magica
Luiz Bruno, cada promoção tem seus motivos, mas normalmente é para se livrar de produtos que não foram vendidos em condição normal. Precisa liberar espaço e gerar caixa para fazer novas compras, mesmo que para isso essas vendas sejam com prejuízos. Em muitas promoções realmente se vende a preço de custo ou até abaixo. Caso queira se aprofundar e aprender mais sobre o assunto, temos um curso sobre preço na Fabri Academy. Acesse:www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Sempre ótimo assistir os videos de vocês, eu que sou prestadora autônoma sempre recorro para aplicar em meus projetos.
gestaomed cobranca Estamos muito felizes com seu feedback. Sucesso!
Excelente muito esclarecedor !!! Direto no ponto!!! Obrigado !!!
Nós que agradecemos! O feedback da nossa audiência é muito importante!
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Equipe Fabri Academy
Parabéns pela forma de explicar!! Obrigado
Muito obrigado Ayrton pelo feedback. Fique de olho em nossa agenda: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Tem algum vídeo explicando como se calcula as despesas? Não sei fazer. Obrigada
Olá, temos sim: ruclips.net/video/7_U4FNJRaIo/видео.html
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Sucesso!
Top
Sem frescuras, explicação eficaz e direta. Parabéns
Boa Max, feedbacks como esse nos impulsiona a continuar entregando o melhor!!! Muito obrigado!
Aliás em breve vamos lançar um conteúdo que irá aprofundar ainda mais esse assunto. Fique de olhos nas nossas redes sociais!
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@@fabriacademyoficial parabéns de verdade. Assisti muitos vídeos mas esse foi claro e direto e me ajudou a estabelecer meu markup. Abraços
@@Max-fg1jr Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
Show brg amigo Deus te abençoe
Amém! Que bom que gostou! Muito obrigado pelo seu feedback!
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Excelente didática, explica muito bem. Parabéns!
Cocco, muito obrigado pelo seu retorno. Caso tenha interesse em se aprofundar em finanças corporativas, principalmente em como formar e decidir preço de venda, dê uma olhada na agenda da Fabri Academy: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Forte abraço e até breve!
Equipe Fabri Academy
Top, simples e de fácil aplicação
Olá Tiago, muito obrigado pelo feedback. Caso deseje se aprofundar no assunto, estamos a total disposição: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Que dica, show.
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Excelente explicação!!!! Muito obrigado
Olá, agradeço muito seu feedback, nos siga nas mídias sociais. Lá postamos conteúdos relevantes.
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Excelente explicação, parabéns!!!
Excelente Bruno, fico feliz que aproveitou, muito obrigado pelo seu feedback! Aliás, se desejar se aprofundar no assunto, essa é uma excelente oportunidade: sun.eduzz.com/648801
Parabéns, vc é excelente professor
Muito obrigado pelo elogio!!! Vamos transmitir ao Adriano Fabri!!!
Att.
Equipe Fabri Academy
Agenda de cursos: bit.ly/y_fabriacademy
Excelente 👏🏻👏🏻👏🏻
Grato pelo feedback. Em breve teremos a 4a edição da Capacitação em Gestão Econômica e Financeira. Caso tenha interesse, deixe seu email e acesse www.academiacgef.com.br
Boa explicação, mas como utilizar esses fatores multiplicadores e divisores? Multiplico todos valores de custos pelo fator multiplicador? E teria o preço de venda esperado? Como funciona com o divisor? O markup só é possível de obter após existir faturamento?
Olá Felipe, grato pelo Feedback. Sobre sua dúvida, é isso mesmo, basta multiplicar o custo (final) pelo fator multiplicador ou dididi-lo pelo fator divisor, que chegará ao preço de venda. Claro que é necessário analisar o preço de mercado para saber se o seu preço será competitivo e não sendo, te convido a assistir nossos vídeos sobre margem de contribuição.
O markup pode ser calculado também estimando as despesas e o faturamento.
Te convido também a conhecer a Fabri Academy. Lá temos uma capacitação sobre preço de venda ONLINE: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Felipe, sim, desde que esse fator esteja contemplado todas as despesas e seu lucro desejado você terá o preço ao multiplicar o custo pelo fator multiplicado ou dividi-lo pelo fator divisor.
Você pode trabalhar com faturamentos projetados. Lembro que é importante analisar também o preço de mercado dentro do conceito do seu negócio.
Assista também o vídeo no nosso canal sobre margem de contribuição.
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Equipe Fabri Academy - Adriano Fabri
Sensacional, professor!!!!!
Francis tudo bem? Olha só o convite que tenho pra você!!!
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Excelente explicação.
Olá Douglas, muito obrigado pelo seu feedback, ele é sempre muito importante para continuarmos produzindo conteúdos com qualidade. Nos siga nas redes sociais pois periodicamente postamos conteúdos relevantes na área financeira.
Estou iniciando uma loja do zero, mas Como identificar os percentuais das Despesas Fixas e variáveis pelo primeira vez, sem saber o faturamento?
Olá Renan, nesse caso você dividir essas despesas (já assumidas e até mesmo algumas projetadas), pelo projeção do faturamento, ou seja, pelo que você estima vender. Precisamos lembrar que o preço de mercado deve ser respeitado, considerando os diferenciais que seus produtos possam ter que justifiquem preços acima. Nesse caso, sugiro que assista o vídeo em que falo sobre Margem de Contribuição.
