Открыли агентство год назад. Работа в минус постоянно, с лета начали появляться первые клиенты, в итоге к концу года 3 клиента. Цикл сделки огромный - человек может думать месяц покупать или нет. Сделать простой сайт командой крутых специалистов в себестоимости 60 000, продаем за 90 000. 1 лид стоит 2000-5000, 1 из 30 конвертируется в продажу. Проблемы в отсутствии кейсов, имени, цене. Мы не хотим делать абы как, а работаем на результат, но конкуренты обещают результат за 50 000, что даже ниже себестоимости нашей работы. Цена на контекст и таргет у конкурентов 10 000, это ниже того что мы платим нашему специалисту. Расходы на рекламу, расходы на зарплату, прочие мелкие расходы. Доход 20 000 - 30 000, Расход 282 000 - 290 000 в месяц 💩
Воу, крутой кейс. Спасибо. У вас в юнит-экономике дыра. Очень дорогая команда, очень дешёвые продажи, очень низкая конверсия в продажу. Это ваша Точка А, с другой стороны есть Точка Б, в которую вы можете прийти. Смотрите видео, тут делюсь тем опытом, которого вам сейчас не хватает
@@saburovagency Я связываю низкую конверсию в продажу с отсутствием кейсов. Возражения клиентов: "Мы взяли у фрилансера за 150 000, а не у вас за 100 000 - нам его кейсы понравились", "Мы у других взяли, нам у них дизайн понравился" и т.д. У нас специалисты с опытом работы 5лет+ Дизайнер, Копирайтер, Маркетолог, Фронт/Бэк, они не пойдут работать за оплату в 2 раза ниже рынка. Над проектом работаем целая команда (про юнит-экономику). Конкуренты продают "Красивый дизайн 120 000 - вот у нас куча кейсов. Текст от вас (либо можем на бирже заказать у копирайтера), маркетинг от вас, структура, адаптивность + к стоимости, посадка на хостинг + к стоимости и пр.+++ Мы продаем Маркетинг, Копирайт, Дизайн, Верстку, все под ключ за 120 000. (БОЛЬШЕ ЗА ТУЖЕ ЦЕНУ) Но есть возражения: А что за копирайт? А что за маркетинг? Разве ваше агентство вообще может это делать? Не смешите, у вас нет кейсов... И так без кейсов почти по себестоимости не покупают, почти всем дорого, а вы еще говорите у нас цены низкие. Скажите пожалуйста, есть ли у вас опыт, который даст ответ на вопрос: Как начать агентству работать без кейсов? (В следующем году у нас будет уже аж 3 кейса, но это все равно мало очень)
@@saburovagency Благодарю вас. Для людей которые только собираются открывать агентство или работают пол года-год, эта тема весьма актуальна и интересна. Я осознаю что этот момент надо пережить, набрать клиентскую базу на контекст, кейсы, репутацию. Принципиально не будем "копировать(воровать)" кейсы у других, и обман это не выход на 100% уверен.
Кейсы - это один из самых важных инструментов продвижения агентства. Очень важно уделять их написанию некоторое время. И спасибо за обратную связь по каналу.
Здравствуй, Антон. Совсем недавно открыла агентство. Но пока команды нет. Работаю сама. Веду несколько клиентов на постоянной основе. Дело в том боюсь если будет команда, не смогу обеспечить заказами. Если брать на удалёнке, нет доверия. Вот и не знаю. И сама понимаю что развития хочу. Меня не хватает. Все инструменты интересные, про все бы послушала.
