Каждому своё! Я покупаю очень продуманно , но и люблю свою покупку долго. Для шопоголиков главное обладать, а потом ещё и ещё. Я могу купить вещь , поставить ее пока не понадобиться, но когда начинаю использовать, тогда кайфую. Вещь должна работать! Муж подарил мне комплект от Dyson..он стоял три месяца ( пандемия) Вот когда я начала использовать эти вещи, тогда и дала обратную связь))) Утюги- продала , а фен и стайлер использую! Всякий раз благодарю мужа за подарки! Не один раз, а каждый раз счастье использовать качественный товар!
Если Вы продаёте качество, то люди будут Вас благодарить всю жизнь! Или наоборот))) Посмотрите наш фильм Мамы! Там прекрасно раскрыта тема «продать любой ценой и не важно , что»!
В действительности все хотят, чтобы с них сняли ответственность и сказали, что нужно делать! Так нет страха принять немногое решение и всегда можно вину перевести на другого. Крутой диалог 👍
Очень все неоднозначно. Без цифр и доказательств - это просто слова. Легко можно сказать, что заключил и 100% и даже 120%. Если это настолько классный продавец, то назовите хоть его компанию. Знаю практически всех более менее весомых игроков оконного рынка, а о Юрие Овчинникове ничего не слышал. Нанимал какое-то время таких сотрудников, которые рвут и с большими зубами, которые готовы применить любую технику продаж, лишь бы забрать заказ. Работает только на "обычных" людей, хоть немного тертый или разумный человек таких, хоть и с трудом, но выставляет за дверь. Очень плохо такие люди работают на высоких чеках, там их эффективность падает в разы. Но каждый принимает решения, как ему работать в своей компании сам. И такая форма тоже имеет право на жизнь. Сейчас очень много компаний идут таким путем, посмотрим, к чему это приведет в будущем...
Интересно было подглядеть "за кулисами" продаж, некоторые моменты были не очевидны, но полезны для расширения кругозора. Интервью понравилось отсутствием "воды" ощущается чувство уверенности от Юрия в его словах. Было бы интересно посмотреть с ним другие интервью на оьыденные вещи через призму его восприятия.
Очень неоднозначное по своей содержательности интервью получилось. Вопросов больше, чем ответов, но не потому, что не хватило времени или материала в самой беседе, а ввиду того, что весьма интересные факты озвучены, которые требуют глубокого анализа и реальной практики. Даже сталинско-гулагский подход обсудили 😆 Классно, что вы, Иван, и ваш гость не замыкали всю беседу лишь на собственной значимости и не включали "павлина". Поставленная речь, грамотные вопросы и более десятка ценных рекомендаций для слушателей - попадание в десятку! P.S. И снова озвучу силу ваших глаз и взгляда в ходе всего просмотра видео, Иван ✌️ Определенно, фишка!)
Азарт к торгу всегда меня поражает. Это зов предков Татар))) Всегда удивлялась своей Маме.. если на рынке ей не уступали на 1₽ , не покупала. Я люблю распродажи и нахожу шикарные вещи! Торговалась только в Индии ))
Есть такие люди, которым важен процесс, а не результат. Таких легче всего поймать на крючок. Таких как ваша мама. Осознанный человек четко знает какой товар ему нужен и проводит исследование рынка сколько этот товар стоит справедливых денег. От этого и отталкивается. А бред с вечным торгом - он до абсурда доводит. Продавала я на Авито шарфик. Просто чтоб не выкидывать поставила условную цену 100 рублей. И девочка звонит и говорит а торг дадите? Штаааааа????? Я ее так отчисхвостила, что она прибежала и без слов отдала 100 руб и забрала шарф. Удивляют люди, которым лишь бы торг, совсем не адекватно оценивая ситуацию. Мне эти 100 руб не уперлись как результат продажи, но халявщиков которым лишь бы поторговаться - хотелось отсечь
Немного о конверсии. Странным образом конверсия сегодня состоит из двух составных: выезд/договор. Правда же заключается в том, что условий больше. Например не учитывается маржинальность с каждого договора. Один замерщик заключил 10 договоров на общую сумму 430000 с маржой 15%, продав продукт со всеми скидками и подарками по принципу "главное заключил". Другой замерщик продал 6 договоров на ту же сумму , но с маржой 18%. В итоге чистый доход первого 64500, а второго 77400. Формально первый замерщик больше заключил договоров, но по доходу лучше второй. Это обстоятельство, почему-то не учитывается при расчете конерсии. Второй момент. Переделки и рекламации. Допустим один замерщик имеет конверсию 45% и за месяц у него нет ни одной переделки или рекламации по довозам и прочему. Второй замерщик имеет конверсию 55%, но каждый месяц имеет две переделки и различные довозы комплектации или повторные выезды монтажников. Формально, второй лучше, ибо выше конверсия, но фирма вынужденна разруливать негатив от клиентов, тратить временной, денежный и человеческий ресурс на исправление, теряя повторников и рекомендации. В то же самое время у первого замерщика таких последствий нет. Почему-то и этот момент в конверсии не учитывается. Далее. Допустим один замерщик заключил 10 договоров по одному окну при конверсии 45%, а второй заключил четыре лоджии при конерсии 50%. Формально, второй лучше, но у первого на 6 заказчиков больше и значит выше число возможных повторников и рекомендаций. Это тоже не учитывается в конверсии сегодня, хотя это всё составная часть эффективности сотрудника.