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Equipe Fabri Academy - Adriano Fabri
perfeito, muito obrigada por compartilhar.
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Perfeito
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Sempre tive uma dúvida:
- se eu vou começar a empresa hj e nao tenho histórico de venda. Como vou calcular o custo fixo em percentual se nao tenho a venda para ter essa relação de dividir o custo pelo faturamento?
Eu estimo a venda como meta de venda para colocar os custos?
Qual o segmento?
Se for comércio, terá q fazer isso mesmo. Outro caminho (e necessário), é ver qual o preço praticado, ver quanto sobre de margem de contribuição desse preço e a partir daí calcular quanto você precisa vender.
Edson tudo bem?
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Caso tenha dúvidas, estamos a total disposição aqui, no chat ou no whats app.
Olá Professor
Excelente explicação, pois gostaria de fazer uma pergunta. Como faço pra achar o percentual das minhas dispensas fixa e variável/tributos enfim?
Washington Luiz Você deve encontrar o total das despesas e dividir pelo faturamento bruto da empresa, mas em relação às variáveis, atente-se para algumas despesas que podem ter percentual distinto por vendas ou por produto, como por exemplo os fretes de entrega e as comissões. Os tributos você deve levanta-los junto ao contador. Sucesso!
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@Tone Reis Voz e violão Exatamente essa minha dúvida.
Gostei muito do passo a passo, porém uma dúvida como calcular preço de venda com minha própria produção e sem gerar no momento custos fixos
Não entendi sua dúvida. Mas o markup vc aplica ao custo final do produto (todos os custos de produção). Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
Ótimo vídeo 👏👏👏 👏👏👏
Luzia, ficamos felizes que achou ótimo! Muito obrigado pelo seu feedback. Deseja se aprofundar no assunto? Temos um conteúdo de aprofundamento do tema em nosso site: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Excelente explicação. Agora, me tire uma duvida por favor, quando eu não consigo colocar um % de custos fixos no preço de venda por razões de competitividade mercadológica, inviabilizando assim o produto no mercado, o melhor caminho é identificar a margem de contribuição e posteriormente calcular o ponto de equilíbrio para pagar os gastos fixos? Estou em duvida pq dependendo do % dos custos fixos o preço pode ficar inflado demais. Fico no aguardo, grato.
Olá! Obrigado por seu feedback e participação!!! O melhor caminho seria esse mesmo e se calcular também o ponto de equilíbrio econômico, verá a meta de faturamento para lucro mínimo também. Conheça nossa Academia de Capacitação em Gestão Econômica e Financeira ONLINE. Em breve teremos um curso sobre precificação. Caso queira, deixei seu email para contato. Sucesso!
@@fabriacademyoficial Obrigado pelo retorno, meu email é fernandoadmconsult@gmail.com abraços.
por que colocar tributos e frete no custo se esses gastos são na verdade despesas?
Custo são gastos diretamente relacionados ao produto. ex: aluguel da fabrica, salários dos funcionários da fábrica.
Despesas são gastos indiretos, como a parte administrativa, impostos da empresa, frete, comissão de vendedores.
Fico muito na dúvida para calcular o markup por isso!
Fabricio, muito grato por seu comentário. Tributos e fretes incidentes sobre o produto comprado ou sobre a MP são custos. Fretes se tornam despesas quando são incidentes para fazer a entrega do seu produto, portanto o frete para receber = custo e para entregar = despesa. Os impostos que você paga para vender entram no markup e os que você paga para comprar, no custo. Os gastos citados por você são custos de produto, mas existem custos para comercialização ou para prestação de um serviço. Espero ter esclarecido. Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
muito bom,grato!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Em breve teremos um curso de FORMAÇÃO E DECISÃO DO PREÇO DE VENDA que iremos aprofundar esse assunto. Caso tenha interesse, envie uma mensagem para Zap da Academia Fabri 14 99130-4048 ou um email para o cursos@adrianofabri.com.br
Amigo gostei show
Excelente, muito obrigado pelo feedback! Aliás, se desejar se aprofundar no assunto, essa é uma excelente oportunidade: sun.eduzz.com/648801
Forte abraço!!!
Grato pelo Feedback: Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
Parabéns!
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obrigado meu amigo
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Boa noite Professor. mto Boa sua explicação. Já saiu o vídeo onde calcula qual o percentual de lucro uma empresa deve trabalhar?
Leonardo Reis Ja sim. Se chama o percentual ideal de lucro.
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Amei 😍
Ana, esse tipo de elogio nos impulsiona ainda mais a proporcionar ainda mais conteúdos. Muito obrigado!!!
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Equipe Fabri Academu
Obrigada, me ajudou muito 🙏
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Olá tudo bem como formar preço de produtos de mercado sendo que são varios setores tipo verduras, cereais, refrigerante, insumos, açougue, biscoitos, e etc.... como calcular o preço de veda certo com base de preço, taxa de cartão margem de lucro, impostos etc....
