【売上20億円】イングリッシュおさるのYouTube戦略を丸裸にしました

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- クリック率を高める6つの施策
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[@テスト-c4r]

1:16
RUclips動画
・４０本動画を上げるまでは
登録者２～３０００人
・企画
その後、急に伸びたのは前置詞４４選の動画。
当時は長い（１時間）、完全攻略の動画だったから伸びた。
・企画選びの手順３ステップ
競合：
前置詞一つ一つごとに
動画が分かれていて
→顧客：
自分が学習者で視聴者の立場でもあったが、
その時に見づらいと思ったから。
１本の動画は
視聴者の需要があるんじゃないかと思ったから。
→自社：
各前置詞を１本の動画にまとめた動画を作った。
3:02
RUclipsチャンネル
・コンセプト作成手順３ステップ
１
競合の供給を調査して
２
それに対する顧客の心理を明らかにして、
３
その不満を解決するものを
自社が提供する。
・コンセプト作成３ステップの詳細
１
競合：
競合はジャンプカットがない。
無駄をカットしてない。
プライベートを話す人が多い。
→２
顧客：
視聴者として
本当に役に立つコンテンツだけが集まったチャンネルが欲しい。
→３
自社コンセプト：
視聴者の時間を無駄に奪うことがないチャンネル
↓
3:36
RUclips動画
企画を作る手順
・競合：
登録者１０００～５０００人の
あまり伸びていないチャンネルをリサーチする。
１０～２０人でもいいが。
ある程度投稿数があり、
チャンネルパワーもあり
参入し始めた人で
登録者１０００～５０００人。
→その中で動画だけが伸びているものを探す。
登録者数に対して再生数が２～５倍のものを探す。
その動画は動画（企画）単体で需要があるものだと判断する。
２～３万再生の動画や
何かしらバズっているものを探す。
登録者１００万人だと
あらゆる要素が原因となって
動画が伸びているので
伸びる企画を探すときに見つけづらい。
→自社：
２倍の長さ、２倍の濃さで作る
→これだけで絶対に伸びる。
・伸びない企画、伸びる企画は
数字を見ればわかる。
競合他社が様々な企画で動画を作り
成功、失敗してくれているから。
後発組に有利。
良い企画は何か？が数字を見ればわかるから。
↓
4:30
トーク、編集を作る手順
＝動画の中身
・伸びる企画で、
中身を競合より良くする。
・手順
競合・顧客：
当時は企画は良いものがあったが
中身の質が悪かった。
企画と中身が一致していなかった。
例
ジャンプカットしてない
プライベートの話が多い
わかりづらい。
→自社：
ジャンプカットする。
プライベートの話を減らす。
長さも倍にする。
画像も使う。
5:13
RUclips動画
企画
・オリジナルの企画を作ることもある
RUclipsには伸びている動画があるので
それをまとめて
企画の切り口だけをちょっと新しくして挑戦したことはある。
→中身が良ければ
８～９割くらいの動画が伸びる
5:34
サムネイル
以下の３つの理論しか使っていない
・プロスペクト理論を入れる
例
～するな
・短期的快楽を入れる
例
３か月で話せる
・衝撃の事実を入れる
例
リスニングを伸ばすなら
リスニングをするな
5:58
お客さんの商品購入までの行動の手順（＝「行動導線」）があって
先の段階で最適なものができないと思えば
その後の段階の作業は行わない。動画を作らない。
例
ラーメン屋における
お客さんの行動の手順、行動導線
１
看板が良い
→２
店内へ
ラーメンがおいしい
ラーメンだけおいしくても
看板がぼろかったら
お客さんは来ない。
例
１
何か企画を思いついても
→２
お客さんの行動導線上にある一番最初のサムネイルにおいて
３つの理論を使えないと思ったら
→その先の段階の作業はやらない。
動画を作らない。
１，２二つの条件を満たさないと
その先の段階の作業に進まない。
例
１
前置詞の企画は需要がありそう。
→２
