HEY DU ❗Kennst du schon deine persönlichen Stärken und Schwächen? Willst du wissen, welches (verborgene) Potenzial in dir steckt? Dann mache jetzt [GRATIS] unseren wissenschaftlich fundierten Persönlichkeitstest: greator.link/PT-RUclips Finde JETZT heraus, welcher Persönlichkeitstyp du bist!
Darum setzt auch dieser Verbrecher"staat" keinen Impfzwang gegen mit durch. Ich klage bis Sankt-Nimmerleins-Tag bevor ich mir diese Mordspritze reinballern lasse!
Moin! Ich arbeite im Einkauf in der Materialbeschaffung und habe neuerdings immer die Zahl kurz vor der Unverschämtheit eingeworfen "müssen ja keine 10 % sein...." Ich habe daraufhin oft mehr Rabatt bekommen, als ich dachte. Aufgrund des neuen Selbstbewusstsein bei den Verhandlungen hat es sogar geklappt mit der Festanstellung!!! Vielen Dank!!!
Einer der kompetentesten Autoren und Rednern Deutschlands. Nach "Deal!", das als Grundlage dieses Vortrags dient, jetzt sein neues Buch "Überzeugt" - ich war so begeistert, dass ich ein Video darüber gemacht hab. Toller Schreibstil mit erstklassigem Inhalt, Respekt! Liebe Grüße, Benedikt von der RedeFabrik
Danke, dass du fragst und daran interessiert bist! Da ich nicht weiß, wie viele meiner Zuschauer das Thema interessiert, bin ich mir noch nicht sicher, ob und wen ja, wann das Video kommt. Deswegen hier meine "Techniken", die du vielleicht selbst anwenden kannst: Ich verwende weniger "Speed Reading", sondern vor allem folgende Faktoren: 1. mir macht das Lesen von Büchern dieser Art Spaß, ich muss mich nicht dazu zwingen. 2. Jeder hat die gleiche Zeit am Tag, man muss nur seine Prioritäten anders setzen. 3. Ich nutze "unproduktive Zeitfenster" (Pausen, Bahnfahren, Warten,...) 4. Mittlerweile (anfangs nicht) überspringe ich Passagen, die ich schon kenne oder die mich nicht interessieren.
hehe, hab zuerst Dein Video übers Verhandeln gesehen, und dann in den Vorschlägen Nasher. Fand beide super - aber auch die Tatsache dass der RUclips Algorithmus auch manchmal funktioniert :)
Sehr guter Vortrag kann man einiges mitnehmen... es ist leider so schwer wenn man in eine schwierige Situation kommt es auch anzuwenden hoffe sehr das ich etwas umsetzen kann 👍
Ich kann die Bücher von Jack Nasher als Audiobook empfehlen. Denn es ist sehr cool, dass er die Bücher selber spricht (und Jack Nasher hat zugegebenermaßen eine angenehme Stimme 😀)
Eine sehr überzeugende Rede, aber....sie ist nur für eine meist materiell, auf den eigenen Gewinn ausgerichtete Sichtweise anwendbar. Beispiel, wenn ich von einem Schuhmacher Maßschuhe kaufe, die er mit seiner Kunstfertigkeit und Arbeit in einigen Tagen fertig gestellt hat und mir gelingt es, ihn sehr weit runter zu handeln, weil er vielleicht in Geldnöten steckt. Ist das dann ein Gewinn? Oder handle ich wie ein Dieb? Gerechtigkeit und Moral geht in eine andere Richtung. Als ich das erkannt habe, habe ich mein Handeln verändert. Ich gebe heute einem Arbeiter, den ich zuweilen einstelle, mehr, als er verlangt. Weil er es verdient hat, weil er es mir Wert ist. Und dabei geht es mir viel besser, als wenn ich das Mögliche aus ihm heraus ziehe. Die Frage, die sich jeder stellen sollte: Sind wir im Krieg mit dem Anderen, den wir übervorteilen wollen? Oder geht es im Leben eigentlich um etwas anderes. Ein alter Mensch, der auf sein Leben zurück blickt. Ist er stolz darauf, wenn er die anderen stetig übervorteilt hat? Wenn er seinen bloßen Egoismus ausgelebt hat? Oder ist er eher stolz darauf, wenn er andere gerecht behandelt hat?
weise Worte. du vergisst bei der Frage nach dem alten Mann jedoch, dass nicht jeder Mensch ein Bedürfnis nach moralischen Handeln hat. es gibt auch Menschen, denen es nichts gibt, fair oder gerecht zu Handeln. ich sehe es leider so wie du, was uns beschränkt gegenüber Menschen ohne Moral als Teil des Selbstwertes.
Ich hätte nicht gedacht, dass dieses Thema so herrlich unterhaltsam vorgetragen werden kann. Ich wollte nur kurz reinschauen. Aber dann verflog die Zeit bis zum Ende wie im Flug. - Herr Nasher erinnert mich mit seiner Erscheinung an Russell Crowe im Film A beautiful mind. Der hatte mich auch ziemlich beeindruckt.
Zum Thema Ankern. Wende ich gerne an. Freundlich sehr offen, dann Fakten, ernster bis ernst oder leicht würfig, aber stets mit Fakten untermauert, wenn keine Ahnung ernst mit passiver Haltung, dann kommen die Fakten vom Gegenüber automatisch.
Das mit den krummen Zahlen klappt echt sehr sehr gut. Ich arbeite in der Automobilbranche als Verkäufer und jedes mal, wenn ein Kunde mich nach einem Angebot fragt, welches ich ihm doch erstellen soll, dann nehme ich grundsätzlich schiefe zahlen. Und ich habe zwar keine Statistik geführt, aber gefühlt sagen die Kunden dann deutlich öfter zu, als wenn mann Festpreise hat, wo die Zahl eine grade Zahl ist und man keinen Spielraum hat, was den Preis anbetrifft. Also im Großen und Ganzen eine sehr sehr gute Technik.
Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an: ruclips.net/video/z-1ZAZCVdkw/видео.html
Ich bin vertriebler und kann dir das bestätigen. Psychologie spielt beim einkaufsverhalten keine unwesentliche Rolle. Denk mal an die kaufmännischen Preise. 19,99 statt 20 usw.
Prof. Dr. Jack Nasher ist ein Experte und exzellent unterhaltender Redner, er bereichert sein Publikum in diesem Vortrag mit sage und schreibe 11 Geschichten. Ein Vortrag ganz nach meinem Geschmack. Geschichte NR. 2 hat eine entscheidende Wendung ist humorvoll und mit einer erstklassigen Betonung erzählt, Weltklasse! (von Minute 1:35 bis 3:30 Präsidentschaftswahl von Teddy Roosevelt )
Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an: ruclips.net/video/z-1ZAZCVdkw/видео.html
Er ist so sympatisch. Bei Verhandlungen spielt der kulturelle Hintergrund eine große Rolle. Hab mal in Middle East gelebt und da kommt man mit 100 verschiedenen Nationalitäten zusammen. Da muss man die tools in der Trickkiste schon etwas erhöhen. Aber wie meist ist es sehr angenehm im zu zu hören.
