営業力だけじゃない！高年収で話題の企業「キーエンス」をホリエモンが解説

[@田中こうじ-u7i]

リード電機からキーエンスに社名変更してから、急激に伸びた印象がある。昔は営業から電話が週に一回とか、かなりしつこいので、よく居留守を使ってた。高価だけど特にファイバーセンサとカメラ・画像処理はキーエンスが優れてるイメージ。

[@ただのまさき]

キーエンスは価格の決め方が上手い。普通は諸々含めた原価を元に販売価格を決めるけどキーエンスは製品が生み出す利益を元に販売価格を決める。

[@harami9747]

良い意味でお客様のために！を地で行ってるよね。長年装置メーカやってるけど、社内事情より顧客事情で製品を作ってくるイメージ。そして結果として儲かっとる。

[@ただのまさき]

おっしゃる通りです。正直原価とか客側からしたらどうでもいいことなんで。購入代金差し引いても今後の利益につながるなら普通に契約する。

[@tsuneonishioka3118]

下請け泣かせてますけどね

[@km-gb8lc]

@@tsuneonishioka3118 泣けるだけいいだろ 潰れたら泣くことも出来ない

[@aiueo-oy9gr]

@@tsuneonishioka3118 泣かなくていいように競争力のある商品開発すれば？笑

[@user-nw4xj8pv6f]

・代理店を通さない直販スタイルで見積などの依頼に対する回答が速い
・営業マンが鬱陶しいくらい頻繁に来るのでニーズの把握が速い
・営業マンが技術職並に専門知識を有しており顧客とのコミュニケーションがスムーズ
・営業マンがデモ版を見せてセールスするのですでに所有している他社商品との比較がしやすい
・社の方針として即日納品を徹底しており対応が速いため困った時ほど頼られる
・開発部門と営業部門との連携が取れており、顧客の声をもとにした"痒いところに手が届く"商品の開発がしやすい
この辺がキーエンスの強みらしいですね

[@somethingnewmetro]

堀江さんがキーエンス！！mc変わっても絶対に「教えて堀江さん」シリーズは継続して、やってほしいです。

[@glationch5634]

キーエンスが劇的にシェアを取り出したのは、即日出荷、即日納品をはじめてからになります。
営業が仕組みかされていて強いのもありますが、営業が強い会社、製品が優れている会社は他にも沢山あります。
内部で一番えぐいのが戦争が起きても不況や恐慌、自然災害がおきても即日出荷をファブレスメーカーで維持しているのがすごいです。
一般的にファブレスにすると事業転換しやすく、工場投資をしなくていいので利益があがりやすいですが管理ができない会社は在庫をつんで対応します。
そこで利益率がさがるのですが、製品化時点で原価が10パーぐらいで製品化し、売上の１０～２０％程度しか在庫つんでおらず。
特殊受注やコロナで半導体がなくなったり、サプライチェーンが崩壊しても開発時点から即納を意識し共通部品を使って工夫したり、生産管理、開発、資材が
有事の際に迅速に動き４M変動させたり、即納を維持するための熱量がすごいです。
実際コロナでも競合の半導体不足で在庫欠品しているなかキーエンスは在庫ぎれなく即納していたのでかなりのシェアがとれたみたいです。
現場の設計図面の書き換える工数、工場のラインがとまる損失金額を考えると絶対在庫がある安心感と当日納品する姿勢は、多少商品が高くても市場原理的に買ってしまいます。
堀江さんが言及されてた製品デザイン、箱もそうなのですが製品の納品箱は白い化粧箱で一目でキーエンスとわかるものばかりです。
これは営業マンが営業してるなかで一目で顧客の自社シェアを把握しやすいように故意的に作られてます。

[@hisaka4494]

製造業のリクルート。話を聞いていて腑に落ちました。

[@岩田邦夫-v8k]

ペヤングの工場作り直して全商品をトレースして、クレーム対応できるように梱包前の商品を写真撮影してるエピソードが面白かった。

[@code4305]

確かに工場だと買った後の方が重要なんですよね。
長く使うので故障やトラブルは絶対起きますし、それへの対応は大手がやっぱり強い、
例えばフォークリフトだと、トヨタはやっぱりアフターケアしっかりしてますね。

[@38ch10]

堀江さんの動画見ないとかまじ損だよー
勉強になりまくりです！
ありがとうございます！

[@yumiitsu7253]

