AS ARMAS DA PERSUASÃO | Robert Cialdini | Resumo Animado do Livro
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- Опубликовано: 26 ноя 2016
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✔️ Descrição do vídeo:
AS ARMAS DA PERSUASÃO | Robert Cialdini | Resumo Animado do Livro
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas. Esses seis gatilhos mentais são conhecidos como as armas da persuasão.
O livro de persuasão de Robert Cialdini é uma vida de mão dupla. Apesar de ter sido escrito por conta da motivação do especialista de psicologia em apresentar as armas mais utilizadas contra ele, ao mesmo tempo, Robert oferece a oportunidade para compreender os mecanismos mentais para melhorar as vendas.
As seis armas da persuasão são muito usadas em estratégias de email marketing e copywriting em negócios digitais. Na verdade, as vendas são a alma do negócio. E quando falamos de marketing digital, saber explorar os gatilhos mentais é fundamental para o sucesso do negócio.
É claro, precisamos entender que vender e aumentar as vendas não são termos pejorativos. Muitas vezes, as pessoas realmente terão benefícios em comprar produtos, serviços e infoprodutos, e por esse motivo, o profissional da área de vendas e marketing precisa compreender o comportamento humano para que consiga superar as barreiras mentais de seu cliente.
Se você está buscando pelo livro físico, pelo livro digital ou pelo audiolivro sobre As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini, este vídeo foi feito para você. Quer você queira apenas se proteger ou quer você esteja querendo vender, este conteúdo irá te ajudar. Veja o vídeo agora mesmo e conheça os seis principais gatilhos mentais utilizados pelos mestres da persuasão.
Feito por IlustradaMente :)
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🎉🎉🎉🎉😂
Eu tenho o livro e é realmente isso, por isso meu pai sempre me dizia quando era criança " É melhor se escravo dos livros do que dos homens".
@@MeRenDaGamerS Sério soluço?????????? OBRIGADO EM CARA, N SABIA NAO MANO achei q eram macacos q escreviam
@@silvinoguimaraes9829 kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
Ele quis dizer que é melhor ser escravo do conhecimento (livros) do que ser um completo ignorante e acabar sendo refém dos outros. O conhecimento é libertador. A interpretação tbm
Melhor ditado que já ouvi até hoje Wander!! Sábias palavras de seu pai! Livro é ouro! ☀☀☀
@@silvinoguimaraes9829 kkkkkkk agora rir viu
Acho que o gatilho da CURIOSIDADE também é muito valioso na hora da venda. Você despertar a vontade de saber + sobre aquilo.
Armas da persuasão
1 reciprocidade
2 compromisso e coerência
3 aprovação social , nunca seguir
4 afeição
5 autoridade
6 escassez
Nunca mais ser manipulado
Depende do ponto de vista, imagina que seu próximo trabalho seja de vendedor por exemplo, caso não utilize destas técnicas para influenciar seus clientes, dificilmente venderá
HAHAHAHA. Eu estudo copywriting, vendas e tudo o que gira em torna da mente humana na hora de tomar uma decisão de compra e isso não muda o fato de que as mesmas estratégias funcionam comigo. É frustrante, mas é assim que funciona.
@@marcoscoelho8626 kkkkkkkkk algumas vezes vc até consegue ver e falar "eu se o que eles tão fazendo" mas na maioria das vezes vc vai como um patinho, parece que é algo automático da mente 🤣🤣🤣
Gratidão
Ótimo
Já vi muitos vídeos a respeito, mas nenhum ficou tão claro quanto o seu, os exemplos que você apresenta, ajudam muito a entender melhor o assunto.
Parabéns pelo trabalho
Muito, muito obrigado, Edimilson!! :)
A intenção dos exemplos era exatamente essa. É legal (ou ruim hahaha) também que podemos assimilar com algumas situações de nossa própria vida.
Fico feliz que assim tenha ficado mais claro :)
Abraços e sucesso!
.
Fui persuadido a dar um joinha.
hahaha ;) Não era a minha intenção
Muito obrigado pelo apoio, Edu!
kkk!! Fui persuadido nada! Mereceu! Parabéns!
Up
fui persuadida a dar um joinha no seu joinha
Kkkkkk
Há muito tempo eu alegava que não tinha o dom para ser um vendedor, por ser respeitoso, orientativo, transparente e disponível, mas comecei a notar que as pessoas com as quais eu fazia negócios voltavam a me procurar para novos negócios e até para pedir opinião sobre outros assuntos. Passei a pesquisar como funciona a mente humana e estou perto de concluir que sou um bom profissional de atendimento (consultor) o que me garante a minha sobrevivência com conforto e muita satisfação.