Schon Dieter Hildebrandt hat gesagt : *_„Statt zu klagen, dass wir nicht alles haben, was wir wollen, sollten wir lieber dafür dankbar sein, dass wir nicht alles bekommen, was wir verdienen."_*
Ein wirklich sehr sympathischer Mann, der zu bettelnden Menschen sagt „geh weiter was soll Das?“, Türken grundsätzlich als Betrüger sieht und den Bossen der Automobil Industrie beibringt wie sie ihre Lieferanten über den Tisch ziehen („am besten fangen wir kurz vor der Unverschämtheit an“). Das Beispiel seiner Frau die nach Dubai reisen möchte um dort zu shoppen erinnert mich an die ähnlich niveaulose Art über Frauen zu reden wie wir es von Mario Barth kennen, während er sich als kultivierten Mann darstellt, der nach Indien reist. diesen „Kultururlaub“ als Weißen Mann kann ich mir schon vorstellen
Der Punkt interessenens basiertes Verhandeln hat mein Leben geprägt. Habe das intuitiv gemacht. Es sind Deals zustande gekommen die ich mir vor der Verhandlung nicht mal ausgedenken hätte können. Die andere Person mit auf das Spielfeld holen und Vorschläge machen lassen. Geht nicht bei allen da bei manchen anscheinend der Kreativität grenzen gesetzt sind aber mit denen mit den es geht wurden grandiose Win Win Situation erzielt. Ich liebe das verhandeln weil es mir, ganz egoistisch, soviel mehr bringt als einfach nur das akzeptieren oder ablehnen von Angeboten. Edit: Ankern funktioniert bei KTM Händlern nicht.
Danke für den wertvollen Kanal..ich bin wie ein Schwamm der alles aufsaugt ..was mein Leben schöner aufregender und erfüllter macht...einfach genial diesen Mann zu zu hören.
In diesem Vortrag sind 11 kurze Geschichten vorhanden: Geschichte Nr. 1 von Minute 0.01 geht es um 1000 Vietkong und einer hält uns die Pistole an den Kopf Geschichte Nr. 2 von Minute 1:35 bis 3:30 Präsidentschaftswahl von Teddy Roosevelt Geschichte Nr. 3 von Minute 3:35 bis 4:25 Giovannis Brotzeit Oase Geschichte Nr. 4: von Minute 5:18 bis 6:11 Jim Stockdale Geschichte Nr. 5 von Minute 6:12 bis 6:50 US Senator Geschichte Nr. 6 von Minute 7:25 bis 6:50 Klienten Beispiele Jack Nasher Geschichte Nr. 7 von Minute 11:40 bis 12:10 Sowjet Geschichte Nr. 8 von Minute 12:15 bis 14:00 Experiment Studenten Kahneman Geschichte Nr. 9 von Minute 15:20 bis 15:30 Experiment Häuser Geschichte Nr. 10 von Minute 15:53 bis 16:10 Obdachloser mit 1 Euro 35 Cent Geschichte Nr. 11 von Minute 19:14 bis 19:30 Uhrenmesse München Was hat mich überzeugt, begeistert und inspiriert? + Geschichte NR. 1 fesselt mich, ich bin sofort im Thema + Geschichte NR. 2 hat eine entscheidende Wendung ist humorvoll und mit einer erstklassigen Betonung erzählt, Weltklasse! + Geschichte NR. 4 hat starke Überzeugungskraft auf Grund der Botschaft + Die Geschichte NR. 6 und 7 verstärkt die Kompetenz des Redners + Die Geschichte NR. 8 wird durch Bilder / PowerPoint verstärkt, top und Nobelpreisträger sind glaubwürdig Welche Möglichkeiten hätte der Redner noch? *eine Story als konkretes Beispiel aus seinem Arbeitsalltag z. B. ein Student, ein Geschäftsmann verhandelt erfolgreich oder ein Geschäftsmann wird erpresst. Fazit: Prof. Dr. Jack Nasher ist ein Experte und exzellent unterhaltender Redner, er bereichert sein Publikum in diesem Vortrag mit sage und schreibe 11 Geschichten. Ein Vortrag ganz nach meinem Geschmack. MEHR ANALYSEN ZUM THEMA STORYTELLING UNTER : www.gorancelic.de/3-wie-wir-besser-verhandeln/ www.gorancelic.de/3-minuten-audio-feedback/
Ehrlich gesagt hasse ich solche "Verhandlungstrainings-Seminare“; alleine schon weil sie für mich berufsbedingt immer Pflichtveranstaltungen sind. ABER wie Jack Nasher das rüber bringt ist Entertainment und ich gucke mir sogar seine Videos gerne in meiner Freizeit an. Seine Vorträge sind super gemacht und vor allem mit immer einer großen Prise Humor dabei 🤩 😃
Erster Eindruck: Toll! Der Typ sieht gut aus, kleidet sich gut, gute Stimme und trägt hervorragend vor. Was er sagte, war nicht ganz neu für mich, aber es war interessant dargebracht. Beispiele mit Bildern hinterlegt, das erhöht die Glaubwürdigkeit enorm. Mit Witz und Humor, so beiläufig eingestreut, dass es nicht aufgesetzt oder peinlich wirkt. Soweit, so schön. Dann ließ ich der Ratio etwas Platz. Wer ist das überhaupt? Er nennt sich Professor, spricht von seinen Studenten. Ich google mal nach: Professor? Wikipedia sagt gar nichts. Andere Seiten berichten von einer Professur an der Munich Business School, gar von einer Gastprofessur an der Stanford University. OK - MBS beeindruckt mich mal nicht so. Private Einrichtung. Kann sich da "eingekauft" haben? Aber Stanford? Zwar auch privat, aber top Renommee! Das zieht. Dann schau ich ein bissl weiter und finde einen Presseartikel, wo die Stanford University mitteilt:Nasher ist lediglich Gastdozent bei den Bing Overseas Studies in Oxford, einem Programm der Stanford University, bei dem Bachelor-Studenten in verschiedene Länder reisen und dort Vorlesungen und Kurse besuchen. Er ist kein Stanford Professor oder Mitglied der akademischen Fakultät. Demnach wäre Herr Nasher (ob der Doktortitel echt ist, kann ich nicht beurteilen) ein Hochstapler, zumindest ein Schaumschläger! Dennoch: Der Vortrag ist brilliant gehalten! Die Inhalte sind psychologische Binsenwahrheiten - dafür aber halt Wahrheiten und keine "neue, aufsehenerregenden" Thesen, die frei erfunden sind. Ich höre ihm gerne zu und man kann sich das ruhig mal anhören und verinnerlichen. Aber bitte nicht überbewerten! So ein paar Äußerungen wie z.B. "Kompromisse sind immer schlecht" sind Worthülsen, welche in bestimmten Bereichen und Situationen angebracht sein mögen, aber überall dort, wo es verschiedene Bewertungen gibt, unabdingbar sind. Das Beispiel des Kompromisses von Kabul als Kompromiss zwischen Dubai und Indien als Urlaubsort ist sogar dumm, wenngleich auch unterhaltend. Also: Zuhören, sich ruhig beeindrucken lassen, aber dann selbst denken!
