Każdy film na tym kanale potwierdza, że jest to najlepszy kanał biznesowy na polskim RUclips. Z całego kanału można wyciągnąć więcej niż z kilkunastu kursów za kilka tysięcy złotych. Oby tak dalej! 👍😎
Fajnie się pracuje na szóstej metryce (skuteczność etapów), bo tam się często otwiera szerokie pole do poprawy w bardzo konkretnych działaniach, w krótkim czasie. Dodałbym tylko, że najszybciej wygenerować $ zajmując się tymi procesami od końca. Czyli nie wlewać więcej do lejka, tylko upewnić się, że np. nasza obsługa po wysłaniu oferty wymiata. Tańsze, łatwiejsze, masz na to większy wpływ. P.S. Sexy to Wasze nowe studio.
Jak zawsze genialny materiał - dziękuję 🙂Ja bym podkreślił, że elementy koniecznie mierzone powinno się określać przed rozpoczęciem działań promocyjnych/sprzedażowych. Bo później pada "teraz to się nie da" albo jak jest dobrze "możemy do tego podejść, ale to będzie bardzo trudne" 😔
Dzięki Szymon za materiał, aczkolwiek tutaj troszeczkę podważę w pewnym stopniu zasadę działania szóstej metryki ponieważ pokazałeś ją w najbardziej optymalnym scenariuszu, gdzie wartości w skuteczności mogą mieć tą samą "wielkość". Niestety tak nie jest i nie będzie jeżeli firma sprzedaje produkty o różnym value. Wtedy podniesienie skuteczności na danym etapie nie przełoży się na tak znaczny wynik końcowy. Oczywiście odpowiednia analiza tego wszystkiego per przypadek robi robotę, tutaj szanuję bardzo. Pozdrawiam
Jeżeli masz poprawnie wdrożone procesy sprzedaży w CRM - przełoży się. Bo w takim przypadku średnia wielkość deala w procesie jest już ustabilizowana, a procesów jest kilka. My mamy ich w WiseGroup już 9. Nie będzie tak w firmach które dopinają kilka deali rocznie o różnych wielkościach. Tylko w tym przypadku większość metryk niewiele daje :)
Wspaniały i konkretny odcinek. Pytanie tylko jakie metryki mierzyć mając biznes opierający się np. na modelu sprzedaży na platformie b2b - to zupełnie inna bajka, a sam proces sprzedaży odbywa się trochę za plecami zespołu handlowego.
Cześć, super materiał. Czy w CAC bierzemy pod uwagę tylko koszty Adsów, czy zewnętrzne agencje, koszt utrzymania marketingu i ludzi również? Pozdrawiam!
Szymonie, przyznam się, że miałem kilkumiesięczna przerwę z Twoimi filmami przez natłok obowiazkow (kobita sie wprowadziła). Chciałem tylko powiedziec, że wygladasz dużo korzystniej, zdaje się forma coraz lepsza i kg wyraznie w dół. Pozdrawiam Byku!
Stawiam hipotezę że człowiek bez większego doświadczenia jako manager sprzedaży po wdrożeniu mierzenia tych metryk oraz ich analizie staje się managerem ponadprzeciętnym o świetnych wynikach Nasuwa mi się pytanie jak wygląda w praktyce wdrażanie tego
@ Wierzę że warto, zainspirowałeś mnie do powrotu do sprzedaży po kilku letniej przerwie, a kiedy dowiozę swój plan do końca przekonam się na własnej skórze :) Dzięki za studnię pełną wiedzy tu i na NSM, jest to cudo 🔥
Więcej mięsa niż u rzeźnika, standardowo dzięki Szymon!
Pięknie dziękuję 💪
Każdy film na tym kanale potwierdza, że jest to najlepszy kanał biznesowy na polskim RUclips. Z całego kanału można wyciągnąć więcej niż z kilkunastu kursów za kilka tysięcy złotych. Oby tak dalej! 👍😎
A dla takich komentarzy jak ten, warto to robić :)
Fajnie się pracuje na szóstej metryce (skuteczność etapów), bo tam się często otwiera szerokie pole do poprawy w bardzo konkretnych działaniach, w krótkim czasie.
