Compre meu livro Metodologia PEMD - Planejamento Estratégico de Marketing na Era Digital 👇 www.amazon.com.br/Metodologia-PEMD-Planejamento-Estrat%25C3%25A9gico-diferenciar/dp/6556950920/ref=zg_bs_7842661011_sccl_12/136-0153286-4802343?psc=1&_encoding=UTF8&tag=afiliadomel-20&linkCode=ur2&linkId=ae075f210047fc09283e9b78db53e87c&camp=1789&creative=9325
Meu problemas hoje é vendas....contratei um representante comercial e ele passa pelos mesmos problemas. Não se consegue falar com os donos da empresa...é tudo por e-mail e não querem reunião, mesmo sabendo que estão com situações bem complicadas dentro da empresa e não querem abrir a mente para alguém ajudar, uma arrogância gigantesca!!!!
Pois é, Clayton, não é fácil mesmo... Veja também o conteúdo (e o livro) da Receita Previsível. Irá mudar sua mente em relação a vendas ;-) Abraços e obrigado, Nino
Perfeito! Entendo que essa planilha ao ser apresentada ao cliente, gere realmente uma maior transparência e segurança na hora de cobrar. Penso apenas que o desafio maior fica para o consultor mesmo, que necessitará uma super disciplina e foco para desenvolver/produzir e entregar dentro daquele tempo, mas esse será sempre um dos grandes desafios para a maioria dos profissionais, ainda mais quando entramos na questão da imprevisibilidade. A palavra que ganha uma super dimensão no nosso dia a dia se chama PRAZO, mas acredito que com organização, uso de ferramentas adequadas e equipe alinhada, podem dar conta disso, pois penso que acima de tudo, entregar o que se promete dentro dos prazos previamente definidos, é fundamental para manter o cliente e com isso criar uma boa reputação, para quem sabe ganhar novos por indicação. Valeu Nino, super me ajudou naquela dúvida que te enviei sobre esse assunto. Abraço
Olá, Jaysson, como vai? As duas possibilidades existem. Em alguns casos, você poderá propor uma parcela inicial, de setup, para que o trabalho comece. Em geral, entretanto, você vai fechar o contrato (proposta aprovada e OK do cliente), aí inicia os trabalhos e ele pagará um fee mensal. Há também a possibilidade de cobrar apenas duas ou três parcelas, em trabalhos menores (inicial + x% em X dias + o resto depois de X dias). Enfim, depende do que você combinou com o cliente e o tempo que levará seu trabalho. Abraços, Nino
Olá Nino, tudo bem? Legal o vídeo, tenho uma empresa de serviços de TI e também trabalho com os dois modelos, porém, nos meus contratos não tem acumulação de horas, se o cliente não usou as horas até o último dia, eu realizo um acesso remoto, geralmente nos servidores, e faço as verificações necessárias a fim de manter o dispositivo sempre em bons funcionamentos, e assim consumindo aquelas horas não utilizadas. Porquê eu não deixo acumular as horas: eu penso o seguinte, se contratamos um pacote de telefonia, celular, algum provedor de canal fechado, convênio médico, entre tantos outros, se eu não utilizar o serviço dentro no mês, nenhuma operadora irá acumular algo para o mês seguinte ou me dar descontos, tenho uma diferença no valor do atendimento, clientes com contratos tem 30% de desconto sobre as horas contratadas, para garantir este desconto, precisa ter o mínimo contratado no mês, no meu caso, três horas, não aplico a regra de horas cumulativas por estes motivos.
