Strategie di Marketing - Il Posizionamento (Brand Positioning)
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- Опубликовано: 6 окт 2024
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Parlando di marketing strategico una delle colonne portanti è rappresentata dal posizionamento (brand positioning).
Il brand positioning è un metodo di marketing di matrice americana per creare nella mente del consumatore una specifica percezione di un prodotto / brand.
La parola chiave è “mente”. A differenza di quanto pensa la maggior parte delle persone, la battaglia di marketing non si gioca nel mercato con i prodotti o i servizi ma nella mente con le percezioni.
È molto più importante quello che il consumatore pensa del brand piuttosto che quello che in azienda, sulle riviste, sulle presentazioni ci si autoproclama di essere.
Se il brand non è nella mente del consumatore semplicemente non esiste.
La conseguenza è che la percezione diventa la realtà stessa e il ruolo del brand positioning è proprio quello di disegnare la realtà. Possiamo quindi affermare sicuramente che nel marketing le percezioni sono più importanti della realtà.
Come disegnare la realtà ed entrare nella mente del consumatore?
Esistono fondamentalmente due modi.
Il primo è rappresentato da investimenti milionari in grado di far entrare il brand nella mente del consumatore, il secondo è rappresentato dall’analisi scientifica di dati qualitativi e quantitativi che ci consentono di entrare nella mente con uno specifico e preciso angolo d’attacco.
Il fatto di focalizzarsi sul corretto campo di battaglia (la mente) crea un vantaggio competitivo rispetto alla maggior parte delle aziende convinte che la battaglia di marketing si giochi solo sui prodotti/servizi.
Troppe aziende sono convinte di poter aver successo solamente puntando sul prodotto/servizio e non riescono a comprendere come sia possibile che concorrenti con prodotti meno qualitativi e una forza vendita più piccola possano ottenere fatturati nettamente superiori. La spiegazione è molto semplice e risiede nell’utilizzo del brand positioning e delle attività di marketing ad esso collegate.
Il nostro obiettivo è identificare il segmento di mercato nel quale andare a posizionarci in modo efficace.
Stefano Verga
Consulenza Strategica per Startup e PMI
www.stefanover...
Bravissimo Stefano Verga ..
Grazie Tiffany
Cazzo Stefano , Sei molto Bravo a Spiegare , ti vorrei come professore nella mia scuola.
Grazie Antonio 😉
tanta roba frate mi piace il tuo contenuto vorrei lavorare quando sarò adulto nel marketing mi affascina molt0
è un mondo affascinante Luca ;-)
Ottima spiegazione Stefano ;-)
grazie Antonio ;-)
Ciao, grazie per il video. Nella pratica come si sostanzia un piano di posizionamento strategico?
é necessario seguire una serie di passi in modo cronologico. Farò altri video su questo argomento, oppure contattami direttamente e ti anticipo un documento
Il vostro brand è sul podio della vostra categoria?
Il posizionamento è fondamentale in un mercato come quello odierno, inflazionato, estremamente competitivo e saturo. Crea spazio, e rende la concorrenza irrilevante.
Assolutamente d'accordo Antonio, senza posizionamento si va poco lontani...
@@marketingstrategico grazie 🙏
grazie
;-)