Суть в том,что скидки по факту нет и подарка нет. Цена с скидкой это уже продажная стоимость. Поэтому мы или имеем что хотим или больше ,чем хотим. Так же мотивация замерщика включает в себя скидку (продал дешевле - получил меньше , деньги остаются в компании ) за переделки сотрудник платит сам из своей зп и тут компания ничего не теряет)
@@YuryOstenbaken да, за переделки замерщик платит сам, но на решение этих вопросов отвлекаются силы фирмы и самое дорогое - время. При этом теряются повторники и рекомендации. Что касается "сталинских" способов управления, то жизнь показывает, что всегда найдутся те, кому такой способ работы ближе. Тут спору нет.
Вы смешали конверсию и систему мотивации персонала. Формула конверсии не учитывает все вышеперечисленное, и не должна. Маржинальность, клиентский опыт, качество работы можно учитывать в качестве показателей для мотивации. Но если Вы попытаетесь в мотивацию запихнуть все возможное, она вообще перестанет работать, т.к. работник в ней запутается.
Действующий стандарт на рынке B2C - впаривание. Для клиента это ужасно. Вместе с лидогенераторами и прочими ухищрениями делает покупку чего-либо какой-то лотереей.
Иван Анатольевич, про товарные продажи B2C всё понятно, их мы уже отщелкали как орешки. Вот интересно развитие в проектных продажах B2B и B2G, когда сделка долгая и крупная. Например комплексное снабжение строительных объектов. Тут скидочки-подарочки не действуют. И членов сделки гораздо больше. Общаться приходится уже и с инженерами, и с проектировщиками, и с архитекторами, и с коммерческими директорами. И сметные стоимости есть, в которые часто не укладываешься просто ввиду роста стоимости матералов. Планируете ли Вы в своем блоге что-то на эту тему?
Нет. Почитайте книги про маркетинг. Там такой бред редко встречается))). Apple продаёт по другому. Почитайте в Гугле люди как работают. Есть и другая сторона медали.
Большинству людей такой подход в продажах покажется слишком жестким, но если оценивать продажи как искусство, где есть цель и достижение - это самый выигрышный способ. Хочется всем противникам задать вопрос: Что такое продажи? Продажи - это циклический процесс коммерческого взаимоотношения между двумя лицами, который заканчивается обменом товара на деньги. Важно понимать, что в слово «продажи» управленец и рядовой сотрудник закладывают разные понятия. В широком смысле продажа - это организация процесса реализации товара. С точки зрения продавца, продажа - это последовательность действий (этапов продаж) которая приводит к заключению сделки. Тот кто больше сделок заключил - тот и лучший продавец!