Vc tem material que auxilie quem está iniciando? Alguma planilha de apoio, com Perguntas que podemos entender a situação em que a empresa está atualmente? Em caso de pequena empresa
@@NinoCarvalho muito muito obrigada, já estou assistindo todos seus vídeos e me inscrevi lá no blog para receber os materiais de atualização, iniciei os estudos e estou gostando bastante, se houver indicação de mais algum colega da área que possa contribuir com o conteúdo.. Agradeço! Tenho formação em coaching e estou estudando a área administrativa para vir se consigo unir os dois seguimentos. 👏👏 Vamos lá... Marketing é minha paixão
Olá, Escorpião, como vai? Veja, para além desse vídeo, tenho outros dois que talvez ajudem a te responder. De todo modo, talvez não tenha entendido exatamente sua pergunta. Mas aí vão os dois conteúdos: - Artigo e vídeo sobre Como Precificar sua Consultoria - ninocarvalho.com/blog/como-precificar-seus-servicos-de-consultoria-ou-agencia/ - Checklist de Proposta Comercial para download - ninocarvalho.com/blog/proposta-comercial-de-sucesso-checklist-para-download/ Se não for exatamente o que você procura, comente e me diga. Abraços e sucesso, Nino
Oi Tiagoar, como vai? Os engenheiros costumam ter muito sucesso na consultoria ;-) Sobre como fazer para trabalhar, separei uns vídeos que podem ser úteis: - Como começar sua Consultoria - ruclips.net/video/B4IfZTOnmg0/видео.html - As Competências Essenciais do Consultor - ruclips.net/video/-EntYsXfWxE/видео.html - O que é e quem pode ser Consultor - ruclips.net/video/Jqvw3QM2M5g/видео.html Obrigado e abraços, Nino
Seu blog está fora do ar. Já venho assistindo alguns conteúdos seus e neste vídeo, percebi que vc é consultor da área de Estratégia digital, não é? Esse é, justamente o ramo que venho atuando, além de estar terminando uma especialização em Gestão Estratégica. Gostaria de saber se tem algum contato no qual possamos trocar experiências, e quem sabe, parcerias empresariais. Grande abraço!
Oi Nino! Como você cobra a parte do produto fechado do projeto? Você baseia nas metricas de resultados alcançados? Eu tenho essa dificuldade de precificar projetos. Abraço 🇮🇱
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Obrigado pelo vídeo. Dicas muito boas e necessárias.
Obrigado a você, Lucas.
Abraços.
Nino! Sensacional! Parabéns! Seus materiais tem apoiado em muito nos meus resultados. Obrigado!
Obrigado, Marcio!
Abraços
Deus me trouxe até esse vídeo. Gratidão 🙏
Meu problemas hoje é vendas....contratei um representante comercial e ele passa pelos mesmos problemas. Não se consegue falar com os donos da empresa...é tudo por e-mail e não querem reunião, mesmo sabendo que estão com situações bem complicadas dentro da empresa e não querem abrir a mente para alguém ajudar, uma arrogância gigantesca!!!!
Pois é, Clayton, não é fácil mesmo...
Veja também o conteúdo (e o livro) da Receita Previsível. Irá mudar sua mente em relação a vendas ;-)
Abraços e obrigado,
Nino
Perfeito! Entendo que essa planilha ao ser apresentada ao cliente, gere realmente uma maior transparência e segurança na hora de cobrar. Penso apenas que o desafio maior fica para o consultor mesmo, que necessitará uma super disciplina e foco para desenvolver/produzir e entregar dentro daquele tempo, mas esse será sempre um dos grandes desafios para a maioria dos profissionais, ainda mais quando entramos na questão da imprevisibilidade.
A palavra que ganha uma super dimensão no nosso dia a dia se chama PRAZO, mas acredito que com organização, uso de ferramentas adequadas e equipe alinhada, podem dar conta disso, pois penso que acima de tudo, entregar o que se promete dentro dos prazos previamente definidos, é fundamental para manter o cliente e com isso criar uma boa reputação, para quem sabe ganhar novos por indicação.
Valeu Nino, super me ajudou naquela dúvida que te enviei sobre esse assunto.
Abraço
Tô gostando muito
Muito aprendizado aqui.
Obrigado novamente, Elson!
Valeu por acompanhar ;-)
Abc
Nino
Nino, a dúvida é se eu começo a prestar o serviço e depois eu cobro depois ou se já inicio a cobrança no início do contrato.
Olá, Jaysson, como vai?
As duas possibilidades existem.
Em alguns casos, você poderá propor uma parcela inicial, de setup, para que o trabalho comece.
Em geral, entretanto, você vai fechar o contrato (proposta aprovada e OK do cliente), aí inicia os trabalhos e ele pagará um fee mensal.
Há também a possibilidade de cobrar apenas duas ou três parcelas, em trabalhos menores (inicial + x% em X dias + o resto depois de X dias).
