新車業務坦白說作到最後爬到管理幹部可能會比較穩定，因為每月業績歸零對top sales還好但對於業績一般的sales會是一種折磨，因為客戶都不是固定週期有需求換新，有的交車後就跟sales say さよなら，後續服務保養找外廠續保找認識的，換車不一定會繼續買同廠牌，其實很多汽車業代都是對車子充滿熱情，但有時候公司逼著業代削價交業績，公司又洗腦業代抓長補短拼業績贏銷售競賽，導致很多業代認為沒關係先便宜給客人後續再補回來，但真的補的回來嗎？厲害的業務可能會從配件、中古車等等補回來，但不是每個業務這些技能都點滿，所以有的業務離職還要拿錢放人。 恭喜你離開新車銷售另闢天地
業務真誠的人不多，比日本製的壓縮機還要少，賢哥是其中之一。兩年前很幸運遇到了賢哥，從訂車、交車到今天，售後服務依舊是滿分！這樣負責的人哪裡找？怎麼能不相挺呢？
感謝感謝，呵呵，我始終如一
服務有價值，真的很認同賢哥說的。
有時候價錢如果相對等，比的是服務。
而且當業務也很辛苦。最簡單的就業績壓力。
祝訂閱步步高升。
謝謝您唷～感謝支持
真的
遇到好的業務
該給人賺的千萬不要小氣
也當交個朋友
以後車子有問題對方也樂意服務
沒錯，我離開業務到現在一樣也是在服務我以前客人
中肯，難怪我越來越喜歡看你的頻道影片
謝謝啦！我會不會太誠實了，哈哈哈
前面看過幾部你的影片，這集真的認識你，喜歡你的談吐，幽默又啊莎力👍
感謝感謝你喜歡，謝謝呀
實在不懂ㄧ堆人好像很怕業務賺到錢，人家出來工作就是要賺錢，又不是在作慈善
沒錯，業務心聲
沒錯
服務有價值。
謝謝湯姆賢分享
對，各行各業服務都有價值
謝謝!湯姆賢講真話
不客氣唷，呵呵，我有穿防彈衣
聽了湯姆哥的肺腑之言受益良多，祝你一生平安發大財❤
謝謝你，感謝你的支持
謝謝湯姆賢哥的解說🙏🏻
很喜歡你～的影片💕
服務有價值～讚讚👍🏻
未來想買福斯的話，無法找你買了🥲
謝謝你的關注與鼓勵，感謝
以後想入手福斯您還是可以告訴我
我可以幫您引薦沒問題的
感謝你的付出!!!
沒事沒事啦，應該的
我也是汽車業務，感謝湯哥幫我們講出心聲😭
免客氣，必須要的，呵呵
謝謝您幫新車業務說真話
不客氣
期待賢哥介紹小改款的T-roc
好喲，有機會，我因該直接介紹R
其實認真的業務該賺的就是要給他賺
不過也聽過業務手腳比較不乾淨的
客戶要求要新車,不是要領牌.人頭車
後面被客人發現車為什麼被過了一手
結果是業務利用人頭戶,配合政府舊換新來圖利。
這個本來就要明確表示，這是業務員必須該做的
好真實，好接地，所以上星期訂120i，我也能同理我的業務老大哥，人家也是有家庭，將心比心。我說我是湯姆賢的粉絲，雖然自己的抖音叫阿湯哥，哈哈，他說，湯姆賢你也認識，我說有買過蝦皮的汽車用品，我說看完賢哥這一集，分享後，他真的真的好感動。不過我的120i昨天才知道還在海上...哈哈哈(德訂)，支持賢哥。
哈哈哈哈，讚讚讚👍，謝謝你的支持捏
祝湯哥一生平安
謝謝你的祝福
服務有價值~~真的!!
