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[타깃의 '속마음'을 파헤칠 수 있는 10가지 질문]
1.어떤 상황에서 어떻게든 과제를 해결하고 싶을까요?
2.지금 가장 두려워하는 것은 무엇일까요?
3.현재 어떤 감정에 시달리고 있으며, 어떤 감정을 느끼고 있을까요?
4.어려움을 겪는 모습을 절대 보여주고 싶지 않은 사람은 누구일까요?
5.왜 그 문제를 해결하고 싶을까요?
6.가능하다면 그 문제를 어떻게 해결하고 싶을까요?
7.그 과제를 해결하고 가장 먼저 하고 싶은 일은 무엇일까요?
8.문제를 해결한 모습을 가장 먼저 보여주고 싶은 사람은 누구일까요?
9.당신의 비즈니스에 대해 어떤 선입견을 가지고 있습니까?
10.당신의 상품과 서비스를 구매하기 위해 그들이 믿어야 할 것은 무엇인가요?
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