Jak PROMOCJA za 2069 zł wygenerowała 2,32 mln zł przychodu
HTML-код
- Опубликовано: 26 авг 2024
- Zapis wystąpienia na konferencji ilovemkt.pl
"Finansowy ninja", czyli jak wydając na promocję 2069 zł wygenerowałem 2,32 mln zł przychodu - Michał Szafrański
KSIĄŻKA dostępna TUTAJ: fin.ninja
Michał stworzył książkę "finansowy ninja" w formie self-publishing, bez wydawcy. Do 24 lutego 2017 roku sprzedał 27K książek z czego obrót to 2,3mln zł z czego 600K to koszty. Wysyłka to połowa koszów. Zysku z tego Michał ma 1,240mln złotych.
Jak by książka wydana była przez wydawcę to aby Michał otrzymał taką kwotę musiał by wydać 300K sztuk książek.
13 wskazówek jak można promować własny produkt.
Protip 1 - Budować listę mailingową.- Jest to listą potencjalnych klientów, którzy już się zainteresowali waszym produktem. Już jest punkt zaczepienia. Jest postawa do budowania relacji.
Protip 2- Musisz mieć zaje??sty produkt! - Jeśli wasz produkt jest nie dopracowany lub ktoś zgłosił wam jego wadę, to trzeba wrócić do warsztatu i tak długo pracować aż wyjdzie właśnie ten najlepszy produkt.
Nie wypuszczajcie Krapu. Jeszcze nikt nie wypromował krapu.
Blog jako element komunikacja z czytelnikiem i element promocji książki.
Zysk z książki jest uzyskany przez 4 lata dawania dobrych bezpłatnych treści.
Warto zainwestować czas i pieniądze w zbudowanie własnej platformy do komunikacji z klientem. Takiej gdzie nie musimy płacić za dostęp do audytorium z klientem. Miejscem gdzie wypełniacie audytorium dobrymi i i darmowymi treściami. Będziecie zbierać audytorium, które będzie w stanie kupić produkt, który wy wypromujecie.
"Promocja jest jak sex. Tylko frajerzy będą za niego płacić"
Protip 3- Buduj i pielęgnuj relacje.
Jak zbudowaliśmy relacje to musimy o nią zadbać. Najlepiej według zasady
"Jab, Jab, Jab right hook" - gary vaynerchuk - Dawaj dawaj dawaj a potem ewentualnie poproś. - Cytat z MiroBurn.
"The thank you economy"- ekonomia wdzięczności tego samego Autora
Biznes najlepiej robi się z tymi osobami, z którymi się znamy i lubimy. Jest to powtarzana prawda. Aby się przekonać o jej słuszności popatrzcie na ekspedientki w sklepie. Są lubiane i nie lubiane.
Protip 4 - Ułóż swoją opowieść (strategie komunikacji) należy zawsze ją ułożyć przez przystąpieniem do działania. Najpierw planujemy jak możemy apotem działamy.
Inspiracją do strategii Michała była historia Kaji Malanowskiej i jej komentarz na FB na temat ile pieniędzy dostała od wydawnictwa za 16 msc swojej pracy. Oraz zdjęcie przedstawiającą Kaję z kartką " Jestem Autorką więc mogę pracować za darmo"
Michał napisał swoją historie na autora który jest Dawidem w wojnie z Goliatem Wydawnictwami, które tak naprawdę zbijają duży biznes na książkach, które są owocem pracy autora.
Strategia ta polegała na zrobieniu szumu wokół podobnego zdjęcia. Zdjęcia zamieszczonego na FB tym razem na kartce miało być
"Sam Wydałem Książkę
Zarobiłem
100.000zł
w 3 dni."
Kluczowe założenia:
- samotny wilk vs wydawcy
- sukces wydawniczy
- transparentność
- DIY PR
Michał chciał pokazać, że można to zrobić samemu. Nie trzeba być potentatem i zatrudnić agencje PR aby odnieść sukces Komunikacyjny.
