12 metryk, które powinieneś mierzyć w SPRZEDAŻY B2B!

Поделиться
HTML-код
  • Опубликовано: 10 дек 2024

Комментарии • 28

  • @maciejwisniewski5710
    @maciejwisniewski5710 Месяц назад +16

    Więcej mięsa niż u rzeźnika, standardowo dzięki Szymon!

  • @kamilbarabasz8599
    @kamilbarabasz8599 Месяц назад +3

    Każdy film na tym kanale potwierdza, że jest to najlepszy kanał biznesowy na polskim RUclips. Z całego kanału można wyciągnąć więcej niż z kilkunastu kursów za kilka tysięcy złotych. Oby tak dalej! 👍😎

    • @SzymonNegacz
      @SzymonNegacz  Месяц назад +1

      A dla takich komentarzy jak ten, warto to robić :)

  • @mariuszmarcak5340
    @mariuszmarcak5340 28 дней назад

    Fajnie się pracuje na szóstej metryce (skuteczność etapów), bo tam się często otwiera szerokie pole do poprawy w bardzo konkretnych działaniach, w krótkim czasie.
    Dodałbym tylko, że najszybciej wygenerować $ zajmując się tymi procesami od końca.
    Czyli nie wlewać więcej do lejka, tylko upewnić się, że np. nasza obsługa po wysłaniu oferty wymiata. Tańsze, łatwiejsze, masz na to większy wpływ.
    P.S. Sexy to Wasze nowe studio.

  • @fnowotarski
    @fnowotarski Месяц назад +1

    Mega dawka wiedzy !

  • @ADAMKOTOWICZ
    @ADAMKOTOWICZ Месяц назад +1

    Świetne!

  • @jaro4886
    @jaro4886 Месяц назад +1

    Jak zwykle wspaniały i pomocny odcinek 😊

  • @arkadiusz_cisek
    @arkadiusz_cisek Месяц назад +1

    Jak zawsze genialny materiał - dziękuję 🙂Ja bym podkreślił, że elementy koniecznie mierzone powinno się określać przed rozpoczęciem działań promocyjnych/sprzedażowych. Bo później pada "teraz to się nie da" albo jak jest dobrze "możemy do tego podejść, ale to będzie bardzo trudne" 😔

  • @froguitar
    @froguitar Месяц назад +2

    Ładny i soczysty Venom RTM :) ... i merytoryka rzecz jasna :)

    • @SzymonNegacz
      @SzymonNegacz  Месяц назад

      Nie wiem czy Klaudiusz trochę nie przegiął… 😛

    • @froguitar
      @froguitar Месяц назад +1

      Mi to dobrze zagrało. Nie czułem zgrzytu :)

  • @krzysztofwiniarski65
    @krzysztofwiniarski65 Месяц назад

    Dzięki Szymon za materiał, aczkolwiek tutaj troszeczkę podważę w pewnym stopniu zasadę działania szóstej metryki ponieważ pokazałeś ją w najbardziej optymalnym scenariuszu, gdzie wartości w skuteczności mogą mieć tą samą "wielkość". Niestety tak nie jest i nie będzie jeżeli firma sprzedaje produkty o różnym value. Wtedy podniesienie skuteczności na danym etapie nie przełoży się na tak znaczny wynik końcowy. Oczywiście odpowiednia analiza tego wszystkiego per przypadek robi robotę, tutaj szanuję bardzo. Pozdrawiam

    • @SzymonNegacz
      @SzymonNegacz  Месяц назад +1

      Jeżeli masz poprawnie wdrożone procesy sprzedaży w CRM - przełoży się. Bo w takim przypadku średnia wielkość deala w procesie jest już ustabilizowana, a procesów jest kilka. My mamy ich w WiseGroup już 9.
      Nie będzie tak w firmach które dopinają kilka deali rocznie o różnych wielkościach. Tylko w tym przypadku większość metryk niewiele daje :)

  • @nikodemczaja4892
    @nikodemczaja4892 Месяц назад +1

    Super odcinek. W jakim CRM/programie najłatwiej będzie nam te metryki badać i raportować? Jakaś polecajka? :)

    • @SzymonNegacz
      @SzymonNegacz  Месяц назад +1

      Wpisz w Google „ranking crm SellWise” :)

  • @mikemcde8378
    @mikemcde8378 Месяц назад +1

    Wspaniały i konkretny odcinek. Pytanie tylko jakie metryki mierzyć mając biznes opierający się np. na modelu sprzedaży na platformie b2b - to zupełnie inna bajka, a sam proces sprzedaży odbywa się trochę za plecami zespołu handlowego.

  • @bartomiejstanek2277
    @bartomiejstanek2277 Месяц назад

    Cześć, super materiał. Czy w CAC bierzemy pod uwagę tylko koszty Adsów, czy zewnętrzne agencje, koszt utrzymania marketingu i ludzi również? Pozdrawiam!

    • @SzymonNegacz
      @SzymonNegacz  Месяц назад +1

      Ja liczę całość - osób i działań zaangażowanych w lead gen :)

  • @Mariusz-g4w
    @Mariusz-g4w Месяц назад +2

    Szymonie, przyznam się, że miałem kilkumiesięczna przerwę z Twoimi filmami przez natłok obowiazkow (kobita sie wprowadziła). Chciałem tylko powiedziec, że wygladasz dużo korzystniej, zdaje się forma coraz lepsza i kg wyraznie w dół. Pozdrawiam Byku!

  • @harpcio
    @harpcio Месяц назад +1

    Wow!

  • @zdrowybiznes-b9v
    @zdrowybiznes-b9v Месяц назад +1

    i tym się różni B2B od B2C :)

  • @adrianmakowski1451
    @adrianmakowski1451 Месяц назад +1

    Stawiam hipotezę że człowiek bez większego doświadczenia jako manager sprzedaży po wdrożeniu mierzenia tych metryk oraz ich analizie staje się managerem ponadprzeciętnym o świetnych wynikach
    Nasuwa mi się pytanie jak wygląda w praktyce wdrażanie tego

    • @SzymonNegacz
      @SzymonNegacz  Месяц назад +1

      Wdrożenie trochę trwa - bo trzeba stworzyć procesy, a potem na nich pracować na dobrze wdrożonym systemie CRM. Niemniej, warto :)

    • @adrianmakowski1451
      @adrianmakowski1451 Месяц назад

      @ Wierzę że warto, zainspirowałeś mnie do powrotu do sprzedaży po kilku letniej przerwie, a kiedy dowiozę swój plan do końca przekonam się na własnej skórze :)
      Dzięki za studnię pełną wiedzy tu i na NSM, jest to cudo 🔥

  • @mateusz.widelski
    @mateusz.widelski Месяц назад +1

    🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