صنعت پخش و فروش
صنعت پخش و فروش
  • Видео 73
  • Просмотров 9 039
تشخیص تعهد یا حماقت ما در فروش : باید بدونیم کدوم کار تعهد ما و کدوم کار اشتباه ما در فروشه!
این روزها حماقت رفتاری رو به شدت میشه تشخیص داد. فرق است بین تعهد و دوستی و حماقت در رفتار. این موضوع صرفاً بریا فروش نیست!
مرز بین تعهد کاری و اشتباهات رفتاری یک فروشنده 00:00
در صورت دستور خارج از استاندارد باید چکار کرد؟ 02:20
درخواست از مدیران فروش 03:7
------------------------------------------------------------
در این کانال یوتیوب آموزش های رایگان در حوزه ی صنعت پخش، فروش و بازاریابی و مسائل مربوط به این صنعت ارائه می گردد.
اولین و پرطرفدارترین پیج تخصصی صنعت پخش
مشاور و مدرس بیش از 100 شرکت پخش و تولیدی
«ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید»
noroozzadeh.ir
noroozzadeh.ir
t.me/noroozzadehir
--------------------------------------------------------------
ruclips.net/video/EExuSZYBQM...
Просмотров: 12

Видео

برای فروش موفق به هدف و تارگت توجه کنیم یا به مسیر رسیدن به تارگت؟ کدوم مهمتره هدف یا مسیر
Просмотров 59 часов назад
در این ویدئو به این موضوع می پردازیم که برای اینکه بتونیم به اهدافمون جامه عمل بپوشونیم بهتره فقط هدف و تارگتهامون رو ببینیم و تمرکز و توجهمون به هدف ها باشه یا باید مسیر رسیدن به اهدافمون رو بررسی کنیم و فقط به آن توجه کنیم. اگر میخواین بدونین کدوم یکی مهمتره حتما ویدئو رو ببین. توجه به تارگت یا توجه به مسیر 00:00 مضرات فقط نگاه به هدف 01:28 مضرات فقط نگاه به مسیر 01:47 نوع نگاه برای رسیدن به ...
در مدیریت فروش چقدر باید به گذشتمون توجه کنیم؟ : آیا گذشته فروش یا عدم فروش های ما مهم است؟
Просмотров 1719 часов назад
یک عده از افرادی که در گذشته سیر میکنن به خاطر افتخارات و یا شرایط خوبی بوده که در گذشته داشتن، همیشه میگن ما تو گذشته فلان بودیم و ... و همیشه گذشته افراد موفق رو اگر گذشته پایینی بوده مورد تمسخر قرار میدن . این افراد هیچ وقت موفق نمیشن (مثل بعضی از ما که همیشه از گذشته افتخارآفرین خودمون میگیم و از فقر و ... گذشته بد کشورهای همسایه) یک عده از افراداصطلاحاً تو گذشته گیر کردن متاسفانه دچار اختل...
امانی فروشی خوبه یا بد؟ : قبل از شروع به امانی فروشی به این موارد توجه کن
Просмотров 39День назад
گاهاً بعضی از تذکرات و ... گفته میشه خیلی بهش توجه نمیشه یا در موقع تصمیم گیری توجیه آورده میشه. این تذکر امانی نفروختن هم از این دسته تذکرات هست که تعدادی از همکاران توجه نمی کنن و مجدداً هم تاکید میکنم رعایت کنید. ضمناً نکته مهم اینکه امانی فروشی با نسیه دادن فرق میکنه. اگر نمیدونید چه فرقی به من بگید تا توضیح بدم خدمتتون. اگر شما مورد و دلیل دیگه ای دارید که من نگفتم حتماً توکامنت بنویسید. د...
فروش : قاطعیت در فروش : قاطعیت در فروش یعنی چه؟
Просмотров 5114 дней назад
اگر بخوایم در کوتاهترین وضعیت قاطعیت در فروش رو تفسیر کنیم یعنی شفافیت در فروش البته به شکلی این شفافیت انجام بشه که مشتری رنجیده نشه و اصطلاحاً نپره. از قدیم گفتن بفرما، بشین و ... یک معنی رو داره اما استفاده از هر کدوم نشون دهنده ادب و درآیت گوینده است. از این که در فروش قاطعیت داشته باشین و یا احیاناً به مشتری نه بگین نترسین. اتفاقاً مشتری وقتی تکلیف کار خودش رو بدونه خیلی راحت تر عمل میکنه....