Na rozgłośnionym evencie sukcesu seft publishingowego chciał dalej sprzedawać swoją książkę. Ten event dodał darmową reklamę dla swojego produktu.
Protip 5 - Określ do kogo mówisz i znajdź wspólnych wrogów.
Jest to element strategii związany z samą książką. Aby odnieść sukces Michał wybrał 2 adresatów Adresatem książki oraz adresatów swojego eventu.
Aby trafić do jednych i drugich wybrał taktykę wspólnego wroga i podania sposobu jak go pokonać.
Wyznaczyć grupy docelowe, określić jacy są wspólni wrogowie oraz jakie są potrzeby i określić dla nich motyw przewodni komunikacji.
Te wszystkie ustalenia zebrać w planie i postępować zgodnie z nim. Prowadzić jedną kampanie ale z osobami z różnych grup docelowych komunikowanie się zgodne z ich grupą docelową.
Przy wybieraniu grup docelowych nie należy zapomnieć o Influencerzy i Media tradycyjnych.
Bo oni pomogą nam dotrzeć i naszą informacją o wiele dalej niż byśmy sami mogli zajść idąc naszymi kanałami.
Zabieg Michała - przed premierą uciął jakikolwiek kontach z reprezentantami tych grup informując, że teraz skupia nad ważnym projektem. Dawał jednocześnie do zrozumienia, że będzie dostępny od danego czasu.
W ten sposób budował tajemniczość i niedosyt jego osoby w mediach.
Protip 6- Ułóż optymalny harmonogram komunikacji.
czyli zaplanowanie co kiedy i jak mówić aby dopasować się do naszej strategii.
Pamiętajmy, że lipiec sierpień to sezon ogórkowy. To czas kiedy sejm ma wolne, politycy wyjechali na wakacje. Generalnie brakuje tematów aby wypełnić czas antenowy i media cierpią na brak materiałów. Można to wykorzystać na własny sposób i podać mediom nasz temat.
Aby dotrzeć do mediów to dobrze zrobić sobie bazy danych teleadresowych
1) znajomi influencerzy - blogerzy vlogerzy serwisy specjalistyczne. Baza deklaracji i obietnic oraz kalendarz publikacji.
2) lista dziennikarzy - agencje informacyjne, Prasa Radio, TV, Serwisy www. Bazę dziennikarzy budujemy z przeglądu dostępnych materiałów. Pójść do empiku i z wybranych pozycji spisać dane teleadresowe.
3) Baza publikacji - zebranie listy sensownych publikacji w sieci aby móc je później publikować na mediach społecznościowych.
Protip 7. Miej przygotowane materiały prasowe dla mediów. W takiej formie aby z nich skorzystali. Będzie to skutkowało że przy wyborze tematów będą patrzyli przychylniej bo cześć pracy już jest załatwiona. { Dodatkowo jeśli damy swoje materiały będzie zapewniona spójność zdjęć w publikacjach. Bo po co szukać innych materiałów skoro mamy podstawione pod nos}
Protip 8 - wykreuj i podkreślaj swoją odmienność ( w komunikacji podawać jak twój produkt jest unikatowy.) Michał wymyślił streszczenie w formie komiksu. W danym momencie to była nowość, Nikt wcześniej nie wpadł na ten pomysł.
Dodatkowo można w wspierać tych którzy niemają pieniędzy i ten fakt nagłaśniać. Można wykorzystać zrobić, że przy zakupie produktu wspierasz daną akcję charytatywną.
W przypadku książek dobrze się sprawdza podpisywanie książki zamówionej w przedsprzedaży. Czyni to nasz produkt unikatowy i ekstrawagancki.
Przy podpisywaniu 12K sztuk książek wysiadają nie plecy, nie ręce ale kolana. Kolana wysiadają od stania.
Innym pomysłem może być wysłanie książek do bibliotek. Pomoże to zredukować piractwo, Bo skoro można wypożyczyć książkę to czemu ją jeszcze kopiować.