@Ernesto, se você gosta do assunto CATIVAR e ENVOLVER: www.amazon.com.br/dp/B07N9B95JD
Amigo, me passa bons livros para eu melhorar minha vida nas vendas...
Ernesto De Freitas h
Decencia gera melhor retorno que qualquer manipulação!!!!!
Demais!!!! Precisamos ver e rever esse vídeo muitas vezes para não cair nessas armadilhas ou aplicar a nosso favor, se for o caso...
Esse canal é sensacional, conteúdos de qualidade e de fácil interpretação.
Parabéns, pelo seu trabalho.
Interessante!
São situações pelas quais as pessoas passam todos os dias e nem percebem!
Muito bom!
Estou imprecisonada com essas táticas! ! Já repeti esse vídeo várias vezes! ! E estou amando!! Obrigado!
Excelente, muito obrigado por compartilhar seus conhecimentos.
Cara, você deve ler pra caramba hein, muito conteúdo maravilhoso, parabéns!!!
Olá, Gabriel :) Muito obrigado pelo apoio!
Eu leio em média 4-6 livros por mês. Não é tanto assim hahaha
IlustradaMente
vc lê um de cada vez ou começa a lê los no mesmo dia?
e outra, vc aumentou gradualmente o num. de livros?
Olá, Josué!
Eu leio um por vez. Não gosto muito de ler várias ideias diferentes ao mesmo tempo.
No máximo, leio um livro de desenvolvimento pessoal, e um de ficção (ou algo do tipo) em inglês para aprender e melhorar a leitura em inglês.
A quantidade foi aumentando ao longo do tempo. A habilidade vai se desenvolvendo, você acaba se interessando mais, cria o hábito, melhora a compreensão.
Há 2-3 anos, acredite se quiser, eu não lia nada. Teve um ano até que coloquei a meta de ler "1 livro" hahaha
Espero ter ajudado :)
@@ilustradamente.oficial show!!!
@@ilustradamente.oficial tá acima da média, pois a maioria das pessoas não leem nem isso, eu também tó lendo praticamente a mesma coisa
Muitos ensinam esses truques, mas ver ilustrado é muuuuito mais interessante, e a sua abordagem em como se defender e não como utilizar...como de costume, foi muito legal.
Esse canal é incrível!! Os vídeos são muito didáticos! Obrigado!!
Um dos principais livros sobre Persuasão e Influência que existem. Recomendo muito a leitura :)
Compre por este link e apoie o canal (ganhamos uma comissão pela venda): amzn.to/2kIgtMq
Se inscreva no canal :) goo.gl/D2tjKz
Deixe seu comentário para eu saber o que você achou do vídeo.
Muito obrigado! Espero que tenha gostado hehe
Fera, comecei a ver os teus vídeos ontem, são muito bons, apesar de muitas dessas técnicas eu já conhecer da faculdade de PP.
Um conselho como designer é...revisa os teus emojis, procura colocar mais parecidos como os do Facebook Messenger.
Os deles são muito bons, o seu tom de amarelo é estranho, me causa repulsão.
Obrigado pelos vídeos, vou assistir e compartilhar no WhatsApp os que eu mais gosto.
Boa sorte com o canal.
IlustradaMente m
Muito bom! 👏👏👏
Olha ai, você usando o gatilho da autoridade! kk
Cara vc tem que vou tar a fazer mais vídeos, sao tudos ótimos, 💯%
o livro é uma obra prima, 99% dos vendedores usam técnica de manipulação. até nos comercias da TV, rádios outdoor utilizam
O livro é excelente mesmo, Jonas :) Muito obrigado pelo comentário!
"Até"? Eu diria principalmente
Até pq a arte da venda é isso. Manipular a pessoa a fazer ela querer. Pq vendedor não é o que assina papéis, é o que converte mais clientes do não para o sim.
qual é o titulo do livro ?
Todo Marketing é pura manipulação, sei disso porque já tive que estudar isso quando cursei um curso técnico de Comunicação Visual
Top mano! Que Deus te abençoe nesse caminho que você escolheu! Obrigado!
Só achei o canal agora 2021. Muito legal os ensinamentos, muito didático! Merece todos os joinhas !!
Apesar de estar careca de ver esses "gatilhos mentais" como normalmente são chamados pelos "gurus" do mkt. Na apresentação desse vídeo tudo se torna mais fácil de entender realmente, devido aos exemplos de cada arma da persuasão e devido tudo isso ser feito com animação gráfica. Parabéns!
Parabéns, a explicação ficou bem clara!
Nossa, literalmente uma obra prima. Já reservei a minha unidade.
