Рынок - место продажи и поиска клиентов? Стоит ли стоять на рынках - мой опыт
HTML-код
- Опубликовано: 12 май 2024
- Рынок - место продажи и поиска клиентов? Стоит ли стоят на рынках - мой опыт
TG: t.me/masterskaya_48
VK: workshops48
------------
Телеграм по столярке для общения коллег: t.me/+D3gPtRYcPopkNWY6
Для сотрудничества: artemijshishkin@gmail.com 
Хобби
Рынок (не в смысле базар, а как явление) носит волновой характер. В смысле спрос на рынке. Это везде так. Во всех сферах. Сегодня клиент прёт, завтра спит. Я мильён раз убеждался. Когда занимался ремонтом, то либо никто не идёт, либо прут друг за другом, успевай только поесть-поспать. Сейчас перешел на производство и продаю по инету в основном. Всё точно также -- то прёт клиент (особенно под НГ), то спад до нуля. Но т.к. я знаю закон рынка, то спокоен: сегодня ноль, завтра - ажиотаж. И ещё вывод сделал: если идёт невероятный поток заказов, то сильно не радуйся, а готовься к будущему спаду. Как-то так. И нужно находить время подумать о развитии ассортимента: придумать какую-то фишку или целую новую позицию. Рынок - волна. И мы в этих волнах тоже должны быть как волна - гибкими.
Спасибо, есть над чем подумать
Народ сейчас тупо просел по деньгам. Прошли те времена, когда у "среднего класса" была большая вилка между доходами и расходами и эту разницу могли потратить на то что хотелось (не "надо", а просто "хочется").
То что людям нравится товар - факт, хочется купить - факт, но просто нет финансовой возможности. Точнее сказать, отсутствие свободных денег побеждает хотелку.
У меня сейчас в нескольких знакомых магазинах стоят красивые торцевые разделочные доски (не чета большинству тех что на озоне продаются), так вот со слов продавцов: покупатели, особенно женщины видят, им нравится, просят посмотреть, крутят в руках, спрашивают ценник (который кстати, на уровне чуть дороже нижних цен озона), и грустно ставят обратно на полку. Не готовы сейчас люди отдать деньги за приятную, но не необходимую вещь, тем более что можно купить в светофоре\магните разделочную доску за 200-300р (да, некрасиво, но колбаску порезать можно :) ).
Причем, речь идет не только за столярку, та же фигня с одеждой, обувью, некоторые уже экономят на еде. Раньше в магнитах\пятерках было гораздо больше народу чем в светофоре. Сейчас примерно сравнялись.
Про стройку вообще молчу, если раньше люди строили веранды, беседки, делали ремонт просто потому что захотелось, то сейчас стройка у многих сводится к ремонту бани "чтобы еще постояла", замена крыши, потому что старая начала течь, стройка нового сарайчика, потому что старый валится.
Если раньше, люди шли в салон, покупали новую машину (пусть и в кредит), то сейчас на кузовной ремонт привозят такие трахомы, которым на металлоприемке прогулы ставят... на новое денег нет, а ездить на чем-то надо.
К сожалению, вы правы
Спасибо большое за комментарии! Надо, чаще смотреть 1 канал, там хоть, позитив остался!😁👍
@@Psixolog_1972удивитесь, все федеральные каналы говорят, что мы очень хорошо живём. Зарплата 60-средняя,инфляция 4 процента, безработицы-нет, а да и на фронте побеждаем.....
Добрейшего утречка! Интересный рассказ ) удачи вам и оптимизма 🤝
Спасибо
Артём, привет! Стеллаж в телегу выложи? Посмотреть хочу.
Ок
Атём, привет. Если не секрет, где рекламируешь свои услуги столяра, вкладываешься ли в рекламу, откуда больше заказов приходит?
Тема отдельного ВИДЕО
Артем , что если из сосны мелачевку делать , это позволит снизить цену изделия? И еще хотел узнать , что у вас за шлифмашинка ?)
Не всё можно делать из сосны, да и снижение цену приведёт к снижению дохода как итог. Шлиф машина Varis ход эксцентрика 5 мм.
Мелочевку из сосны не сделать, сосна при деформации подвержена растрескиванию в доль волокон.
Тогда уж, из березы.