Jeśli chcemy zlikwidować z plagiatem na chomikuj to podpisz umowę z chomikuj aby promowali waszą książkę. Wówczas to sam chomikuj będzie zabiegał aby promować waszą książkę bo na tym zyskuje.
Protip 9 - Pokazuj kulisy ( Proces, Sukcesy, Porażki)
Miej świadomość, że są ludzie którzy interesują się tym jak wygląda produkcja od kuchni.
Dobra metoda to 3 razy dystrybuować ten sam materiał.
Trailer
właściwe wideo
Making of..
Każda taka publikacja to kolejne wyświetlenia. To powoduje, że docieracie dalej. Jednocześnie pokazujecie jak to wszystko jest przygotowane bo pokazuje swoje kulisy.
Każda taka publikacja generuje kliknięcia i wejścia na waszą stronę i zakup produktu.
Protip 10 Pomóż klientom robić Ci dobry PR.
Trzeba im powiedzieć jak to zrobić. Michał stworzył grupę na FB aby pokazywać na niej jak promować swój produkt.
Protip 11- Ciśnie do końca - When you sell - sell hard.
Jak coś sprzedajemy to ciśniemy do końca. Nie martwmy się tym, że kogoś za spamujemy jeśli będziemy wysyłali ciekawe maile angażujące informacyjne i wartościowe to wasze maile będą czytane
Protip 12 - Overdeliver, czyli pozytywnie zaskakuj swoich klientów - Automatyzuj dobre wrażenie. Wciągasz dotychczas anonimowe osoby w pewną relację. Budujemy tą relację jeszcze nie prosząc o to aby zostawił tobie swoje pieniądze.
Umilenie oczekiwania na produkt.
Protip 13 podpatrujcie najlepszych. Ale bądźcie sobą i daj się lubić.
Trzeba patrzeć jak robią to ci, którzy odnieśli sukces w danej dziedzinie ale nie kopiujcie wiernie ich drogi do sukcesu ale dostosowujcie ją do siebie.
Mój komentarz powstał w związku z challengem MiroBurn Aby przez 30 dni robić coś produktywnego i polega na wypisaniu tego co wyniosłem z danego filmu. dlatego oszczędź hejtu drogi czytelniku bo złe emocje nie są potrzebne. Ale jeśli chcesz podyskutować to zapraszam jestem otwarty na dyskusje.acjach. Bo po co szukać innych materiałów skoro mamy podstawione pod nos}
Miałem obejrzeć tylko kawałek i nawet nie wiem kiedy minęło te 25 minut :) A temat taki, że w kilka godzin byś go nie wyczerpał :D
true story bro
jestem dopiero w połowie, ale muszę to napisać genialna robota, plus cała masa treściwej i konkretnej wiedzy, dzięki Michał, p.s. dodatkowo szanuję Cię za to, że tak po prostu porządny z ciebie człowiek
Dziękuję. Niech się wiedza przydaje. :)
Kupiłem książkę, bo musiałem podziękować za to wszystko co dostałem czytając bloga i kurs " jak inwestować pieniądze ". Czytając wpisy myślałem tylko o tym kiedy powstanie książka. Dziękuję za ten ogrom wiedzy.
Dzięki wielkie za wsparcie. Z przyjemnością ujawniam całe kulisy - mam nadzieję, że będą przydatne.
klient kupuje i dostaje rozdział w pdf - dla mnie mistrzostwo świata, bardzo dobry pomysł
Jesteś mega! I poruszasz tematy w prezentacji, które mnie osobiście bardzo ostatnio przygnębiły i przeraziły: Konsumpcjonizm, kredyty i uzależnienie od social media (na szczęście większość z tych rzecz widziałem tylko po moich znajomych). Właśnie zamknąłem jeden business, wkrótce ruszam z aplikacją na telefony komórkowe i zaczynam pracę jako agent nieruchomości. Wiedza, którą znalazłem na twoim kanale będzie bardzo przydatna w moim nowym rozdziale żciowym! Życzę ci, żebyś dalej był sobą i dawał ludziom wiedzę, która zdobyłeś, bo wydaje mi się, że to jest jedna z najlepszych form pomoc drugiej osobie (zaraz po miłości, tak ma słoności Hipisowskie heheh). Szkoda, że mieszkam w Hiszpanii i muszę poczekać na kolejny pobyt w Polsce, by zakupić twoją Książkę! Jeszcze raz ci dziękuję Michał i życzę ci powodzenia!