WOW - ich bin tief beeindruckt wie Jack Nasher es schafft, so komplexe Modelle wie das Harvard-Konzept in seinem Vortrag auf so spielerische und unterhaltsame Art zu vermitteln. Das ist echter Content und damit WERTvoll. Wer hier aufmerksam zuhört, kann aus diesem Vortrag mehr Gewinn herausziehen als in einem ganzen Semester BWL-Management-Basics. DANKE an Jack Nasher und das Team von GEDANKENtanken für diesen geistigen Gaumenschmaus des RUclips-Buffets.
Einfach Klasse Ich werde einiges umsetzen Unbewusst hatte ich schon einiges gemacht, aber jetzt wird es professioneller Vielen Dank Jack Dein Buch steht auf meiner Buchkauf-Liste Dein Seminar auf meiner Seminarbesuch-Liste
Oh mann, der hat grade angefangen und dann kam schon "vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit" ... Auf jeden Fall ein sehr kurzweiliger und vor allem sehr hilfreicher Vortrag, Danke!
9:16 Interessen statt Positions basiertes Verhandeln ist ein guter Ansatz, den man erstmal verinnerlichen muss. Denn ich denke den meißten geht es wie mir das wir erstmal die offensichtlichen Probleme und Fragestellungen sehen und erstmal Ursachen und Bedürfnisse nicht hinterfragen. Aber das kann ja noch werden ...
Ein super Beitrag! Das Beispiel mit dem Glücksrad kommt im Buch "schnelles denken, langsames denken" vor. Man sollte es am besten langsam lesen ;) Ein weiteres gutes buch für verhandlungen ist "Never split the difference" von Chris Voss. Ein ex-FBI verhandler der erklärt welche Methoden der FBI anwendet die aber genau so im Alltag funktioniern. Mirror, Label, Mirror...
So geil. Das mit dem Anker fand ich super, vor allem dadurch, dass es mir jetzt aufgefallen ist, wie jemand genau diese Taktik gegen mich verwendet hat..
Ein großartiger Redner. Ich werde mir seine Werke zulegen und lesen. Wenn die Bücher ansatzweise so sind, wie seine Vorträge, dann wird es wertvolle Lektüre werden.
das mit den kompromissen ist so ne sache. gibt sicher viele situationen in denen ein kompromiss nicht möglich ist oder unsinn, nichtsdestotrotz ist er essentiell, insbesondere in einer demokratie. auch nicht immer schlechter. abgesehen davon ist eine derartig einfache sichtweise auf kompromisse der einstieg zu einer zu egozentrischen haltung, welche zunimmt in unserer gesellschaft.
Sehe ich genauso. Vor allem in der Politik, wo sich mehrere Parteien unterschiedlicher Ausrichtungen zusammen tun müssen, um eine Regierung bilden zu können. Doch es gibt natürlich auch Situationen - vor allem in geschäftlichen Bereich - in denen ein Kompromiss beiden Seiten so viel abverlangt, dass schlussendlich keiner davon profitiert. Und da ist es oft sinnvoller, die Sache ganz zu lassen.
dann hast du ihn aber nicht verstanden. es geht darum, was die parteien in der metaebene wollen, das was dahinter steckt. das gilt es auch in der politik herauszuarbeiten und dann muss man dazu eine lösung finden. natürlich ist dazu ein aufeinander zubewegen notwendig, aber die endsituation sollte eine win-win und keine lose-lose situation sein.
@@siryusmusic ich bin mir schon bewusst was er gemeint hat, aber in der allgemeinheit wollte ich widersprechen. win-win wird hier übrigens nicht propagiert.
Toller Vortrag. Einer meiner Favoriten unter den Speakern. Seine erwähnten Konzepte stehen im Buch von Daniel Kahnemann - Schnelles Denken, langsames Denken.Was für ein Zufall, das Hörbuch höre ich mir zurzeit an.
Das mit dem Anker-Effekt ist klasse, hab meine Dipl.arbeit darüber geschrieben in dem Jahr als Kahnemann den Nobelpreis dafür bekam. Fiktive Werbung für einen Investment-Fond: Junge Dame mit Joghurt-Becher in der Hand, einmal mit "0,001% Fett" und einmal mit "0,1% Fett" auf dem Becher. Anschließend die Rendite- bzw. die Risikoerwartung abgefragt... 3x dürfen Sie raten: "0,001% Fett" = niedrige Rendite- bzw. Risikoerwartung, "0,1% Fett" = höhere Rendite- bzw. Risikoerwartung.
...man kann wunderbar den Stream mit Geschwindigkeit 2.0 anhören, um Zeit zu sparen, rechts oben auf die Einstellungen drücken...😀, am besten dann mit Kopfhörern anhören... То
Hier geht's nicht um MACHT... Sondern um Beeinflussung. Das Wort MACHT wird hier direkt zur dazu verwendet um das Thema größer und außergewöhnlicher aussehen zu lassen.
Sehr gut geführt und ausgetragen. Für mich etwas, welches mich an meine vergangenen Zeiten erinnert. Inzwischen nutze ich gerne eine Mischung aus Haltung, Mimik und Wissen, bzw. Selbstbewußtsein. Fragt der Kunde zb. Leicht schüchtern ob man denn etwas am P Reiz machen kann so Fälle ich ihm bereits beim denn ins Wort und sage selbstbewusst und direkt "Nein". Quasie eine Art Schocktherapie. So Locke ich gerne den Menschen aus seinem gewohnten Umfeld und kann dann passender reagieren. Zb. : ich würde dir gerne entgegen kommen, jedoch habe ich Richtlinien und an diese muss ich mich richten. Oder eben: ich fange an mich vom Kunden zu entfernen und sehe bereits nach dem nächsten. Eventuell fange ich auch schon dort an wenigstens kurz zu helfen. Böse aber es klappt. 😉
Manchmal ist es einfach richtig festgefahren beim Verhandeln, ich bin Immobilieninvestor und zur Zeit ist es einfach so, man rechnet ich den Wert der Immobilie aus, gibt noch einen Sicherheitspuffer für Unvorhergesehenes drauf und zu guter letzt nen kleinen Verhandlungspuffer. Was passiert? Der Veräußerer findet dennoch einen der den Preis zahlt oder manchmal sogar geht ein richtiges Wettbieten los und der Preis geht nach oben (Zins lässt grüßen). Da nützt auch Verhandlungsgeschick wenig, außer er hat mehrere Immobilien in seinem Bestand und man kann Ihm einen Mehrwert bieten wenn man von seiner Bonität überzeugen kann. Grüße Boris B.
Interessant ist vielleicht auch, dass man seinen Mitmenschen erheblich mehr Macht gibt, wenn man nicht in der Lage ist, eigene Fehler zuzugeben. Ständig lebt man in der Angst vor der Reaktion der anderen. Völlig anders, wenn man einfach ganz locker zu seinen Fehlern steht. Das Thema ist vom Tisch, bevor es sich zu etwas Unangenehmen Bedrohlichem aufbauen könnte. - Beispiel: Lehrer mit stark geröteter Entzündung an der Nase vor der Klasse "Sieht ziemlich schrecklich aus, oder? Ich bin heute morgen vor dem Spiegel auch zusammengezuckt. Ich hoffe, das wird bald wieder, sonst muss ich in Zukunft eine Maske wie Hannibal Lecter tragen :-)" - Gelächter, und das war's auch schon.