Кошки, как и дельфины, имеют скрытую темную сторону. Хотя они могут казаться очаровательными, когда играют со своими игрушками, эти, казалось бы, невинные действия на самом деле могут раскрывать их врожденные инстинкты хищника. Пинки, набрасывания и бросание игрушек - все это служит для того, чтобы поймать и убить добычу. Несмотря на постоянное наличие пищи дома, домашние кошки по-прежнему охотятся и убивают миллиарды животных в год, многие из которых не употребляются в пищу. Они делают это не по необходимости, а потому что находят удовольствие в погоне и акте убийства. Кошки получают больше наслаждения от погони, захвата живой добычи и оттачивания своих охотничьих навыков, чем от поедания этой самой добычи.
Реклама - информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». Наиболее вероятно, что реклама в человеческом обществе зародилась одновременно с торговлей.
@@Isaev_Ivan тогда зачем же рекламные агентства пишут "закажите рекламу у нас!"? Получается реклама тоже нуждается в рекламе. Но мы с Юрием Алексеевичем уже подискусировали на эту тему и пришли к общему знаменателю. И это деньги. Но т.к. деньгами могут быть акции и облигации, и даже билеты МММ, то это деньги в виде валюты любой страны. Т.е. в нашей стране рубль не нуждается в рекламе.
@@Isaev_Ivan я не знаю ваших маркетинговых компаний, но судя по тому что вы говорите, не пробовали как пример: окно 1м2, распашное, в профиле 70 см, стоит 10000₽. И там реально ваши 10%. И написать: скидок нет. Я понимаю, что людей выучившихся в СССР мало, детям ЕГЭ можно втюхать все что угодно. А таким как я. Тяжело, пока прорвусь через ваши скидки к правильной цене, трачу очень много времени. Ну да ладно. Ща свою жизнь я видел столько говно лидов...
Ивану Исаеву. Ну, практика опускаться в цене под видом подарков чтобы любой ценой продать заказ, это так себе история и вот почему. Цель замерщика на адресе не в том, чтобы просто сделать замер и продать с любой маржей, а наоборот, чтобы продать с наибольшей маржей, а для этого нужно создавать и повышать ценность компании и желание самого замерщика. Вместо этого замерщик шепчет на ухо клиенту, что он ему что-то пропишет в обход компании, что подарит в подарок и т.д. Сама ценность фирмы в этот момент теряет смысл, ибо клиент неизбежно предложит весь заказ пустить мимо кассы через такого "щедрого" замерщика.
@@Isaev_Ivan Иван, да в каждой фирме владелец может привести такой пример. Мы же обсуждаем не исключения, а норму. Да, попытки набирать "голодных волков" предпринимаются всю историю рынка, но основную работу делает средне-статистический сотрудник (пехота), а не исключения. У меня пальцы сотрутся описывать, как это действительно работает на тендерах у клиентов.
Юра это гуру продаж! Я восхищаюсь его методами и находчивостью. Вытаскивал клиентов даже из отказа и заключал их. Поэтому его конверсия даже не 100, а 120%!
Исчерпывающий ответ на этот вопрос даёт Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 10.07.2023) "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 28.07.2023)
@@YuryOstenbaken нет, мне платить не надо, но мне интересно, жесткость управления внутри компании и жесткость в соблюдении законов РФ в части уплаты налогов, соблюдения ТК РФ и т.д. одинакова или обмануть государство ради прибыли не возбраняется?
@@Isaev_Ivan я 21 год в продажах и меня трясёт от агрессивных продаж. Хотя и сама косячу. Но вижу больше со стороны. Сейчас идут на человека. Вопросы ведущего-типа допустим ли обман в продажах, вы считаете фанатичным, злым, отвратительным. Это мне близко по отношению к гостю. И вообще не допустимо в продажах. Все скрипты считываются и к продавцу будет недоверие. Короче, приглашайте, у меня огромный опыт в промышленных продажах. Я начинала в 90х и это не про успешный успех, а как выжить в профессии, при этом , оставаясь человеком
Скидка это показатель избранности, где человек получает лучшие условия чем все остальные. А вообще большое заблуждение, что богатые любят переплачивать)
Работать парни вы не умеете! т.е вы устроили пирову победу и считаете это результатом? проехали на первой передаче и на ручнике по бездорожью 1000 км и утверждаете что чего то добились? ну, выпендривайтесь, я даже спорить не буду! но знайте, рановато вам быть моими руководителями!