@@vasilj26 если щит цельный то такое уже нет, со щитов мелочевку режут
@@EvgeniEvgenik сухую берёзу найти сложнее чем сосну
Спасибо за видео. Ну что сказать... или народ нищает или от года к году все по разному. Я думаю что нищает т.к. мой основной поставщик бука в Москве сказал в приватном разговоре что у него отгрузок стало на 30% меньше чем 2 года назад. А у не только бук, но и дуб, ясень экзотика и т.д. И дело не в том что появились конкуренты с более низкой ценой. Вот как то так. И мои постояники сначала с бука на березу перешли а сегодня один говорит давай ножки из хвои сделаем... Я говорю да мне то всё равно, но вы ее замучаетесь красить. вот такие пироги.
Тут как сказать, возможно всё экономят чтобы больше оставалось
Артём , не рассматривал вариант делать двери ? Естественно не из досок естественной влажности . Из готового щита срощеного или что - то в этом роде .
Может даже с установкой .
Конечно же под заказ
А зачем? Спрос на деревянные двери думаете большой? Есть двери из опилок)
@@vseiztaigi Что значит " за чем " ? За прибылью , естественно . Дверей из " бумаги " навалом , а вот из массива , да ещё поз заказ , ещё поискать придется кто изготовит .
Спрос есть и надо понимать что не это на маркетплейсах )
Самое главное что предложишь , а самое главное в каком качестве .
@@iiiyphajiuct4397 вы сами пробовали в деревне двери продавать? Как и в городе тоже. Спрос на это минимальный
Без клиневшево ножа не боишсья пилить?
Страшно да, уже переделал нож
Правильная позицая , товар найдет своего покупателя, в следующий раз все получится, кстати надо было на доске или минажнце сделать гравировку тюльпаны)
Ну как вариант потом попробую)
Артём доброе утро! Рынок меняется, я тоже собираю столярочку, но у меня есть основной заработок, изначально осознаю, что на 50процентов столярка убыточна в наше время. А если нацелится под индивидуальные заказы-лестницы, полки в баню, двери в баню, двери утеплённые в дом(фанера, пеноплекс удешевят конструкцию) Просто надо как то нам перестраиваться под рынок, пока не могу конечно дать более дельных советов к сожалению я только учусь и начинаю. С Большим Уважением🤝
Для бани идея хорошая
Артем приветствую, я тоже занимаюсь уличными изделиями из дерева. Уменя кашпо тоже стоят не продаются. Скамейку купили и туалеты, будки для собак покупают. Спросом пользуются изделия до 15к ты правильнт сказал то что приносит пользу человеку.
У вас территория большая? Где хранить это все
@@vseiztaigi территория 12 соток
@@vasilj26 просто под открытым небом?
@@vseiztaigi маленькие изделия стоят в недостроенном доме, туалеты скамейки стоят на улице под открытым небом.
У людей нет денег больше. как раньше не будет.
Да мир меняется и мы с ним
Здравствуй. Всхуднул? Спасибо за труды. Удачи.
Не знаю
Черкизово свиноводство зп у рабочего 50-70 тыщ, можно работать официально 5/2 с 7до16:00 и катай доски на озон... так чисто для хобби и жену устрой в двоих вот вам 120-140к жить в пылищи на любителя Тёма...мы в год на жвк нормал зарабатываем, а хобби эпоксидка и так чуток подоконники..я не делаю товар дешевле 10 000р купил куб леса за 30-60к с него надо взять как минимум 250 000 это чисто хобби... мне как работа оно не нужно, есть желание сегодня поклеить деревяшки, я клею, а могу и неделю не заходить в столярку😂 станки брались для ремонта дома, считаю что в частном доме 150+ квадратов, циркулярка рейсмус и фуганок быть должны а так же краскопульт ... иначе просто умрешь кистью заборы красить😂
Маркетплейсы душат рыночную торговлю, люди многие знают что лучше придти домой и за кружечкой кофе сидя в телефоне неспеша выбрать, там и выбор и ассортимент и на любой кошелёк варианты) поэтому такая картина на рынках) ну и ещё масса факторов) а в целом думаю нужно перестраиваться полностью на интернет-продажи, это наше будущее, как бы нам это печально не было. Удачи в продажах Артём, главное развитие у тебя активно идёт, а работа идет- результат всегда будет)
Спасибо
Что за мешок такой крутой для рейсмуса?
