Добрый день Подскажите пожалуйста такая ситуация . Нашли не плохой вариант квартиры . Цена в принципе хорошая , но есть ряд моментов. Собственник в другом городе и риелтор работает по нотариальной доверенности. 1) Дом 3 года не топился , на стенах есть черные пятна похожие на плесень . Риелтор сказал что это просто след от батареи . 2) Полы в некоторых местах ходят вверх вниз будто есть пустота . 3) Комнаты темные так как мало света подаёт, рядом стоит сарай ( чужой) с других сторон дома . Из-за этого свет плохо поподает . Больше всего смутило следующие . Когда мы договорились о встрече с риелтором он привел ещё других " потенциальных клиентов ". Я так понимаю сделать видимость что квартира пользуется спросом .Не знаю реальные ли это клиенты . Девушка с мужем приехала и они спрашивали про материнский капитал . Ей сказали что только наличка а ведь по телефону ей говорили что можно а в живую что ошиблись ... Потом нам вообще сказали что есть ещё желающие с другого города . Они готовы дать на 500 тыс больше . И тут стало ещё более не понятно , ведь мы не на аукционе и думали что цену менять нельзя . Следом риелтор сказал , что эта цена будет неделю а потом она вырастет . Впечатление конечно это испортило. Читали что так делают некоторые не совсем добросовестные риелторы . Подскажите пожалуйста на сколько адекватные всё эти минусы . Стоит ли покупать такое жилье ? Не являются ли действия риелтора мошенничеством или некорректными ? Заранее спасибо за ответ.
Покупатель вправе провести по готовности собственника более тщательной осмотр. Эти детали по договорённости можно зафиксировать в описи с фото. И если пост-фактум будет понятно, что вас ввели в заблуждение, по суду можно очень хорошо наказать владельца. По квартирам проводят открытые показы, есть такая процедура, когда покупатели озвучивают по желанию и комфорту предложение по цене лучше, чем стартова цена. Но в данном случае, я полагаю, что вам навязывают ценовой шаг (500 тысяч), и это 100% не соответствует ни вашим ожиданиям изначальным, ни тому, что я, например, практикую уже 7й год. Псевдоаукцион, выходит. Рекомендую вам не продолжать с этими продавцами. Всегда пользуюсь одним правилом в подобных случаях. Если в начале идёт со скрипом и обстоятельства не вызывают доверия, сворачиваю все общение и иду дальше искать другие объекты. И ещё один момент, вы пишите , что риэлтор с доверенностью. Если продавца не будет на сделке, это тоже усложняет. Есть прозрачные схемы, как сделать дистанционно сделку, если продавец не в городе. Решаемо. Но здесь у вас много других вопросов, которые вызывают сомнения! В каком городе вы покупаете квартиру?
Клиенты уже по телефону говорят, вы придете как и все склонять меня к договору и отказывает. Даже уже когда говоришь нет не буду предлагать подписать) Сводиться к тому приходите с клиентом)
Недавно продавал двушку в МСК. Узнал знакомые скрипты и интонацию. Мои возражения, как продавца отработал плохо. Начинать общаться с вранья о наличии покупателя, готового выйти на сделку не профессионально. Обезьяны ( собственники) задают уточняющие вопросы по сделке. Почему данная локация, источники, что уже посмотрели в локации. Врать дальше сложнее, и с него не слезешь В итоге ответьте себе на вопрос, вы стали бы работать с таким началом "сотрудничества"?
100% нет, вы правы, это очень важный критерий выбора агента. Спасибо, что написали об этом. С вранья нельзя начинать. А о покупателях говорить стоить тогда, когда они есть.