Olá, você deve aplicar a formula, contemplando todas as despesas citadas, em cada grupo de produtos e muitas vezes em cada produto individualmente. É realmente muito trabalhoso, mas precisa ser tratado caso a caso, no entanto, uma observação é muito importante: em um supermercado: em muitos produtos, ao aplicarmos o markup, vamos nos deparar com preços muito acima da concorrência. Nesse caso, sugiro o raciocínio da margem de contribuição. Temos vídeo no nosso canal falando sobre isso.
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Professor, estou com dúvida no percentual de despesa variável... meu faturamento bruto = 26,787 reais, despesa fixa de 7082,00 reais e a despesa variável de 25,32 reais nesse exemplo não tem funcionário registrado, e a variável ficaria 0,09%
custo do produto (corte de cabelo) despesa fixa + variável = 36,38 R$
36,38
------------------------------------
1 - (0,27-0,09-0,20)
= 82,68 reais
está correto esse cálculo ?
Olá, se tudo que você somou nos 36,38 for custo, a conta é essa mesma. Se ficar caro para o seu público, poderá diminuir a margem de lucro e contar com um aumento de receita para diminuir o percentual das despesas fixas e lucrar mais.
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Sucesso!
Não é melhor somar e dividir x 3
@@robertapedroso6279 não entendi o seu questionamento. Atte.
Não achei simples como parece ser, agora vou ir atrás de como chegar nestes valores em percentual.
Eliseu, deseja se aprofundar no assunto? Temos alguns conteúdos que podem lhe ajudar. Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Nos meus cálculos as despesas variáveis nesse cálculo não batem.Dá pra tirar apenas as despesas fixas e saber o lucro, mas as variáveis deixou a desejar.
As despesas variáveis e despesas fixas compõe igualmente a fórmula matemática do preço. A não ser que tenha trabalhado com parâmetros zerado para esse item, é impossível ele não compor o cálculo do preço se você seguiu exatamente a fórmula e conhecimento apresentado nesse vídeo.
Excelente aula parabens! Pode me tirar uma dúvida? E quando a empresa é nova, ainda não possui faturamento para fazer o calculo das porcentagens de DF e DV. Como que faz?
Olá!
Nesse caso você terá que estimar o faturamento, assim como, provavelmente, estimar uma parte das despesas que ainda não ocorreram e dividir as despesas (já existentes e as estimadas) pelo faturamento projetado.
Importante também analisar o preço que o mercado pratica para ver se está dentro e caso contrário, verificar a margem de contribuição (assista vídeo que eu falo sobre esse assunto) para saber se com as despesas fixas que você terá, quanto precisará vender.
Em breve teremos capacitação em Gestão Econômica e Financeira AO VIVO e ONLINE, comigo e com mais 2 consultores e sócios e essa capacitação, contempla um curso de formação de preço de venda online (gravado), como bônus.
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Atte.
Adriano Fabri
Eu compro uma mercadoria por 15 reais e quero botar 30% como pomarcap eu teria que vender por quanto essa mercadoria ?? Como faço esse cálculo?
Olá José Edmilson,
Se você quer aplicar 30% de markup, basta somar os 30% ao custo de 15,00. No entanto esses 30% deveria ser calculado através da fórmula markup para ver se ele é suficiente.
Em breve teremos um curso de preço de venda 100% online. Deixe o seu contato ou faça um contato no curso@adrianofabri.com.br ou pelo Whatsapp 14991304048 que no momento oportuno entramos em contato.
Você pode responder diretamente na plataforma ou responder no meu e-mail e eu respondo por lá.
No aguardo, obrigado.
Esse exemplo é direcionado para produção ou revenda de mercadoria. Agora um prestador de serviço intelectual, como calcular o markup considerando as despesas fixas e variáveis?
Olá! O markup você calcula da mesma forma, considerando o percentual de despesas sobre a receita que o prestador de serviço geral, no entanto no % de lucro aplicado, talvez não haja capital investido significativo, nesse caso, você deve atribuir um percentual, que gere um valor compatível ao capital intelectual (que remunere de forma justa), lembrando que o trabalho deve ser remunerado pelo custo hora do serviço.
Esse custo hora hora ou do total de horas alocadas para um serviço que deve ser dividido pelo markup.
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Boa tarde amigo, desculpe a minha pergunta mas não sei nada sobre markup.
Mas nesse calculo onde ficam as despesas de sistema de gestão frete certificado digital luz água internet, vejo muitas pessoas explicarem em cima de custo do produto, mas quando falam custo entendo o valor somente de compra do produto e não esses itens que acompanham uma venda, se alguém poder me explicar.
No custo você deve considerar os fretes para que o produto chegue à sua empresa, assim como os impostos incidentes na compra (créditos e débitos), ou seja, tudo que custa para você trazer o seu produto até o seu estabelecimento.
As outras despesas (administrativas, comerciais ou de entrega), devem entrar no markup.
Assista também o vídeo no nosso canal sobre margem de contribuição.
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Equipe Fabri Academy - Adriano Fabri
Ótimo vídeo!!!
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Como calcular o índice de markup para produtos personalizados, como por exemplo agendas personalizadas, onde geralmente o percentual de lucro desejado passa de 100% ??
Olá Bruno,
Obrigado por sua participação!
100% de lucro líquido é matematicamente impossível, porque para isso não poderia haver custos e despesas alguma. Nem no serviço isso seria possível.