И да и нет. Есть люди (психотип), которым нужно показать (=заставить), выступая в качестве лидера мнений. "Вот достоинства, недостатков нет - это 100% ваш вариант". Чаще, это даже не впаривание, а спасение клиента от бесконечных внутренних диалогов и поисков.
![Twenty One Pilots - The Line (from Arcane Season 2) [Official Audio]](http://i.ytimg.com/vi/XCz7WUotXs8/mqdefault.jpg)
Подпишитесь + ВАМ понравится:
👉 Telegram: t.me/IvanIsayev
👉 Сайт: ivan-isaev.ru
Самое интересное ⭐⭐⭐⭐⭐
Супер-интересный подкаст и отдельный респект студии и операторам!!!
«Лучше я продам и окажу услугу качественно, чем это сделает кто-то другой» Это гениально! Беру эту фразу себе как девиз
Спасибо за откровенный разговор!
Как покупатель буду ещё бдительнее!👏👏👏
Главное счастье, даже если купили то, что не особо нужно. Ради него и живем! Если ко всему рационально относится будет скучно и прожито зря)
Каждому своё!
Я покупаю очень продуманно , но и люблю свою покупку долго.
Для шопоголиков главное обладать, а потом ещё и ещё.
Я могу купить вещь , поставить ее пока не понадобиться, но когда начинаю использовать, тогда кайфую.
Вещь должна работать!
Муж подарил мне комплект от Dyson..он стоял три месяца ( пандемия)
Вот когда я начала использовать эти вещи, тогда и дала обратную связь)))
Утюги- продала , а фен и стайлер использую!
Всякий раз благодарю мужа за подарки!
Не один раз, а каждый раз счастье использовать качественный товар!
Если Вы продаёте качество, то люди будут Вас благодарить всю жизнь!
Или наоборот)))
Посмотрите наш фильм Мамы!
Там прекрасно раскрыта тема «продать любой ценой и не важно , что»!
Наконец то интересный подкаст о продажах! Вообще фанатики рулят)
Очень интересно! 💥
Очень крутой подход!!! Именно так нужно управлять! Все мягкие методы воспринимаются как слабость.
Вот это реально круто!!!
Супер! Всем Спасибо! 💥
🔥🔥🔥 Всем рекомендую! Это очень интересное видео.
Высокий уровень агрессии требует высокий уровень самоконтроля в первую очередь. Закрывая в рамки сотрудников ,сам попадаешь в них.
Верно подмечено про то, что если сотрудникам дать свободу они работать полностью перестанут.
Любая компания это проявление работодателя!
Побеждают лидеры только с четкой позицией!
В действительности все хотят, чтобы с них сняли ответственность и сказали, что нужно делать!
Так нет страха принять немногое решение и всегда можно вину перевести на другого.
Крутой диалог 👍
Это планка наёмного сотрудника
интересная дискуссия . Приятно слушать людей именно из сферы которую обсуждают .
Интересный формат интервью! Смотрится увлекательно.
Сморится мощно! 🔥
Интересный подход к управлению и поражает фанатичность. С такими конкурентами не заскучаешь)
Очень все неоднозначно. Без цифр и доказательств - это просто слова. Легко можно сказать, что заключил и 100% и даже 120%. Если это настолько классный продавец, то назовите хоть его компанию. Знаю практически всех более менее весомых игроков оконного рынка, а о Юрие Овчинникове ничего не слышал. Нанимал какое-то время таких сотрудников, которые рвут и с большими зубами, которые готовы применить любую технику продаж, лишь бы забрать заказ. Работает только на "обычных" людей, хоть немного тертый или разумный человек таких, хоть и с трудом, но выставляет за дверь. Очень плохо такие люди работают на высоких чеках, там их эффективность падает в разы. Но каждый принимает решения, как ему работать в своей компании сам. И такая форма тоже имеет право на жизнь. Сейчас очень много компаний идут таким путем, посмотрим, к чему это приведет в будущем...
Наконец то разговор не о том, как гладить по головке всех сотрудников, а о том как требовать результат! Жирный лайк!!!
Интересно было подглядеть "за кулисами" продаж, некоторые моменты были не очевидны, но полезны для расширения кругозора. Интервью понравилось отсутствием "воды" ощущается чувство уверенности от Юрия в его словах. Было бы интересно посмотреть с ним другие интервью на оьыденные вещи через призму его восприятия.