Der Anker ist psychologisch äußerst effektiv. Fand diesen und weitere beschriebene Aspekte aus dem Buch Schnelles Denken, langsames Denken von Daniel Kahnemann sehr informativ und spannend.
Wundervoller Beitrag von einem sehr kompetenten Herrn. Wenn ich es mir persönlich als kleiner Mann leisten könnte würde ich mich schulen lassen und nicht wie ein dummer Junge dar stehen in meinem Beruf sowie mich vorführen lassen (IT Admin) wenn es um Geld geht. Aber trotz letzterem ist mein Weg etwas genauer definiert was die Zukunft angeht. Dafür ein klares : DANKE und Daumen hoch + Abo. Der Weg geht auf jeden Fall nach 6 Jahren woanders hin. Dafür danke.
Gefällt mir. Witzigerweise wende ich das mit dem "Anker" schon länger unbewusst (manchmal etwas unverschämt an), indem ich bei Fahrzeugen, die beispielweise für 20 000 ausgeschrieben sind - meines Erachtens aber nur 17500 wert sind - den Satz fallen lasse: " .. und was möchten Sie nun für dieses 16000 Euro haben...?" Erstaunlicherweise funktioniert das ab und an. Natürlich macht dabei der Ton die Musik. :)
Das bunte Licht ist total hypnotisch. Bin gerade total schön eingepennt und nun aufgewacht und bereit, jetzt richtig einzukaufen. So stehen Gewinner auf.
@@UlrikeKnauerVerkaufsseminar Naja, unabhängig vom Produkt - da kann ich nicht zustimmen. Nehmen wir Beispielsweise Autos, hier verkaufen sich schwarze und weiße am besten. Blaue und Grüne werden eher schlecht verkauft. Es kommt, meiner Meinung nach, immer aufs Produkt an. Viele Produkte werden spezifische Farben haben, mit welchen sie sich am besten verkaufen lassen/am ansprechensten für die breite Masse wirken. Ich glaube kaum, dass sich grüne und blaue Sofas, Fernseher, Schränke...am besten verkaufen lassen. Es wird eher das Gegenteil der Fall sein. Bestimmte Produkte haben nunmal spezifische Farben, in welchen sie üblich sind und da werden sich grüne und blaue Exemplare sicherlich nicht durchsetzen können.
@@UlrikeKnauerVerkaufsseminar Weiß nicht genau was du damit meinst? Hast du vllt. eine Quelle dazu, wo man dies nachlesen kann? Würde mich nämlich interessieren, falls es tatsächlich stimmen sollte.
HEY DU ❗Kennst du schon deine persönlichen Stärken und Schwächen? Willst du wissen, welches (verborgene) Potenzial in dir steckt? Dann mache jetzt [GRATIS] unseren wissenschaftlich fundierten Persönlichkeitstest: greator.link/PT-RUclips Finde JETZT heraus, welcher Persönlichkeitstyp du bist!
Ää0
Darum setzt auch dieser Verbrecher"staat" keinen Impfzwang gegen mit durch. Ich klage bis Sankt-Nimmerleins-Tag bevor ich mir diese Mordspritze reinballern lasse!
Was soll das :innen? Was seid ihr für linke Ideologen schon wieder?
Wir verhandeln nicht.
00
Moin! Ich arbeite im Einkauf in der Materialbeschaffung und habe neuerdings immer die Zahl kurz vor der Unverschämtheit eingeworfen "müssen ja keine 10 % sein...." Ich habe daraufhin oft mehr Rabatt bekommen, als ich dachte. Aufgrund des neuen Selbstbewusstsein bei den Verhandlungen hat es sogar geklappt mit der Festanstellung!!! Vielen Dank!!!
Einer der kompetentesten Autoren und Rednern Deutschlands. Nach "Deal!", das als Grundlage dieses Vortrags dient, jetzt sein neues Buch "Überzeugt" - ich war so begeistert, dass ich ein Video darüber gemacht hab. Toller Schreibstil mit erstklassigem Inhalt, Respekt!
Liebe Grüße, Benedikt von der RedeFabrik
Danke, dass du fragst und daran interessiert bist! Da ich nicht weiß, wie viele meiner Zuschauer das Thema interessiert, bin ich mir noch nicht sicher, ob und wen ja, wann das Video kommt. Deswegen hier meine "Techniken", die du vielleicht selbst anwenden kannst: Ich verwende weniger "Speed Reading", sondern vor allem folgende Faktoren: 1. mir macht das Lesen von Büchern dieser Art Spaß, ich muss mich nicht dazu zwingen. 2. Jeder hat die gleiche Zeit am Tag, man muss nur seine Prioritäten anders setzen. 3. Ich nutze "unproduktive Zeitfenster" (Pausen, Bahnfahren, Warten,...) 4. Mittlerweile (anfangs nicht) überspringe ich Passagen, die ich schon kenne oder die mich nicht interessieren.
hehe, hab zuerst Dein Video übers Verhandeln gesehen, und dann in den Vorschlägen Nasher. Fand beide super - aber auch die Tatsache dass der RUclips Algorithmus auch manchmal funktioniert :)
Sehr guter Vortrag kann man einiges mitnehmen... es ist leider so schwer wenn man in eine schwierige Situation kommt es auch anzuwenden hoffe sehr das ich etwas umsetzen kann 👍
Ich kann die Bücher von Jack Nasher als Audiobook empfehlen. Denn es ist sehr cool, dass er die Bücher selber spricht (und Jack Nasher hat zugegebenermaßen eine angenehme Stimme 😀)
Wenn dich das Thema Gehaltsverhandlung interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
ruclips.net/video/z-1ZAZCVdkw/видео.html
Eine sehr überzeugende Rede, aber....sie ist nur für eine meist materiell, auf den eigenen Gewinn ausgerichtete Sichtweise anwendbar.
Beispiel, wenn ich von einem Schuhmacher Maßschuhe kaufe, die er mit seiner Kunstfertigkeit und Arbeit in einigen Tagen fertig gestellt hat und mir gelingt es, ihn sehr weit runter zu handeln, weil er vielleicht in Geldnöten steckt. Ist das dann ein Gewinn? Oder handle ich wie ein Dieb?
Gerechtigkeit und Moral geht in eine andere Richtung.
Als ich das erkannt habe, habe ich mein Handeln verändert. Ich gebe heute einem Arbeiter, den ich zuweilen einstelle, mehr, als er verlangt. Weil er es verdient hat, weil er es mir Wert ist. Und dabei geht es mir viel besser, als wenn ich das Mögliche aus ihm heraus ziehe.