Parace que ja vivi cada uma dessas dicas tanto de um lado como do outro muito top esse vídeo
Essa ultima eu vejo acontecer diretoooooo kkkkkkk Quando eu era mais novo isso sempre acontecia quando meus pais iam comprar algo em mercado grande, eles viviam falando ''tá caro isso, ta caro aquilo'' Mas sempre que o vendedor quebrava as expectativas dele falando q tava em falta algo e logo depois ''encenava'' uma conversa com outro vendedor ou gerente do local e automaticamente surgia o produto denovo, meus pais na maioria das vezes compravam sem pensar kkkkkkkk
Parabéns Abelardo
Você nos passa muita motivação
Parabéns,sempre que quero relembrar um livro,venho aqui !
Sou naturalmente blindado contra essas técnicas, vendedores experientes costumam me ignorar em lojas, só os novatos quebram a cara comigo. Excelente vídeo.
Nossa q canal educativo!!! estou aprendendo muito. você está de parabéns. muito obrigada por compartilhar tanto conhecimento.
Excelente vídeo, eu aprendi muito com ele, parabéns pelos exemplos.
Oi Rafael. Seus vídeos são maravilhosos,muito inspiradores pra mim. Obrigada por fazer meus dias melhores :) Abraços.
Amei , muito esclarecedor.
Estou lendo esse livro no momento!! Gostei! Ajudou a imaginar e entender melhor o conteúdo!
Aninha👌
Adorei Rafael!!! Obrigada!
Amo os vídeos do canal! Todos excelentes.
Tão objetivo e útil!
Gratidão!!! Excelente vídeo e conteúdo.
Excelente, obrigada!
8:16 kkkkk fiz muito isso, fui vendedor de calçados, geralmente ninguém quer comprar também o produto do mostruário, no meu caso ninguém queria comprar o sapato da vitrine, então eu oferecia um desconto, ex: um sapato de 300,00 reais, eu só Via até o estoque aí não tenho só tinha o da vitrine, a pessoa falava não vou levar, eu falava que o sapato vendeu como atual é provavelmente a pessoa não acharia em outra loja, além de tudo eu oferecia um desconto, deixando por 290,00 daí no final da venda oferecia uma meia, para arendonar para fechar em 300,00 aí as pessoas achavam que estavam ganhando um par de meias, sendo que o par de meias era recurso para complementar uma venda, poderíamos usar até mesmo como brindes, logo pagou um sapato do mesmo valor 300,00 e levou um brinde que levaria de qualquer forma kkkk gostaram da técnica?? Kkk
@@arteculando_juntos5640 que tal usar a tecnica?
@@diogomachado5562 bobeira eu ter feito aquele comentário, cada um com sua vida.
Vou apagar.
Caralho, vou usar kkkkk, valeu
Passada kkkkkkk
Técnicas maravilhosas e infalíveis se não pega nenhuma pega na outra. Muito bom pelo conteúdo parabéns
Muito bom, ótimo conteúdo de linguagem clara e objetiva.
To amando seus videos .
Obrigada pela forma clara de passa a mensagem.
Na minha opinião a arma da persuasão mais eficaz é a da reciprocidade, técnica muito poderosa!
na minha opinião é a prova social
Completa adorei as ilustrações.
Seus vídeos são ótimos agregou muito em minha vida. Gratidão
cara esse é talvez o melhor que já assisti, parabéns !!!!!
As ideias e a explicação são geniais! Obrigado!
Sensacional!! Muito bom mesmo!! Excelente conteúdo!
Utilizando esses mapas ficou perfeito, parabéns.
Parabéns,excelente explicação
Parabens pela explicação rápido e eficaz
+Jeferson James
Muito obrigado pelo apoio, Jeferson ;)
tem lógica, tem sentido, e vai sempre ser assim. os vendedores são espertos, e os consumidores que avalie!
São excelentes técnicas de venda, desde que haja transparência e verdade sobre o produto ou serviço.
Muito bem explicado...Parabens pelo bom video.
Excelente vídeo - resumo!!!!
Agradeço por compartilhar conosco seu conhecimento adquirido em mais uma leitura!!!
Forte abraço e parabéns pelo excelente trabalho!!!!
Eu que agradeço pelo apoio e pelo comentário, xará. :)
Muitíssimo obrigado, Rafael!
Abração! Muito sucesso :)
Que trabalho! Muito obrigado por esse conteúdo!
Gratidão 🙏
Show de bola! Excelente aula.
Perfeito...Esclarecedor...
Parabéns pelo canal! gostei muito. obrigado e grato por compartilhar material de excelente qualidade. abraço.
Muito obrigado pelo apoio, Wanderson :) Tudo de bom para você!