還是有很多人不在意
新車業務坦白說作到最後爬到管理幹部可能會比較穩定，因為每月業績歸零對top sales還好但對於業績一般的sales會是一種折磨，因為客戶都不是固定週期有需求換新，有的交車後就跟sales say さよなら，後續服務保養找外廠續保找認識的，換車不一定會繼續買同廠牌，其實很多汽車業代都是對車子充滿熱情，但有時候公司逼著業代削價交業績，公司又洗腦業代抓長補短拼業績贏銷售競賽，導致很多業代認為沒關係先便宜給客人後續再補回來，但真的補的回來嗎？厲害的業務可能會從配件、中古車等等補回來，但不是每個業務這些技能都點滿，所以有的業務離職還要拿錢放人。
恭喜你離開新車銷售另闢天地
哈哈哈哈😂，你敘述的好貼切好寫實，不錯不錯，所以我離開了，走自己的路
遇過痛宰一頓長輩的業務，牛頭牌神v＋加裝影音特仕＋競賽月回收吹風機跟專案商品。 牌價買特仕車的錢＋加價自費裝隔熱紙跟記錄器。二手車商來回收都搖頭，怎麼能這麼盤。這種業務就真的是垃圾
業務就百百種嘛
我因為換車買賣車已經快二十台車了，前一天到桃園一家拍影片形象朔造的很美好的車行去，感覺到的竟然就是話術跟假象，現在市場透明是透明，不過還是有靠包裝而來的假透明
呵呵，是啊
請問該不會是經過路上！！！
大概知道你說的是哪一家😆
文字中已透漏
以前去買新車，業務一開口折価2.5萬，於是我説你什麼都不用送了，保險丶隔熱紙…等就從2.5萬裏面做，也不多問，不夠部份我自己加錢就行，最後，我獲得許多廠內丶廠外的資源！你只要買車？或車背後的資源？優秀的業務是靈魂人物。當然頻率要合。
我認真覺得你講的不錯，讚讚讚
T牌最愛用精裝特仕車洗錢，完全跟官網寫的不一樣，還有業務也可以靠多賣幾台達到目標業績就有額外獎金了
行內人知道的～呵呵
湯姆賢講話很直接，但都是事實。
呵呵、是吧，絕對沒有唬爛
身為汽車業務 我應該早點看這隻影片的
至少內心能安慰一點
現在看到也不晚，沒關係
還沒做業務時 聽得懂一點
不能感同身受 但我一直知道服務有價值
現在下定決心做業務
我才完全聽懂 有時候真的已經一點點都沒有賺了 還是被覺得我一定還有空間 那個感覺真的是
嗯嗯嗯，我相信你明白我在分享什麼
祝福湯姆賢 離職後，越賺越多 當老闆就是要爽~!
謝謝您呀，努力往前走
其實也沒賺客人的錢，因為客人去鍍膜也是統一價啊，只是店家分一點給業務賺啊（客人付一樣的錢），這樣生意才能細水長流！
沒錯，這就很像是合作的概念，魚幫水 水幫魚嘛
要求東要求西的客人可以直接叫他有本事去買保時捷，然後叫業務折價給他，看他會不會被業務給掃出門外🤣🤣
哈哈哈哈😂，我看是難啦
真的是賺辛苦錢👍
沒錯，真的
還有其他的啦!!!像是：鈑金烤漆(業務最喜歡聽到客人撞車了)，買賣二手車，報廢車，介紹他廠牌的車。
那個是國產車，進口車哪有
@@TomHsien 以前我還認識個業務，他最喜歡幫顧客開車去保養，然後他跟客戶說，他用員工價買原廠機油幫客戶省錢，但實際上用的是大賣場$7-80的礦物油。這樣保養一台車也能賺個一兩千塊
@@wayne3618a 真夠黑
@@wayne3618a 好奇員工價買原廠機油這個說法,但現在原廠會帶工單出來捏,消費不會便宜或跑掉,頂多物品被偷換成大賣場的爛油吧?原廠的礦物油應該也比大賣場的貴,除非業代是把車搞去外廠保養
聽到一半就凍沒條啊！快給你按個讚
哈哈哈哈哈😂，謝謝你啦
沒跟湯姆賢買東西，但是有福斯的車子問題都還是一直問他，他也是一直很熱心回覆我，不支持他怎行?
