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本日もご覧頂きありがとうございます。より速く学ぶため、1.5倍速、2倍速視聴をオススメします！！RUclipsチャンネル登録はこちらから登録できますruclips.net/channel/UCCOM5OkoyUFJa5T4kJn3r0g⬛今回は金沢景敏さんの『「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考』を解説します。「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考（金沢景敏著 / ダイヤモンド社）Amazon⇨ amzn.to/3ywgO6f楽天⇨ item.rakuten.co.jp/book/16515139/売れる営業になるための大切な思考とは？00:00 オープニング00:40 最速で営業のテクニックを磨く方法02:08 営業とは何か？03:24 初めての面会前に絶対にやっておくべきこと05:55 営業が成立する絶対条件07:38 ご縁を繋ぐとご縁が広がる09:49 まとめ⬛１０倍速く読めて絶対に忘れない、僕の読書法を大公開僕の読書法が本になりました！Amazon読書法ランキング1位獲得！読書革命〜「本の読み方」で人生が思い通りになる⇨ amzn.to/3qtZX11読書革命の本解説はこちら↓↓↓ruclips.net/video/Yo9lHnixfRk/видео.html
目先の利益を追うと商品は売れないですよね。まさに信頼資産を積み重ね、ファンづくりが最優先です。自己開示すること相手に関心を持ち、ベネフィットとなる情報をお伝えすること。基本ですが、自身の質を高めていきます！！
サラリーマンともんだ今日もありがとうございます。２つの項目についてコメントします。１つ目は「実践の量を増やすと」ということについてです。私も副業を１年ほど前から少しだけしてますがここで仰ってる通りやはり営業としてアタックする数は大切です。数をこなすことで全体が見えてきますし、ブラッシュアップもされます。意外と食いついてきてくれる方もいて驚いたこともあります。私はどちらかというと実戦派なのでゴルフでもそうだったのですがいきなりコースに出て経験を積むという方が合っているようです。２つ目は「信頼の資産を積み上げていく」ということについてです。確かに営業は商品を売りつけるだけでは全く成り立ちません。まさに信用です。同じ商品でも当たり前ですが信用できる人から買うのは当然のこと。なのでまずは身を削って信用を勝ち取ることは営業としてとても大切だと思います。
営業で最優先すべき事は数を重視する 量をこなすことで質が上がる 失敗して改善することが貴重 とにかく場数をこなすと成長できる 営業とは信頼を積み上げること 目先の売り上げを追わない 信頼資産を積み上げる 10分前には到着する アイコンタクト 共通点を探す 面と点に注意して話す 自己開示 人には悩みを解決してあげること ピンチこそあきらめない たくさんの気づきをありがとうございます
数をこなす間違いないと思いました！売ろうとするのではなく信頼を積み上げる信頼資産を築く10分前には着く面会をとにかく楽しむ共通の話題を探すあとは掘り下げる自己開示長くつきあえることを意識する語り合う事を意識します→自分が言ってその上で相手の話を話してもらう徹底します！
実践の量を増やす、数を優先する、営業とは＝売ることではない、それは営業マンの都合、自分という人間の信頼を積み上げる、面会の目的＝信頼資産を築くこと、とにかく楽しむ、共通点を探す、営業が成立する絶対条件、価値観を伝える、どんな人生、どんな生き方をしたいのか？人生の同志と思える関係を作る、お客さんが望んでいることを叶える、悩みを解決すること、夢や目標を自己開示する、人を紹介する、ご縁は繋げば繋ぐほど広がっていく。信頼資産を積み上げていきます！自己開示が少なかったなと反省です。もっと、自分から夢や目標を話していきます。最後の「ご縁は繋げば繋ぐほど広がっていく」この言葉は痺れました。人生が変わるターニングポイントは、必ず『人』がいます。そのきっかけとなれるように、ご縁を繋いでいきます！学びをありがとうございました！
気に入ってもらう自分を売る
超営業思考数を重視する 確率論 量をこなすと質が上がる実践経験の場数を増やす 自分という信頼を積み上げる 信頼資産を積み上げる目先の利益を追いかけない面会の目的を再確認する 商品を売らない 信頼資産を築く自分を受け入れてもらう 次のアポに繋がる関係性を築く 目を見て挨拶する面会の場を楽しむ 楽しい時間を過ごす 人として信頼されれば次ができる共通点を見つけ出す 興味、関心を持つ 広く浅く深堀する自己開示 自分という人間に関心を持ってもらう一人の人間としてしっかり話を聞く ＷＥの関係を築く相手望み困っていることを掴む 自分の夢課題を自己開示する 次は必要なことを伝える 人を紹介するご縁をつなぐ ピンチはチャンス ピンチの時にやってはいけないこと目を背ける 諦めるを辞める 解釈の仕方は自分次第 ご縁をつなぐ努力をする
下手なままバッターボックスに立っても、失望の数が増えるだけ。試合までにしっかり練習しよう。そして試合の数を増やそう。
