Cómo hacer un seguimiento eficaz de tus pacientes

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¿Adivinas cuál es el error nº 1 en los procesos de venta de una clínica dental?
Tal vez pienses que tu recepcionista se pone nerviosa cuando tiene que explicar un presupuesto de importe elevado.
O que tu higienista transmite poca confianza cuando habla de blanqueamientos o de rehabilitaciones con implantes complejas.
O que “vender no es lo tuyo” y que tú no estudiaste odontología para ser vendedor.
O que necesitas contratar a una buena comercial que se “encargue” de esa parte del trabajo que a ti te resulta tan incómoda.
Lo cierto es que todos esos errores son comunes:
_Bloqueos o creencias limitantes sobre el dinero.
_Falta de confianza a la hora de comunicarse con el paciente.
_Visión distorsionada del mundo de las ventas (que te hace cuestionarte si son éticas o no en el sector salud).
_Creencia errónea de que la aceptación de presupuesto depende exclusivamente de la persona que explica la propuesta.
Sin embargo, el error que cometen 8 de cada 10 clínicas privadas es la falta de seguimiento de los presupuestos.
Descubre consejos prácticos para realizar un seguimiento eficaz de tus presupuestos.
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