Приветствую, Наталья. Вы столкнулись с первым важным вопросом. Делегированиях и снятия с себя часть задач. Но вы правы, без обеспечения проектов команды - это работа в минус. У меня есть очень простая формула команды. Первый человек - это ассистент. Начните с этого и уже разгрузите себя
Здравствуйте, Антон. У меня к вам просьба. Можете рассказать, пошагово, как открывать агентство. - вложения. - техника - юридические аспекты - тонкости, при начале работы. Буду благодарен вам
Я хорошо не вдавался в подробности Однако я вроде помню Что вы уже записывали видео про открывать или нет рекламное агентство И вы там одназначно говорили что это в прошлом что сейчас надо заниматься режисированием типо
Жизнь двигается и мой опыт тоже не стоит на месте. Продюсирование - отличное направление и уже вижу как люди обрастают сотрудниками и превращаются в агентства ;) правда называется по-другому, продюсерский центр
Здравствуйте, Антон! Подскажите, пожалуйста, за счет чего могла получиться маржинальность в 70%? В предыдущих видео вы говорили про среднюю маржу агентств в 30%, что является похожими на правду цифрами. У вас просто выше чек за счет личного бренда, как у Артемия Лебедева? Или есть какие-то другие способы поднять маржинальность?
Привет! А в видео же рассказываю почему - высокая стоимость услуг и ограничения по ЗП. Подбираем сотрудников не за финансовую мотивацию, а клиентам даем супер крутое качество работ
с чеголучше начать - сначала с фрилансерства, и потом, обрастившись связями, знакомствами, клиентами - начать открывать агентство, или можно и сразу же открывать агентство "с нуля"???
*СТАРТУЕМ НА НОВОМ КАНАЛЕ! ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!*
ruclips.net/channel/UC4Hxsdonre_A6aJcQrNadmA
какой вы искренний и приятный человек, спасибо за ваш плейлист - пошла смотреть и надеюсь у меня все получится!
Антон вы в нужное время в нужном месте, спасибо за видео!
Открыли агентство год назад. Работа в минус постоянно, с лета начали появляться первые клиенты, в итоге к концу года 3 клиента. Цикл сделки огромный - человек может думать месяц покупать или нет. Сделать простой сайт командой крутых специалистов в себестоимости 60 000, продаем за 90 000. 1 лид стоит 2000-5000, 1 из 30 конвертируется в продажу. Проблемы в отсутствии кейсов, имени, цене. Мы не хотим делать абы как, а работаем на результат, но конкуренты обещают результат за 50 000, что даже ниже себестоимости нашей работы. Цена на контекст и таргет у конкурентов 10 000, это ниже того что мы платим нашему специалисту. Расходы на рекламу, расходы на зарплату, прочие мелкие расходы. Доход 20 000 - 30 000, Расход 282 000 - 290 000 в месяц 💩
Воу, крутой кейс. Спасибо. У вас в юнит-экономике дыра. Очень дорогая команда, очень дешёвые продажи, очень низкая конверсия в продажу. Это ваша Точка А, с другой стороны есть Точка Б, в которую вы можете прийти. Смотрите видео, тут делюсь тем опытом, которого вам сейчас не хватает
@@saburovagency Я связываю низкую конверсию в продажу с отсутствием кейсов. Возражения клиентов: "Мы взяли у фрилансера за 150 000, а не у вас за 100 000 - нам его кейсы понравились", "Мы у других взяли, нам у них дизайн понравился" и т.д.
У нас специалисты с опытом работы 5лет+ Дизайнер, Копирайтер, Маркетолог, Фронт/Бэк, они не пойдут работать за оплату в 2 раза ниже рынка. Над проектом работаем целая команда (про юнит-экономику).
Конкуренты продают "Красивый дизайн 120 000 - вот у нас куча кейсов. Текст от вас (либо можем на бирже заказать у копирайтера), маркетинг от вас, структура, адаптивность + к стоимости, посадка на хостинг + к стоимости и пр.+++ Мы продаем Маркетинг, Копирайт, Дизайн, Верстку, все под ключ за 120 000. (БОЛЬШЕ ЗА ТУЖЕ ЦЕНУ) Но есть возражения: А что за копирайт? А что за маркетинг? Разве ваше агентство вообще может это делать? Не смешите, у вас нет кейсов...
