كيف تحدد [ميزانية التسويق] لمشروعك ؟

واحدة من أصعب وأهم القرارات الإستراتيجية المحيرة ..
اللى بتقابل غالب المسوقين والشركات ..
هو تحديد الميزانية التسويقية الخاصة بيهم .. Promotional Budget
باعتبار ال Promotion
محور رئيسى من المحاور الاربعة الرئيسية لل Promotional Mix
او المتعارف عليهم ب 4Ps
✅Product
✅Price
✅Place
✅Promotion
خصوصا مع تمايز شكل وهدف التسويق من منتج لاخر ..
ومن صناعة لصناعة أخرى ..
مع الوضع فى الاعتبار أنه ..
إذا كانت الميزانية المقترحة ..
فى مراحل الاعداد الاولية من إطلاق المنتج/الخدمة ..
فده بيتطلب دراسة أشمل لمقومات وعناصر تانية كتير ..
++++++++++
ورغم إن فكرة تحديد نسبة ثابتة من المبيعات..
كمصاريف تسويق تعتبر خطأ شائع جدا !!..
لأنها لا تحدد بدقة الهدف وراء المصاريف التسويقية المطلوبة ..
وهل هى مناسبة أم ازيد أم أقل من المطلوب للوصول للهدف المنشود ..
الا انها طريقة متعارف عليها من ضمن أشهر الطرق الرئيسية المستخدمة فعليا..
+++++++++
مع العلم انه عالميا معروف ان نسبة مصاريف التسويق بشكل عام ..
📎 فى السلع الاستهلاكية بتمثل ١٠- ٢٠ ٪؜ من إجمالي المبيعات ( مع عدم تجاهل مرحلة و عمر المنتج)..
📎 فى منتجات ومستحضرات التجميل تمثل حوالى ٢٠٪؜ ..( مع عدم تجاهل مرحلة و عمر المنتج)..
📎 فى الاجهزة المنزلية بتوصل ل ٢٪؜ فقط ..( مع عدم تجاهل مرحلة و عمر المنتج)..
=======================
ولو حبينا نتعرف على أهم الطرق المتبعة للوصول للميزانية التسويقية بشكل عملى ..
فأشهرها وأهما ...
هى الاربع طرق التالية..
📌 الميزانية المحددة طبقا لقدرة الشركة على تحملها Affordable Method
وفيها بتحدد الشركة قدرتها على دفع وتحمل المصاريف التسويقية.. تبعا لعائداتها ومصاريفها التشغيلية ..وتخصيص الباقى بعد خصم نسبة أرباحها المستهدفة كمصاريف تسويقية ..
بيعتمد على الشكل ده فى الغالب ..
المشاريع الناشئة الصغيرة واحيانا المتوسطة لمحدودية مواردها المالية..
عيوبها :
إنها بتتجاهل تأثير المصاريف التسويقية على المبيعات ..
وممكن تفقدها الكثير من الفرص لزيادة مبيعاتها وارباحها …
📌 الميزانية المحددة بنسبة من المبيعات.. Percentage of sales Method
الشركات من النوع ده بتقوم بتحديد ميزانية التسويق كنسبة من المبيعات المستهدفة forecasted sales او كنسبة من سعر الوحدة الواحدة من المنتج/ الخدمة ..
الشكل ده بيساعد أكتر فى رسم تصور للعلاقة بين المصاريف الترويجية..
و سعر البيع وهامش ربح المنتج ..
عيوبها :
انها بتغير من شكل التقييم الحقيقي ل cause and effect
هل المبيعات هى اللى هتزود جانب ونسبة التسويق ..
عكس ما المفروض يحصل انه يتم تقييم نسبة التسويق وتأثيرها على حجم المبيعات..
📌 الميزانية المعتمدة على المنافسين Competitive parity Method
الشركات فى النوع ده بتعتمد على مقارنة مصاريف التسويق الخاصة بمنافسينها..
ومتوسط المصاريف التسويقية للصناعة بشكل عام ..
هنا الميزة بتكون فى تقارب مستوى الافكار والعناصر المقدمة بالمقارنة بالمنافسين ..
بتخلق نوع من العدالة فى تحقيق المطلوب من جميع الاطراف مع تفادى تفاوت القوى المؤثرة على العملاء ..
📌الميزانية المعتمدة على الأهداف المحددة Objective and task Method
ودى تعتبر أكثر الطرق المنطقية ..
حيث تعتمد فيها الشركة على تحديد مصاريفها التسويقية بناءا على
✅ تحديد الأهداف التسويقية بشكل واضح ..
✅ تحديد المهام المطلوبة لتحقيق هذا الهدف ..
✅ تحديد تكلفة تنفيذ هذه المهام .. وتجميع تكلفتها لتكون هى الميزانية المستهدفة ..
مميزاتها :
بتقدر تحدد مدى تأثير كل عنصر على المبيعات ..
وامكانية تعديله مستقبلا بالزيادة او النقصان حسب الحاجة ..
و كمان بتحدد جدوى الميزانية المطلوب إنفاقها وتأثيرها على المبيعات ..
==================================
الخلاصة …
أيا كانت الطريقة المستخدمة من الطرق السابقة ..
ستظل تحديد فاعلية كل عنصر من عناصر المصاريف ..
مسئولية أساسية وهامة للمتابعة من فريق التسويق..
لضمان جدية وفاعلية كل جزء من الانشطة التسويقية المقدمة ..
حتى لو تضمنت أهداف من نوع تشكيل وعى المستهلك customer awareness campaigns
فلابد من التحقق من مدى تأثيرها فى خلق معدل الوعى المطلوب رغم كونه هدف غير مادى ..
كما إن مسئولية الشركات هى انشاء برامج ومقاييس معتمدة ..
تساعد على التقييم الشامل والمستمر من جانب المسوقين ..
اما على النطاق الرقمى..
أصبحت عوامل القياس أكثر دقة و سهولة وذات تأثير واضح وملموس ..
============
أدوات تسويق رقمية لا غني عنها :
✅ أفضل ويب سايت بيلدر بشكل إحترافي ومجاني
bit.ly/3XrneQM
✅ أداة كانفا الرائعة للتصاميم الاحترافية المجانية🕵️
bit.ly/3Ah9Wgh
✅ أسس دومين موقعك الاحترافي بأقل من ٣ دولارات✌️
bit.ly/3oCqAUJ
✅أهم موقع لإدارة وتعلم الديجيتال ماركتنج 🤙
hubspot.sjv.io...
✅رائد التعليم المجانى موقع كورسيرا ☺️
imp.i384100.ne...
✅ افضل موقع لمصادر الصور والفيديوهات عالية الجودة 🏞️
1.envato.marke...
✅ أسس كورساتك الخاصة بمنتهى البساطة والروعة
bit.ly/3H7FzwC
==========
أدواتى لعمل الفيديوهات :
🔥Sony a6400-alpha كاميرا
amzn.to/44iPIQZ
🔥Apple MacBook Pro 16 Inches
amzn.to/44oalLt
🔥AmazonBasics 15.6-Inch Laptop Sleeve Case
amzn.to/44kNPmD
🔥Portable Laptop Stand with 6 Adjustable Angles
amzn.to/3LLVhQE
🔥Parrot teleprompter
amzn.to/3nsZBuF
🔥Rode VIDEOMICRO microphone
amzn.to/44oalLt
🔥 Non Woven Fabric Background Screen
amzn.to/3VnqnBe
🔥Promate Tripod:
amzn.to/40UHw6y
🔥GREEN Adjustable Phone Stand
amzn.to/3LrE1i8
===========
🔴 اشتركوا معنا لكى يصلكم كل جديد
www.youtube.co...
=============
#MarketingBudgeting #Marketing #الكبسولة_التسويقية