@@orehov_v Если интересно, хотел бы дать обратную связь по взаимодействию при поиске риелтора.Попал сам в ситуацию с наймом агента по продажи квартиры. Не вариант откликнуться на холодный обзвон. Уровень данных товарищей оставлю без комментариев. Отношусь к 10 % , которые привыкли все контролировать.По роду своей профессиональной деятельности привык быть субъектом бизнес-процесса. Тем более - продажа объекта недвижимости. Продавал в конце прошлого года квартиру по реновации. Появилось свободное время в процессе поиска нового места работы. Сначала , изучив мат часть по трудам Павловского и Смирнова подошёл к процессу с позиции заказчика - работадателя. Но столкнулся с массой не профессиональных агентов. Не готовых быть исполнителями, в случае, если из будет контролировать заказчик. Я четко объяснил уровень и параметры контроллинга риелтора на всех этапах продажи. Я должен был понимать и видеть, за что плачу 250000 рублей. Я точно представлял какую услугу я получу на выходе в соответствии с входными параметрами. Если я беру на работу профи с таким ценником, я за эту комиссию из него вытащю все по полной программе. Для обеспечения результата , как мотивированный заказчик, был готов на заключение договора с агентством с подробно прописанными условиями и санкциями. Но с обеих сторон! Давайте попробуем попродавать- не профессионально! Никто в итоге не захотел работать с контролем и санкциями с обеих сторон. На конкретный вопрос , чем готовы вы отвечать за увод на другой объект сразу потонциального покупателя , обратившегоя по моему объекту был получен ответ. Ни чем, вы же понимаете... Не переживайте! Если бы это был единичный случай. Я казался не готов за свой счёт существенно уменьшить конверсию по звонкам клиентов по моему объекту. Прошу эксперта возразить, если я не прав, что именно риелтор работающий по вашей локации Ваш основной конкурент в продаже объекта. Поэтому сам. И на изучение мат части ушло не два месяца а всего неделю.
Очень интересна ваша обратная связь при поиске риэлтора! Абсолютно с вами согласен, желание понимать, за что берут 250к и другие деньги за работу, полностью обоснованно. Скажу одно точно, что если однажды получить сервис, от которого визжишь от удовольствия, то и жажда контроля уходит или спадает. Как вам удобно обсудить ваш опыт? 🙂 Для меня это важно с точки зрения понимания потребителей услуги и тз моего обучения для риэлторов. Спасибо.
Вы хотите, чтобы я приводил к вам покупателей? Давайте я размещу в нашем портфеле(базе) вашу квартиру. В случае, если я приведу к вам покупателя, и вы будете готов продать, моя комиссия Х тысяч рублей. Ок? Ок. Если сопротивление, то отрабатываете его, и снова закрываете. Ориентировочно, такая схема)
Про "обезьян" много писали, если вы об этом. Видео старое, согласен, это очень этично. В терминологии продаж речь идёт про аллегорию, поэтому в кавычки берётся
07-30 вы серьёзно?😆 мальчик - тебе нужно жениться) и стать отцом двоих детей, лучше троих🤗 они помогут тебе найти и многозадачность и параллельное взаимодействие. Успехов)
Все новые материалы здесь: t.me/orehov_vv
Подпишись!
Емко чётко коротко и ясно..благодарность и уважение
Спасибо! Успеха Вам!
Чётко и по делу. Супер! Спасибо
Все. Это последняя капля. Пошла покупать вашу книгу)) очень нравится подача, много полезного. 👍👍👍👍
Спасибо, очень понравилось, много ценных советов. И без воды.
профессионал своего дела.
Очень круто! Красава! Спасибо!
Согласна на 100%, так и есть!
Огромное спасибо за опыт! Это очень ценная и важная информация!
Отлично!
Про пятый гудок , это технология ближе - дальше . Хорошо работает на самом деле . Много где применима в разных формах
Согласен
Вадим молодец...! Была на его лекции...) Настоящий профессионал...Удачи тебе ! ❤️
Добрый день
Подскажите пожалуйста
такая ситуация .
Нашли не плохой вариант квартиры . Цена в принципе хорошая , но есть ряд моментов.
Собственник в другом городе и риелтор работает по нотариальной доверенности.
1) Дом 3 года не топился , на стенах есть черные пятна похожие на плесень .
Риелтор сказал что это просто след от батареи .
2) Полы в некоторых местах ходят вверх вниз будто есть пустота .
3) Комнаты темные так как мало света подаёт, рядом стоит сарай ( чужой) с других сторон дома . Из-за этого свет плохо поподает .
Больше всего смутило следующие .
