0. Escutar os clientes que você já tem 1. Faça a lição de casa do prospecto 2. Entusiasmo 3. Não é pra falar (pergunta e escuta) 4. Faça vídeos ou e áudios personalizados 5. VENDER! OBRIGADO PELAS DICAS JORDÃO!
Trabalho com vendas de consórcios faz um bom tempo e modéstia parte sempre com resultados expressivos, e sempre fui o vendedor "faz tudo" desde a prospecção até o pós venda e captador de indicações! Acredito muito nesse modelo de negócio na minha opinião esse é o pilar da empresa, mas também vejo futuro nos SDR's pra aumento de base de clientes e de prospecções frias.. pois teve dias de eu fazer 180 ligações e não ter nenhuma reunião agendada por ser uma lista fria, esse tipo de trabalho sendo feito por um prospect agrega valor no tempo do vendedor com mais experiência em fechamento. E claro, também colabora com crescimento de todos pois sem duvidas o prospect vai ganhar um bom comissionamento por fazer parte desse processo.
Fala galera! Estamos procurando 3 SDRs iniciantes aqui para a empresa. Pagamento inicial por comissionamento e posteriormente fixo + comissão PJ. Caso queira aplicar os conhecimentos adquiridos ou entrar na área de vez, a chance é essa.
Jordão, gosto e acompanho você, mas tem hora que vc não condiz com a frase atrás de você: O mundo já tem críticos demais... fale das suas qualidades, que são muitas, e critique menos os outros: livros; SDR; mind set etc. Você tem muito a nos ensinar e bola pra frente.
Bem, sempre trabalhei com vendas,fazendo prospecção, acompanhamento, negociação e fechamento,e é extremamente cansativo e fatídico pro vendedor ter que fazer sozinho todos esses processos.Se de 100 ligações,ele consegue falar com 3 e destes só 1 tem interesse,quando ele pegar esse um q tem interesse , já está cansado e sem entusiasmo na voz,digo isso pq já trabalhei como telemarketing ativo e já passei por isso!! Quando é um produto barato,como plano de saúde,roupa, sapato,enfim,produtos de baixo ticket,o vendedor faz todos esses passos sem sentir,porque é venda por impulso e de ticket baixo. Porém,o caldo engrossa quando vamos pra produto de alto ticket,vendas complexas como energia fotovoltaica, timesharing, avião,carro de luxo,imóveis de luxo,lanchas,produtos de alto ticket. Esse processo leva mais tempo, justamente pq o cliente pensa mais,se planeja mais para adquirir um produto mais caro, não é uma compra por impulso. E daí,se o vendedor ele já pega contatos q já foram filtrados,quanto a renda, profissão, segmento,etc...sem perder tempo filtrando listagem,isso torna o trabalho do vendedor mais produtivo e eficiente,visto q ele não tem q ficar ligando aleatoriamente pra qualquer número e pessoa, assim o tempo do vendedor se valoriza e ele foca nos dois últimos processos,que é a etapa de acompanhamento e negociação até realizar o fechamento. Gostei demais dessas novas mudanças do Marketing,isso já está dando um UP nas vendas complexas. Se está funcionando,pq não adotar e apostar?! Pra mim o importante é FUNCIONAR E TRAZER O RESULTADO que é o dinheiro pro seu bolso, independente de ser gringo,macaquês,marciano,de Saturno,sei lá o quê.... não importa!! Foco no RESULTADO!! Um grande abraço e essa é minha opinião,gosto muito do seu canal! Vamos pra cima! 😉🙏💯👏👏👏
Isso aí mesmo. Quando o ticket é alto, é necessário haver uma reunião é também quando o serviço/produto é personalizado, surge mais objeções. Tô precisando de uma pessoa pra prospecção boa
Fala mestre Ricardo, tudo bem? Achei seu perfil hoje e me identifiquei bastante pelo modo que faz o cenário e comunica haha. Teria alguma indicação de livro para vendas, prospecção, relacionamento e gerar confiança no cliente, que você gostou muito? Obrigado🤘
Olá Ricardo... Blz? Vc indica um curso online para SDR? O funcionário irá trabalhar no setor de vendas de automóveis seminovos e usados. Agradeço sua atenção
PERFEITO! Estou me sentindo QUEBRADA e DESMOTIVADA na empresa q fui contratada p ser Gerente de Vendas (1a Startup do ramo moveleiro) e sem equipe de Vendas por meses, assumi o CRM. Praticamente TODAS as vendas efetivadas foram feitas pela abordagem entusiasmada e personalizada. A franquia "sugere" q o trabalho do vendedor siga os princípios do SDR e acredito q até funciona, mas se OS VENDEDORES SABEM VENDER!