Стандартный вместе с рейсмусом идёт, у него своя турбина
А что за модель рейсмуса?
Спасибо большое Артём за тему! А что народ, как и вся экономика ,беднеет, это и коту понятно! Кроме, нашего, высшего руководства! Там, все хорошо, все богатеет!!!!😂😁👈
Я думаю что всё банально. Народ в большей своей массе стал усиленно беднеть. И дальше будет только хуже,и до маркетплейсов бедность тоже доберётся.
Маркетплейсы это всё равно глобальный рынок сбыта
Так много хочется сказать 😁
Да, уровень доходов населения снизился, но дело то не только в этом.
На спрос влияет много факторов, как и погода в этом году. 😀 .
В моём уездном городе N. ( население около 1,2 млн. чел.) тоже не шибко бойко идёт торговля досками, как я посмотрю. Есть даже в магазине доски из бука, дуба, березы от 200!!!! до 500 рублей. Их почти никто не берёт. Так что вопрос не только цены, но и места.
По поводу розничной торговли, да, она во всех сферах идёт на спад, интернет магазины тоже проседают, рост только у МП. Эта информация получена и на личном опыте и от владельцев бизнеса в провинции и столицах.
Идёт передел, перерождение форм торговли, трансформации, поэтому прогнозы практически бессмысленны.
На плаву тот, у кого шире ассортимент, выше приспособляемость к запросам, и минимальный срок поставки.
Тем кто говорит что дорого, желай хорошего дня, и прощайся, не трать время на них.
А покупают то, что зацепит взгляд, даже если стоит в три раза дороже.
И не нужно стесняться ставить цены такие, как выгодно тебе, главное обосновано, а не средние по рынку.
Многие делают те же доски из халявного материала, на чужих станках, в чужой мастерской в своё "рабочее" время, у него себестоимость нулевая, он цену может любую поставить, и он в плюсе.
Самообразование психологическое, экономическое, политологическое, 10 капель валерьянки на ночь, и будет счастье и покой.
Эпоха перемен, эра потребления заканчивается, некоторая осознанность наступает, внешние факторы влияют, всем сложно, но жить можно, и самое главное нужно!
На сегодня хватит.😂
Успехов всем.
Хорошо сказали
Личный пример. Встал вопрос покупки мягкой мебели. Начали смотреть маркетплейсы, да много выбора, но есть нюансы по размерам данной мебели. В итоге решил обратится к площадке объявлений, нашел тех людей которые проф. занимаются мебелью. Обсудили детали, они без проблем делают абсолютно все размеры данных позиций.
Да еще и сроки на изготовления молниеносные всего 5 дней и это в праздники. А если заказывать на маркетплейсе, то ждать чуть ли не месяц и цена с учетом всех наценок не самая лучшая.
Итог : низкая стоимость, короткие
сроки , индивидуальный подход, решили мой вопрос.
Как потребитель скажу, качеством остался доволен вполне, опыт в столярке имеется.
Мысли по этому поводу . 1. Местный рынок: вложись в листовки с перечнем услуг не на мелочь , а на содовые вещи. Визитки с контактами. Народ может набрать и потом заказывать. 2. Прикупи ленточный. Облегчишь себе жизнь с фигурными изделиями.
Ленточка нужда да, но пока на неё акцент не делаю, другие вложения есть
@@vseiztaigi но визитки советую на ярмарках, ни так дорого, а профит есть. Можно хороших клиентов найти.
Может людям качество изделий не понравилось?
Год назад всё нравилось и разобрали всё, в этом году вск осталось
@@vseiztaigi главный показатель удовлетворённости, повторные покупки.
@@user-tp6vo3ks4g мелочевку повторно берут на ярмарках но мало
К счастью, время криворуких кустарей уходит. Очень уж много таких развелось. Безграмотные, дела вести не умеют, в продажах ничего не смыслят, "столярке" (само это слово - отвратительно-пренебрежительное прозвище столярного дела или столярного мастерства) учились у ютуб-блогеров(!), изделия унылые и одинаковые у всех, полное отсутствие идей и навыков. Сырная доска в форме сыра - вершина креатива, а ободранная корщеткой "обожженка" - истинный шедевр! Неудивительно, что даже неискушенного и простецкого российского покупателя это уже не привлекает. И дело не в том, на рынке торговать или на маркетплейсах, а в том - что идите на заводы! Там вас заждались уже нормальные пацаны ))
Да да идите скорее)
При союзе столяра занимались в основном это двери и оконные рамы. Резьба по дереву продавалась неплохо. На данный момент двери железные, окна пластиковые. Резчиков по дереву вытесняют ЧПУ станки и с ними конкурировать тяжело. Продаются иконы, пано и столики журнальные. Руками давно не режу, нет смысла гоняться за машиной.