サムネで３つの理論を入れられそう
→その先の段階の作業へ進む。
１，２二つの条件を満たしたから
その先の段階の作業に進む。
6:57
RUclips動画
サムネイル
・サムネイルが最優先。
優先順位は中身より上
・視聴者を引き付けることにこだわる。
引く＝注目を集める
・引いたもの勝ち。
注目を集めたもの勝ち。
・文字数は１３～１５文字以内で
文字を大きく見せる
・サムネイルで引きが強くても
中身が良ければ
高評価をもらえる
↓
以上の作業で再生数が取れて、
かつ、満足もしてもらえる
8:01
全段階
・どこかの段階で
→満足をさせられないと
→次の段階に進んでもらえない
・RUclips動画で満足させる
→次はラインの特典も満足させる。
微妙なものを提供しない。
・目先のコンテンツ（RUclips動画）で
→良いと感じたら
→次の段階のコンテンツ（ラインで提供している特典）も
良いものなんだろうと予想する。
＝「良い拡大思考をしてもらう」
確定のプラス評価で
予想のプラス評価をする。
・ラインで提供しているコンテンツが
→良いと感じたら
→次の段階の有料商品も
良いものなんだろうと予想する
8:58
マインド
「RUclipsは気合い」
「熱量とやる気」
「辞めない」
10:14
RUclips動画
・長い、最高の動画を１本作る
11:20
RUclips動画
・質が悪い動画を上げない。
質が悪い動画を挙げるくらいなら
投稿しない方がいい。
・月１でいいから
質が良い動画を上げた方が
長く稼げる。
良いコンテンツのレバレッジは大きい。
例
良い曲を出したら
何十年後でも
ライブにお客さんが来る
14:48
RUclips動画
企画
・長い、完全攻略の動画を上げる
ただこれだけ。
裏技的なノウハウはない。
・視聴者の気持ちになって
動画を作る。
ありきたりな答え。
例
わかりやすい、
熱量がこもった動画
・良いコンテンツであれば
広がる。
15:35
RUclips動画、
LINEプレゼント、
商品
・良いコンテンツの作り方
消費者としてどう感じるか？を大切にする。
・手順
ステップ１
消費者として
いろんな良い動画コンテンツを消費する。
動画だけでなく
旅行における実体験からも学ぶ。
↓
ステップ２
なぜ良いと感じたのか？
理由を言語化する。
例
サプライズケーキについて
なぜこれは良いサービスだと思ったんだろう？
何も伝えてないのに
誕生日が近くて
いきなりケーキをもらった。
何も言われずにもらうと
めちゃくちゃ満足度が高かった。
予告なしで後出しでコンテンツを渡されると
満足度が高いんだなとわかる。
例
ＤＪ社長
具体例が多いから。
自分のストーリーを話しているから
すごく引き込まれるんだな。
ストーリーをさらに具体化すると
どん底からの落差に惹かれるんだろうな
↓
ステップ３
自分のコンテンツに取り入れる
例
スクール運営において
事前に予告はせず
後出しで追加サービスをする。
17:32
RUclips動画
企画
・良いコンテンツの作り方
（通念の）逆張りをする。
→すごいと思ってもらえる。
例
聞き流しで英語がしゃべれるようになる
＝共通の敵と設定する
↓
今まで行われてきた通念を否定する
18:10
RUclips動画
企画
（自社が狙うキーワードの調査をする。
↓）※ここはおさるは語ってないので必要かどうか不明。
他社がまだ供給していない、
競合がいないスモールキーワードを選ぶ。
↓
そのスモールキーワードに対して
長い１時間の動画を作る。５本くらい。
例
前置詞on,forの完全攻略の動画を作る
→競合がいないので
検索に引っかかる。
↓
スモールキーワードより一段上の抽象度のビッグキーワードに対して
動画を作る。
スモールキーワードの動画を５本くらい作った後、
一段上のビッグキーワードの動画を１本くらい作る。
例
前置詞完全攻略の動画
↓
少しずつビッグキーワードに対する動画の割合を増やしていく

[@88donsan]

おさるさんの回答がマーケッター目線すぎて草　やっぱり演者の熱量が大切で動画の長さは副産物なのかな

[@ノリマサTV]

勉強になるなぁ(￣O￣;)♫