キーエンスは、色んなもんを組み合わせて提案してくれて、工場では知ってないと潜りだなぁ。支払も意外と融通が利くイメージ

[@_.Dari._]

寺田さんが何も知らないみたいな意見がありますが、それはホリエモンチャンネルも想定内のことで、知らない人に教えるってパッケージで、視聴者にわかりやすく解説していると思います。RUclipsの活字が読めないユーザー層に向けて。

[@やっぱり人生に悲観するドラえもん]

知ってたら逆に面白くなくなるよ。ホリエモンが教師で寺田がバカな生徒みたいな立ち位置だから共感をよんでいいんだよ。
寺田はいわば世間一般の多数派の感覚をもってるから。
キーエンスのことでも、堀江は仕事内容が気になるけど、寺田は年収が気になる。
年収が気になるのは多数派である証拠。
ここのバランスがとれてるからいいのに叩くやつなんているんだ。

[@tanukichi5250]

聞き手が知ってるかどうかを評価して気持ちよくなる人達がいますよね…

[@gaudiYamamoto]

堀江さんが気持ちよく話せるかが重要

[@testtest-pq6fd]

知らない生徒役はいいんだけどその程度がね…
オウム返しも多いしテンポも遅いのが気になる

[@kren6]

おばかキャラで実際もおばかなのは良いんだけど、MCとしてまともに機能しないなら一人語りでいいやん。って話では

[@6372miyabi]

キーエンスはドローンなんて言葉が無かった頃に、ラジコンのマルチコプターを作ってましたね。
私はラジコンのアンプでお世話になりました。

[@Byaamyaa]

キーエンスの営業はしつこい。何度も来る、しょうがないから小さな物でも買ってやると、、、もっとしつこく来る。恐るべし。

[@professorchannel]

解説ありがとうございます！

[@もも-k3q5t]

キーエンスは営業レベルが技術に詳しいので カスタマイズされた設計であっても見積もりがすぐでる
シーケンサーやタッチパネルなど後発で出したが 三菱のソフトでデバッグできたり
凄いと思う。
センサーと制御機器とのデータのプロトコルや
AD DAコンバータなど変換など
手軽にできるので
一度キーエンスを使うと
それ以外は使えなくなる。
社員が趣味でヘリのラジコン作って遊んでも 会社がお金をだし援助してくれたり
本当に 良い会社です。

[@harami9747]

通信関係は逆にオープンじゃない独自プロトコル使われてて鬱陶しいと思うことが多いわ。営業の応答が早いのは間違いない。急ぎの要件のときは最初に話が進んだキーエンスに勝手に決まるとかありがち。

[@pyokomammmoth8114]

インフラ系の企業もお願いします。cisco、Juniper、nec

[@yn6195]

最近の企業解説シリーズやる時の、出だしだいたい堀江さんぼんやりしててかわいい。。OFFって感じ。

[@yuubou1986]

大きな工場に行くと…
キーエンス
堀場製作所
オムロン
SMC
三菱電機
このあたりのメーカーの製品が必ず使われてるイメージ。

[@Fsugahara-d2t]

高年収な業界は金融とかITとかの無形商材がおおのに、有形商材で高収益上げてるのが凄い。

[@hirofumimaeda3129]

私元FA業界人ですが、堀江さんよく知ってる。
キーエンスが伸びたのは、代理店を通さないユーザー直販にこだわったことも大きいです。
高利益率もそうですが、ユーザーのニーズをダイレクトに集計できるようにしているところです。
製造業のリクルートってのは言い得て妙で、制御業界・FA業界には元キーエンスがたくさんいます。

[@北川-z7q]

Fax一枚で次の次の日に届く！ミスミか！

[@徳永博-w2j]

自社工場が無い分、メリットもあるが不具合解析報告書は工場が無いからまともに作れない。そのため、その不具合がまた起こる。代品持ってくるだけで原因究明力は皆無。

[@dobonful]

新大阪駅から地下鉄で一駅の所にあるビルにソフトの作業応援に行った事のある人に聞いた話では、
時間監視が非常に厳しいらしい。
作業場所変の出入から作業用PCの稼働時間まで厳しく監視されていて産業スパイが不可能な状況らしい。
半日PCを触らずドキュメントを読み込む作業をすると現場管理のお客さんから質問が来るんだって。
凄いよね。
これ２０年ぐらい前の話だからね。