@@user-uh5pn6we6r чпу вытесняет и всё остальное. Куча продукции изготавливается на ЧПУ, всё завалено.
@@user-uh5pn6we6r Вы действительно считаете, что столярное мастерство - это исключительно умение управляться с рубанком, стамесками и резцами? Даже получив в распоряжение станки с ЧПУ, как фрезерные, так и токарные, большинство не знают, как сделать хорошо, красиво и правильно и на выходе получают беспомощную ерунду. Какое-то время такую ерунду покупали из-за экзотики, персональной работы и условно ценных пород дерева, но это, к счастью, проходит вместе с рассыхающимися и помутневшими столами-реками, втюханными пару лет назад. У покупателей с деньгами наконец-то вырабатывается аллергия на кустарей-одиночек и на их поделки. И это хорошо.
Делай мягкую мебель , там есть где разгуляться. Очень много индивидуальности.
Делать надо что-то одно не во всё стороны рваться
@@vseiztaigi если ты преследуешь цель, то не важно какой путь ты выберешь. Главное чтобы он был коротк
@@Mr_Beats777 свой вариант я уже нашёл)
Я склонен согласиться с Артёмом. Делать хочется то, что приносит удовольствие только материализовать правильно.
@@user-yg9ki8gr1g не всегда получается совместить приятное с полезным. Автор видео заключает свою идею в том что все его старание не приносит ему доходов.
Доброго.
Имею точку на рынке 4 года.Город 100 т населения.
Пропали постоянные покупатели.
Продажи упали совсем. Держу больше для общения.
Ассортимент моих изделий на пол миллиона.
Для желающих посмотреть ник ВК такой-же .
Всем удачи.
А город какой?
@@vseiztaigi , Железногорск Курская обл
Недалече от вас.
@@EvgeniEvgenik почему то так и подумал) да видел на авито вас)
@@vseiztaigi , там меня нет. Пробовал лет 5 назад , не зашло.
Спасали оптовики. Но , что-то и они сейчас притихли. Досадно ((
@@EvgeniEvgenik возможно видел давно потому что где-то именно вас по железногорску и видел. Да вы не далеко находитесь.
Всегда удивлялся , когда в России продают менажницы , доски за нормальную цену и хорошо зарабатывают . В Беларуси это не сильно покупают , особенно на ярмарках . Если через интернет , еще продается , но цена не такая сладкая для продавца . У людей просто нет денег . Вот и у вас все идет по нашему сценарию . Приходится больше работать на заказ . На склад работать не очень выгодно . Большие деньги замораживаются . А тут еще и сильные колебания стоимости леса . Последнее время цена правда упала . И тут надо смотреть где дешевле взять сырье .
С сырьём да, не всегда везёт с качеством и сырьём
У меня в прошлом году хорошо садовые лавочки шли. В этом только начинаю заказы собирать.
Очень интересно послушать
Спасибо
я не знаю с чем связана такая тенденция... Народ то богатеет, если судить по докладам правительства... Но видно что ДОРОХО! 🙂
Вот в том все и дело, что если ориентироваться не на тех, получишь не тот результат.
Да да
Главное, от ТВ далеко, не отходить! Там, народ богатеет!😁👍
@@Psixolog_1972 ой! этих дураков если слушать, так в раю жить придётся ежедневно с самого рождения. Когда только косячить? Вот в чём вопрос!
