27:00 passei por isso recentemente. Fechei a venda continuando mais caro, mas muitas vezes tem que ter um ajuste sim. Estávamos 7 mil mais caros. Ficamos 4 mil mais caros no fim e consegui fechar. Acho que é utopia você achar que vai fechar sendo 7,8 mil mais caro em um mercado de baixa diferenciação, muito novo e sem construção de uma marca forte consolidada (o que leva tempo).
A pegada das técnicas trazidas são baseadas no projeto Harvard. Eu gosto de unir essas técnicas com o método do FBI, baseado no sistema de tomada de decisões expostas por Daniel Khaneman e Amos Tversky. Essa outra abordagem de negociação enxerga a negociação como uma "sessão de terapia". Tudo baseado em empatia tática - sempre focando no sistema 1 para influenciar o sistema 2.
6:40 O autor Jim Camp do livro Start With no tem uma opnião oposta. Segundo ele existe mais de um tipo de sim, sendo um único o verdadeiro. Quando você tem uma abordagem voltada para o sim, muitas vezes a pessoa dirá sim apenas para te despistar. Mentalmente o sim é a nossa zona de conforto e o não é algo que queremos fugir, mas é o que também trás a segurança para a outra parte. Quando você dá a alternativa do não para a outra parte você está fazendo com que ela se sinta segura com você, aumentando assim as chances de você prosperar na negociação. O fundador do institudo Black Swan, especialista em negociações de alto risco - aposentado do departamento de negociação de reféns do FBI - Chris Voss, costuma dizer que quando você quer arrancar um sim de toda forma você só está querendo alimentar o seu ego e desprezando a inteligência do interlocutor. Fazer perguntas voltadas para o não são efetivas porque o outro lado não espera por isso. Após isso, você usa a "empatia forçada", fazendo uma pergunta que o outro lado será forçado a se pôr em seu lugar e ele mesmo trará a resposta para você.
Como chegar ao sim, Como convencer alguém em 90 segundos, Negocie como se sua vida dependesse disso, Rápido e devagar, Supere o não, Storytelling, Spin Selling, start with no..
super bacana Eduardo e canal solar , mais tecnicas ajuda bastante
Obrigado, Jose!
Sou Petrolina em Pernambuco,queria muito passar um dia sugando sua experiência
27:00 passei por isso recentemente. Fechei a venda continuando mais caro, mas muitas vezes tem que ter um ajuste sim. Estávamos 7 mil mais caros. Ficamos 4 mil mais caros no fim e consegui fechar. Acho que é utopia você achar que vai fechar sendo 7,8 mil mais caro em um mercado de baixa diferenciação, muito novo e sem construção de uma marca forte consolidada (o que leva tempo).
Qual é o nome do livro do autor que foi mencionado?
O cara é monstro
A pegada das técnicas trazidas são baseadas no projeto Harvard. Eu gosto de unir essas técnicas com o método do FBI, baseado no sistema de tomada de decisões expostas por Daniel Khaneman e Amos Tversky. Essa outra abordagem de negociação enxerga a negociação como uma "sessão de terapia". Tudo baseado em empatia tática - sempre focando no sistema 1 para influenciar o sistema 2.
Vlw
Eu gostaria de ter o endereço do Eduardo em São Paulo, para visitá-los.
Obrigado pelo conteúdo!
Olá, Gabriel, tudo bem? Ficamos felizes com seu feedback, conte sempre conosco!
6:40 O autor Jim Camp do livro Start With no tem uma opnião oposta. Segundo ele existe mais de um tipo de sim, sendo um único o verdadeiro. Quando você tem uma abordagem voltada para o sim, muitas vezes a pessoa dirá sim apenas para te despistar. Mentalmente o sim é a nossa zona de conforto e o não é algo que queremos fugir, mas é o que também trás a segurança para a outra parte. Quando você dá a alternativa do não para a outra parte você está fazendo com que ela se sinta segura com você, aumentando assim as chances de você prosperar na negociação.
O fundador do institudo Black Swan, especialista em negociações de alto risco - aposentado do departamento de negociação de reféns do FBI - Chris Voss, costuma dizer que quando você quer arrancar um sim de toda forma você só está querendo alimentar o seu ego e desprezando a inteligência do interlocutor. Fazer perguntas voltadas para o não são efetivas porque o outro lado não espera por isso. Após isso, você usa a "empatia forçada", fazendo uma pergunta que o outro lado será forçado a se pôr em seu lugar e ele mesmo trará a resposta para você.
Olá, tudo bem? Agradecemos o comentário e opinião! 😉
Qual nome do Entrevistador? Por favor.
Qual e o nome do livro? Teria da negociação
Como chegar ao sim, Como convencer alguém em 90 segundos, Negocie como se sua vida dependesse disso, Rápido e devagar, Supere o não, Storytelling, Spin Selling, start with no..