Die Frage, die sich jeder stellen sollte: Sind wir im Krieg mit dem Anderen, den wir übervorteilen wollen? Oder geht es im Leben eigentlich um etwas anderes. Ein alter Mensch, der auf sein Leben zurück blickt. Ist er stolz darauf, wenn er die anderen stetig übervorteilt hat? Wenn er seinen bloßen Egoismus ausgelebt hat? Oder ist er eher stolz darauf, wenn er andere gerecht behandelt hat?
weise Worte. du vergisst bei der Frage nach dem alten Mann jedoch, dass nicht jeder Mensch ein Bedürfnis nach moralischen Handeln hat. es gibt auch Menschen, denen es nichts gibt, fair oder gerecht zu Handeln. ich sehe es leider so wie du, was uns beschränkt gegenüber Menschen ohne Moral als Teil des Selbstwertes.
Danke!
Vielen Dank für dein Super Thanks! Es freut uns total, dass dir das Video so gut gefallen hat. 🤩 Liebe Grüße aus dem Greator Team 😊
Ich hätte nicht gedacht, dass dieses Thema so herrlich unterhaltsam vorgetragen werden kann. Ich wollte nur kurz reinschauen. Aber dann verflog die Zeit bis zum Ende wie im Flug. - Herr Nasher erinnert mich mit seiner Erscheinung an Russell Crowe im Film A beautiful mind. Der hatte mich auch ziemlich beeindruckt.
Richtig gut , ! Sie wären ein Wunsch Bundeskanzler ! Gr Steffen Reddig
Sie sind aber schnell zu überzeugen. 😅
Zum Thema Ankern. Wende ich gerne an. Freundlich sehr offen, dann Fakten, ernster bis ernst oder leicht würfig, aber stets mit Fakten untermauert, wenn keine Ahnung ernst mit passiver Haltung, dann kommen die Fakten vom Gegenüber automatisch.
Das mit der krummen Zahl ist wirklich sehr interessant und definitv einen Test wert.
Das mit den krummen Zahlen klappt echt sehr sehr gut. Ich arbeite in der Automobilbranche als Verkäufer und jedes mal, wenn ein Kunde mich nach einem Angebot fragt, welches ich ihm doch erstellen soll, dann nehme ich grundsätzlich schiefe zahlen. Und ich habe zwar keine Statistik geführt, aber gefühlt sagen die Kunden dann deutlich öfter zu, als wenn mann Festpreise hat, wo die Zahl eine grade Zahl ist und man keinen Spielraum hat, was den Preis anbetrifft. Also im Großen und Ganzen eine sehr sehr gute Technik.
Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
ruclips.net/video/z-1ZAZCVdkw/видео.html
Ich bin vertriebler und kann dir das bestätigen. Psychologie spielt beim einkaufsverhalten keine unwesentliche Rolle. Denk mal an die kaufmännischen Preise. 19,99 statt 20 usw.
das wird beim teleshopping schon seit 30 jahren angewendet....
Krumme Zahlen sind definitv ein super Tipp! :)
Die Sache kurz und knapp auf den Punkt gebracht. Hat Spaß gemacht zuzuhören
Prof. Dr. Jack Nasher ist ein Experte und exzellent unterhaltender Redner, er bereichert sein Publikum in diesem Vortrag mit sage und schreibe 11 Geschichten. Ein Vortrag ganz nach meinem Geschmack. Geschichte NR. 2 hat eine entscheidende Wendung ist humorvoll und mit einer erstklassigen Betonung erzählt, Weltklasse! (von Minute 1:35 bis 3:30 Präsidentschaftswahl von Teddy Roosevelt )
sein Hörbuch ist auch richtig gut "Deal du gibst mir was ich will" geht einige Stunden und ist echt sehr empfehlenswert
und wo gibts das
Danke für den Tipp! Habs mir sofort auf Audible gedownloaded
Wieder ein super Redner! Ich bekomme einfach nicht genug von den Vorträgen! 👍 macht weiter so :)
hdf
Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
ruclips.net/video/z-1ZAZCVdkw/видео.html
Ich schaue mir das an , aber ich finde ihn zu eingebildet
Er ist so sympatisch. Bei Verhandlungen spielt der kulturelle Hintergrund eine große Rolle. Hab mal in Middle East gelebt und da kommt man mit 100 verschiedenen Nationalitäten zusammen. Da muss man die tools in der Trickkiste schon etwas erhöhen. Aber wie meist ist es sehr angenehm im zu zu hören.
Machen Sie doch auch ein Video dazu!
Schon Dieter Hildebrandt hat gesagt :
*_„Statt zu klagen, dass wir nicht alles haben, was wir wollen, sollten wir lieber dafür dankbar sein, dass wir nicht alles bekommen, was wir verdienen."_*
Erfolg steckt in euch selbst !
Unfassbar sympathisch und regt zum Nachdenken an. Vielen Dank!
Ein wirklich sehr sympathischer Mann, der zu bettelnden Menschen sagt „geh weiter was soll Das?“, Türken grundsätzlich als Betrüger sieht und den Bossen der Automobil Industrie beibringt wie sie ihre Lieferanten über den Tisch ziehen („am besten fangen wir kurz vor der Unverschämtheit an“).
Das Beispiel seiner Frau die nach Dubai reisen möchte um dort zu shoppen erinnert mich an die ähnlich niveaulose Art über Frauen zu reden wie wir es von Mario Barth kennen, während er sich als kultivierten Mann darstellt, der nach Indien reist. diesen „Kultururlaub“ als Weißen Mann kann ich mir schon vorstellen
Der Punkt interessenens basiertes Verhandeln hat mein Leben geprägt. Habe das intuitiv gemacht. Es sind Deals zustande gekommen die ich mir vor der Verhandlung nicht mal ausgedenken hätte können. Die andere Person mit auf das Spielfeld holen und Vorschläge machen lassen. Geht nicht bei allen da bei manchen anscheinend der Kreativität grenzen gesetzt sind aber mit denen mit den es geht wurden grandiose Win Win Situation erzielt. Ich liebe das verhandeln weil es mir, ganz egoistisch, soviel mehr bringt als einfach nur das akzeptieren oder ablehnen von Angeboten.
Edit:
Ankern funktioniert bei KTM Händlern nicht.
Danke für den wertvollen Kanal..ich bin wie ein Schwamm der alles aufsaugt ..was mein Leben schöner aufregender und erfüllter macht...einfach genial diesen Mann zu zu hören.
Vielen Dank, es war sehr hilfreich
Super Video!
Jack Nasher ist einfach super
Que Cabeza jack reacher is besser
18:00 "Ist aber selten der Fall" - das Leute die keine Ahnung haben die klappe halten :D
Echt guter Vortrag.