داستان راننده تاکسی و افزایش درآمد او: با حس و حال خوب و انتقال آن باعث افزایش فروش و درآمدتتون بشید
Просмотров 7514 дней назад
این خاطره و داستان رو گفتم تا 1) واقعا نگاه و دیدگاهتون رو عوض کنین تا حال خوشی پیدا کنین. 2)سعی کنین باعث حال خوش دیگران بشین. 3)اینکه به توصیه های افراد بابت بهبود کار و بالاخص بهبود شکل خدمات دادن به مشتری گوش بدین. 4) با یک سری تغییرات در رفتار و نوع خدمات که لزوماً هزینه زیادی نداره در نوع ارائه خدمات یا محصول متفاوت عمل کنین تا تو یاد مشتری بمونین. انتقال حس و حال خوب به مشتری 00:00 تجربه...
صحبت در مورد رقیب : اگر فروشنده از کالای رقیب تعریف کرد چکار کنیم؟
Просмотров 5621 день назад
تمام مواردی که راجع به عدم صحبت منفی و مخرب در مورد رقیب گفتم به جای خود، اما نکته جالبی که میخواستم بگم اینه که از قدیم گفتن که رقیب خوب میتونه باعث پیشرفت بشه. مغازه دارهای سابق در بعضی استان ها به رقیب چراغ هم میگن. تا حالا رقیبت باعث پیشرفتتون شده؟ چطوری در مورد رقیب صحبت کنیم؟ 00:00 عدم بدگویی در مورد رقیب 00:20 آیا باید از رقیب تعریف کنیم؟ 01:10 بیان مزیت های کالای خود 01:45 ایجاد حس مثبت...
مشاوره فروش : نقش مشاور در افزایش فروش
Просмотров 1821 день назад
حتماً تو زندگی شخصی و کارتون از مشاور استفاده کنین، اما بعد از این که به این مهم اعتقاد پیدا کردین مسئله مهم بعدی کمک گرفتن از مشاوره مناسب است. مشاوره های بادکنکی که در ویدئو در موردش مفصل صحبت کردم که چه افرادی هستن میتونن به شما کلی خسارت وارد کنن. تا به حال تجربه خسارت از مشاوره های غیر حرفه ای و بادکنکی رو داشتین؟ الزامات پیش از فروش 00:00 عدم آشنایی با نقش مشاوره در فروش 01:53 چگونه می تو...
قلاب در فروش: چگونه با قلاب کردن فروشمون رو بیشتر کنیم؟
Просмотров 59Месяц назад
نکته تکمیلی این که همون طور که شکارچی هر روز تیرش رو آماده پرتاب میکنه، یک فروشنده خوب هم باید هر روز چک کنه که آیا کالایی که داره با اون وارد فاز فروش میشه هنوز بهترین مطلوبیت رو داره یا نه؟ چون ممکن هست بر اساس رفتار رقبا، عدم موجودی در انبار و ... نشه به خوبی از این کالا استفاده کرد و اصطلاحاً دیگه این کالا لیدر سبد نباشه و باید با توجه به شرایط موجود به فکر کالای جدید برای ورود به مغازه باش...
رابطه ریسک با زمان: میزان ریسک در انتهای کار چقدره؟
Просмотров 19Месяц назад
اگر میخواین دچار ریسک نشین یک بار دیگه ویدئو رو ببینین. من این موضوع رو تو جلسات مختلف به تیم های فروش گفتم اما دقیقا به همین شکل و در همون محدوده زمانی پر خطر دچار سوخت فروش شدن به همین خاطر عرض کردم دوباره ببینین که تاکید بیشتری بشه. رابطه ریسک و زمان 00:00 میزان ریسک در انتهای کار 00:25 ریسک های غیر منطقی 02:23 در این کانال یوتیوب آموزش های رایگان در حوزه ی صنعت پخش، فروش و بازاریابی و مسائل...
فروش اصولی محصول : تداخل فروش در مناطق مختلف
Просмотров 36Месяц назад
یکی از مشکلاتی گه در فروش یک محصول ممکنه بوجود بیاد تداخل فروشندگان در محدوده فروش یکدیگر است. در این ویدئو کامل در مورد اینکه چرا نباید اجازه تداخل فروشنگان در محدوده فروش هم رو بدهیم صحبت کردم. امیدوارم از دیدن ویدئو استفاده کافی رو ببرید. تداخل فروش در مناطق مختلف 00:00 مشکل اساسی در تداخل فروش 01:5 استفاده از فروشنده پوششی 02:27 تعریف فروشنده پوششی 02:36 تعریف شرح کار یک فروشنده پوشش 02:50 ...
تخلف در فروش: تخلفات صنعت پخش و فروش (قسمت چهارم)