Os 100% que você se refere deve ser ao próprio percentual do markup, mas independente desse % usualmente aplicado pelo segmento, você pode aplicar a fórmula que apresento no vídeo para que possa valida-lo.
Aproveitando, convido você para conhecer a Fabri Academy www.fabriconsultoria.com/fabriacademy
sempre tive essa duvida: se em um mes faturo 30 mil e em outro 55 mil, como vou decidir o faturamento pra fazer o calculo?
Acredito que com previsão de faturamento ou faturamento médio
Olá Marina, boa tarde! Você deve fazer a conta em cima da média mensal de faturamento ou trabalhar com valores anuais.
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Equipe Fabri Academy - Adriano Fabri
Olá professor, obrigada pelo vídeo! Não sei o que fiz de errado. Meu markup deu 0,33 mas quando eu pego o meu custo e / pelo markup dá um valor quando vejo o fator divisor dá um valor totalmente diferente. O que será que estou fazendo de errado...
Difícil saber sem ver os números. O que me parece é que suas despesas e ou o lucro líquido colocado são extremamente elevados. Juntos somam 67%. Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Caso queira agendar um horário, entre em contato no contato@adrianofabri.com.br - Abs.
Boa tarde! Estimativa de preço de venda é o preço com que o meu produto
está sendo realmente vendido ou é o valor base para que eu estime,
através dele, um valor de venda para atingir meu lucro desejado?
Olá Caroliny,
Quando falamos de estimativa de preço de vendas é o preço de venda para atingir o lucro desejado. Estimativa, pois nem sempre será possível praticar o preço calculado. Muitas vezes você terá que olhar o preço por margem de contribuição. Tem vídeo no nosso canal falando desse assunto.
Em BREVE teremos um curso ONLINE de formação de preço de venda. Se quiser deixar o seu e-mail ou fazer um contato no cursos@adrianofabri.com.br ou pelo Whatsapp 14-991304048, entramos em contato no momento oportuno.
@@fabriacademyoficial entendi! Obrigada pelo retorno, ganho uma seguidora!
Professor Adriano...Se o meu negócio ainda não tem faturamento ( ainda não tá operando) como cálculo o percentual das despesas fixas e variáveis?
Bom dia!!! Nesse caso você terá que estimar o faturamento, assim como uma parte das despesas que ainda nem existirão. Importante também analisar o preço que o mercado pratica para ver se está dentro e caso contrário, verificar a margem de contribuição (assista vídeo que eu falo sobre esse assunto) para saber se com as despesas fixas que você terá, quanto precisará vender. Em breve teremos um curso sobre formação de preço ONLINE. Caso tenha interesse, nos deixe seu contato. Abs.
@@fabriacademyoficial rodriggosamppaio@hotmail.com
Conheça também nossa Capacitação em Gestão Econômica e Financeira ONLINE www.academiacgef.com.br
Não consigo classificar despesas fixas e variáveis
Eu te amo!
Vou dá um exemplo no que vivo hoje, tenho uma conveniência, supomos que eu compre uma caixa de cerveja por 25,00 como coloco meu lucro de 30% ? 25÷0,70 ? Ou 25+30%. Por favor gente quem puder me dizer como prescificar meus produtos será de muita ajuda.
Paulo, é exatamente dessa forma (1 - % que você deseja acrescentar), mas lembro a você, que conforme explico no vídeo, além do lucro, ao precificar, devemos incluir despesas variáveis, considerando os impostos e as despesas fixas. Só assim terá o preço que conduz sua empresa a lucratividade desejada.
Lembrando também que existe o preço de mercado a ser respeitado.
Assista também o vídeo no nosso canal sobre margem de contribuição e sobre o lucro ideal. Vão complementar seu raciocínio para esse tema.
Caso deseje mais conteúdos sobre finanças corporativas, temos nossos canais de comunicação: Site: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Whats app: +55 14 99177-9873
Estamos a disposição!
Equipe Fabri Academy - Adriano Fabri
Estou iniciando um negócio.
Pelo que entendi, as despesas (%) são sobre o faturamento. Mas e quando eu não tenho faturamento, visto que estou começando. Ainda farei minha primeira compra para revender. Como calcular o PV ???
Olá! Nesse caso você deve calcular o markup projetando o faturamento e as despesas. No caso do custo do produto tem que ser o real (pautado na compra).
Convido você a conhecer Fabri Academy www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Lá temos muitas capacitações que podem te ajudar em gestão econômica e financeira.
Atte.
Se eu quiser colocar um lucro de 100%, em um produto que a DF é 30% e a DV é 10%, a conta não fecha. Onde estou errado?
olá Feitosa, 100% é impossível, porque o produto não poderia ter custos e a empresa não ter nenhum tipo de despesas e impostos. Percentuais acima de 20% de lucro líquido, já são bem difíceis. Abs.
Eu n seu qual a dificuldade de vcs passarem o preço do Cristo ressuscitado, de 40 cm ?
Ótima explicação, mas eu só queria tirar uma dúvida, porque no seu resultado deu 0,55 ? Não seria 0,45 ? Eu me perdi em alguma coisa será?