[@amanyadam]

simple and valuable

[@sherifalkadymarketing]

شكرا جزيلا 🙏

[@shereenshoukri8053]

حقيقي كنت بدور علي الكلمتين دول 👏

[@sherifalkadymarketing]

الحمد لله انك لاقيتيهم.. يشرفنى متابعتك وتعليقك 🌹🌹

[@shereenshoukri8053]

ياريت حضرتك تتكلم عن باقي العوامل في تحديد الميزانية التسويقية

[@sherifalkadymarketing]

تباعا ان شاء الله يكون متاح موضوعات مكملة لعوامل تحديد الميزانية .. تقدرى كمان تتابعى صفحة الفيس بوك.. ان شاء الله تلاقى محتوى بخصوص الموضوع ده وموضوعات تانية..

[@shereenshoukri8053]

@@sherifalkadymarketing يا ريت شكرا لحضرتك

[@esraaalmahdy-6268]

السلام عليكم دكتور شريف
استفسار بخصوص مطلوب مننا هيكلة ادارة التسويق لمجموعة صيدليات مكونة من ٨٠ فرع ايه رايك الهيكل التنظيمي يكون ازاي
ارجو الرد وشكرا جزيلا لذوقك

[@sherifalkadymarketing]

وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته..
الهيكل التنظيمي لادارة التسويق هيختلف مبدأيا حسب مستهدفات الشركة و متطلباتها من فريق التسويق بشكل محدد ..
لكن مبدأيا وبشكل عام..
ممكن الهيكل يتضمن مدير ادراة القسم يشرف على فريق فى العادة يتكون من: مشرف رعايات - مشرف خدمة عملاء - مصمم جرافيك - مختص بالتسويق الرقمى - مختص بالتسويق الداخلى - مختص بالتسويق العام - مختص بادارة المواد الدعائية ..
وطبعا هيختلف التقسيم والاهمية لكل مجموعة حسب توجيه الخطة التسويقية المقترحة بشكل عام..

[@esraaalmahdy-6268]

متشكره لحضرتك جدا ربنا يجازيك الف خير بس حتقل علي حضرتك
ايه الفرق بين تسويق داخلي و تسويق عام

[@sherifalkadymarketing]

لا ابدا.. مافيش اى مشكلة..
التسويق العام.. مقصود بيه التسويق للعملاء بشكل عام خارجيا
التسويق الداخلى.. هو تسويق مختص بالادارات الداخلية وموظفى الشركة لزيادة التوعية بالاداء التسويقى..

[@esraaalmahdy-6268]

@@sherifalkadymarketing جزاك الله الف خير شكرا لاهتمام حضرتك

[@خيرأمةحمزةفضل]

شكرا جدا

[@sherifalkadymarketing]

أهلا بيك 🌹

[@زوزايةالعراقية-ز8ز]

لماذا يجب عمل ميزانية تسويقية

[@sherifalkadymarketing]

لانه لبناء أى مشروع.. لابد من وجود التسويق ضمن عناصر الأساسية لنجاحه ..

[@mahmoudadel9609]

كلام اكاديمي بحت ومش عملي انت بتقرا من شاشة ولا بتشرحلنا

[@sherifalkadymarketing]

والله الكلام الأكاديمي اللى مش عجبك ده.. كل الشركات المحترمة بتشتغل بيه.. 🙄 وعلى العموم ما تزعلش نفسك و شوف انت بتحسبها ازاى ان شالله بلدى مساطب 🤔