Просмотров 46Месяц назад
تخلف در فروش: تخلفات صنعت پخش و فروش (قسمت چهارم)
داستان نجار و ترک کار او:نتیجه مهم از این داستان و بیان یک نکته مهم در جابه جاییهای شغلی در صنعت پخش
Просмотров 48Месяц назад
داستان نجار و ترک کار او:نتیجه مهم از این داستان و بیان یک نکته مهم در جابه جاییهای شغلی در صنعت پخش
داستان شاه عباس و صنعت پخش:تحلیل داستان و پاسخ به ویزیتوری که میگه قیمت ما بالاست برای همین فروش کمه
Просмотров 282 месяца назад
داستان شاه عباس و صنعت پخش:تحلیل داستان و پاسخ به ویزیتوری که میگه قیمت ما بالاست برای همین فروش کمه
اشتغال جوانان برای فروشندگی در صنعت پخش : ظرفیت صنعت پخش برای اشتغال
Просмотров 342 месяца назад
اشتغال جوانان برای فروشندگی در صنعت پخش : ظرفیت صنعت پخش برای اشتغال
داستان نفرین اودین : نفرین اودین در صنعت پخش
Просмотров 312 месяца назад
داستان نفرین اودین : نفرین اودین در صنعت پخش
داستان کارگر باهوش: کارگر باهوشی که رئیس خودش رو نجات داد!
Просмотров 362 месяца назад
داستان کارگر باهوش: کارگر باهوشی که رئیس خودش رو نجات داد!
داستان های فروش: داستان پونتیاک و بستنی - صنعت پخش و فروش
Просмотров 103 месяца назад
داستان های فروش: داستان پونتیاک و بستنی - صنعت پخش و فروش
تخلف در فروش: تخلفات صنعت پخش و فروش (قسمت سوم)
Просмотров 303 месяца назад
تخلف در فروش: تخلفات صنعت پخش و فروش (قسمت سوم)
راز مالیات بر ارزش افزوده: مالیات بر ارزش افزوده و رقابت قیمت
Просмотров 163 месяца назад
راز مالیات بر ارزش افزوده: مالیات بر ارزش افزوده و رقابت قیمت
مشخصات یک نماینده ی خوب: چگونه بفهمیم یک نماینده ی خوب را انتخاب کرده ایم؟
Просмотров 373 месяца назад
مشخصات یک نماینده ی خوب: چگونه بفهمیم یک نماینده ی خوب را انتخاب کرده ایم؟
موزع ماهر در فروش: مشخصات یک موزع ماهر و کاربلد در صنعت پخش و فروش
Просмотров 523 месяца назад
موزع ماهر در فروش: مشخصات یک موزع ماهر و کاربلد در صنعت پخش و فروش
تخلفات فروش: چه تخلفاتی در صنعت پخش و فروش ممکن است صورت بگیرد؟ (قسمت دوم)
Просмотров 203 месяца назад
تخلفات فروش: چه تخلفاتی در صنعت پخش و فروش ممکن است صورت بگیرد؟ (قسمت دوم)
تخلفات فروش: چه تخلفاتی در صنعت پخش و فروش ممکن است صورت بگیرد؟ (قسمت اول)
Просмотров 173 месяца назад
تخلفات فروش: چه تخلفاتی در صنعت پخش و فروش ممکن است صورت بگیرد؟ (قسمت اول)
بررسی مشتری های خرید نکرده : چرا مشتری ها خرید نمی کنند؟
Просмотров 214 месяца назад
بررسی مشتری های خرید نکرده : چرا مشتری ها خرید نمی کنند؟
ویزیت صدفی: ویزیت صدفی در صنعت پخش و فروش چگونه است؟
Просмотров 94 месяца назад
ویزیت صدفی: ویزیت صدفی در صنعت پخش و فروش چگونه است؟
ویزیت برای فروش: ویزیت ملخی در فروش چیست؟
Просмотров 214 месяца назад
ویزیت برای فروش: ویزیت ملخی در فروش چیست؟
کدام واحدها در یک شرکت می توانند با هم ادغام شوند؟
Просмотров 124 месяца назад
کدام واحدها در یک شرکت می توانند با هم ادغام شوند؟
موارد مهم در تهیه و طراحی لیست قیمت- برای تهیه و طراحی لیست قیمت به چه مواردی باید توجه کنیم؟
Просмотров 674 месяца назад
موارد مهم در تهیه و طراحی لیست قیمت- برای تهیه و طراحی لیست قیمت به چه مواردی باید توجه کنیم؟
دسته بندی مشاغل در صنعت پخش چگونه است؟
Просмотров 354 месяца назад
دسته بندی مشاغل در صنعت پخش چگونه است؟