In diesem Vortrag sind 11 kurze Geschichten vorhanden:
Geschichte Nr. 1
von Minute 0.01 geht es um 1000 Vietkong und einer hält uns die Pistole an den Kopf
Geschichte Nr. 2
von Minute 1:35 bis 3:30 Präsidentschaftswahl von Teddy Roosevelt
Geschichte Nr. 3
von Minute 3:35 bis 4:25 Giovannis Brotzeit Oase
Geschichte Nr. 4:
von Minute 5:18 bis 6:11 Jim Stockdale
Geschichte Nr. 5
von Minute 6:12 bis 6:50 US Senator
Geschichte Nr. 6
von Minute 7:25 bis 6:50 Klienten Beispiele Jack Nasher
Geschichte Nr. 7
von Minute 11:40 bis 12:10 Sowjet
Geschichte Nr. 8
von Minute 12:15 bis 14:00 Experiment Studenten Kahneman
Geschichte Nr. 9
von Minute 15:20 bis 15:30 Experiment Häuser
Geschichte Nr. 10
von Minute 15:53 bis 16:10 Obdachloser mit 1 Euro 35 Cent
Geschichte Nr. 11
von Minute 19:14 bis 19:30 Uhrenmesse München
Was hat mich überzeugt, begeistert und inspiriert?
+ Geschichte NR. 1 fesselt mich, ich bin sofort im Thema
+ Geschichte NR. 2 hat eine entscheidende Wendung ist humorvoll und mit einer erstklassigen Betonung erzählt, Weltklasse!
+ Geschichte NR. 4 hat starke Überzeugungskraft auf Grund der Botschaft
+ Die Geschichte NR. 6 und 7 verstärkt die Kompetenz des Redners
+ Die Geschichte NR. 8 wird durch Bilder / PowerPoint verstärkt, top und Nobelpreisträger sind glaubwürdig
Welche Möglichkeiten hätte der Redner noch?
*eine Story als konkretes Beispiel aus seinem Arbeitsalltag z. B. ein Student, ein Geschäftsmann verhandelt erfolgreich oder ein Geschäftsmann wird erpresst.
Fazit:
Prof. Dr. Jack Nasher ist ein Experte und exzellent unterhaltender Redner, er bereichert sein Publikum in diesem Vortrag mit sage und schreibe 11 Geschichten. Ein Vortrag ganz nach meinem Geschmack.
MEHR ANALYSEN ZUM THEMA STORYTELLING UNTER :
www.gorancelic.de/3-wie-wir-besser-verhandeln/
www.gorancelic.de/3-minuten-audio-feedback/
Ich bin erstaunt über den Grad der Polarisierung in den Kommentaren.
Mir gefällt es und ich werde einiges nur gezielter anwenden.
Ehrlich gesagt hasse ich solche "Verhandlungstrainings-Seminare“; alleine schon weil sie für mich berufsbedingt immer Pflichtveranstaltungen sind. ABER wie Jack Nasher das rüber bringt ist Entertainment und ich gucke mir sogar seine Videos gerne in meiner Freizeit an.
Seine Vorträge sind super gemacht und vor allem mit immer einer großen Prise Humor dabei 🤩 😃
Wahnsinnstyp.... Konnte viel mitnehmen. Sehr angenehm zum Zuhören und Verdauen.
Fuzzies im Maßanzug und Headset auf der Bühne erklären uns die Welt, und wie sie funktioniert. Aber nur die Fuzzie Welt !
Futzies auf YT erklären uns wer Futzies sind…. Aber nur in der YT Futzie Welt
Warum willst du das, was du willst?
Danke für die guten Impulse.
Respekt, absolut spitze💡
Klasse Typ, dieser Nasher!
Erster Eindruck: Toll! Der Typ sieht gut aus, kleidet sich gut, gute Stimme und trägt hervorragend vor. Was er sagte, war nicht ganz neu für mich, aber es war interessant dargebracht. Beispiele mit Bildern hinterlegt, das erhöht die Glaubwürdigkeit enorm. Mit Witz und Humor, so beiläufig eingestreut, dass es nicht aufgesetzt oder peinlich wirkt. Soweit, so schön. Dann ließ ich der Ratio etwas Platz. Wer ist das überhaupt? Er nennt sich Professor, spricht von seinen Studenten. Ich google mal nach: Professor? Wikipedia sagt gar nichts. Andere Seiten berichten von einer Professur an der Munich Business School, gar von einer Gastprofessur an der Stanford University. OK - MBS beeindruckt mich mal nicht so. Private Einrichtung. Kann sich da "eingekauft" haben? Aber Stanford? Zwar auch privat, aber top Renommee! Das zieht. Dann schau ich ein bissl weiter und finde einen Presseartikel, wo die Stanford University mitteilt:Nasher ist lediglich Gastdozent bei den Bing Overseas Studies in Oxford, einem Programm der Stanford University, bei dem Bachelor-Studenten in verschiedene Länder reisen und dort Vorlesungen und Kurse besuchen. Er ist kein Stanford Professor oder Mitglied der akademischen Fakultät. Demnach wäre Herr Nasher (ob der Doktortitel echt ist, kann ich nicht beurteilen) ein Hochstapler, zumindest ein Schaumschläger! Dennoch: Der Vortrag ist brilliant gehalten! Die Inhalte sind psychologische Binsenwahrheiten - dafür aber halt Wahrheiten und keine "neue, aufsehenerregenden" Thesen, die frei erfunden sind. Ich höre ihm gerne zu und man kann sich das ruhig mal anhören und verinnerlichen. Aber bitte nicht überbewerten! So ein paar Äußerungen wie z.B. "Kompromisse sind immer schlecht" sind Worthülsen, welche in bestimmten Bereichen und Situationen angebracht sein mögen, aber überall dort, wo es verschiedene Bewertungen gibt, unabdingbar sind. Das Beispiel des Kompromisses von Kabul als Kompromiss zwischen Dubai und Indien als Urlaubsort ist sogar dumm, wenngleich auch unterhaltend. Also: Zuhören, sich ruhig beeindrucken lassen, aber dann selbst denken!
So hält man einen Vortrag! Super :-)
WOW - ich bin tief beeindruckt wie Jack Nasher es schafft, so komplexe Modelle wie das Harvard-Konzept in seinem Vortrag auf so spielerische und unterhaltsame Art zu vermitteln.
Das ist echter Content und damit WERTvoll.
Wer hier aufmerksam zuhört, kann aus diesem Vortrag mehr Gewinn herausziehen als in einem ganzen Semester BWL-Management-Basics.
DANKE an Jack Nasher und das Team von GEDANKENtanken für diesen geistigen Gaumenschmaus des RUclips-Buffets.
steht alles bei wikipedia...
@@Alarith90 Nach dieser Logik wären auch alle Lehrer*innen unnötig. Steht ja alles in den Büchern…
Einfach Klasse
Ich werde einiges umsetzen
Unbewusst hatte ich schon einiges gemacht, aber jetzt wird es professioneller
Vielen Dank Jack
Dein Buch steht auf meiner Buchkauf-Liste
Dein Seminar auf meiner Seminarbesuch-Liste
Bedeutet wer am besten lügt hat die meiste Macht. Notiert.
Tolles video!
Klasse, dass er erwähnt, dass Kahnemann diese "Taktik" seinerzeit herausgefunden hat. Viele unterschlagen das oder wissen es nicht mal.
Oh mann, der hat grade angefangen und dann kam schon "vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit" ...
Auf jeden Fall ein sehr kurzweiliger und vor allem sehr hilfreicher Vortrag, Danke!