Enfim, depende do que você combinou com o cliente e o tempo que levará seu trabalho.
Abraços,
Nino
Olá Nino, tudo bem? Legal o vídeo, tenho uma empresa de serviços de TI e também trabalho com os dois modelos, porém, nos meus contratos não tem acumulação de horas, se o cliente não usou as horas até o último dia, eu realizo um acesso remoto, geralmente nos servidores, e faço as verificações necessárias a fim de manter o dispositivo sempre em bons funcionamentos, e assim consumindo aquelas horas não utilizadas.
Porquê eu não deixo acumular as horas: eu penso o seguinte, se contratamos um pacote de telefonia, celular, algum provedor de canal fechado, convênio médico, entre tantos outros, se eu não utilizar o serviço dentro no mês, nenhuma operadora irá acumular algo para o mês seguinte ou me dar descontos, tenho uma diferença no valor do atendimento, clientes com contratos tem 30% de desconto sobre as horas contratadas, para garantir este desconto, precisa ter o mínimo contratado no mês, no meu caso, três horas, não aplico a regra de horas cumulativas por estes motivos.
Vc tem material que auxilie quem está iniciando? Alguma planilha de apoio, com Perguntas que podemos entender a situação em que a empresa está atualmente? Em caso de pequena empresa
@@NinoCarvalho muito muito obrigada, já estou assistindo todos seus vídeos e me inscrevi lá no blog para receber os materiais de atualização, iniciei os estudos e estou gostando bastante, se houver indicação de mais algum colega da área que possa contribuir com o conteúdo.. Agradeço! Tenho formação em coaching e estou estudando a área administrativa para vir se consigo unir os dois seguimentos. 👏👏 Vamos lá... Marketing é minha paixão
Olá! Tudo bem contigo Thaiane? Você já conseguiu acesso ao guia de imersão que o Nino mencionou? Não consigo encontrá-lo dentro do site dele.
@@NinoCarvalho Ôpa, que maravilha Nino. Creio que me ajudará muito esse guia de imersão. Valeu e uma grande abraço.
Obrigado mais uma vez Nino.
Tem um e-mail para fala com você e trocar algumas ideias?
Obrigado e parabéns
Nino, como cobrar para empresas?
Olá, Escorpião, como vai?
Veja, para além desse vídeo, tenho outros dois que talvez ajudem a te responder.
De todo modo, talvez não tenha entendido exatamente sua pergunta.
Mas aí vão os dois conteúdos:
- Artigo e vídeo sobre Como Precificar sua Consultoria - ninocarvalho.com/blog/como-precificar-seus-servicos-de-consultoria-ou-agencia/
- Checklist de Proposta Comercial para download - ninocarvalho.com/blog/proposta-comercial-de-sucesso-checklist-para-download/
Se não for exatamente o que você procura, comente e me diga.
Abraços e sucesso,
Nino
Sou engenheiro de produção como eu faço para trabalhar com consultoria?
Oi Tiagoar, como vai?
Os engenheiros costumam ter muito sucesso na consultoria ;-)
Sobre como fazer para trabalhar, separei uns vídeos que podem ser úteis:
- Como começar sua Consultoria - ruclips.net/video/B4IfZTOnmg0/видео.html
- As Competências Essenciais do Consultor - ruclips.net/video/-EntYsXfWxE/видео.html
- O que é e quem pode ser Consultor - ruclips.net/video/Jqvw3QM2M5g/видео.html
Obrigado e abraços,
Nino
Seu blog está fora do ar. Já venho assistindo alguns conteúdos seus e neste vídeo, percebi que vc é consultor da área de Estratégia digital, não é?
Esse é, justamente o ramo que venho atuando, além de estar terminando uma especialização em Gestão Estratégica.
Gostaria de saber se tem algum contato no qual possamos trocar experiências, e quem sabe, parcerias empresariais.
Grande abraço!
Veja também meu Checklist para Proposta Comercial de Sucesso ↴
ninocarvalho.com/blog/proposta-comercial-de-sucesso-checklist-para-download/
Oi Nino! Como você cobra a parte do produto fechado do projeto? Você baseia nas metricas de resultados alcançados?
Eu tenho essa dificuldade de precificar projetos.
Abraço 🇮🇱