Комментарии

  • @mipoket1120
    @mipoket1120 9 дней назад

    تشکر جناب

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 8 дней назад

      سلامت باشید

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 2 дня назад

      @@mipoket1120 سلامت باشید🌼

  • @azamrokni
    @azamrokni 15 дней назад

    👌👌👌👌👌موفق باشید

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 15 дней назад

      @@azamrokni سپاسگزارم

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 21 день назад

    عالی بود ممنونم👊

  • @ebrahimshirzadi6908
    @ebrahimshirzadi6908 29 дней назад

    یکم اموزش ها رو ارزون تر بفروش نکون همچین

  • @abedini_me
    @abedini_me Месяц назад

    عالی و کاربردی❤❤❤❤

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      @@abedini_me سپاس از توجهتون🌼🌼🌼

  • @azamrokni
    @azamrokni Месяц назад

    عالی و تأثیر گذار

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      @@azamrokni سپاسگزارم

  • @linux-space
    @linux-space Месяц назад

    👌👌

  • @arezoozibafar
    @arezoozibafar Месяц назад

    اون کسی که توزیع کننده میشه تحت نظر شرکت اصلی قیمت گذاری رو بر اساس کارخانه یا شرکت مادر انجام میده؟

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      @@arezoozibafar معمولا نمایندگان طبق قیمت گذاری و حتی گاها پروموشن های اعطایی از طرف تامین کننده می بایست فعالیت کنند . اما مواردی داشتیم که نماینده ( توزیع کننده ) پروموشن ها و جوایز کالایی تامین کننده را به مشتری نداده یا مقدار کمتری داده ، مواردی داشتیم که در قیمت فروش تغییراتی داده . این روال بسته به قرار داد فی مابین می باشد .