Wer Macht will, hat Böses vor. Für alle anderen reicht Liebe....(c.Chaplin)
Ich bin einfach nur FAN
Das bringt uns auf jeden Fall weiter! ;) Vielen Dank für das Video! :)
Vielen Dank für die Tipps 🙏
Wer hat sich ebenfalls darüber gewundert, dass Jimmy Fallon Deutsch sprechen kann, oder synchronisiert wird... :)
@notknown sein Kommentar ist auch ironisch gemeint. Blöd nur dass du es nicht verstanden hast... das zeugt nicht unbedingt von Intelligenz...
Das ist Fimmy Jallon, sein indianischer Halbbruder von den Apalachen , Du Trostspender !
@@sargent4465 Tu lückst...
Das ist fimmy Jallon und nicht Nack Jasher!
Stimmt!
Ich wußte doch das ich den schon mal gesehen hab! 🤣🤣🤣🤣👍
so super und lustig, werde mich unbedingt nochmals anschauen.
Der Typ hat Humor 😉👍
9:16 Interessen statt Positions basiertes Verhandeln ist ein guter Ansatz, den man erstmal verinnerlichen muss. Denn ich denke den meißten geht es wie mir das wir erstmal die offensichtlichen Probleme und Fragestellungen sehen und erstmal Ursachen und Bedürfnisse nicht hinterfragen. Aber das kann ja noch werden ...
Nasher war schon lange sehr gut - jetzt aber ist er MEGA!!!
Wirklich sehr genial! Daumen hoch!
Ein super Beitrag! Das Beispiel mit dem Glücksrad kommt im Buch "schnelles denken, langsames denken" vor. Man sollte es am besten langsam lesen ;)
Ein weiteres gutes buch für verhandlungen ist "Never split the difference" von Chris Voss. Ein ex-FBI verhandler der erklärt welche Methoden der FBI anwendet die aber genau so im Alltag funktioniern.
Mirror, Label, Mirror...
So geil. Das mit dem Anker fand ich super, vor allem dadurch, dass es mir jetzt aufgefallen ist, wie jemand genau diese Taktik gegen mich verwendet hat..
Ein großartiger Redner. Ich werde mir seine Werke zulegen und lesen. Wenn die Bücher ansatzweise so sind, wie seine Vorträge, dann wird es wertvolle Lektüre werden.
Oh ja, wertvoll sind die definitiv, für das Konto dieses Labersacks.
Dass immer noch Menschen auf diese Motivationsschwätzer reinfallen.
@@charlesjohnson9249 selbst mal gelesen? Jack nasher gehört nicht in die Schublade der Motivationsfuzzis
@@ersin42 selbe Spezies, andere Herangehensweise!
@@charlesjohnson9249 meinst du mit anderer Herangehensweise, den Verkauf eines akademischen Bildes
@@ersin42 nein, sondern das Abzocken leichtgläubiger Menschen!
Vielen Dank für diese Beiträge .Es gefällt mir sehr gut in ganz vielen Situationen den Überblick zu haben und über die Situation sicher zu Agieren !
Hä?
Genau deshalb bin ich auch heute noch Ungeimpfter AFD Wähler und Putin loyal, genau wie vor 5 Jahren!!
das mit den kompromissen ist so ne sache. gibt sicher viele situationen in denen ein kompromiss nicht möglich ist oder unsinn, nichtsdestotrotz ist er essentiell, insbesondere in einer demokratie. auch nicht immer schlechter. abgesehen davon ist eine derartig einfache sichtweise auf kompromisse der einstieg zu einer zu egozentrischen haltung, welche zunimmt in unserer gesellschaft.
Sehe ich genauso. Vor allem in der Politik, wo sich mehrere Parteien unterschiedlicher Ausrichtungen zusammen tun müssen, um eine Regierung bilden zu können. Doch es gibt natürlich auch Situationen - vor allem in geschäftlichen Bereich - in denen ein Kompromiss beiden Seiten so viel abverlangt, dass schlussendlich keiner davon profitiert. Und da ist es oft sinnvoller, die Sache ganz zu lassen.
dann hast du ihn aber nicht verstanden. es geht darum, was die parteien in der metaebene wollen, das was dahinter steckt. das gilt es auch in der politik herauszuarbeiten und dann muss man dazu eine lösung finden. natürlich ist dazu ein aufeinander zubewegen notwendig, aber die endsituation sollte eine win-win und keine lose-lose situation sein.
@@siryusmusic ich bin mir schon bewusst was er gemeint hat, aber in der allgemeinheit wollte ich widersprechen.
win-win wird hier übrigens nicht propagiert.
Was für einen tollen und motivierenden Vortrag!
genialer typ! sein buch ist auch nur zu empfehlen !!!! :)
Großartiger Vortrag! 🥳
Toller Vortrag. Einer meiner Favoriten unter den Speakern. Seine erwähnten Konzepte stehen im Buch von Daniel Kahnemann - Schnelles Denken, langsames Denken.Was für ein Zufall, das Hörbuch höre ich mir zurzeit an.
ach das gibts auch als Hörbuch? ich hab das Buch bei mir auf dem Schreibtisch liegen :D habs leider erst zur Hälfte durch, aber ist echt gut!!
Das mit dem Anker-Effekt ist klasse, hab meine Dipl.arbeit darüber geschrieben in dem Jahr als Kahnemann den Nobelpreis dafür bekam.
Fiktive Werbung für einen Investment-Fond: Junge Dame mit Joghurt-Becher in der Hand, einmal mit "0,001% Fett" und einmal mit "0,1% Fett" auf dem Becher. Anschließend die Rendite- bzw. die Risikoerwartung abgefragt... 3x dürfen Sie raten: "0,001% Fett" = niedrige Rendite- bzw. Risikoerwartung, "0,1% Fett" = höhere Rendite- bzw. Risikoerwartung.
Habe ich schon gemacht, Zahl auf Tisch gelegt..18000 DM..für Objekt wollte Zehn...juchee.
Wow tolle Impulse :) Das Buch "Überzeugt" von Prof. Dr. Jack Nasher ist auch eine Pflichtlektüre :)
Nee
Super Seminar!
Richtig krasses Ding !
Dankeschön:)
...man kann wunderbar den Stream mit Geschwindigkeit 2.0 anhören, um Zeit zu sparen, rechts oben auf die Einstellungen drücken...😀, am besten dann mit Kopfhörern anhören... То
11:29 …“Was kannst du mir geben, was für mich billig und für dich wertvoll ist“…. Ist das ein Versprecher?
Beeindruckende Person. Merci bien für das Hochladen!
17:00 da hat er grad selbst geankert beim verkauf seiner glücksräder :D
hätte dieses video früher schauen müssen aber echt klasse!
Hab Ihre Verhandlungsempfehlung bei meiner letzten Gehaltsverhandlung verwendet. Hat sehr gut funktioniert. Sehr sehr gut.
Bravo Jack
Hier geht's nicht um MACHT... Sondern um Beeinflussung.
Das Wort MACHT wird hier direkt zur dazu verwendet um das Thema größer und außergewöhnlicher aussehen zu lassen.