喋りが抑揚がなく、ただ台本通りの通りにしゃべってるだけで全く頭に入ってきませんよ笑笑
貴重なご意見ありがとうございます！！！
本日もご覧頂きありがとうございます。
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⬛今回は金沢景敏さんの『「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考』を解説します。
「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考（金沢景敏著 / ダイヤモンド社）
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売れる営業になるための大切な思考とは？
00:00 オープニング
00:40 最速で営業のテクニックを磨く方法
02:08 営業とは何か？
03:24 初めての面会前に絶対にやっておくべきこと
05:55 営業が成立する絶対条件
07:38 ご縁を繋ぐとご縁が広がる
09:49 まとめ
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目先の利益を追うと商品は売れないですよね。まさに信頼資産を積み重ね、ファンづくりが最優先です。自己開示すること相手に関心を持ち、ベネフィットとなる情報をお伝えすること。基本ですが、自身の質を高めていきます！！
サラリーマンともんだ
今日もありがとうございます。
２つの項目についてコメントします。
１つ目は「実践の量を増やすと」ということについてです。
私も副業を１年ほど前から少しだけしてますが
ここで仰ってる通りやはり営業としてアタックする数は大切です。
数をこなすことで全体が見えてきますし、ブラッシュアップもされます。
意外と食いついてきてくれる方もいて驚いたこともあります。
私はどちらかというと実戦派なのでゴルフでもそうだったのですが
いきなりコースに出て経験を積むという方が合っているようです。
２つ目は「信頼の資産を積み上げていく」ということについてです。
確かに営業は商品を売りつけるだけでは全く成り立ちません。
まさに信用です。同じ商品でも当たり前ですが
信用できる人から買うのは当然のこと。
なのでまずは身を削って信用を勝ち取ることは営業としてとても大切だと思います。
営業で最優先すべき事は数を重視する 量をこなすことで質が上がる 失敗して改善することが貴重 とにかく場数をこなすと成長できる 営業とは信頼を積み上げること 目先の売り上げを追わない 信頼資産を積み上げる 10分前には到着する アイコンタクト 共通点を探す 面と点に注意して話す 自己開示 人には悩みを解決してあげること ピンチこそあきらめない たくさんの気づきをありがとうございます
数をこなす
間違いないと思いました！
売ろうとするのではなく信頼を積み上げる
信頼資産を築く
10分前には着く
面会をとにかく楽しむ
共通の話題を探す
あとは掘り下げる
自己開示
長くつきあえることを意識する
語り合う事を意識します
→自分が言ってその上で相手の話を話してもらう
徹底します！
実践の量を増やす、数を優先する、営業とは＝売ることではない、それは営業マンの都合、自分という人間の信頼を積み上げる、面会の目的＝信頼資産を築くこと、とにかく楽しむ、共通点を探す、営業が成立する絶対条件、価値観を伝える、どんな人生、どんな生き方をしたいのか？人生の同志と思える関係を作る、お客さんが望んでいることを叶える、悩みを解決すること、夢や目標を自己開示する、人を紹介する、ご縁は繋げば繋ぐほど広がっていく。信頼資産を積み上げていきます！自己開示が少なかったなと反省です。もっと、自分から夢や目標を話していきます。最後の「ご縁は繋げば繋ぐほど広がっていく」この言葉は痺れました。人生が変わるターニングポイントは、必ず『人』がいます。そのきっかけとなれるように、ご縁を繋いでいきます！学びをありがとうございました！
気に入ってもらう
自分を売る
超営業思考
数を重視する 確率論 量をこなすと質が上がる
実践経験の場数を増やす 自分という信頼を積み上げる 信頼資産を積み上げる
目先の利益を追いかけない
面会の目的を再確認する 商品を売らない 信頼資産を築く
自分を受け入れてもらう 次のアポに繋がる関係性を築く 目を見て挨拶する
面会の場を楽しむ 楽しい時間を過ごす 人として信頼されれば次ができる
共通点を見つけ出す 興味、関心を持つ 広く浅く深堀する
自己開示 自分という人間に関心を持ってもらう
一人の人間としてしっかり話を聞く ＷＥの関係を築く
相手望み困っていることを掴む
自分の夢課題を自己開示する 次は必要なことを伝える 人を紹介する
ご縁をつなぐ ピンチはチャンス ピンチの時にやってはいけないこと
目を背ける 諦めるを辞める 解釈の仕方は自分次第 ご縁をつなぐ努力をする
下手なままバッターボックスに立っても、失望の数が増えるだけ。試合までにしっかり練習しよう。そして試合の数を増やそう。
喋りが抑揚がなく、ただ台本通りの通りにしゃべってるだけで全く頭に入ってきませんよ笑笑
貴重なご意見ありがとうございます！！！