Olá!! Pq para calcular o markup você faz 1 menos os índices de despesas e o percentual de lucro (1-0,45 = 0,55).
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Atte.
Qdo eu ainda não tenho faturamento e estou abrindo uma empresa! Como eu coloco em porcentagem o custo fixo e custo variável??
Não coloca. Não tem como calcular o markup sem os custos e despesas, primeiro você inicia sua empresa com preços baseados na concorrência e por cálculos básicos feitos por rateio( Divididos) e depois de uns 2 meses funcionando quando tiver com os dados de custos e despesas desses 2 meses funcionando ai sim você faz o calculo do markup.
@@emersonleitepiekas787 obg!!
Felipe, o comentário do Emerson faz sentido, mas você pode e deve estima-los. Respeitar o preço da concorrência é necessário, mas é imprescindível medir os impactos sobre a realidade que você projeta. Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
@@emersonleitepiekas787 Felipe, o comentário do Emerson faz sentido, mas você pode e deve estima-los. Respeitar o preço da concorrência é necessário, mas é imprescindível medir os impactos sobre a realidade que você projeta. Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
@@FelipeS.B Felipe, o comentário do Emerson faz sentido, mas você pode e deve estima-los. Respeitar o preço da concorrência é necessário, mas é imprescindível medir os impactos sobre a realidade que você projeta. Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
Considerando que eu não sei o valor do Faturamento, como achar os 10%? Estimativa? - Não seria possível deixar custo-operacional fora e calcular o ponto de equilibrio? GRATO!
@HackerKing Muito obrigado professor. Sucesso!
Olá Carlos, nesse caso você deve dividir as despesas (já assumidas e até mesmo algumas projetadas) pela projeção do faturamento, ou seja, pelo que você estima vender.
Precisamos lembrar que o preço de mercado deve ser respeitado, considerando os diferenciais que seus produtos/empresa possam ter, que justifiquem preços mais altos ou não.
Nesse caso, sugiro que assista o vídeo em que falo sobre Margem de Contribuição e outro sobre como calcular o lucro ideal, para ajuda-lo em um raciocínio mais amplo.
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Adriano Fabri - Fabri Academy
@@fabriacademyoficial Muito obrigado pela atenção! Sucesso sempre! Continuarei participando.
❤
Pergunta : nesse valor de 100 reais, não estão inclusas as despesas fixas, as variáveis e nem o lucro estimado, é o valor só dos insumos, é isso?
Isso mesmo. Na vdd está incluso todos o custos referentes ao produto. As despesas e o lucro entram no markup. Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
E quando é o primeiro mês de faturamento, posso calcular através do faturamento desejado?
Olá! Pode sim trabalhar com o faturamento desejado ou projetado/
Convido você a conhecer a Fabri Academy www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Sucesso!
Não entendi uma coisa. Se já está colocando as despesas fixas, variáveis e lucro, o que significa aquele custo de 100. Preço de venda 181,82, custo fixo 10% 18,18, custo variável 36,36 e lucro 15% 27,27 total de 81,82. E o restante 100 ?
Olá, os 100,00 é o valor do custo do produto (custo de aquisição ou de produção) que será vendido, portanto esses 100 é pra cobrir o custo do fornecedor ou de produção se for indústria. Em breve teremos um curso de FORMAÇÃO E DECISÃO DO PREÇO DE VENDA que iremos aprofundar esse assunto. Caso tenha interesse, envie uma mensagem para Zap da Academia Fabri 14 99130-4048 ou um email para o cursos@adrianofabri.com.br
Bom dia Professor, tenho uma dúvida, não entendi onde o senhor encontrou o percentual de 10% de despesas fixas sobre o faturamento, se ainda estamos formando o preço de vendas e não sabemos quanto vamos vender? Obrigado
Olá Reginaldo, formamos preços a todo momento, inclusive quando já estamos vendendo há tempo, mas caso você ainda não tenha faturamento, deve dividir as despesas (já assumidas e até mesmo algumas projetadas) pela projeção do faturamento, ou seja, pelo que você estima vender.
Precisamos lembrar que o preço de mercado deve ser respeitado, considerando os diferenciais que seus produtos/empresa possam ter, que justifiquem preços mais altos ou não.
Nesse caso, sugiro que assista o vídeo em que falo sobre Margem de Contribuição e outro sobre como calcular o lucro ideal, para ajuda-lo em um raciocínio mais amplo.
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Adriano Fabri - Fabri Academy
professor, e quando minha receita é 10% de qualquer serviço realizado? por exemplo o ifood, ele ganha 10% de alguma coisa etc, como eu vou identificar se essa porcentagem que seria meu preço de ''venda'' do serviço esta correta?
Bom dia! Creio que você quis dizer: quando uma despesa é 10% do serviço realizado, correto? Se for, deve trata-la como uma despesa variável, colocando-a no mark-up juntamente com as outras da mesma natureza, como por exemplo comissões ou fretes de entrega. Sucesso.