[@ただのまさき]

西中島にありますね。たまにとおります。

[@Noir0305]

勉強になりました！

[@SanSeverin]

まさか、キーエンスがくるとは。島津、日本電産、ファナックなども解説して欲しい。

[@user-ds1ek2rt6g]

上記の企業、一般には知名度こそ電気メーカー、自動車メーカーに劣るが、
どれも凄い技術を持った世界的な企業ですよね😊

[@小福-o7o]

DENSOも。

[@Naphtha928]

就活でいろんな工場見学行った時、どこ行ってもキーエンスの箱あったのびびったわ

[@shomat743]

ローム、村田製作所、島津製作所の解説、お願いします。

[@ちゃん-f8m9p]

20代で家が建ち、30代で墓が建つと言われていた会社

[@nikutubo]

家より墓のほうが高いですからね

[@そばやき-v1i]

@@nikutubo 仕事がハード過ぎて30代で死ぬという意味です

[@user-j3pKOjk49vnG]

@@そばやき-v1i 分かった上でボケてんだよ😂

[@maehiro0521]

出来ない奴は退場やからね。

[@こんにちは-n8c]

@@maehiro0521
キーエンスはアップorアウトじゃないぞ
キーエンスの強みは誰がやっても一定数営業利益を出せるように再現可されてる所
だから良く言えば誰でもある程度売れるし、悪く言えば自我を出せない

[@yk7000]

商社や代理店を通さずエンドユーザーに直売りや直営業をやり出した？のが大きいと思う。(装置メーカーまでもを飛ばすのはちょっと解せないけど)
その分営業マンの努力というか営業マン自体でもそれなりのエンジニア知識を持ってる(勉強してる)のはすごいと思うし、そこから段々良い製品が開発されたのは確かだと思う。

[@harami9747]

キーエンスはセンサ系と光学系が強いよね。しかも強い分野が競合のオムロンとかパナソニックと絶妙にずれている。製品企画力の賜物だと思う。PLCとかドライブ関係は正直微妙かな。

[@hirofumimaeda3129]

PLCはニッチになっちゃってる。企画の元になる情報収集力がすごいですよね。

[@m_yapyap]

plcは三菱が強いですよね

[@hirofumimaeda3129]

@@m_yapyap 三菱のソフトで動くんでしたっけ？キーエンスのPLCって…笑

[@kyotodoll4636]

キーエンスはとても素晴らしい会社かも、その分仕事はとても大変ですよ！わたくしも工場長時代に検査器の相談を持ちかけましたが、とにかく圧倒的な情報を持ってきて最終的にほとんどの部署で導入し、確実に成果を上げることに成功しましたよ！わたくしはもう還暦半ばですがあの時に導入した物は今でも進化しつつ残っております！

[@kao7532]

これは聞き手の度量が必要ですね、難しい😮さすが堀江さん、知識量が半端ない。

[@SanSeverin]

素人の寺田さんだから、学生とかにもわかりやすいよ。

[@user-lq4ck2rb7c]

寺田さんのところにはカンペあるのに、ホリエモンは資料なしで喋ってるの凄い

[@よっちゃん-n9u]

堀江さんは頭脳明晰その上世間を知ってるのが凄い。

[@shomat743]

何でも自分の言葉で解説できるホリエモン

[@kuroroestan]

でも、自分じゃ作れないホリエモン

[@kaibutukunkirinuki]

@@kuroroestan？？

[@明石才覚]

⁠@@kuroroestan最近、モバイル事業も始めたし、自分じゃ何も作れないのはオメェだろ😂

[@kuroroestan]

@@明石才覚
ただの広告塔ですよｗ　信者って凄いｗ

[@KEI-lf8dz]

ライブドア作ったじゃないですか@@kuroroestan

[@JOKERaka2faceCHANNEL]

前の会社も今の会社もKEYENCE製品めっちゃ沢山あって工場でこんなに使われてるのに知名度全然無いなぁとか思ってた時期が僕にもありました

[@そぼろ味噌]

もう30年近く前になりますが、キーエンスがラジコン界に参入してESCを発売したときは驚きました。今はホビー事業が独立してアキュバンスになっていますが、
30年間の間にESCメーカの勢力が入れ替わった中、いまでも現役です。

