SPIN Selling 销售巨人 | 学会4种销售问句 ，让你的业绩翻倍成长 ！ 【熊思维】
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- Опубликовано: 6 окт 2024
- SPIN Selling 销售巨人 | 学会4种销售问句 ，让你的业绩翻倍成长 ！ 【熊思维】
如何在对的时间，问对的问题，
是一个非常重要的销售技巧！
今天这部影片
我想跟大家分享一本销售界的指南
Spin Selling “销售巨人”
学习如何在利用SPIN这个技巧
规划销售过程中提问的流程
更有效率的开发
客户潜在的需求！
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#销售巨人 #销售问句 #SPIN
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适用于外贸销售
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SPIN 也有其適用的情景，要觀察客戶目前處在的買家旅程 (Buyer's Journey)、產品／服務的銷售週期。因此，SPIN 比較多使用在顧問式銷售，在代理-經銷的業務管理就不適用，銷售場合需要直接快速的回覆也不適用。
可是光是S的部分，很多寫的都很模糊，感覺都像是客戶上門詢問產品而不是主動拜訪客戶做陌生開發??但大多數陌生開發都需要去主動拜訪吧??這樣光是開頭拜訪人詢問就卡住了
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