O papel do SDR simplesmente é fazer com que o vendedor consiga ter um volume de reuniões e agendas para alavancar as vendas, o SDR tem um papel fundamental em tornar o processo performático, sdr faz a pré vende, sdr deixa o cliente curioso, entende a dor do cliente e qualifica, e o vendedor simplesmente apresenta o produto ou serviço e aí aplica sim todas as técnicas de vendas… agora tirar pedido não condiz com o fato!
Fala Jordão tudo certo? Estou vendo seu vídeo agora, mas tenho uma dúvida, onde encontrar bons SDR, sei que você tem seu treinamento mas não sei se tem alguma comunidade ou algo nesse sentido que proporcione essa possibilidade de contratar essas pessoas que passaram pelo seu treinamento. Se tiver me avise por gentileza. Um grande abraço e bora pra cima 🚀🚀🦅
No seguimento de software, que é onde eu trabalho. Toda venda feita sem reuniao, tem altos niveis de cancelamento, e nosso seguimento o lucro da venda só vem com o tempo.
É isso mesmo. Já fechei vendas de milhões em estados onde nunca pisei. As pessoas querem ser ajudadas, ter os problemas resolvidos. E com as técnicas do Jordão negócios cada vez melhores estão surgindo, independente do lugar! Prospectar e vender. Só não faço a entrega porque não dirijo caminhão! Kkkkkkk
Sou SDR no mercado imobiliário, e é um papel fundamental, é B2C, bem diferente de B2B, principal ponto é entender que não é sobre venda e sim entender o processo de compra do cliente. Com um atendimento personalizado isso ajuda a otimizar o tempo do corretor e da pessoa.
Caraca descobri que sou o SDR de mim mesmo! Nossa não faz sentido carregar um piano para falar com o cara e deixar escapar entregando para o "Vendedor" que nunca criou um relacionamento com o provável cliente... é cada uma 🤦♂
Sou SDR no mercado imobiliário, e é um papel fundamental, é B2C, bem diferente de B2B, principal ponto é entender que não é sobre venda e sim entender o processo de compra do cliente. Tem corretor que não é capaz de prestar um atendimento consultivo e acaba perdendo o lead por não entender suas dores e necessidades.
0. Escutar os clientes que você já tem
1. Faça a lição de casa do prospecto
2. Entusiasmo
3. Não é pra falar (pergunta e escuta)
4. Faça vídeos ou e áudios personalizados
5. VENDER!
OBRIGADO PELAS DICAS JORDÃO!
🤘🏼🤘🏼🤘🏼
Trabalho com vendas de consórcios faz um bom tempo e modéstia parte sempre com resultados expressivos, e sempre fui o vendedor "faz tudo" desde a prospecção até o pós venda e captador de indicações! Acredito muito nesse modelo de negócio na minha opinião esse é o pilar da empresa, mas também vejo futuro nos SDR's pra aumento de base de clientes e de prospecções frias.. pois teve dias de eu fazer 180 ligações e não ter nenhuma reunião agendada por ser uma lista fria, esse tipo de trabalho sendo feito por um prospect agrega valor no tempo do vendedor com mais experiência em fechamento.
E claro, também colabora com crescimento de todos pois sem duvidas o prospect vai ganhar um bom comissionamento por fazer parte desse processo.
Nossa, cold call é duro mesmo. Havia dias que eram frustrantes.
Fala galera! Estamos procurando 3 SDRs iniciantes aqui para a empresa. Pagamento inicial por comissionamento e posteriormente fixo + comissão PJ.
Caso queira aplicar os conhecimentos adquiridos ou entrar na área de vez, a chance é essa.