@@fabriacademyoficial então, estou bastante confuso nesse quesito pois aprendi a calcular tudo sobre produtos e não sobre serviços, na faculdade nossa empresa para um trabalho é um app que faz a intermediação entre a pessoa e o estabelecimento de beleza, e nossa receita seria uma porcentagem sobre qualquer serviço realizado entendeu? Por exemplo posso ganhar 10% de um corte de cabelo que é 15 reais como posso ganhar 10% de uma escova que já é um valor bem alto
@@MeiaPreta mas os 10% é você que recebe, portanto a sua receita. Esse percentual não entra no mark-up. Você tem que ver todos os custos que vc tem para excecutar esse serviço e depois todas as despesas administrativas, financeiras e comerciais que terão para conduzir o negócio. Custo do Serviço, Despesas Adm e Desp. Comerciais você só precisará definir quanto deseja de lucro lucro e já terá tudo para aplicar no mark-up.
Temos uma capacitação que pode te ajudar muito. Dê uma olhada: www.academiacgef.com.br/
@@MeiaPreta Temos uma capacitação que pode te ajudar muito. Dê uma olhada: www.academiacgef.com.br/
Mas serve pra quem ta começando agora , porque não sei qual é meu faturamento ainda. Como vou saber o porcentual das despesas ?
Olá Lucas, nesse caso você deve dividir as despesas (já assumidas e até mesmo algumas projetadas) pela projeção do faturamento, ou seja, pelo que você estima vender.
Precisamos lembrar que o preço de mercado deve ser respeitado, considerando os diferenciais que seus produtos/empresa possam ter, que justifiquem preços mais altos ou não.
Nesse caso, sugiro que assista o vídeo em que falo sobre Margem de Contribuição e outro sobre como calcular o lucro ideal, para ajuda-lo em um raciocínio mais amplo.
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Adriano Fabri - Fabri Academy
Boa noite, excelente video, mas gostaria de saber como foi encontrado o percentual das despesas / gastos fixos?
Provavelmente através do custo total (custo fixo + custo variável)
Basta dividir o valor dessas despesas pelo faturamento. Caso a empresa ainda não esteja aberta, trabalhe com projeções. Caso queira se aprofundar no tema, temos um curso 100% ONLINE.Acesse: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy mas navegue também pelo nosso site, para entender porque podemos ajuda-lo nesse sentido. Forte abraço.
Olá Professor, como cálculo o MARKUP com uma margem de lucro alta. Por exemplo, Lucro 65%, Despesa Fixa 11% e Impostos 27,94%. O Markup não fecha devido o valor ultrapassar os 100%.
Olá! Um lucro líquido de 65% é impraticável, justamente porque somando aos outros percentuais irá ultrapassar os 100%. Reforçando que estamos falando de lucro líquido, portanto não precisa ser tudo isso.
Temos um vídeo no nosso canal que ensina a calcular o lucro líquido, com base no capital investido: ruclips.net/video/3Rs5y79E_Bo/видео.html
O convido também a conhecer a Fabri Academy: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Atte.
nao entendi aquele 1 no denominador que subtrai as demais despesas... 1= custo do produto que é 100 , ou
1 = o todo 100%. ?
Olá Germano, o 1 representa os 100%. É a conta para poder acrescentar matematicamente, da forma correta, as despesas e lucro no preço.
Aproveito para convida-lo a conhecer a Fabri Academy: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Se eu pago o simples e o seu valor entra nos custos variáveis, eu não posso soma-lo ao preço de custo do produto? Correto?
Olá Erik, correto sim. O simples é um imposto que pagamos sobre a venda e portanto deve entrar compondo o markup e não deve ser somado ao custo.
Caso queira se aprofundar em Gestão Econômica e Financeira, convido-o a conhecer a Fabri Academy. Temos cursos nessa temática: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Sucesso!!!
Querido um detalhe como vc achou 10% de gastos fixos ? Que mágica foi essa ?
Olá Eric, boa tarde! Em primeiro lugar grato por sua participação. Não se trata de mágica e sim de matemática aplicada a uma teoria. O exemplo é hipotético, mas na prática basta dividir o valor das despesas fixas pelo faturamento (valores realizados ou estimados). Em breve teremos uma capacitação ONLINE de formação de preço de venda que irá ensinar inclusive como decidir preços, quando o preço formado pelo markup o mercado não permitir.
Muito bom o vídeo! Mas me veio uma questão. Alguns dos meus clientes colocam mais de 100% de MARGEM DE LUCRO.
Jogando a formula explicada, o preço de venda fica negativo.. Seria uma técnica para calcular o preço de venda?
Não existe 100% de lucro. Ocorre que interpretam errado a ideia e pensam em lucrar 100% em cima do custo. Porém se metade do preço for lucro e metade custo, então o lucro é de 50% (esse lucro é surreal em boa parte dos negócios, a maior parte das vezes que atingem ele é porque ignoraram alguns custos fixos no cálculo)
@@cesarlomba8644 muito obrigado pelo retorno. Grande abraço!
Por nada! Abraço!
Cleiton, é que 100% de Lucro Líquido é impossível, uma vez que tem o custo do produto e as despesas . Quando um cliente coloca 100% sobre custo, isso é o markup, mas o ideal é calcular esse % (100%, mais ou menos), através da fórmula ensinada no vídeo.
Caso queira se aprofundar em Gestão Econômica e Financeira, convido-o a conhecer a Fabri Academy. Temos cursos nessa temática: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Sucesso!!!
eu pego o custo total/venda= ex: 8.000/25.000=0,32 agora 32+20= 52 certo (20%margem). agora eu pego os 52-100= 48 (100%). blz agora produto x custa $20,00 certo eu divido ele pelo 0.48 ex: 20/0.48= 41,66 eu faço desta maneira está correto ?
