Подписывайтесь на наши каналы: ✔Люди недвижимости - для риэлторов и руководителей агентств: goo.gl/APXWU9 ✔М2тв - видеоканал о недвижимости: goo.gl/QSffNW ✔Недвижимость России: новостройки и новости регионов: goo.gl/MEvTni ✔Бизнес-метр - о коммерческой недвижимости: goo.gl/hcaGj8 ✔Бизнес в каске - о девелоперах и застройщиах: goo.gl/BLU9d6 ✔Дом за бугром - зарубежная недвижимость: goo.gl/VB1vsD Еще больше полезной информации вы найдете на сайте m2tv.ru/ Наши страницы в социальных сетях: • Вконтакте - vk.com/m2tv_ru • Facebook - facebook.com/m2tv.ru/ • Одноклассники - ok.ru/group/55528224587797 • Инстаграм - instagram.com/m2tv_ru/
@@m2tv очень простая вещь, про которую не думал. Что "застройщик хочет строить, а не продавать", всегда видел застройщика и отдел продаж его как одно целое, а сейчас понял что это вынужденная мера и застройщик сам был бы рад отдать продажу кому-то, чтобы заниматься только тем чем и должен, а именно стройкой.
Эх! Ваши бы слова да некоторым застройщикам в уши... именно федеральным застройщикам в первую очередь. В один прекрасный момент они слишком высоко взлетают за счёт продаж АН и считают, что дальше сами. Но! Результатом является огромная просадка в продажах и испорченные отношения, которые практически не восстанавливаются.
На первых секундах, автор задал вопрос " с чего начать работу с новостроем". Гостья отвечает, что надо застройщику показать свою компетенцию, что у него есть база клиентов ( база клиентов, ключевой аргумент), другие свои рекомендации и т.д. Так вот, от куда возьмётся потенциальная база клиентов на новострой, если агентство на этом не специализировалась и только собирается пробовать себя в новострое? На первый вопрос Елена ответила не правильно! Остальное относительно нормально. Ничего нового, но правильно.
Вот в корень зрите про специализацию агентств. Некоторым компаниям сложно "разворачиваться" в другую сторону или "отращивать" вторую ногу. Но надо. У вас как работа с застройщиками складывается?
@@m2tv У разных застройщиков по разному. Одни платят какой-то 1-3 процента, другие разрешают их рекламировать, третьи не сотрудничают. Но тут главное в работе с новостроем это клиент, т.е покупатель. А от куда ему взяться, конечно же с рекламы. И это уже мое личное открытие, это работа с инвесторами. Т.е.звонки продавцам, которые продают переуступку, с дальнейшей инвестицией в другие новострои. Им предлогаешь свои новострои, конечно большая часть в этом постоянно варится, они уже заранее знают куда вложатся дальше и т.д. Но попадаются клиенты, которым нужна наша информация. По-моему так должна была ответить Елена.
Грамотный руководитель всегда понимает что дешевле платить риелтору, чем раздавать маркетинговый бюджет. К тому же есть опыт работы у застройщика. Видимо мне повезло, но вести переговоры никто не умел
Подписывайтесь на наши каналы:
✔Люди недвижимости - для риэлторов и руководителей агентств: goo.gl/APXWU9
✔М2тв - видеоканал о недвижимости: goo.gl/QSffNW
✔Недвижимость России: новостройки и новости регионов: goo.gl/MEvTni
✔Бизнес-метр - о коммерческой недвижимости: goo.gl/hcaGj8
✔Бизнес в каске - о девелоперах и застройщиах: goo.gl/BLU9d6
✔Дом за бугром - зарубежная недвижимость: goo.gl/VB1vsD
Еще больше полезной информации вы найдете на сайте m2tv.ru/
Наши страницы в социальных сетях:
• Вконтакте - vk.com/m2tv_ru
• Facebook - facebook.com/m2tv.ru/
• Одноклассники - ok.ru/group/55528224587797
• Инстаграм - instagram.com/m2tv_ru/
Очень полезная информация ,грамотно представлена 👌
Коллега по Миэль - Елена Ши как всегда содержательная в ответах. Имидж внешний тоже стал лучше
Спасибо, очень ценно. Несколько очень крутых вещей взял для себя!
Олег, а что особенно понравилось?
@@m2tv очень простая вещь, про которую не думал. Что "застройщик хочет строить, а не продавать", всегда видел застройщика и отдел продаж его как одно целое, а сейчас понял что это вынужденная мера и застройщик сам был бы рад отдать продажу кому-то, чтобы заниматься только тем чем и должен, а именно стройкой.
Очень хорошее интервью .🌷🌷🌷🌷
Полезно, спасибо
Спасибо за оценку!
Посоветуйте, пожалуйста, агентство, в которое можно было бы устроиться и обучиться продажам недвижимости в новостройках в Санкт-Петербурге?
У нас есть партнеры: Этажи, Итака, Александр Дердиященко. Зависит от того, какого размера компанию вы ищете
Хороший контент.
Елена завтра будет делать доклад, возьмем интервью, будет что-то новое
Эх! Ваши бы слова да некоторым застройщикам в уши... именно федеральным застройщикам в первую очередь.
В один прекрасный момент они слишком высоко взлетают за счёт продаж АН и считают, что дальше сами. Но! Результатом является огромная просадка в продажах и испорченные отношения, которые практически не восстанавливаются.
Ох как по-разному выстраиваются отношения застройщик агентство в разных регионах. Скоро видео про это.
@@m2tv это интересно! Интересно на сколько часто наступают на одни и те же грабли застройщики.
На первых секундах, автор задал вопрос " с чего начать работу с новостроем". Гостья отвечает, что надо застройщику показать свою компетенцию, что у него есть база клиентов ( база клиентов, ключевой аргумент), другие свои рекомендации и т.д. Так вот, от куда возьмётся потенциальная база клиентов на новострой, если агентство на этом не специализировалась и только собирается пробовать себя в новострое? На первый вопрос Елена ответила не правильно! Остальное относительно нормально. Ничего нового, но правильно.
Вот в корень зрите про специализацию агентств. Некоторым компаниям сложно "разворачиваться" в другую сторону или "отращивать" вторую ногу. Но надо.
У вас как работа с застройщиками складывается?
@@m2tv У разных застройщиков по разному. Одни платят какой-то 1-3 процента, другие разрешают их рекламировать, третьи не сотрудничают. Но тут главное в работе с новостроем это клиент, т.е покупатель. А от куда ему взяться, конечно же с рекламы. И это уже мое личное открытие, это работа с инвесторами. Т.е.звонки продавцам, которые продают переуступку, с дальнейшей инвестицией в другие новострои. Им предлогаешь свои новострои, конечно большая часть в этом постоянно варится, они уже заранее знают куда вложатся дальше и т.д. Но попадаются клиенты, которым нужна наша информация. По-моему так должна была ответить Елена.
клиенты кидают маклеров.риэлторы бесплатные консультанты.застройщики не хотят платить маклерам они лучше наберут свой отдел продаж
Это где такое? Системы бронирования не работают у вас?
Это где такое? Системы бронирования не работают у вас?
Грамотный руководитель всегда понимает что дешевле платить риелтору, чем раздавать маркетинговый бюджет. К тому же есть опыт работы у застройщика. Видимо мне повезло, но вести переговоры никто не умел
👍👍👍
Видео не самое свежее. До сих пор актуально?
грамотная речь
Прогноз не оправдался)) Застройщики пожирнели, спасибо льготной ипотеке)))
Всегда интересно смотреть из будущего в прошлое)
Фу
Что-то пошло не так?