Muito bom o conteúdo, ilustração atrativa com assunto sucinto e esclarecedor. Agregou bastante, e para ser mais completo, deixo a informação de que técnicas de vendas usadas para trazer solução a um cliente, o ajudando na tomada de decisão de um "talvez" para um "sim" não é manipulação. Espero poder vê mais vídeos seus. Parabéns.
Me apaixonei por esse livro, vai ser o próximo que vou ler!!!
Vídeo bem relevante e explicativo.
Super legal! Tenho esse livro e ainda não havia lido... Despertou o interesse! Obrigada outra vez!
Oi, Gi! Muito obrigado pelo apoio :)
É um livro muito interessante e que realmente pode contribuir para nossas vidas. É engraçado como passam vários "filminhos" das vezes que aplicaram algumas técnicas em você hehe
Cansei de reservar rápido quartos no Booking porque dizia "só tem mais 1 unidade disponível". Era mentira...
Ótimo exemplo! Acho que com hotéis, passagens aéreas e restaurantes são os mais comuns... Engraçado que depois, por um milagre... têm vários outros lugares disponíveis ¬¬
Gosto imensamente de seu canal. Assisto alguns vídeos mais de uma vez. Muito obrigado pelo seu trabalho!
Ótimo livro, recomendo firmemente! E parabéns pelo vídeo 👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽
ADOREII trabalho com vendas des de 2007 hoje vendo máscaras faciais aprendi muito com esse vídeo vlw
Excelente canal! Um dos meus preferidos! Parabéns!
Muito bom mesmo!!!!👏👏👏
no caso de uma propaganda de um produto, no caso a do carro que era 50 mil e tava por 48 e depois eles descobrem que tinham esquecido de dizer que era 50 mil por que esqueceram de colocar no anuncio o preço do ar condicionado, o cliente tem direito de levar o carro pelo preço do anunciado, mesmo que eles descobrissem que o carro nao valia apenas 48 mil e sim valesse tanto quanto uma ferrari, e o cosumidor pode e tem direito de levar o carro no preço da ferrari pelos apenas 48 mil e sem recorrer por parte da empresa.
Bem lembrado! Nesse caso, o direito do consumidor deve sempre prevalecer :)
Muito obrigado por compartilhar!
de nada irmãozinho, são canais como o seu que fazerm a diferença em meio a tanta porcaria de canais nesse youtube.
Me sinto honrado por fazer parte dessa minoria e poder trazer conteúdo de valor ;) Muito obrigado pelo apoio!
Na divergência entre 2 preços, vale o menor
Utilidade pública! Parabéns pelo ótimo trabalho!
Muito útil, obrigado
Adoro seu canal, tem muita informaçao importante. 😊 Obrigada!
Que incrível animação.. Me inscrevi.
Gratidão pelo vídeo amei
Seu canal é perfeito! Deus o abençoe
Amo quando esplicam as coisas desenhando. .e o único jeito que intendo melhor kkkk
Ótimo vídeo, sou grato
Amei o vídeo, claro, objetivo, em breve comprarei o livro.
Perfeito!!!
MARAVILHOSO!!! Fã desse canal! Obrigadaaa!
Muitíssimo obrigado pelo apoio, Priscilla!! ;) Fico feliz de saber!
Pelas mesmas razões esse belo vídeo tem apenas 4 mil visualizações. Parabéns e sucesso!
Agora tem mais de 1 milhão
Parabéns pelo seu trabalho. tenho certeza que ajuda muita gente como a mim.😚
Gratidão
Excelente resumo. Òtimos desenhos. Parabéns pelo seu trabalho.
Conheco essas tecnicas conhecidas como gatilhos mentais ... ate ja usei muito ... nunca a vi tao bem explicadas, otima didática
espetáculo esse canal. Parabéns. tentarei ver todos
Excelente explanação!
Muito bom !!! Parabéns pelo trabalho
Muito bom!
Toooop
trabalho incrível,adoro o conhecimento passado nesse canal😍😍
Muito obrigado, Sandra!
Fico muito feliz por estar contribuindo de alguma forma ;)
estou lendo o livro! perfeito resumo! continuem assim!!parabens!!
muito show essas dicas
Agora eu vejo o quanto fui iludida por vendedores malandros. Parabéns pelo seu trabalho que Deus te abençoe.... Esse canal é tudo de Bom. 😍😍😍
Oi, Elineida!
É impressionante mesmo! Quando li o livro, passaram vários "filmes" na minha cabeça lembrando de várias situações...
Legal agora que vai ajudar a identificar o abuso das técnicas e se proteger :)
Muito obrigado!! :) Fico muito feliz de saber!
Sucesso :)
Valeu Israel Deus te abençoe
estou viciada nos seus vídeos,acho que já vi todos em um dia kkkk
Excelente
Muito bem explicado
Parabéns muito bom vídeo !!
Muito bom, parabéns!