哈哈哈，感謝啦！我可是都有認真回答喲
各行各業都這樣
客戶家說電燈不亮，去到現場檢測後換了國際星光開關+蓋板，收他600元，結果他事後秀出蝦皮同樣開關$150嫌我收太貴
我懂我懂，相信我講你也是明白滴
好業務值得讓他賺~慘的是一般人都碰到不好的業務所以一竿子打翻一船人.還好我碰到的業務都算不錯
真的是不能一竿子打翻一船的人
要是我要買福斯 而賢哥還是業務 我一定南下去跟你下單！
謝謝你啦，但是我已經不做業務了，哈哈
您沒離開過車界 大家都贊同吧 贊同加1喔
呵呵，應該說都一樣在這個圈子裡，沒錯
馬痺~我錢給業務賺（全套），第2個月給我離職，下次買車，價格才是實在的。
我給你哀悼嘿
看這集會有莫名的感動耶
呵呵，謝謝有感動到你
業務跟客人真的是互相的... 今天同樣的服務方式脫到剩內褲對方還覺得你賺他很多, 有時候利潤高一點客人卻把你當恩人一樣說服務實在.. 只能說身為一個業務就是要能分辨客人的類型吧, 該賺的就賺 不要坑人 至於殺到底的客人就看心情要不要服務而已.
是的
服務有價值，帥氣
是吧，沒毛病吧
想請問湯姆賢哥 買車貸款時爲什麼業務會強烈建議先將之後的利息一次繳清（利差）？他們說之後就只要繳貸款本金就好，而且利息比較少。
那我就想問，貸款的目的就是現金不想一次拿這麼多或者是不夠了，我幹嘛還要先將利息一次繳清呢？我留著後面慢慢繳不好嗎？之後有提早繳清也才沒損失呀
請問利息的部份，業務這中間還會有抽成嗎還是？
新車貸款有
1.一開始先吧利息繳完，銀行利率低
2.本息攤還稍微高一些，一年後可結清
以上完全看個人，業務就算有利差也是一點點服務費而已，因為你也不會是傻子
@@TomHsien 了解喔！謝謝湯姆賢哥！
謝謝湯姆賢的這部影片，讓我很有感，因為我剛訂車，請教您一下，福斯的胎壓偵測，您會請客戶另外裝ORO的嗎？正在了解需要安裝的項目
不客氣唷，可以裝oro 顯示
或是裝直接式胎壓也可以
家裡有人在做保險業務 知道業務的辛苦
最近剛訂一天stonic
家人 朋友每個都說要跟業務凹什麼什麼 要折什麼 乙事退佣
我沒有凹任何折扣 因為知道業務的難處
什麼都沒砍都沒凹 業務都覺得不送我東西不行😂
沒錯，業務真的不輕鬆啦
業務要賺錢本來就人之常情 有些人就很怕被賺 無言
很多人真的很怕被人賺錢
想請問一下,2011 c200剛小改的時候我買折23萬,隔2星期吧,我親戚也買一台c200沒折半毛(舊車還估給業務芭樂價),舊車我因為有中古車行朋友確定業務是賺蠻多的(大概25+),我想問的是新車沒砍半毛,那個價差是業務能拿嗎??因為業務也有底薪,也有獎金,我覺得公司應該沒這麼好會給業務賺,所以很好奇......
PS:看你頻道1個多月,發現不管你有沒有業配,講的話至少都比較誠實一點,用語也比較生活化XD.....和其他汽車頻道只有講優點真的不一樣,支持你繼續下去....昨天才發現居然沒訂閱,看那麼久連訂都沒訂真的拍謝Orz....
順便問一下,雙北有沒有推薦的vw業務...下個月準備要來看車,對vw和skoda蠻有興趣的....