  • @abedini_me
    @abedini_me Месяц назад

    کاملا درسته 🙏

  • @پرویزمحمدی-د6ث
    @پرویزمحمدی-د6ث Месяц назад

    بسیار اموزنده

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      سپاس از توجهتون🙏

  • @abedini_me
    @abedini_me Месяц назад

    موضوع تخلفات پخش که دارین کار میکنین بسیار موضوع مهم و حساس هست ممنون بابت ارائه بی دریغتون❤

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      ممنون از توجه و همراهی شما

  • @abedini_me
    @abedini_me Месяц назад

    بسیارعالی❤️🙏

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      سپاس از همراهی همیشگیتون🙏

  • @Mosimosimosi0
    @Mosimosimosi0 Месяц назад

    عالی

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      @@Mosimosimosi0 سپاسگزارم

  • @AlexFerrero12
    @AlexFerrero12 Месяц назад

    Hahahaha😅😅😅

  • @Zezaz-fw9qx
    @Zezaz-fw9qx 2 месяца назад

    من تهرانم

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 2 месяца назад

    👏👏👏👏

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 2 месяца назад

      @@FatemehFatemi-g5w 🙏🙏🙏

  • @abedini_me
    @abedini_me 3 месяца назад

    بسیارعالی❤

  • @manoochraghakhani9017
    @manoochraghakhani9017 3 месяца назад

    سلام اگه هرکس بخواد روی کالای خودش ارزش افزوده بکشد آن کالا با قیمت خیلی بالا به دست مشتری می‌رسد لطفاً این توضیح بدهید تشکر

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 3 месяца назад

      ممنون- حتماً در اولین فرصت

    • @fara-to
      @fara-to Месяц назад

      همه اجازه ندارند که ارزش افزوده رو روی فاکتور لحاظ کنند فقط اشخاص حقوقی و آن دسته از افرادی که در فراخوان های ارزش افزوده عنوان کسب و کارشوت ذکر شده باشه میتونند ارزش افزوده از مشتری دریافت کنند. بعنوان مثال افرادی که پروانه کسب عمده فروشی دارند مکلف هستند ارزش افزوده از مشتریان دریافت کنند ولی کسی که سوپر مارکت داره حق گرفتن ارزش افزوده جدا از مشتری رو نداره.

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      @@fara-to هر فرد حقیقی یا حقوقی که فاکتور رسمی صادر کند و الزامات آن را رعایت کند می بایست ارزش افزوده را دریافت نماید . پس این که می فرمایید ارزش افزوده را فقط اشخاص حقیقی می توانند دریافت نمایند صحیح نیست . این که می فرمایید فقط آن دسته افرادی که کسب و کارشان فراخوان داده شده مجاز هستند اینطور نیست بلکه علاوه بر این موضوع روی محصول و خدمات هم دسته بندی شده است و می بایست با توجه به لیست محصولات یا خدمات ابلاغی ارزش افزوده دریافت شود

    • @fara-to
      @fara-to Месяц назад

      @@Noroozzadeh دوست عزیزم با کمال احترام اشتباه میکنید...برای اینکه شما بتونید ارزش افزوده دریافت کنید باید دارای پرونده مالیات بر ارزش افزوده باشید...زمانی هم که قصد تشکیل پرونده ارزش افزوده داشته باشید باید مشمول یکی از فراخوان های ارزش افزوده باشید...حالا شما اگر خودتون رو در جایگاه یکی از مشمولین ارزش افزوده ببینید و بتونید پروانه کسب برای اون فعالیت رو بگیرید میتونید بگید که خودتون با دست خودتون، خودتون رو مشمول کردید...پس نتیجه میگیریم من که سوپرمارکت دارم و پروانه کسب من فراخوان نشده نمیتونم از مردم ارزش افزوده بگیرم....حتی اگر فاکتور رسمی بدم شخصی که از من خرید میکنه نمیتونه از اعتبار مالیات بر ارزش افزوده استفاده کنه و اون اعتبارش سوخت میشه...موفق و پر روزی باشید