Спрашивайте- я 2й год в продажах
@@elena-basmanovaЕсли для ответа на какие-то вопросы понадобится помощь - обращайтесь. Я в продажах уж лет 40:)
🔥🔥🔥
Очень неоднозначное по своей содержательности интервью получилось. Вопросов больше, чем ответов, но не потому, что не хватило времени или материала в самой беседе, а ввиду того, что весьма интересные факты озвучены, которые требуют глубокого анализа и реальной практики. Даже сталинско-гулагский подход обсудили 😆 Классно, что вы, Иван, и ваш гость не замыкали всю беседу лишь на собственной значимости и не включали "павлина". Поставленная речь, грамотные вопросы и более десятка ценных рекомендаций для слушателей - попадание в десятку! P.S. И снова озвучу силу ваших глаз и взгляда в ходе всего просмотра видео, Иван ✌️ Определенно, фишка!)
Ого, увидел в шортсах не удержался, классный напор интервьюера))) авансом подписка
Фанатики - психи!
Но уверен что за такими людьми будущее!❤💪
Надеюсь, что добро победит!
А психи будут продавать психам!
Супер интересно! 😇
Интересно бы цифры услышать.
Сколько зарабатывают эти люди в реальности?
500+/ мес
Интересное интервью и сам подход к продажам близок мне. 🔥
Покупайте у нас! Мы точно знаем, что сделаем все качественно!
Азарт к торгу всегда меня поражает.
Это зов предков Татар)))
Всегда удивлялась своей Маме.. если на рынке ей не уступали на 1₽ , не покупала.
Я люблю распродажи и нахожу шикарные вещи!
Торговалась только в Индии ))
Я вашу маму прекрасно понимаю)
А я нет!
@@svetlanaolejnik38 Это азарт и чувство победы, а не жадность. Значит вы не игрок)
@@Isaev_Ivan я творец))
Есть такие люди, которым важен процесс, а не результат. Таких легче всего поймать на крючок. Таких как ваша мама.
Осознанный человек четко знает какой товар ему нужен и проводит исследование рынка сколько этот товар стоит справедливых денег. От этого и отталкивается. А бред с вечным торгом - он до абсурда доводит.
Продавала я на Авито шарфик. Просто чтоб не выкидывать поставила условную цену 100 рублей. И девочка звонит и говорит а торг дадите? Штаааааа????? Я ее так отчисхвостила, что она прибежала и без слов отдала 100 руб и забрала шарф.
Удивляют люди, которым лишь бы торг, совсем не адекватно оценивая ситуацию. Мне эти 100 руб не уперлись как результат продажи, но халявщиков которым лишь бы поторговаться - хотелось отсечь
Подписалась ❤
Ха))) Класс!
Поймал идею.. 🔥🔥🔥🔥
Расскажите…
@@Isaev_Ivan Да с удовольствием! Только за деньги ) идея на 1.000.000
Вот и делай после такого для вас видео побуждающие к идеям)
Круто! 👍👍👍
А вы отделы продаж обучаете?
Юрий, жесткий парень)
Интересно только меня раздражает надменность парня в костюме розовом?
Жестко) Такой реально снег зимой продаст
Немного о конверсии.
Странным образом конверсия сегодня состоит из двух составных: выезд/договор. Правда же заключается в том, что условий больше.
Например не учитывается маржинальность с каждого договора. Один замерщик заключил 10 договоров на общую сумму 430000 с маржой 15%, продав продукт со всеми скидками и подарками по принципу "главное заключил".
Другой замерщик продал 6 договоров на ту же сумму , но с маржой 18%.
В итоге чистый доход первого 64500, а второго 77400.
Формально первый замерщик больше заключил договоров, но по доходу лучше второй. Это обстоятельство, почему-то не учитывается при расчете конерсии.
Второй момент. Переделки и рекламации. Допустим один замерщик имеет конверсию 45% и за месяц у него нет ни одной переделки или рекламации по довозам и прочему. Второй замерщик имеет конверсию 55%, но каждый месяц имеет две переделки и различные довозы комплектации или повторные выезды монтажников. Формально, второй лучше, ибо выше конверсия, но фирма вынужденна разруливать негатив от клиентов, тратить временной, денежный и человеческий ресурс на исправление, теряя повторников и рекомендации. В то же самое время у первого замерщика таких последствий нет. Почему-то и этот момент в конверсии не учитывается.