Sehr interessant, vielen Dank
Und zum Schluss wird alles nochmal so verpackt das man unbedingt weiter zuschauen will, der Mann ist nicht umsonst so erfolgreich ! Korrekter Typ
Hallo Er Kam, also ich hab gerade gefuazt und jetz stinkts hier! Kannst du mir sagen, was ich jetz machn soll?
Einfach genial!
😂😂😂
6:40, bestes Wortspiel seit ich mich erinnern kann und fast niemand lacht 😳
Sehr gut geführt und ausgetragen. Für mich etwas, welches mich an meine vergangenen Zeiten erinnert. Inzwischen nutze ich gerne eine Mischung aus Haltung, Mimik und Wissen, bzw. Selbstbewußtsein.
Fragt der Kunde zb. Leicht schüchtern ob man denn etwas am P Reiz machen kann so Fälle ich ihm bereits beim denn ins Wort und sage selbstbewusst und direkt "Nein". Quasie eine Art Schocktherapie. So Locke ich gerne den Menschen aus seinem gewohnten Umfeld und kann dann passender reagieren. Zb. : ich würde dir gerne entgegen kommen, jedoch habe ich Richtlinien und an diese muss ich mich richten. Oder eben: ich fange an mich vom Kunden zu entfernen und sehe bereits nach dem nächsten. Eventuell fange ich auch schon dort an wenigstens kurz zu helfen.
Böse aber es klappt. 😉
Großartig!
Toller Mann. Vollkommen überzeugend.
Jack Nasher ist richtig gut.
Manchmal ist es einfach richtig festgefahren beim Verhandeln, ich bin Immobilieninvestor und zur Zeit ist es einfach so, man rechnet ich den Wert der Immobilie aus, gibt noch einen Sicherheitspuffer für Unvorhergesehenes drauf und zu guter letzt nen kleinen Verhandlungspuffer. Was passiert? Der Veräußerer findet dennoch einen der den Preis zahlt oder manchmal sogar geht ein richtiges Wettbieten los und der Preis geht nach oben (Zins lässt grüßen). Da nützt auch Verhandlungsgeschick wenig, außer er hat mehrere Immobilien in seinem Bestand und man kann Ihm einen Mehrwert bieten wenn man von seiner Bonität überzeugen kann. Grüße Boris B.
Interessant ist vielleicht auch, dass man seinen Mitmenschen erheblich mehr Macht gibt, wenn man nicht in der Lage ist, eigene Fehler zuzugeben. Ständig lebt man in der Angst vor der Reaktion der anderen. Völlig anders, wenn man einfach ganz locker zu seinen Fehlern steht. Das Thema ist vom Tisch, bevor es sich zu etwas Unangenehmen Bedrohlichem aufbauen könnte. - Beispiel: Lehrer mit stark geröteter Entzündung an der Nase vor der Klasse "Sieht ziemlich schrecklich aus, oder? Ich bin heute morgen vor dem Spiegel auch zusammengezuckt. Ich hoffe, das wird bald wieder, sonst muss ich in Zukunft eine Maske wie Hannibal Lecter tragen :-)" - Gelächter, und das war's auch schon.
Der Anker ist psychologisch äußerst effektiv. Fand diesen und weitere beschriebene Aspekte aus dem Buch Schnelles Denken, langsames Denken von Daniel Kahnemann sehr informativ und spannend.
😂👍🏻toller Vortrag.
Boaaah. War der gut!!! Der beste Vortrag ever.
Hi Johnny, 🙌🏼💙
Einfach genial.
Ich liebe GT , ihr seid spitze :)
Sehr interessant.
genialer Typ. und viel gelernt :-)
Wundervoller Beitrag von einem sehr kompetenten Herrn. Wenn ich es mir persönlich als kleiner Mann leisten könnte würde ich mich schulen lassen und nicht wie ein dummer Junge dar stehen in meinem Beruf sowie mich vorführen lassen (IT Admin) wenn es um Geld geht. Aber trotz letzterem ist mein Weg etwas genauer definiert was die Zukunft angeht. Dafür ein klares : DANKE und Daumen hoch + Abo. Der Weg geht auf jeden Fall nach 6 Jahren woanders hin. Dafür danke.
noch ein Jahr hast du ja bevor dein Weg woanders hingeht, wenn sich nichts an deinem Ziel geändert hat
Schöner Teppich. So schöne Rund und so.
Super Vortrag!
...die Investitionssumme für meine Häuser zeige ich immer sehr genaue - bis hinter dem Komma!
Sehr cool. Toller content!
Alles super. Danke, weiter so. 👍👍👍👍👍👍👍
Gefällt mir. Witzigerweise wende ich das mit dem "Anker" schon länger unbewusst (manchmal etwas unverschämt an), indem ich bei Fahrzeugen, die beispielweise für 20 000 ausgeschrieben sind - meines Erachtens aber nur 17500 wert sind - den Satz fallen lasse: " .. und was möchten Sie nun für dieses 16000 Euro haben...?" Erstaunlicherweise funktioniert das ab und an. Natürlich macht dabei der Ton die Musik. :)
Das bunte Licht ist total hypnotisch. Bin gerade total schön eingepennt und nun aufgewacht und bereit, jetzt richtig einzukaufen. So stehen Gewinner auf.
Immer wieder gern🙂
not so bad für den Anfang. ( Ich bin begeistert )
Der Kunde ist König, komm ihm etwas Entgegen und sage, welches Angebot zu machen kannst.Sei Freundlich und Höflich.
Ich mache dad seit Jahren mit der krummen Zahl und kann es nur bestätigen. Auch spannend blau und grün als Farbe verkauft sich besser 😉
Bei welchem Produkt?
@@Ludi_CR sowohl bei Büchern, Seminaren aber früher auch bei Industrieprodukten - ist unabhängig vom Produkt
@@UlrikeKnauerVerkaufsseminar
Naja, unabhängig vom Produkt - da kann ich nicht zustimmen. Nehmen wir Beispielsweise Autos, hier verkaufen sich schwarze und weiße am besten. Blaue und Grüne werden eher schlecht verkauft. Es kommt, meiner Meinung nach, immer aufs Produkt an. Viele Produkte werden spezifische Farben haben, mit welchen sie sich am besten verkaufen lassen/am ansprechensten für die breite Masse wirken. Ich glaube kaum, dass sich grüne und blaue Sofas, Fernseher, Schränke...am besten verkaufen lassen. Es wird eher das Gegenteil der Fall sein. Bestimmte Produkte haben nunmal spezifische Farben, in welchen sie üblich sind und da werden sich grüne und blaue Exemplare sicherlich nicht durchsetzen können.
@@Ludi_CR stimme ich zu .... Aber im Angebot des Preises die Farbe und in Texten... Nicht das Produkt selbst meinte ich in jedem Fall
@@UlrikeKnauerVerkaufsseminar
Weiß nicht genau was du damit meinst? Hast du vllt. eine Quelle dazu, wo man dies nachlesen kann? Würde mich nämlich interessieren, falls es tatsächlich stimmen sollte.
Wie gut!
Derjenige der die stärkere Realität hat, dessen Frame gewinnt.
Inhaltlich topp und dabei noch unterhaltsam !