[@imasterhiro]

キーエンスきたー！
解説待ってました♬

[@space_panic]

勉強になります

[@TV-pq6el]

たしかに「カメラはここのが良くてセンサーはここで〜」って言うより「こういう検査ならこのセットで！」って言う方が高くても確実で修理も一括でお任せできるから良いってことかな。

[@yusuke1779]

キーエンスを就活で受けました。
エントリーシートとSPIの篩は厳しいです。
一次試験は紙を1枚渡された、そこには架空の会社の工場がある日不具合が発生し貴方が責任者ならどう判断するか？と言う面接でした。気候、労働環境、不具合率、前日の様子色々な条件が書かれていて自分ならその場でどうするかを面接で説明します。
二次面接はカメラで撮影され、かなりの圧迫面接です。リーダーシップとは、要素をすぐに5個答えなさい、答えたらその理由を述べなさい。それの深堀の繰り返し等々。その後が役員面接。私は二次面接で落ちましたが、自分の実力を試せたのでとても楽しい就活練習になりました。

[@kuro-yo9ww]

技術系？営業？

[@yusuke1779]

@@kuro-yo9ww技術系

[@kuro-yo9ww]

@@yusuke1779 自分も技術系で受けるつもりなので参考にします。ありがとう🙇‍♂️

[@yusuke1779]

@@kuro-yo9ww是非私の分も頑張ってください！

[@jtecpc]

会社解説ありがとうございます。全然思ってた会社と違ってた。

[@keiyone3002]

もちろんご存知だったかと思うので、キーエンスは、ファブレスってことに触れて欲しかったですね。

[@priushiroshi3249]

キーエンスさんはカタログが綺麗で好印象でした。

[@eyoosuke]

設計サイドは任されたプロジェクトの追い込みは寝ずに働いたりしてる様子。
でも、水曜日は早めに仕事終わらせてワークアウト行ったり、メンタルヘルス行ったり、人によっては飲み明かしたりと、寝ずに働けるように一人一人が調整してる様子。
そういう所いけるだけの給与もらってるからね。自己管理だよ。ってサラッと言えちゃう所がいいね。

[@oyuchannel0806]

キーエンスはAppleと同様にファブレス企業で一番儲かる企画設計と販売だけやって工場を外注してるから年収が高いと聞きました。

[@nobusan9439]

キーエンスってどこが憎いってそれぞれの製品で必ず Ver.up をしてくる事
良い製品はやはり売れますがその良い製品を使っているうちにユーザー側に必ず欲が出てくる事
その次の手をちゃんと考えて製品化していますね…いやー憎い!

[@shiningstar5922]

高速入ると絶対にいる車、キーエンス

[@TTbros]

キーエンス取り上げていただき、ありがとうございます！
製造業の現場のユーザー目線での話で興味深かったです。
どうしても年収の話に偏りがちなのは仕方ないですが、メーカーでは異常とも言える営業利益率50%超についても触れてほしかったですね。

[@aka-mt2pn]

寺田さん「就活したことないもんで」
堀江さん「あぁ…そう…」
いやいやあんたも就活しとらんやろww

[@ss-ks1df]

確かに！

[@Lionel0507]

同じ業界のミスミも解説して欲しいです！

[@僕を忘れた頃に君を忘れられない]

初耳

[@harami9747]

同業界ではないと思う

[@yoshiharuhamano5735]

ホリエモンもうすこしキーエンスのこと調べて話した方がいいかなと思う。キーエンスはセンサなどの電子機器を基本は販売のみだけで制御設計や機構の部品などは
町工場などが対応することが多いので。

[@ss-ks1df]

9:17 全く同じこと思いましたw
寺田さん、キーエンスが何をしている会社とか興味なさそうですからね😂

[@user-ds1ek2rt6g]

若い女性で投資も就活もしていない人からすると、キーエンスって興味持てないですよね😅

[@testtest-pq6fd]

@@user-ds1ek2rt6g ただベンチャー女優名乗るくらいなら知っててもいい気がします。あと念のため言っておくと決して若くはないです。

[@dendenmansaku]

不良出たら修理じゃなくて即交換。
無駄がない。

[@harami9747]

PLCのF/Wをユーザ側でアップデートできるようにした最初の国内企業もキーエンスですしね。合理的な会社。

[@俺の生きた証です]