Сталкивался с такими покупателями одеты красиво ,а на деньги жадные или мы видели доску разделочную в магазине там дешевле, а яим а мне зачем пришли за дорогой, у меня из твердого дерева ,а вы смотрели из бамбука ,понравилось в магазине покупайте ,из дерева покупайте ,жалко денег делайте сами не умеем платите по другому ни как ,и труд надо уважать ,торговаться с ремесленниками как то не красиво ,если конечно спросить правельно,и то наврядли, а покупатели для дачных участков ,да выбор у них огромный ,вчера показывал колодец дикоративный остался с прошлого года ,заказчик передумал покупать ,так покупатель хотел для себя другой, переделывать нет желания и мастерить за эти деньги дополнительно антрибутику к колодцу :например ведро ,веревку ,сделать чтоб ещё и крутилась бревно имитация поднятия ведра тоже не хочется, если только продавать чтоб колодец не стоял, а вот ярмарки у нас есть но очень редко
У нас в самом городе тоде не много но ещё соседние города есть
@@vseiztaigi соседний город самый ближний 300км дальше на восток Омск ,на западе курган ,на юге кокчетав, вот что в радиусе 300-500км
Странная позиция для ремесленника - это я делать не хочу, переделывать нет желания, доп атрибуты тоже не хочется. Покупатели смеют торговаться на базаре (где такое видано вообще!), а когда говорят что дорого - я им в ответ хамлю мол чо приперлись. Да еще и одеты красиво - ууу, буржуи поганые! Удивительно такое читать
@@vladislav3680 свой труд тоже надо ценить
@@vladislav3680 покупатель всегда прав, а ремесленник делает то что он хочет ,или он профи что живёт что ему диктуют , профи делает такие вещи ко орые у него заказывают ,что есть в образцах ,мне легче изделие разобрать чем плевать под чью-то дудку, я сам из бывших буржуев, а столярка это чтоб душе успокоится
Дорого а у самой айфон 13 и выше)
14)
@@vseiztaigi )понятно
Артем, ну что ты расплакался, соберись. Никто не обещал тебе всех горячих продаж на ярмарках. Увеличивай ассортимент, делай красивые вещи! У тебя пустой стол! Тебе торговать нечем! Увеличивай ассортимент! Хватит валить всё на людей, смотри на себя! Может с разновидностью работ у тебя не то? Может они действительно только тебе нравятся? Как сказал Михаил Волков-Сорокин : "Сделай такие работы и такого качества, чтобы покупатели взяв твою работу не хотели ложить ее назад, чтобы к тебе люди сами шли за твоими работами!"
Нихрена ты не подготовился, судя по видео!
Я, например, стараюсь дедать то, что не купишь на маркетах, больше авторских работ! Ты не развиваешься совсем. Есть у людей деньги, может ты не на тех людей ставку делаешь? Дорого? Может за именно такую работу дорого? Да отпусти ты эти минажницы и разделочные доски!
Я уже писал тебе об этом, а ты опять! Нарабатывай работ и гоняй на фестивали в соседние города и регионы, что ты уперся на свой продуктовый рынок! Да, может там оплата участия нужна, но продажи будут.
И еще - одна плохая ярмарка вообще не показатель! Будут и уще такие ярмараи с плохими продажвми, но будут и с хорошими продажами, главное дклать выводы и пересмотреть своё видение.
Удачи
Это просто мой вывод и сравнение двух лет и двух разных дней торговли, а вместо гонки по ярмаркам я предпочту сбыт по месту и МП
Никакой гонки, тусовка, общение с коллегами, изучение спроса, обучение новыми для себя технологиями, развитие! Приезжаешь каждый раз с фестиваля, голова полна интересных идей!!! Из мастерской не хочется уходить!!!
Для меня с моим ассортиментом работу на мп считаю дном.
Но каждому своё!
@@user-yg9ki8gr1g у вас столярка это хобби или основной источник дохода?
Основной. Превратился из хобби.
Зимой отделка бань - с интересными проектами и посложнее люблю, мебель для этих бань, двери. Люблю делать брашированные, состаренные. Плюс творческая наработка изделий, мастерклассы, а летом с мая по сентябрь планирую только фестивали, ярмарки и наработка изделий.
@@user-yg9ki8gr1gЗдравствуйте, у Вас есть свой канал?
Я давно говорю этим блогерам, которые хвастаются, что продают разделочные доски по цене 4 тыс, эти куски досок если за 400р продашь и то хорошо.
Везде цены разные
@@vseiztaigi Таких "блохеров" развелось. Показывают красивую жизнь,огромные заработки. А у самих арендованные тачки и жилье.
@@user-pg7ng7go1w вы немного тему перепутали, это явно не про столярные канады
@@vseiztaigi Я про доски за 4 тысячи. Сказать все что угодно можно.