哈哈哈，謝謝你啦，那時候按下訂閱都可以啦，感謝您按下訂閱支持
早年網路資訊不透明，汽車折價也不透明，買東西就是一個願打一個願挨，ok的，能賺多少就是業務的能力了
台北我現在都沒有認識的捏，好朋友都走光了，哈哈哈，拍謝啦
服務有價值！讓我想到那些用信用卡回饋，出國免費停車的人，1毛錢都沒花來到場內裝大爺，我他喵的真的很想開台加長型的進口車來專門接送他
呵呵
謝謝分享
請問為什麼大家說新竹買車最硬，台北買折扣多 哪裡哪裡可以折比較多⋯
汽車銷售台北區最殺沒有錯，因為競爭
中肯，玻璃鍍膜大家買起來…
哈哈哈，有在自己洗車在買啦，沒在自己洗的別買嘿
服務有價值，你應得
真的
汽車業務真的難為，辛苦了
報高被客人說賺得太多
報低被同業說破壞行情
沒辦法！現在資訊太發達
說這麼多，當初給你多賺買售後，結果你不做了。 那還不如爭取最低價格，什麼售後都是假的
那是你碰到的
說真的那麼想買全台灣最便宜，那去買保時捷好了，買第一台不二價，所以每個人都是全台灣最便宜
去買特斯拉也行，呵呵
當業務沒那麼容易，客人說什麼你都要仔細聽，才能找到可以賺錢的細節
你內行喔，你肯定也是性情中人，呵呵
@@TomHsien 注意女客人有沒有提有男友或老公，沒有就人財兩收～～
@@gn00332263 哈哈哈
當初跟賢哥買車就是專業保證啊
呵呵！你不嫌棄啦
還有一個沒說到 如果你有舊車舊換新 把舊車丟給業務處裡的話 業務也會從你的車子報廢廢鐵價賺錢 而且一次可以賺走你7-8千元
那個完全看業務，你不能一竿子打下去
@@TomHsien 好幾個朋友車子舊換新都是這樣被業務賺走,所以只能說大部分的業務都是如此.....
@@Wei-nf6qe 那可能自己殺很大吧 業務不得不從那賺錢 檢討業務前先想想自己怎麼議價的
業務車價敢殺才會從你這邊抽比較多，現在大概拿3000-5000差不多，現在價格透明競爭又多，做到虧補一點回來少虧一點很合理吧 羊毛出在羊身上阿
我是覺得業務該賺就要賺
我比較重視的是售後的業端服務
不是每個人都是像您這樣滴，呵呵
給人賺沒問題，就怕業務賺完了就擺爛哈哈
那不可以這樣，不上道不行
我的購物經驗告訴我便宜沒好貨，好貨不便宜，任何有關食品或生命安全的商品，低於行情太多都不敢買，你敢買這麼便宜的東西風險就要自己承擔！
你很內行，完全正確
年前買VOLVO前，其實做了不少功課，難免有一些小問題，所以我的認知...我買的是歐洲車，我需要的是售後服務，業務本來就是要賺錢，給業務賺一點有什麼關係？
有些人不這麼認為呀，呵呵
所以要找認同服務價值的客人
沒錯沒錯，不認同的請右轉
請問賢哥
業務除了你影片中提到的那些
會有業績獎金嗎?
比方說這個月賣了五台 十台
達到一定門檻 公司會發獎金之類的?
各品牌不一，有的月擂台，有的季壘台，是有的，但是有的又都要綁一些KPI
我單純好奇，
想請問關於保險的傭金，一般用車和營業用車（多元計程車）的保險傭金百分比一樣嗎？
雖然我訂的是S品牌日系車，但湯姆賢的福斯也許制度會不一樣，但想聽看看解答。
真的只是好奇，但又不好意思直接問服務我的業務，一般人可能比較避諱問收入吧。
業務和我報價保險，才驚覺原來營業用車和一般用車的保費價差很高，
心想…
如果抽傭的百分比一樣，那應該替業務開心，至少我這單，在各方面維持良性和正向品質。
如果抽傭的百分比較少的話，也只能替我的業代覺得可惜。
訂車後，近期已經「付完尾款和保險」，目前在等車階段，業務表示預計這個月會交車。
我沒有殺價，雖說不上是好客人，如湯姆賢講的，這是一種互相，
真的在持續接洽對談中，也隱約能感覺業務在購車流程幫了不少的忙，使購車順利。
期許也相信，後續的服務和各種諮詢也能獲得正向的回應。
或是版上有其他業代能幫我解答，滿足我的好奇心我也會感謝他。😊😊
首先我先謝謝你完整的問題，我也認真看完，營業用車我是真的沒有做過，但是我想保險費跟一般大致上差不多，保險佣金就是你付額費用大約10%，大概就是這樣而已，其他也沒有了，然後業務員還要被公司扣個税，哈哈
謝謝解答~ ^^
不客氣，謝謝支持捏
計程車沒佣金啦，去櫃檯投保還比跟業務買便宜
@@monkeyjoe9839 當然比較便宜，因為沒有業務幫您跑東跑西，處理續保、理賠、拖吊，省工資，就看你要自己跑還是給業務跑
請問賢哥方便推薦福斯商旅北投的業務嗎?