Далее. Допустим один замерщик заключил 10 договоров по одному окну при конверсии 45%, а второй заключил четыре лоджии при конерсии 50%. Формально, второй лучше, но у первого на 6 заказчиков больше и значит выше число возможных повторников и рекомендаций. Это тоже не учитывается в конверсии сегодня, хотя это всё составная часть эффективности сотрудника.
Суть в том,что скидки по факту нет и подарка нет. Цена с скидкой это уже продажная стоимость. Поэтому мы или имеем что хотим или больше ,чем хотим. Так же мотивация замерщика включает в себя скидку (продал дешевле - получил меньше , деньги остаются в компании ) за переделки сотрудник платит сам из своей зп и тут компания ничего не теряет)
@@YuryOstenbaken да, за переделки замерщик платит сам, но на решение этих вопросов отвлекаются силы фирмы и самое дорогое - время. При этом теряются повторники и рекомендации.
Что касается "сталинских" способов управления, то жизнь показывает, что всегда найдутся те, кому такой способ работы ближе. Тут спору нет.
Именно так делают профессионалы!
Вы смешали конверсию и систему мотивации персонала.
Формула конверсии не учитывает все вышеперечисленное, и не должна.
Маржинальность, клиентский опыт, качество работы можно учитывать в качестве показателей для мотивации. Но если Вы попытаетесь в мотивацию запихнуть все возможное, она вообще перестанет работать, т.к. работник в ней запутается.
@@ИринаОстенбакен то, что я описал, имеет отношение к работодателю, а не работнику и напрямую является отражением понятия "конверсия".
Круто!!! Нам таких бы продажников в компанию цены бы не было! Вы обучаете?
Плавать на продажи, теперь скопирую вас))) спс ребята
Я работаю а продажах 21 год. Я ему не верю)
Действующий стандарт на рынке B2C - впаривание. Для клиента это ужасно. Вместе с лидогенераторами и прочими ухищрениями делает покупку чего-либо какой-то лотереей.
Иван Анатольевич, про товарные продажи B2C всё понятно, их мы уже отщелкали как орешки. Вот интересно развитие в проектных продажах B2B и B2G, когда сделка долгая и крупная. Например комплексное снабжение строительных объектов. Тут скидочки-подарочки не действуют. И членов сделки гораздо больше. Общаться приходится уже и с инженерами, и с проектировщиками, и с архитекторами, и с коммерческими директорами. И сметные стоимости есть, в которые часто не укладываешься просто ввиду роста стоимости матералов. Планируете ли Вы в своем блоге что-то на эту тему?
💯
Неужели только жесткая система продаж может приносить результаты???
Да
Нет. Почитайте книги про маркетинг. Там такой бред редко встречается))). Apple продаёт по другому. Почитайте в Гугле люди как работают. Есть и другая сторона медали.
Большинству людей такой подход в продажах покажется слишком жестким, но если оценивать продажи как искусство, где есть цель и достижение - это самый выигрышный способ. Хочется всем противникам задать вопрос: Что такое продажи? Продажи - это циклический процесс коммерческого взаимоотношения между двумя лицами, который заканчивается обменом товара на деньги. Важно понимать, что в слово «продажи» управленец и рядовой сотрудник закладывают разные понятия. В широком смысле продажа - это организация процесса реализации товара. С точки зрения продавца, продажа - это последовательность действий (этапов продаж) которая приводит к заключению сделки. Тот кто больше сделок заключил - тот и лучший продавец!
Ведущий - хорошо задает вопросы! Где то даже дерзновенно!
Животные не убивают ради удовольствия!
На это способны только «люди»!
Кошки, как и дельфины, имеют скрытую темную сторону. Хотя они могут казаться очаровательными, когда играют со своими игрушками, эти, казалось бы, невинные действия на самом деле могут раскрывать их врожденные инстинкты хищника. Пинки, набрасывания и бросание игрушек - все это служит для того, чтобы поймать и убить добычу.