Когда мы договорились о встрече с риелтором он привел ещё других " потенциальных клиентов ". Я так понимаю сделать видимость что квартира пользуется спросом .Не знаю реальные ли это клиенты .
Девушка с мужем приехала и они спрашивали про материнский капитал . Ей сказали что только наличка а ведь по телефону ей говорили что можно а в живую что ошиблись ...
Потом нам вообще сказали что есть ещё желающие с другого города . Они готовы дать на 500 тыс больше . И тут стало ещё более не понятно , ведь мы не на аукционе и думали что цену менять нельзя .
Следом риелтор сказал , что эта цена будет неделю а потом она вырастет .
Впечатление конечно это испортило. Читали что так делают некоторые не совсем добросовестные риелторы .
Подскажите пожалуйста на сколько адекватные всё эти минусы . Стоит ли покупать такое жилье ?
Не являются ли действия риелтора мошенничеством или некорректными ?
Заранее спасибо за ответ.
Покупатель вправе провести по готовности собственника более тщательной осмотр. Эти детали по договорённости можно зафиксировать в описи с фото.
И если пост-фактум будет понятно, что вас ввели в заблуждение, по суду можно очень хорошо наказать владельца.
По квартирам проводят открытые показы, есть такая процедура, когда покупатели озвучивают по желанию и комфорту предложение по цене лучше, чем стартова цена.
Но в данном случае, я полагаю, что вам навязывают ценовой шаг (500 тысяч), и это 100% не соответствует ни вашим ожиданиям изначальным, ни тому, что я, например, практикую уже 7й год. Псевдоаукцион, выходит.
Рекомендую вам не продолжать с этими продавцами.
Всегда пользуюсь одним правилом в подобных случаях. Если в начале идёт со скрипом и обстоятельства не вызывают доверия, сворачиваю все общение и иду дальше искать другие объекты.
И ещё один момент, вы пишите , что риэлтор с доверенностью. Если продавца не будет на сделке, это тоже усложняет. Есть прозрачные схемы, как сделать дистанционно сделку, если продавец не в городе. Решаемо. Но здесь у вас много других вопросов, которые вызывают сомнения!
В каком городе вы покупаете квартиру?
Клиенты уже по телефону говорят, вы придете как и все склонять меня к договору и отказывает. Даже уже когда говоришь нет не буду предлагать подписать) Сводиться к тому приходите с клиентом)
Не одно, так другое!:))) Попробуйте поработать над навыком предустанавливать контакт в звонках, используя техники, которые в других моих видео
Лично у меня проблема как раз с ликвидными объектами . Клиентов с бабками получается привлекать .
Очень понравилось манера речи. Как научиться?
Несколько курсов прошёл и работа над собой после
Недавно продавал двушку в МСК. Узнал знакомые скрипты и интонацию. Мои возражения, как продавца отработал плохо. Начинать общаться с вранья о наличии покупателя, готового выйти на сделку не профессионально. Обезьяны ( собственники) задают уточняющие вопросы по сделке. Почему данная локация, источники, что уже посмотрели в локации. Врать дальше сложнее, и с него не слезешь В итоге ответьте себе на вопрос, вы стали бы работать с таким началом "сотрудничества"?
100% нет, вы правы, это очень важный критерий выбора агента.
Спасибо, что написали об этом.
С вранья нельзя начинать.
А о покупателях говорить стоить тогда, когда они есть.