沒有耶，那邊沒有認識的了，不好意思
@@TomHsien 好的，謝謝回覆啦
請問還有需要嗎~? 我可以幫您處理
汽車產業 賣車毛利不到10% 維修將近五成
不懂為什麼要把業務配置在前端銷售
怎麼不配置在後段維修
舉例來說:
例子ㄧ
你的車很常跑山喔
推薦你原廠防側傾桿 （平板拿出來）你看這是改善數據
例子二
阿 小孩已經出生啊
要不要增加車內隔音呢 小孩子睡比較好
（平板拿出來）Bla bla …
你講的還真的是有道理捏，不錯不錯
業務真難為，能賺的錢真的不多了
高單價的車不知道能不能多賺一點
大家加油！
高單價的也是差不多，生態
我也是看破新車產業出走的業務，那時聽過學長說的一句話，業務賺錢是天經地義的，不然是要做辛酸的嗎？底薪是最低薪資水準，能生活嗎？
曾經看過某田的客人問我一台最低價的小車，問我能折多少，我直接報價扣1.2萬的獎金給他（當時我還很菜，都沒有包裝，裸車報價），他直接嗆，人家豐X的鴨都折給我1-20萬，你們三X的二手車價那麼差，只能折這麼一點。
我直接不爽，就問他成交賣價多少？30萬嗎？一台鴨就50多萬，折下來不就30幾萬？那我跟這個某田的業務調車就好，比我賣自家車還賺，客人立刻羞愧的說，怎麼可能30幾萬，有腦袋的人都知道不可能，為何還是有白癡會拿這智障話來殺價。
總結，豬客人就是喜歡一台鴨被包成一台7.80萬，再殺到剩50萬賣你，低能到可笑至極，最後還是豬被宰，然後再回去被宰。
沒辦法，市場環境就是這樣，再來就是資訊非常透明
但是X田的業務也能包山包海包到客人頭暈暈的信了，也真的是透明到讓人摸不透了，客人都買特仕車，沒在看正常車價的
實話實説的業務不多了
肯聽業務講解的也不多
我賣的台數也不多
但是客人都跟我很好😄
沒錯，網路教的好，呵呵
錢歹賺
銷售業在這個網路時代是越來越難賺嘍
真的很認同，當我那時是菜鳥業務，以前幫客戶全折他還覺得我還有賺錢，還送東送西，搞到後面拎北每送做啊。
講出你的心聲了吧～哈哈
全脫光還被說有賺，腦袋萬隻草泥馬奔過
很多客人都把服務當義務
沒錯，真的不能這樣
我也好想遇到像湯姆鹹這樣的業務
哈哈哈，可以啦，有機會嘛
實在話 該賺的要人家賺
沒錯吧
完全說到業務的心聲
是吧！哈哈哈
之前我作產險業者的下線，一個開賓士的國小主任，他的車險保費才4000元，叫我退佣金，我當場傻眼了，佣金收入不超過4百，是要退三小，我幫你出單，出險，騎車不用油錢嗎
我聽到退佣，不用，拜託不要請我保，真的是奧拔辣
看完才發現這行業的秘密!😱
呵呵😂，是呀
有聽過去福特買馬自達
下次去VW標達說要買馬自達？
被轟出去
呵呵，這個是笑話嗎，😄
VAG集團配48V的車型到底有沒有問題呀
看起來沒怎樣呀
擔心就買豐田集團
人家業務也不是你爸媽，你要被服務就是要付錢，就是那麼簡單
嗯嗯嗯，沒錯的，服務有價值
中心懇求湯姆賢嘴一下 最愛到處比價 整天求"空車"最大折扣.能送什麼配備的客人(連自己要什麼配備都不知道 只會想拿免費的) 還有亂報空車折扣搞壞市場的業務
哈哈哈，這個問題早無解了
大家賺的都是辛苦錢啊
該給人家賺的就給人家賺！
題外話想問湯姆賢哥
Audi A3 35TFSI advanced
跟 Golf GTI 比較推薦哪台😂
論質感用料Audi完勝，GTI贏性能，都是同集團同平台，就看自己怎麼挑選合適的
@@TomHsien
感謝湯姆賢哥
有空我在走一趟展間👍🏿
@@user-im6by1jq3m 不客氣唷
東奔西跑 賣一部車才賺這些 ！ 真難賺啊 !
