Pour aller + loin : - 28 indicateurs de performance commerciale à suivre : www.technique-de-vente.com/indicateurs-commerciaux-de-performance-commerciale/ - Améliorer son processus de vente : www.technique-de-vente.com/processus-de-vente-qui-convertit/ - Comment raccourcir le cycle de vente : www.technique-de-vente.com/raccourcir-cycle-de-vente-b-to-b-commerciaux/ - Comment créer et optimiser sa méthode de vente : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/ - Les 7 étapes de la vente : www.technique-de-vente.com/les-7-etapes-de-la-vente/ - Comment préparer un plan de vente : www.technique-de-vente.com/la-preparation-est-la-cle-du-succes/ - Comment créer un tunnel de vente : www.technique-de-vente.com/comment-creer-tunnel-de-vente-automatise/
Bonjour Monsieur. Je n'ai rien compris à cette voltige entre indicateurs de moyens et ceux de résultats; distinguo opaque : les moyens pour mesurer les résultats, mais pas s'attarder sur les résultats mais sur les moyens. Mais alors, quid du but à savoir les résultats? Bonne soirée.
Les résultats servent à analyser à posteriori. On en a besoin, mais au quotidien ça ne sert pas à grand chose dans le pilotage. Si on n'a pas atteint les résultats, à part baisser les objectifs de résultats, on fait quoi ? Alors que les objectifs sur des indicateurs de moyens, cela permet de contrôler l'atteinte du résultat au jour le jour (lorsque l'on maitrise bien ses taux de conversions). C'est plus clair ?
Pour aller + loin :
- 28 indicateurs de performance commerciale à suivre : www.technique-de-vente.com/indicateurs-commerciaux-de-performance-commerciale/
- Améliorer son processus de vente : www.technique-de-vente.com/processus-de-vente-qui-convertit/
- Comment raccourcir le cycle de vente : www.technique-de-vente.com/raccourcir-cycle-de-vente-b-to-b-commerciaux/
- Comment créer et optimiser sa méthode de vente : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/
- Les 7 étapes de la vente : www.technique-de-vente.com/les-7-etapes-de-la-vente/
- Comment préparer un plan de vente : www.technique-de-vente.com/la-preparation-est-la-cle-du-succes/
- Comment créer un tunnel de vente : www.technique-de-vente.com/comment-creer-tunnel-de-vente-automatise/
Je vous remercie infiniment pour l'efficacité et la générosité.
Hocine d'Alger
Avec plaisir !
Bonnes ventes 😉
super vidéo très clair
Merci pour le feedback 👍
Bonjour Monsieur. Je n'ai rien compris à cette voltige entre indicateurs de moyens et ceux de résultats; distinguo opaque : les moyens pour mesurer les résultats, mais pas s'attarder sur les résultats mais sur les moyens. Mais alors, quid du but à savoir les résultats? Bonne soirée.
Les résultats servent à analyser à posteriori. On en a besoin, mais au quotidien ça ne sert pas à grand chose dans le pilotage. Si on n'a pas atteint les résultats, à part baisser les objectifs de résultats, on fait quoi ?
Alors que les objectifs sur des indicateurs de moyens, cela permet de contrôler l'atteinte du résultat au jour le jour (lorsque l'on maitrise bien ses taux de conversions). C'est plus clair ?
@@technique-de-vente , oui! Merci beaucoup!