Несмотря на постоянное наличие пищи дома, домашние кошки по-прежнему охотятся и убивают миллиарды животных в год, многие из которых не употребляются в пищу.
Они делают это не по необходимости, а потому что находят удовольствие в погоне и акте убийства. Кошки получают больше наслаждения от погони, захвата живой добычи и оттачивания своих охотничьих навыков, чем от поедания этой самой добычи.
Вот поэтому нас называют людьми, а не кошками)))
Приложила усилия, чтобы послушать Вас диалог.
Неужели люди настолько глупы, что можно им втюхать все, что угодно?
Вы покупаете всегда только то, что вам реально нужно?
@@Isaev_Ivan Именно !
Для других эта вещь не может не иметь ценности, а для меня имеет!
Иван, Вы же сами практичны и педантичны !))
Просто ужас ужасный
Чтобы не попасть к подобному руководителю в компанию, открывайте свое дело
Чем работать на подобный контингент, уж лучше на себя
Исповедь в прекрасном интерьере. Интересно где снимали?
Да. Студия интересная. cross-studio.ru/studious?id=9
@@Isaev_Ivan о, спасибо за локацию
👉 Если считаете себя фанатичным и интересным человеком, пишите в комментариях и мы снимем интервью с вами!
Как найти соцсети Юрия Овчинникова?) 😃
Юрий Алексеевич, ответьте мне на вопрос, какой товар не нуждается в рекламе?
Реклама - информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». Наиболее вероятно, что реклама в человеческом обществе зародилась одновременно с торговлей.
@@Isaev_Ivan тогда зачем же рекламные агентства пишут "закажите рекламу у нас!"? Получается реклама тоже нуждается в рекламе.
Но мы с Юрием Алексеевичем уже подискусировали на эту тему и пришли к общему знаменателю. И это деньги. Но т.к. деньгами могут быть акции и облигации, и даже билеты МММ, то это деньги в виде валюты любой страны. Т.е. в нашей стране рубль не нуждается в рекламе.
Вопрос к Юрию, как научится продать как он?) Какие первые 3, 20, 100 шагов надо сделать?
"Замкнутый круг жадности"🕳️
Что на счет квадрата щетдрости?😅 Разомкнутого с бесплатным входом
Такова психология человека! Каждому хочется личной выгоды. Клиенты на это готовы порой сильнее чем продавцы.
@@Isaev_Ivan не всё так категорично)
Как не крутите, но в конце концов играют качественные лиды.
Я убежден, что все лиды, которым нужен продукт -качественные, а вот продавать нужно уметь, так как в эпоху конкуренции иначе нельзя.
@@Isaev_Ivan я не знаю ваших маркетинговых компаний, но судя по тому что вы говорите, не пробовали как пример: окно 1м2, распашное, в профиле 70 см, стоит 10000₽. И там реально ваши 10%. И написать: скидок нет. Я понимаю, что людей выучившихся в СССР мало, детям ЕГЭ можно втюхать все что угодно. А таким как я. Тяжело, пока прорвусь через ваши скидки к правильной цене, трачу очень много времени. Ну да ладно. Ща свою жизнь я видел столько говно лидов...
Жизнь ваша и решения ваши и главное результаты тоже ваши!
Ивану Исаеву.
Ну, практика опускаться в цене под видом подарков чтобы любой ценой продать заказ, это так себе история и вот почему.
Цель замерщика на адресе не в том, чтобы просто сделать замер и продать с любой маржей, а наоборот, чтобы продать с наибольшей маржей, а для этого нужно создавать и повышать ценность компании и желание самого замерщика. Вместо этого замерщик шепчет на ухо клиенту, что он ему что-то пропишет в обход компании, что подарит в подарок и т.д. Сама ценность фирмы в этот момент теряет смысл, ибо клиент неизбежно предложит весь заказ пустить мимо кассы через такого "щедрого" замерщика.
Даже вы попались на этот трюк)
Снижение цены, скидки, подарки это все иллюзия.
Уметь создать эту иллюзию так, что бы вы уверовали и есть маркетинг!
@@Isaev_Ivan это познается при подсчете чистой маржи.