И так без кейсов почти по себестоимости не покупают, почти всем дорого, а вы еще говорите у нас цены низкие. Скажите пожалуйста, есть ли у вас опыт, который даст ответ на вопрос: Как начать агентству работать без кейсов?
(В следующем году у нас будет уже аж 3 кейса, но это все равно мало очень)
Да, у меня есть ответы, вернее сказать гипотезы на эту тему. Я сам это проходил. Запишу следующим видео. Смотрите в новостях и на канале
@@saburovagency Благодарю вас. Для людей которые только собираются открывать агентство или работают пол года-год, эта тема весьма актуальна и интересна. Я осознаю что этот момент надо пережить, набрать клиентскую базу на контекст, кейсы, репутацию. Принципиально не будем "копировать(воровать)" кейсы у других, и обман это не выход на 100% уверен.
Кейсы - это один из самых важных инструментов продвижения агентства. Очень важно уделять их написанию некоторое время.
И спасибо за обратную связь по каналу.
Спасибо вам огромное!!! Очень полезная информация!
Потрясающе и искренне
Блин , Красавчик , так хотелось бы лично пообщаться ))))
Спасибо за честный обзор. За тем что поделились опытом
Здравствуй, Антон. Совсем недавно открыла агентство. Но пока команды нет. Работаю сама. Веду несколько клиентов на постоянной основе. Дело в том боюсь если будет команда, не смогу обеспечить заказами. Если брать на удалёнке, нет доверия. Вот и не знаю. И сама понимаю что развития хочу. Меня не хватает. Все инструменты интересные, про все бы послушала.
Приветствую, Наталья. Вы столкнулись с первым важным вопросом. Делегированиях и снятия с себя часть задач. Но вы правы, без обеспечения проектов команды - это работа в минус. У меня есть очень простая формула команды. Первый человек - это ассистент. Начните с этого и уже разгрузите себя
Здравствуйте, Антон.
У меня к вам просьба.
Можете рассказать, пошагово, как открывать агентство.
- вложения.
- техника
- юридические аспекты
- тонкости, при начале работы.
Буду благодарен вам
Приветствую!
А вот тут в видео это есть ruclips.net/video/PfGY10kyH7I/видео.html
Спасибо Антон!
Можно сказать что я уже твой Фанат!
😍 это взаимно ;)
Большое спасибо ❤
все по делу! лайк от СЕООНЛИ - сеошника-гуру
Привет! Спасибо. Увидимся в новом видео!
Спасибо!
Я хорошо не вдавался в подробности
Однако я вроде помню
Что вы уже записывали видео про открывать или нет рекламное агентство
И вы там одназначно говорили что это в прошлом что сейчас надо заниматься режисированием типо
Жизнь двигается и мой опыт тоже не стоит на месте.
Продюсирование - отличное направление и уже вижу как люди обрастают сотрудниками и превращаются в агентства ;) правда называется по-другому, продюсерский центр
Здравствуйте, Антон! Подскажите, пожалуйста, за счет чего могла получиться маржинальность в 70%? В предыдущих видео вы говорили про среднюю маржу агентств в 30%, что является похожими на правду цифрами. У вас просто выше чек за счет личного бренда, как у Артемия Лебедева? Или есть какие-то другие способы поднять маржинальность?
Привет! А в видео же рассказываю почему - высокая стоимость услуг и ограничения по ЗП. Подбираем сотрудников не за финансовую мотивацию, а клиентам даем супер крутое качество работ
Спасибо вам! Лайк
с чеголучше начать - сначала с фрилансерства, и потом, обрастившись связями, знакомствами, клиентами - начать открывать агентство, или можно и сразу же открывать агентство "с нуля"???
если ты фрилансер и умеет хорошо продавать, то очень быстро перейдешь в агентство. Я бы шел по такому пути
У вас есть отучающий курс по агентствам или менторство?
Доброго времени. Ксения. Да, я работаю в формате личного менторства. Десятки компаний прошли через мои руки и довольны результатом.
Спасибо!