@@orehov_v Если интересно, хотел бы дать обратную связь по взаимодействию при поиске риелтора.Попал сам в ситуацию с наймом агента по продажи квартиры. Не вариант откликнуться на холодный обзвон. Уровень данных товарищей оставлю без комментариев. Отношусь к 10 % , которые привыкли все контролировать.По роду своей профессиональной деятельности привык быть субъектом бизнес-процесса. Тем более - продажа объекта недвижимости. Продавал в конце прошлого года квартиру по реновации. Появилось свободное время в процессе поиска нового места работы. Сначала , изучив мат часть по трудам Павловского и Смирнова подошёл к процессу с позиции заказчика - работадателя. Но столкнулся с массой не профессиональных агентов. Не готовых быть исполнителями, в случае, если из будет контролировать заказчик. Я четко объяснил уровень и параметры контроллинга риелтора на всех этапах продажи. Я должен был понимать и видеть, за что плачу 250000 рублей. Я точно представлял какую услугу я получу на выходе в соответствии с входными параметрами. Если я беру на работу профи с таким ценником, я за эту комиссию из него вытащю все по полной программе. Для обеспечения результата , как мотивированный заказчик, был готов на заключение договора с агентством с подробно прописанными условиями и санкциями. Но с обеих сторон! Давайте попробуем попродавать- не профессионально! Никто в итоге не захотел работать с контролем и санкциями с обеих сторон. На конкретный вопрос , чем готовы вы отвечать за увод на другой объект сразу потонциального покупателя , обратившегоя по моему объекту был получен ответ. Ни чем, вы же понимаете... Не переживайте! Если бы это был единичный случай. Я казался не готов за свой счёт существенно уменьшить конверсию по звонкам клиентов по моему объекту. Прошу эксперта возразить, если я не прав, что именно риелтор работающий по вашей локации Ваш основной конкурент в продаже объекта. Поэтому сам. И на изучение мат части ушло не два месяца а всего неделю.
Очень интересна ваша обратная связь при поиске риэлтора!
Абсолютно с вами согласен, желание понимать, за что берут 250к и другие деньги за работу, полностью обоснованно.
Скажу одно точно, что если однажды получить сервис, от которого визжишь от удовольствия, то и жажда контроля уходит или спадает.
Как вам удобно обсудить ваш опыт? 🙂 Для меня это важно с точки зрения понимания потребителей услуги и тз моего обучения для риэлторов.
Спасибо.
@@orehov_v Нет проблем. Готов рассказать свой кейс. Он достаточно интересный получился.
Если вас не затруднит, напишите, пожалуйста, на почту vv.orehov87@yandex.ru, затем перейдём в воцап
Вадим, какой скрипт лучше использовать чтобы дать согласие на рекламу?
На встрече или по телефону?
Вы хотите, чтобы я приводил к вам покупателей?
Давайте я размещу в нашем портфеле(базе) вашу квартиру.
В случае, если я приведу к вам покупателя, и вы будете готов продать, моя комиссия Х тысяч рублей.
Ок? Ок.
Если сопротивление, то отрабатываете его, и снова закрываете.
Ориентировочно, такая схема)
@@orehov_v Вадим, я только начал работу в этой сфере. Могу сказать вы лучший на ютубе!
В холодных звонках испытываю сейчас проблемы..:(
@@orehov_v по телефону, на встрече легче.
То, что выше вам написал, можно использовать. Слова - опора. Главное - подача, ваша харизма!
Супер!
Все отлично, только этот звук когда маркёром пишут прям раздражает
Всегда кого нибудь что то раздражает... Полы жёлтые, стены белые, костюм темный...
Хочется сказать Коротко и по существу , риэлторы ,не ведите себя как цыгани и обезьяны ..
100% согласен
Неглинка, Настоящий Храм Недвижимости!
Да? Не знал! Расскажи, почему это храм
@@orehov_v потому, что ни у кого не было такого божественного офиса. И место с т.з. истории сказочное!
Факт!
Что такое холодные звонки.. Если клиент уже продаёт, это разве холодный звонок?
Классный вопрос. Такие звонки все привыкли называть холодными. Истинно холодные- это звонки тем, про кого ничего неизвестно
А где этот агрегатор ..
Какой именно? Напишите, пожалуйста
Очень грубое выражение по поводу собственников , считаю это неправильным
Про "обезьян" много писали, если вы об этом. Видео старое, согласен, это очень этично.
В терминологии продаж речь идёт про аллегорию, поэтому в кавычки берётся
07-30 вы серьёзно?😆 мальчик - тебе нужно жениться) и стать отцом двоих детей, лучше троих🤗 они помогут тебе найти и многозадачность и параллельное взаимодействие. Успехов)
😄 Точно, это поможет, уверен!
Столько бреда в одном выступлении ещё не слышал. Профессионалы делают паузы, они не передают инициативу в разговоре.
Пояснительную бригаду, пожалуйста, пригласите, Акиф