Видео

Ok. Lei è certamente cosciente che dire OK ogni 3X2 dà al cliente la sensazione che sta parlando da solo.

Ciao Giuseppe, ti seguo perché trovo i tuoi contenuti utili e chiari. Non capisco come tu abbia così pochi iscritti!

Ti seguo con piacere, anche se di formazione sulla vendita me ne occupo da 15 anni, e da oltre 20 di vendita.

Ho un colloquio di setter settimana prossima e mi a servito tantissimo, grazie Giuseppe

Hai avuto una brutta giornata???😂😂

ps: se mi dici “la mail conterrà informazioni generiche” la mia risposta sarà: “ma come potete pensare di potermi vendere un servizio o una consulenza se non sapete scrivere una buona mail? a questo punto, capito il livello, non mi mandi neanche la mail, buona giornata” e attacco. mi dispiace, pessima strategia.

no guarda senti, la puoi girare come vuoi, ma se ti dico “mi mandi una mail” la telefonata finisce lì, e ti dirò di più: già sono stato gentile a darti parte del mio tempo (sto lavorando per lavorare, non per fare lavorare te), quindi è incredibilmente scortese continuare a parlarmi oltre un “certo gliela mando subito, arrivederci e mi scusi per il disturbo”. oltretutto, sinceramente, sono in grado di andare a cercarmi da solo le informazioni, i servizi e i prodotti che eventualmente cerco, quindi nel raro caso caso che passi la segreteria, ascolterò brevemente cosa vuoi vendermi (ovvero perché dovrei darti dei soldi, in cambio di cosa): una volta capito se si tratti di informazioni, servizi o prodotti (e comunque non capitano mai né informazioni né prodotti, nel senso di beni tangibili, in generale vengono chiesti soldi in cambio di aria), e il settore di applicazione, allora sì, avrò regalato abbastanza tempo per dire “mi mandi una mail” e non si transige. perché quando telefoni a qualcuno, e la tu telefonata non è richiesta, tu stai entrando in casa d’altri: dici grazie dell’ospitalità e te ne vai quando lo dico io. e non pensare, per pietà, di riuscire a “spostare l’attenzione” o altre cretinate del genere. chi vuole e cerca un prodotto/servizio sa valutare senza una sconosciuta voce petulante dall’altra parte del telefono che pensa pure di sapere come lavargli il cervello.

Validi suggerimenti competitivi per un'azienda interessata a crescere. Grazie !

Ottimi spunti per far crescere le conversioni, grazie Giuseppe Astone!

Chi sa fare fa, chi non sa fare insegna...

Complimenti davvero!

e anche “ fondamentalmente “ sono FILLER che interrompono…

Ti suggerisco di riascoltarti..troppi ok! Grazie per il tuo supporto video

Ciao quando dici di fare la proposta via mail comprende dei servizi base con il prezzo che si possono personalizzare e il restante di approfondisce dal vivo. Può essere un buon compromesso per fissare un appuntamento?

Cosa posso dire per fare una chiamata a freddo per vendere gas e luce? Grazie mille

Quando chiamo mi presento chi sono e l'impresa che rappresento, specie le medio e grandi imprese, rispondono i centralini che mi dicono prima cosa riguarda e poi chiedono di inviare la mail spiegando il tutto comprensivo i prezzi, ovviamente non li invio i prezzi perché i servizi sono da personalizzare in base alle loro esigenze. Tranne se ho avuto in colloquio già di persona mi e chiedono di inviare via mail progetto il pacchetto base .

Ciao nel mio caso che propongo programmi televisivi ci possono essere contenuti comici che prendono tutti i target di età del pubblico e tutti tipi di settori rivolti al pubblico, poche sono le realtà di impresa rivolte alle imprese. Se invece sono programmi di attualità ed approfondimento ha come target le famiglie con inprese rivolte alle famiglie. Giusto?

Sei molto di aiuto, leggero

dipendi cosa vendi. se vendi siti web per esempio muori con la cornetta in mano.

Complimenti Giuseppe

Se arriva il non mi interessa gia' descrive il contesto, di solito e' una scusa x sbarazzarsi di te, non saranno mai sinceri approfondendo la bugia, molto meglio fare una domanda per capire se e' una scusa e li procedi

Grazie mille

OFf

Complimenti.

Ciao buona serata ❤️

Mi fai ridere 🌹

Video veramente interessante...lui incantevole 😊

Che tristezza....ancora ste telefonate a freddo...

sgrammaticato e confuso

Per la telefonia invece cosa posso usare per superare la segretaria ? E al titolare che domande posso fare ?

Bravissimo!

Ciao Giuseppe, complimenti per il video. Diciamo che per noi commerciali il problema principale resta il filtro, non riuscire a parlare con il decision maker

Ottimo video

Una curiosità tecnica : è quindi impossibile arrivare subito a vendere( riferendo il proprio sito dove effettuare l acquisto ) uno dei propri servizi / pacchetti senza dover portare il cliente in consulenza? Oppure è imprescindibile la video call conoscitiva ?

Bello il paragone con la seduzione. Mi trovo d accordo 💪😜😁

Buonasera Quando tratti un articolo come il consummo energetico di corrente elettrica, ma non devono vendere " bollette" il target di clienti sono praticamente tutti, come fai a prepararti in modo efficace? Io trovo difficoltà a by passare il centralino

Ottimo mi hai dato uno spunto interessante grazie complimenti 💪

Obiezione: ho già tutto, sono apposto grazie

L’azienda non mi conosce ecc …non sono così famoso con la mia azienda, non fa nulla che da cliente a freddo provo a trasformarlo in cliente pagante? O si abbassa tanto la % di riuscita?

Fondamrntalmente fondamentalmente🤣🤣🤦‍♂️

Grazie Giuseppe, video molto interessante. Non ho ben compreso il nome del tool che dici: Calendly? Poi questi invii con i video, sono quindi newsletter giusto? Ma non si rischia che vadano in spam e che quindi non vengano viste? Perchè non parli di telefonate ma solo di mail? Scusa le troppe domande ma l'argomento è molto interessante!!! Grazie!

Ciao Francesco.. ottimo video però volevo chiederti quale potrebbe essere lo script nel caso di vendita di articoli per ufficio quali cancelleria, carta fotocopie, toner etc...

Sono sicuramente spunti interessanti quelli che hai esposto. Da senior buyer, ti dico peró che queste tecniche ‘ingannevoli’ non funzionano. Quando mi passano la chiamata devono riferirmi nome, cognome e azienda di appartenenza di chi sta dall’altro lato del telefono. Dato che conosco tutti i nostri fornitori, capisco immediatamente di che telefonata si tratta. Non è una critica la mia, è solo un’osservazione.

bello! lo uso già oggi :)