@@АлександрНовиков-л6д1г Готов поспорить, что умею сделать маржу значительно выше чем у всех!
@@Isaev_Ivan Иван, да в каждой фирме владелец может привести такой пример. Мы же обсуждаем не исключения, а норму.
Да, попытки набирать "голодных волков" предпринимаются всю историю рынка, но основную работу делает средне-статистический сотрудник (пехота), а не исключения.
У меня пальцы сотрутся описывать, как это действительно работает на тендерах у клиентов.
А кто такой Юрий , мало информации про него, кроме того что он связан с окнами ?)
Понравился?
Хотите с ним поработать?)
Юра это гуру продаж! Я восхищаюсь его методами и находчивостью. Вытаскивал клиентов даже из отказа и заключал их. Поэтому его конверсия даже не 100, а 120%!
@@Isaev_Ivanпоработать смотря в чем ))
@@Isaev_Ivan да не дай Бог..
У меня вопрос к Юрию.
Как вы думаете, должно ли государство относится к бизнесу также жестко, как вы относитесь к организации внутри своего бизнеса?
Исчерпывающий ответ на этот вопрос даёт Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 10.07.2023) "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 28.07.2023)
@@YuryOstenbaken это единственный закон регулирующий этот вопрос?
Юридические консультации - платные
@@YuryOstenbaken нет, мне платить не надо, но мне интересно, жесткость управления внутри компании и жесткость в соблюдении законов РФ в части уплаты налогов, соблюдения ТК РФ и т.д. одинакова или обмануть государство ради прибыли не возбраняется?
Возбраняется и насколько мне известно уголовно преследуется. А вы сами часто обманываете ?
Наша миссия,,, комиссия 😆😆😆😆😆)))) мдааааа,,,
Ставлю вам лайкос, маркетинговые скотыняки))
Уникальная локация? Это где?
Это студия похожая на церковь. Очень необычная. Свечи, запах, антураж 👍
Это в церкви ??
Студия в таком стиле.
Маньяки, аж жутко!
Фанатики)
Я бы у ведущего купила, а агрессивные продажи кжеине актуальны
Почему бы у ведущего купили?) Чем вызвал доверие интересно?
@@Isaev_Ivan я 21 год в продажах и меня трясёт от агрессивных продаж. Хотя и сама косячу. Но вижу больше со стороны.
Сейчас идут на человека. Вопросы ведущего-типа допустим ли обман в продажах, вы считаете фанатичным, злым, отвратительным. Это мне близко по отношению к гостю. И вообще не допустимо в продажах.
Все скрипты считываются и к продавцу будет недоверие.
Короче, приглашайте, у меня огромный опыт в промышленных продажах. Я начинала в 90х и это не про успешный успех, а как выжить в профессии, при этом , оставаясь человеком
Всё хорошо, но Фотошоп это жесть, даже глаза заболели. Видео очень очень дёшево выглядит. Всё трясётся - жуть.
Вы вообще о чем?)
@@Isaev_Ivan начиная со свечей, у которых пламя как минимум должно шевелится, а не как на фото и дальше по списку.
Человек, который просит скидку, сидит на троне)))
Скидка это показатель избранности, где человек получает лучшие условия чем все остальные. А вообще большое заблуждение, что богатые любят переплачивать)
По блату, ясно короче, бизнес по русски возвращается 😅
Да, блат никуда не уходил)
Ужасный гость, ужасный продажник, ужасный руководитель. В жизни с таким бы работать не стал. 15 лет в продажах, 10 лет руковожу
Работать парни вы не умеете! т.е вы устроили пирову победу и считаете это результатом? проехали на первой передаче и на ручнике по бездорожью 1000 км и утверждаете что чего то добились? ну, выпендривайтесь, я даже спорить не буду! но знайте, рановато вам быть моими руководителями!
Уважаемый комментатор! Быть вашим руководителем награда для других.
Рррр.
Не заставить, купить , а вызвать желание купить )))
Формуляры говно
И да и нет. Есть люди (психотип), которым нужно показать (=заставить), выступая в качестве лидера мнений. "Вот достоинства, недостатков нет - это 100% ваш вариант". Чаще, это даже не впаривание, а спасение клиента от бесконечных внутренних диалогов и поисков.