まともな話してて草　そう言う話好き！

[@tetsuto_23]

キーエンスの初任給、普通じゃないよ

[@tuzikun]

PLCは三菱よりKEYENCEのが好きです👍

[@ムラヒロ-g7z]

年収が高いのは営業利益が50%もあるから
営業利益率が高いのは商社を使わずエンドユーザーに直販するから
直販すれば情報が直接取れる
その情報で新製品を作るので
世界初の製品が多く
高く売れ、利益も出る
営業マンは厳しいタイムマネジメントを叩き込まれ、無駄な営業は削がれていく

[@kendai7890]

流石、堀江さん。

[@heyco5894]

宇宙繋がりで言うとJAXAにとっても主要パートナーなのだろうか…

[@midnight3508]

何度も言うけど、意外にホリエモンチャンネルで解説してない、「IBM」と「intel」の巨大アメリカ老舗企業の企業解説をしてほしい‼️👍

[@SanSeverin]

ボーイングもね。

[@harami9747]

チップ系やるならTIも欲しいな。どういう背景であんなにIC市場を独占できたのか気になる。

[@KY-jo7rc]

IBMとか今話すことある？昔強かったハードは廃れつつあるし
日本IBMとかただのSIerやん？

[@somethingnewmetro]

intelとTSMCはぜひともホリエモンの解説聞きたいな。地味だけど、ITの目玉だし。

[@midnight3508]

ついでに、日本の富士通も企業解説してほしいなぁ～～!!
「IBM sistem360」vs「FUJITSU FACOMシリーズ」など

[@ukexnt]

キーエンスと言えばボトムソーさんが浮かぶ人

[@カズ-j5f]

どうでもいいけど山崎がいっぱいあって羨ましい

[@user-ds1ek2rt6g]

何年モノか分からんですが、全部海外で売ったら良い値段になるでしょうね😂

[@ota1065]

商社を挟まない直取引なのとファブレスなのが触れられてないし、キーエンスをセットメーカー的な立ち位置に認識されてるように感じた。間違った認識だと思いました。

[@yk842]

情弱な我々は会社の中身より年収が気になるのもごもっともです（笑）

[@alcoholblood7568]

そこに頼んでおけば間違いないよね？っていう製品とサービスをくれる会社なのかなって思いました

[@佐野伸介]

聞いた感じオムロンと競合ぽいな
営業の部分は光通信ぽいけど

[@ただの人-d5o]

日本を代表する大手企業でもキーエンスの営業が来たら
「このひと俺の3倍の年収なんだぁ・・・」ってなっちゃう。

[@harami9747]

そして上手くいかなかった新規導入機器サポート受けて、キーエンス社員が自分以下の出来しか出せないのを見ると、仕事する気が失せる。

[@misc-pw8bg]

KEYENCEのplcには大学院時代お世話になりました…

[@tubasayamashita1225]

次回はSMCをお願いします🤲

[@b-a-i-a-r-a-n]

キーエンスの営業車＝PROBOXの印象が凄い強い

[@canuslarus4953]

キーエンスでしか手に入らないセンサーとか割とある（透明体検出とか）

[@北川-z7q]

マグネスケールも面白いですね。

[@level5840]

捕捉、Apple社に先駆けて成功した超高利益ファブレス企業。

[@リキ-f8v]

次はレーザーテックやタカトリとか世界的な技術を持った企業をお願いします。←これ以外にも沢山あると思いますが、世界唯一の技術を持った企業を紹介してほしい。

[@torecagettu]

いつも勉強になります。すごいお洒落なバーですね😮僕も撮影したいです。

[@mar-dd9zd]

キーエンスか
うちの倉庫の端末もそうだな
イチローズモルトが沢山裏山

[@chosang]

ペヤングすげぇ

[@レイチ1173]

多部門で責任者して起業したOBです。ファブレスを何処より早く取り入れ平準化した事と、営業ドリルを確立して穴の無い営業スタイルを有無を言わせず徹底した！出来る！事が強みですね。

[@八田隆人]

製造業に勤めてましたが使ってました。　製造機器を作る立場でしたがオムロンかキーエンスでしたね。

[@6372miyabi]

11:30 『シュッとしてる』って関西弁だと思ってた

[@KKABC888]