Dodałbym tylko, że najszybciej wygenerować $ zajmując się tymi procesami od końca.
Czyli nie wlewać więcej do lejka, tylko upewnić się, że np. nasza obsługa po wysłaniu oferty wymiata. Tańsze, łatwiejsze, masz na to większy wpływ.
P.S. Sexy to Wasze nowe studio.
Mega dawka wiedzy !
Świetne!
Jak zwykle wspaniały i pomocny odcinek 😊
Dziękuję :)
Jak zawsze genialny materiał - dziękuję 🙂Ja bym podkreślił, że elementy koniecznie mierzone powinno się określać przed rozpoczęciem działań promocyjnych/sprzedażowych. Bo później pada "teraz to się nie da" albo jak jest dobrze "możemy do tego podejść, ale to będzie bardzo trudne" 😔
Ładny i soczysty Venom RTM :) ... i merytoryka rzecz jasna :)
Nie wiem czy Klaudiusz trochę nie przegiął… 😛
Mi to dobrze zagrało. Nie czułem zgrzytu :)
Dzięki Szymon za materiał, aczkolwiek tutaj troszeczkę podważę w pewnym stopniu zasadę działania szóstej metryki ponieważ pokazałeś ją w najbardziej optymalnym scenariuszu, gdzie wartości w skuteczności mogą mieć tą samą "wielkość". Niestety tak nie jest i nie będzie jeżeli firma sprzedaje produkty o różnym value. Wtedy podniesienie skuteczności na danym etapie nie przełoży się na tak znaczny wynik końcowy. Oczywiście odpowiednia analiza tego wszystkiego per przypadek robi robotę, tutaj szanuję bardzo. Pozdrawiam
Jeżeli masz poprawnie wdrożone procesy sprzedaży w CRM - przełoży się. Bo w takim przypadku średnia wielkość deala w procesie jest już ustabilizowana, a procesów jest kilka. My mamy ich w WiseGroup już 9.
Nie będzie tak w firmach które dopinają kilka deali rocznie o różnych wielkościach. Tylko w tym przypadku większość metryk niewiele daje :)
Super odcinek. W jakim CRM/programie najłatwiej będzie nam te metryki badać i raportować? Jakaś polecajka? :)
Wpisz w Google „ranking crm SellWise” :)
Wspaniały i konkretny odcinek. Pytanie tylko jakie metryki mierzyć mając biznes opierający się np. na modelu sprzedaży na platformie b2b - to zupełnie inna bajka, a sam proces sprzedaży odbywa się trochę za plecami zespołu handlowego.
Cześć, super materiał. Czy w CAC bierzemy pod uwagę tylko koszty Adsów, czy zewnętrzne agencje, koszt utrzymania marketingu i ludzi również? Pozdrawiam!
Ja liczę całość - osób i działań zaangażowanych w lead gen :)
Szymonie, przyznam się, że miałem kilkumiesięczna przerwę z Twoimi filmami przez natłok obowiazkow (kobita sie wprowadziła). Chciałem tylko powiedziec, że wygladasz dużo korzystniej, zdaje się forma coraz lepsza i kg wyraznie w dół. Pozdrawiam Byku!
Wow!
i tym się różni B2B od B2C :)
Stawiam hipotezę że człowiek bez większego doświadczenia jako manager sprzedaży po wdrożeniu mierzenia tych metryk oraz ich analizie staje się managerem ponadprzeciętnym o świetnych wynikach
Nasuwa mi się pytanie jak wygląda w praktyce wdrażanie tego
Wdrożenie trochę trwa - bo trzeba stworzyć procesy, a potem na nich pracować na dobrze wdrożonym systemie CRM. Niemniej, warto :)
@ Wierzę że warto, zainspirowałeś mnie do powrotu do sprzedaży po kilku letniej przerwie, a kiedy dowiozę swój plan do końca przekonam się na własnej skórze :)
Dzięki za studnię pełną wiedzy tu i na NSM, jest to cudo 🔥
🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