Técnicas de venta en odontología, ¿son éticas?

Eres odontólogo y estás dedicado 100% al servicio de tus pacientes. Pero si diriges tu propia clínica dental, eres también empresario y debes actuar como tal.
Eso representa aplicar los principios fundamentales de la gestión de empresas y las ventas.
No me refiero a entrar en una “guerra de precios”, ni a utilizar técnicas de venta agresivas o de ética dudosa, sino de saber transmitirle a tu paciente que tiene una necesidad de tratamiento real.
Aunque no le duela. Aunque piense que no es importante. Aunque crea que ese tratamiento “puede esperar”.
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