真的，現在業務是真的這樣
這些已經算有賺得不錯的了 跟客人說熱銷車款沒獎金還不信== 連基本營銷觀念都沒有 只知道無腦殺價
出來工作本來就要賺錢，但服務品質無價
沒錯沒錯
好奇~~售車獎金的部分!! 你提的那塊就只是走路工費..合理的!
獎金也是看各品牌
舊換新，也能獲利ㄧ些。
舊換新頂多破銅爛鐵賺一點而已
看起來是西大墩公園
公益路跟環中路旁邊
傭金很賺喔
那裡很多
服務有價值沒錯，但遇過一次沒價值你就會心死了
緣份嘍
最近剛交兩台進口車
個人覺得殺不殺本來就是一個感覺問題
其實現在網路方便又透明 沒過一會又一個小改款還是漲價啥的 菜單本來就不會固定 跟業務坳那些沒什麼意義 只要不是賺你太離譜 態度誠意也不錯 互相一點當買服務 買車是很開心的事 何必搞成這樣 真這麼斤斤計較去買中古比較實在
沒錯沒錯，阿湯給你一個讚👍
但是有的業務服務費單項真的賺蠻多的
本來菜單說送紫鑽 然後我自己想去升級冰鑽業務說我要再給他加價兩萬😑
重點她開完菜單我也沒有砍價什麼的
然後他不到三個月就離職了🥲
所以我劇中說到：那個是我，別人我不知道
不好意思 我只有分享我當時遇到的狀況而已沒有別的意思😖
但是我後面也是跟那個業務買了 畢竟他跟我這單也跟了三個月快四個月😂
畢竟我自己也不喜歡白費努力的感覺🫠
我知道啦，沒事啦！真的很希望大家多多分享自己買車的心得，真的有很多人會來看留言版
台灣政府車抽稅太重，導致消費者付出成本太多，賺錢不容易+台灣人彄的個性，當然會不想讓業務賺，罪魁禍首是政府
我也是覺得環環相扣
好奇保險費的傭金是只有第一年還是每一年都能收到?
客人有跟我們續保的話，就都會有佣金
@@TomHsien 我第二年續約是找當初汽車業務介紹的保險業務，沒有再透過汽車業務，這樣汽車業務還會有佣金嗎？
有些就自己的錢就是錢
業務的就不是？
簽約不認識
交車完馬上封鎖
哈哈哈，你真可憐
真的是很難做😭😭
是吧，所以我不做了
重點是有的業務是用騙的，交車之後就不鳥你的怎麼說？
就運氣緣分而已呀，又沒有絕對
好險我放棄新車業務這條路~太苦了...
哈哈哈，我也脫離了，呵呵
真的要看服務，業務真誠又提供資源跟服務給你使用，賺你那幾千塊，一點也不多好嗎？
我認識是這樣子
這集不錯，但沒提到，為何業務報的空車折扣不ㄧ樣，有些業務折6萬、有些折8萬等等
這個之前我在拍甘苦心聲講過了
再去搜尋一下我們的影片
不過現在業務好像都啞了，還要自己拼命問，都不知是誰再賣車
業務唷，我已經沒當好久了，不知道現在生態狀況
@@TomHsien 哥，台中有認識賣KIA的業務嗎？可以介紹嗎？😅
我現在新車傭只有5%-.-
越來越少喔，太誇張
@@TomHsien 同品牌經銷商不同也有%數區別