Jordão, gosto e acompanho você, mas tem hora que vc não condiz com a frase atrás de você: O mundo já tem críticos demais... fale das suas qualidades, que são muitas, e critique menos os outros: livros; SDR; mind set etc. Você tem muito a nos ensinar e bola pra frente.
Muito obrigado pelo feedback!
Concordo… bem crítico, e parece resistente às mudanças no mercado🙁
Adorei esse cara! Super realista! Obrigada pelas dicas!!
Bem, sempre trabalhei com vendas,fazendo prospecção, acompanhamento, negociação e fechamento,e é extremamente cansativo e fatídico pro vendedor ter que fazer sozinho todos esses processos.Se de 100 ligações,ele consegue falar com 3 e destes só 1 tem interesse,quando ele pegar esse um q tem interesse , já está cansado e sem entusiasmo na voz,digo isso pq já trabalhei como telemarketing ativo e já passei por isso!! Quando é um produto barato,como plano de saúde,roupa, sapato,enfim,produtos de baixo ticket,o vendedor faz todos esses passos sem sentir,porque é venda por impulso e de ticket baixo. Porém,o caldo engrossa quando vamos pra produto de alto ticket,vendas complexas como energia fotovoltaica, timesharing, avião,carro de luxo,imóveis de luxo,lanchas,produtos de alto ticket. Esse processo leva mais tempo, justamente pq o cliente pensa mais,se planeja mais para adquirir um produto mais caro, não é uma compra por impulso. E daí,se o vendedor ele já pega contatos q já foram filtrados,quanto a renda, profissão, segmento,etc...sem perder tempo filtrando listagem,isso torna o trabalho do vendedor mais produtivo e eficiente,visto q ele não tem q ficar ligando aleatoriamente pra qualquer número e pessoa, assim o tempo do vendedor se valoriza e ele foca nos dois últimos processos,que é a etapa de acompanhamento e negociação até realizar o fechamento. Gostei demais dessas novas mudanças do Marketing,isso já está dando um UP nas vendas complexas. Se está funcionando,pq não adotar e apostar?! Pra mim o importante é FUNCIONAR E TRAZER O RESULTADO que é o dinheiro pro seu bolso, independente de ser gringo,macaquês,marciano,de Saturno,sei lá o quê.... não importa!! Foco no RESULTADO!! Um grande abraço e essa é minha opinião,gosto muito do seu canal! Vamos pra cima! 😉🙏💯👏👏👏
Isso aí mesmo. Quando o ticket é alto, é necessário haver uma reunião é também quando o serviço/produto é personalizado, surge mais objeções. Tô precisando de uma pessoa pra prospecção boa
Receita previsível um dos melhores livros que já li.
Grande Jordão! Sempre cirúrgico! Obrigado por compartilhar sua sabedoria!
Quantos aprendizados nesse vídeo, incrível.
Fala mestre Ricardo, tudo bem? Achei seu perfil hoje e me identifiquei bastante pelo modo que faz o cenário e comunica haha. Teria alguma indicação de livro para vendas, prospecção, relacionamento e gerar confiança no cliente, que você gostou muito? Obrigado🤘
Muito legal essa vídeo. Não conhecei SDR. Mas já viu SDR no Indeed BR. Valeu
Olá Ricardo... Blz? Vc indica um curso online para SDR? O funcionário irá trabalhar no setor de vendas de automóveis seminovos e usados. Agradeço sua atenção
Que vídeo bom. Muito diferente do que o gurus da Internet falam por aí... Tamo junto 🤟
🤘🏼🤘🏼🤘🏼❤️❤️❤️❤️
Vídeo ótimo!
Obrigado!!!
PERFEITO! Estou me sentindo QUEBRADA e DESMOTIVADA na empresa q fui contratada p ser Gerente de Vendas (1a Startup do ramo moveleiro) e sem equipe de Vendas por meses, assumi o CRM. Praticamente TODAS as vendas efetivadas foram feitas pela abordagem entusiasmada e personalizada. A franquia "sugere" q o trabalho do vendedor siga os princípios do SDR e acredito q até funciona, mas se OS VENDEDORES SABEM VENDER!