工場オジサンシャブづけ戦略。技術営業が工場に入り込んで、機器設定とかプログラミングやっちゃう。某自動車メーカーとか、自動車部品メーカーの中にキーエンスの人がいて、何故か生産設備立ち上げたりしてる笑笑　製品ラインナップとか、規格とか、あんま関係ないと思うよ。ただ商品開発のスピードは、他メーカーの3倍くらい早かった。

[@drtmmy2377]

NTTについて語られるのを見てみたいです

[@ロケット-p2b]

寺田さん何年もホリエモンの
横にいるのにいつまでたっても
話に全くついていかないな。
毎日その場しのぎ。
マジでビジネスとかに興味ないんだろうな。

[@hpyok563]

その適当な無知ぶりが逆にホリエモンにとっては居心地いいんだろうな

[@ただのまさき]

いや。これってそういえ立ち位置で成り立ってるんやで。何も知らない視聴者役をやってるのにその辺の学者とか経営者みたいなこと言い出したら動画のターゲット変わってしまうから。

[@testtest-pq6fd]

@@ただのまさき 上にも書いたけどそんな事は皆分かってるよ。それにしても知識が無さすぎって話。ベンチャー女優って肩書きは何なのって話

[@bernard54719]

@@testtest-pq6fd
じゃ、動画観なきゃいいって話。

[@たた-c9z4v]

工場見学いきたーい。
SNSでやってる人探そう！

[@neo_corra]

これが有希ちゃんの卒業回なのかな？卒業は残念で仕方ない。

[@love.seikotsuin]

ホリエモン　勉強になりました。ありがとう

[@iwachan12]

アマノもやってほしいです！

[@desukanyan983]

キーエンスが伸びた最大要因はデモ機の貸出を行った事だな。

[@slashkimi]

KEYENCEの営業さんは弱肉強食
デモ製品を自費で買って
自分で組み上げて見せに来る。
ある意味ブラック。
だから、製品毎に担当者が違うので担当者を紹介
なので、横の繋がりも強くなる。
人心を巧く利用しています。
正直、儲けれてるんだなーと思いますが、大変そう。
サービスの人はコレまたすごくて
制御機器が壊れると
その日のうちに来てくれて、
修理もしないで、即交換！

[@everlast9900]

物流センターではキーエンスHHTばっかになっちまったなぁ。
デンソー、フルノ、ウェルキャットとか懐かしいわ

[@PW227]

たしか常磐道ガラケー煽り運転男が元キーエンスだったはず

[@wtanabe2208]

ホリエモンは、宗教学専攻なのに経済学から工学系の知識が凄いですね。社会に出てからの実学の部分が大きいのかな。
付き合う人のレベルが高いのでしょうか。博識でしかも素人にも噛み砕いて話してくれるのが教師向きですね✨

[@コスパ厨で原価厨]

東大入るレベルの人間は、基本的な勉強能力が高いし、
ホリエモンはギークだから、自分で興味持ったジャンルに関して貪欲に知識を集めてる感じがする

[@小福-o7o]

@@コスパ厨で原価厨
いやいや、三浦瑠璃みたいな人もいますよ！

[@コスパ厨で原価厨]

@@小福-o7o だからメディア言論人どまりなんでしょ　ホリエモンは実業家だし

[@Real_nakamura]

キーエンスは世界中どこでも即納なんよな

[@誠史松井]

日産自動車お願いします

[@ゆきぽん-q4c]

高年収ばかりが注目されるけど残業ありき福利厚生良くない監視システムがえげつない隠れブラックだと思ってる。

[@keimisawa8539]

すばらしい説明をありがとうございます。ただ、キーエンスの製品を作らされていたメーカからすれば、堀江さんには言ってほしかった言葉があります。「キーエンスは、「ファブレス」です。自社で製造工場を持たないのですから利益が取れるのは当然です。営業利益がほぼ収益なんだんからあたりまえ～。製造業の経営者からすれば妬まれる。」

[@ohaoha0128]

TSMCの解説お願いします！

[@sりょーこ-t4p]

キーエンス知りたかった、娘が彼の勤務先だと言ってました

[@crossjp4854]

尼工とか超ヤンキー校やん
ダウンタウン松本の母校
夢が有ってええなあ

[@obake_yoru]

キーエンスすげえなあ！ペヤング買ってくるわ

[@木庭まっちゃん]

勉強になりました