É isso mesmo, apenas uma ressalva. O que você chama de custo total (8.000) seriam as despesas totais (fixas, variáveis, entre elas os impostos) e a conta 52 - 100 o correto é 100 - 52, para não correr o risco de errar no sinal.
Lembrando também que existe o preço de mercado a ser respeitado.
Assista também o vídeo no nosso canal sobre margem de contribuição e sobre o lucro ideal. Vão complementar seu raciocínio para esse tema.
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Estamos a disposição!
Equipe Fabri Academy - Adriano Fabri
Esses valores é pra um único produto, e no caso da prestação de serviço, devo dividir meus custos pelo numero de serviços?
Las Zueiras você deverá encontrar o custo de cada serviço separadamente, somando os custos diretos, como MO direta, materiais diretos por exemplo e fazendo um rateiro dos indiretos para cada serviço, como por exemplo MO indireta e tudo aquilo que estiver relacionado ao serviço mas não for possível medir através de ficha de consumo ou de tempo. A soma desses custos que você irá aplicar o markup.
Tô on line
Como chego as porcentagens das despesas fixas e variavéis?
Olá!!! Basta dividir o valor dessas despesas pelo faturamento ou pela projeção dele se tiver em início de atividade.
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Sucesso!!!
O IPI tbm é calculado com esses custos? Ou essa porcentagem do IPI é adicionada no valor final?
O IPI não entra no Markup, entra na base que será multiplicada pelo MVA para obter o ICMS
Fernanda, se for comércio, o IPI entra somando ao custo do produto. Na venda, o comércio não paga esse tipo de imposto. Se for indústria, como ele é um imposto por fora, não precisa considerá-lo no custo e você deve formar ao preço de venda no final (depois de calculado).
Caso queira se aprofundar em Gestão Econômica e Financeira, convido-o a conhecer a Fabri Academy. Temos cursos nessa temática: www.fabriconsultoria.com.br/fabriacademy
Sucesso!!!
Bom dia, têm uma planilha?
Sandro tudo bem? Temos uma planilha que disponibilizamos em nosso curso online ''Como formar e Decidir Preços''. Caso queira se aprofundar e aproveitar um conteúdo mais amplo sobre esse assunto, confira em nosso site: bit.ly/y_fabriacademy
Dúvidas nossa equipe está a total disposição.
Forte abraço
Equipe Fabri Academy
Legal, de onde saiu os valores de DF e DV (%)?
Olá Milton,
O percentual se encontra fazendo divisão dos valores das despesas fixas pelo faturamento. As variáveis já são um percentual das vendas, como por exemplo comissões. As variáveis que você não tiver o %, pode também dividir o valor pelo faturamento.
Caso seja sobre um novo negócio, vc pode fazer uma estimativa de despesas e de faturamento.
O convido a conhecer a Fabri Academy. Lá temos cursos sobre Gestão Econômica e Financeira, inclusive um sobre formação de preços, totalmente online.
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Atte.
Adriano Fabri
Só eu quem nao entendi, alguem pode me explicar porque as porcentagem, despesas fixas, despesas variáveis e lucro não dão 100%, de onde tira essa base de 10%, 20% e 15%. Me ajudem por favor 😮😮😮
Olá, tudo bem? O 100% é o preço. As despesas fixas percentuais e despesas variáveis percentuais você apura no DRE de sua empresa, entendendo quanto elas representam do seu faturamento médio ou até de uma expectativa de venda média. Já a margem de lucro é algo definido por você, com base no retorno que você deseja como investidor e sobre esse assunto, você pode acessar nosso outro vídeo no canal: O lucro líquido ideal para uma empresa (ruclips.net/video/3Rs5y79E_Bo/видео.html). Agradecemos sua participação em nosso canal, caso queira conhecer nossos treinamentos de finanças, acesse: fabriconsultoria.com/fabriacademy
E se der o denominador negativo o que fazer?
Para o denominador ser negativo, a soma das despesas (fixas e variáveis) e o lucro ultrapassam a 100% e isso somente acontece em 3 situações: 1) se você colocar um lucro líquido muito alto, que somado às despesas, ultrapasse os 100% 2) Se se as despesas fixas % forem muito altas por excessos ou pelo faturamento ser muito baixo. 3) Se a empresa assumir despesas variáveis muito elevadas, como por exemplo uma comissão sobre vendas anormal.
São raros os casos que isso pode acontecer, mas se não for uma empresa nova, pode representar a necessidade de reestruturação do negócio, pelos motivos 2 ou 3. Sendo uma empresa nascente, você poderia trabalha com projeções.
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Atte.
Adriano Fabri
Oi tudo bem queria saber se eu faço markup em produtos por taxa de dispensas de tributos e frete de cada produto ou fazer de todo o produto o mesmo custos,mas de tributos e fretes distintos?
Olá Adriano, na formação de preço é necessário você tratar produto a produto, portanto necessário apontar despesas variáveis que podem ter percentual distinto por produto , como os impostos, fretes, comissões entre outras. Trate separadamente somente aquelas que podem ser diferentes em cada caso (produto).