O papel do SDR simplesmente é fazer com que o vendedor consiga ter um volume de reuniões e agendas para alavancar as vendas, o SDR tem um papel fundamental em tornar o processo performático, sdr faz a pré vende, sdr deixa o cliente curioso, entende a dor do cliente e qualifica, e o vendedor simplesmente apresenta o produto ou serviço e aí aplica sim todas as técnicas de vendas… agora tirar pedido não condiz com o fato!
É uma pena como muitas empresas e profissionais desvalorizam a profissão de SDR.
Fala Jordão tudo certo?
Estou vendo seu vídeo agora, mas tenho uma dúvida, onde encontrar bons SDR, sei que você tem seu treinamento mas não sei se tem alguma comunidade ou algo nesse sentido que proporcione essa possibilidade de contratar essas pessoas que passaram pelo seu treinamento.
Se tiver me avise por gentileza.
Um grande abraço e bora pra cima 🚀🚀🦅
No seguimento de software, que é onde eu trabalho. Toda venda feita sem reuniao, tem altos niveis de cancelamento, e nosso seguimento o lucro da venda só vem com o tempo.
É isso mesmo. Já fechei vendas de milhões em estados onde nunca pisei. As pessoas querem ser ajudadas, ter os problemas resolvidos. E com as técnicas do Jordão negócios cada vez melhores estão surgindo, independente do lugar! Prospectar e vender. Só não faço a entrega porque não dirijo caminhão! Kkkkkkk
Olá Lucas, deixa que a entrega eu faço com as transportadoras que represento 🚚😁
Como fazer ouvir o cliente sendo que ele NÃO QUER FALAR COMIGO???
Vendedor remaker nada mais é que vendedor full stack. Vendas e marketing adora um nome bonito.😂😂😂😂
Jordão eu já fiz o vendedor rainmaker online. Agrega mais o SDR Rainmaker?
O SDR será complementar para você
Passei numa vaga de estágio em SDR, tô mega nervosa, começo dia 01/08
amiga como ta no seu cargo? ta gostando?
STARTUP tinha 4 caras pra vender... Pq jorra dinheiro e eles contratam a rodo mesmo...
Se isso se paga, é outra história!
Jordão, você tem previsão para outra edição do curso?
O curso está gravado. Compra a gravação vai aqui: vendascuratudo.com.br/sdrrainmaker.html
Obrigado. Comprei ontem.
Abs
kkkkkk rachei o bico com o CUSTUMER SUCCES KKKKKKK
Muita abobrinha não consegui assistir nem 1/3 do vídeo
Talvez o conteúdo seja bom
Mais acho que falar mal das pessoas não seja o melhor caminho
Eu não acredito em SDR. Acredito em prospecção inteligente, ferramentas inovadoras quer promovem o encontro do vendedor com o cliente.
Sou SDR no mercado imobiliário, e é um papel fundamental, é B2C, bem diferente de B2B, principal ponto é entender que não é sobre venda e sim entender o processo de compra do cliente. Com um atendimento personalizado isso ajuda a otimizar o tempo do corretor e da pessoa.
@@angeloalvimlopes3479oi Angelo , tbm sou do setor imobiliário, mas tenho encontrado muitas dificuldades, quais são as técnicas que você usa?
@@angeloalvimlopes3479super concordo com você .
Caraca descobri que sou o SDR de mim mesmo! Nossa não faz sentido carregar um piano para falar com o cara e deixar escapar entregando para o "Vendedor" que nunca criou um relacionamento com o provável cliente... é cada uma 🤦♂
Sou SDR no mercado imobiliário, e é um papel fundamental, é B2C, bem diferente de B2B, principal ponto é entender que não é sobre venda e sim entender o processo de compra do cliente. Tem corretor que não é capaz de prestar um atendimento consultivo e acaba perdendo o lead por não entender suas dores e necessidades.
@@angeloalvimlopes3479 E depois reclama que o lead foi mal qualificado...
@@antoniomoraes3683 Exatamente, ainda fala que o lead é ruim kkkk
belo papo de vendedor
que enrolacao pra chegar nas dicas
vc é chato ! me cansou o jeito de mostrar que vc tem a verdade!