Ps. Chciałbym żebyś wydał kiedyś książke: Jak zostać Ninja Życiowym. hahaha
Pozdrawiam Tomek
Fantastycznie, jak zwykle. Michał - Jesteś niesamowity! Wielkie brawa! :)
Dorota to zwykła sociotechnika ...Ludzie młodzi w Polsce są podatni na taką sociotechnikę bo są słabo wykształceni i mało czytają,dlatego łatwo nimi manipulować ....pozdrawiam Dorotę fajne imię
Super film, bardzo wciągający, samo mięcho ;) dzięki wielkie :)
A w jaki sposób i skąd czerpać wartościowe informacje, aby nieustannie zaskakiwać swoich klientów?
Dziękuję za odpowiedź :)
Podziwiam sukces. Blog fajny, dorównuje mu jedynie pycha i zadufanie w sobie autora :)
Wydaje Ci się. :)
Kurde w mordę, jesteś świetnym mówca... Ile czasu trenujesz przed wystąpieniem
?
Dziękuję. Daleko mi do świetności. Przygotowanie i przećwiczenie takiej prezentacji to około 3 tygodnie. W tym jest koncept całości, slajdy, ćwiczenia.
Świetny film😁👍
jesteś super!
Zazdraszczam takiego skilla jeśli chodzi o prowadzenie prezentacji. Musiałeś się chyba długo uczyć timingu przęłaczania slajdów ;)
Kilka razy powiedziana w całości przed występem. Co do umiejętności - prowadzę różne prezentacje od kilkunastu lat, przy czym jestem samoukiem. Zero szkoleń z tego zakresu itp. Cenię sobie swoją naturalność i wcale nie chcę eliminować wad, które widzę. ;-)
a ci co nie umieją sami do tego dojść co ty, mogą się od Ciebie uczyć:)
Hihi, na początku: "siadło? nie siadło"
figa z makiem normalna - nie dawajaca się podniecić tanimi hasełkami
Zaraz pod filmem mam w proponowanych film oznaczony jako reklama, ten sam w którym teraz piszę komentarz. Lepiej, żebyś wiedział o tym, bardzo dziwna polityka youtube...
Ciekawe :) Dzięki.
Jak oszczędzać pieniądze Mogłem zrobić screena, ale nie wpadłem na to. Musisz mi wierzyć na słowo :)
nabrałam ochoty na tę książkę...
O co chodzi w 5:57 minucie? Ten pan jest taki wysoki?
Ten komiks jest jeszcze gdzieś dostępny?
Oczywiście. Kupując środkowy pakiet (za 99,90 zł) otrzymujesz go jako dodatkowy ebook. :)
"siadło - nie siadło" - publikę zamurowało. Dlatego nie siadło. :)
jesteś lepszy od Rydzyka
koszulka to ta jedyna służbowa ??
super 25 min :)
Koleś ma trochę dziwna twarz, taka creepy dady :)
A już myślałam, że znalazłam kogoś z klasą... Pana sukces nie jest dla mnie tranparentny, jeśli tak często i bez potrzeby wciska Pan w swoją prezentacje elementy jak seks czy brudne słownictwo. Nawet nie powiem Panu,, dziękuję,,, no bo nie ma za co. Mediatyczne sprzedawanie przemyconych treści, niezgodnych z merytoryka i tytułem uważam za abuzyjne.
ciekawe
wow
Paweł Onorin
uga buga :D daj pieniążka : )
âola