@@fabriacademyoficial acho que a dúvida do Adriano é igual a minha: se determinarmos o Markup sem considerar os impostos e colocar ICMS e PIsCofins depois, o preço é menor do que se considerar o Markup com as alíquotas dos referidos impostos. pelo que pesquisei, o Markup deve conter os impostos para que o resultado do lucro não seja afetado e, consequentemente, a dedução de IRPJ e CSLL. Pode nos ajudar a esclarecer esta dúvida?
Você deve incluir os impostos sobre vendas como despesa variável no markup, pois caso contrária vc teria que recalcular todas as despesas sobre a receita líquida e ainda assim teria que comissionar vendedores sobre a receita líquida. Pode ser um caminho, mas tem que tomar esse cuidado. Sobre o IR/CS, se a empresa estiver no lucro real, terá que dividir o percentual de lucro por (1 - % de IR/CS) para encontrar um percentual maior de lucro, que ao deduzir os impostos sobre o lucro, sobre o lucro desejado.
Esse cálculo está incompleto. Se o Custo total é R$ 100,00 e o Preço de venda R$ 181,00. Após a venda só vai sobrar R$ 81,00. E como vai fazer para reinvestir, para comprar mais produtos? Se o custo é 100 reais e ele só tem 81 reais. O preço de venda tem que ser no mínimo 3 vezes mais do que o custo total para nao falir, para seguir adiante. Exemplo: se vc tem o custo de 100 reais, vc terá que vender a 220 reais para poder reinvestir os 100 reais e sobra como lucro livre os 20 reais.
Espero ter ajudado
Melhor explicação que a dele... Kkkk
Olá Juan, o cálculo não está incompleto não. Sua conta que está errada (markup X 3 daria R$300,00 de preço de venda e não R$220,00) e esse raciocínio não tem fundamentação alguma e muito menos seria praticável em alguns segmentos, entre eles supermercados e lojas de materiais de construção, que podem ser muito viáveis com markup de 1,4 em média (comprar por 100 e vender por 140), portanto bem menor do que utilizado em nosso exemplo, que vale ressaltar ainda é hipotético, usando somente para explicar a fórmula, que é fundamentada nas principais literaturas do assunto e também na metodologia (universal) usada pelo SEBRAE.
Mas respondendo suas perguntas:
Como será pago o fornecedor? Com os 100,00 que foi contemplado na fórmula do preço de venda como custo.
De onde sairá o lucro para reinvestir? Deve sair dos 10% de lucro, que é um percentual também hipotético, para ilustrar. Cada segmento e cada negócio tem suas possibilidades. Alguns conseguem 20, 25% de lucro líquido, enquanto outros não passam de 2%.
Portanto ajudou sim, a esclarecer mais sobre o assunto e possivelmente para outras pessoas com o mesmo raciocínio, mas esse tipo de comentário, pode atrapalhar o entendimento de outras pessoas leigas e motivadas/abertas a aprender o correto.
@@cristhianneazevedo1709
Olá Juan, o cálculo não está incompleto não. Sua conta que está errada (markup X 3 daria R$300,00 de preço de venda e não R$220,00) e esse raciocínio não tem fundamentação alguma e muito menos seria praticável em alguns segmentos, entre eles supermercados e lojas de materiais de construção, que podem ser muito viáveis com markup de 1,4 em média (comprar por 100 e vender por 140), portanto bem menor do que utilizado em nosso exemplo, que vale ressaltar ainda é hipotético, usando somente para explicar a fórmula, que é fundamentada nas principais literaturas do assunto e também na metodologia (universal) usada pelo SEBRAE.
Mas respondendo suas perguntas:
Como será pago o fornecedor? Com os 100,00 que foi contemplado na fórmula do preço de venda como custo.
De onde sairá o lucro para reinvestir? Deve sair dos 10% de lucro, que é um percentual também hipotético, para ilustrar. Cada segmento e cada negócio tem suas possibilidades. Alguns conseguem 20, 25% de lucro líquido, enquanto outros não passam de 2%.
Portanto ajudou sim, a esclarecer mais sobre o assunto e possivelmente para outras pessoas com o mesmo raciocínio, mas esse tipo de comentário, pode atrapalhar o entendimento de outras pessoas leigas e motivadas/abertas a aprender o correto.
Como falam em lucro sem sequer falar de ponto de equilíbrio?
Olá Bruno,
Obrigado por sua participação!
Os assuntos estão relacionados mas podem ser tratados de forma separados. A proposta de um canal é oferecer dicas e uma visão rápida ou macro sobre um assunto e não uma aula completa.
Para aprofundar e explorar mais cada assunto é necessário outros meios.
Como calcular a porcentagem do custo fixo?
Olá Hermes, para calcular o percentual das despesas fixas, você deve dividir o valor dessas despesas (ou da projeção delas se for um novo negócio) pelo faturamento (ou da projeção dele se for um novo negócio). Espero ter ajudado.
Aproveitando, estamos com uma capacitação ONLINE e com plantões de dúvidas, que nasceu de uma Capacitação Presencial que fazemos e que tem índices superiores a 99% de satisfação.
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Um forte abraço e sucesso.