  • @abedini_me
    @abedini_me 4 месяца назад

    آموزش تخصصی و دست اول👌

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 3 месяца назад

      سپاس دوست عزیز

  • @abedini_me
    @abedini_me 4 месяца назад

    مثل همیشه بسیار عالی بود استاد

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 4 месяца назад

      سپاس از توجهتون

  • @Zezaz-fw9qx
    @Zezaz-fw9qx 4 месяца назад

    استاد شرکتی که برند قدیمی بازاره یه مدت بازار و ازدست داده و حالا برگشته باچه سیاستی برگرده به بازار که مشتریها برگردن

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 4 месяца назад

      استراتژی های برگشت به بازار متنوع است اما باید مسائل متفاوتی رو بررسی کرد . اطلاعاتی که حضرتعالی فرستادید برای پاسخ گویی مناسب کافی نیست

    • @Zezaz-fw9qx
      @Zezaz-fw9qx 4 месяца назад

      شرکت تلاونگ به خاطر مشکلی که از جانب دولت پیش اومده بود مدتی پخش مویرگی وسیستم پخش روجمع کرده الان که برگشتن با همون شیوه کار و ادامه میدن مرجوعی ۵۰درصد تسویه نقدی حاشیه سود پایین ترازرقبا ودرمقابل رقبا مرجوعی صدرصد حاشیه سود بالاتر وتسویه رسیدی وچکی

    • @Zezaz-fw9qx
      @Zezaz-fw9qx 4 месяца назад

      البته محصولات تبدیلی فقط انحصار شرکت هست وبرند هم برند قوی هست

  • @nasimacookcode01
    @nasimacookcode01 5 месяцев назад

    💖💖💖💖

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 5 месяцев назад

    عالی🙌🙌🙌

  • @بهنود-و5ظ
    @بهنود-و5ظ 5 месяцев назад

    ممنون از توضيحات شما

  • @بهنود-و5ظ
    @بهنود-و5ظ 5 месяцев назад

    بسيار عالى🌷

  • @arashx44
    @arashx44 5 месяцев назад

    Very good

  • @azamrokni
    @azamrokni 5 месяцев назад

    👏👏👏👏

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 5 месяцев назад

    👏👏👏👏

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 5 месяцев назад

    مشکل همیشگی من😢

  • @linux-space
    @linux-space 5 месяцев назад

    به نظرم tools های task management هم بتونه کمک خوبی در این زمینه بکنه.

  • @azamrokni
    @azamrokni 5 месяцев назад

    عالی و کاربردی 👌👌👌

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 6 месяцев назад

    👏👏👏

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 6 месяцев назад

    درودبرشما👏

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 2 месяца назад

      سلامت باشید🌼

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 6 месяцев назад

    سپاسگزارم🙏

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 6 месяцев назад

    عالی بود🙏

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh 3 месяца назад

      ممنون از توجهتون

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 6 месяцев назад

    🙌🙌🙌

  • @FatemehFatemi-g5w
    @FatemehFatemi-g5w 6 месяцев назад

    👏👏👏

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      @@FatemehFatemi-g5w سپاسگزارم

  • @linux-space
    @linux-space 6 месяцев назад

    Excellent 🙏

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      @@linux-space سپاسگزارم

  • @azamrokni
    @azamrokni 6 месяцев назад

    عالی و مفید

    • @Noroozzadeh
      @Noroozzadeh Месяц назад

      @@azamrokni سپاس از نگاهتون

  • @azamrokni
    @azamrokni 6 месяцев назад

    عالی و مفید مرسی

  • @azamrokni
    @azamrokni 6 месяцев назад

    عالی بود مرسی

  • @بهنود-و5ظ
    @بهنود-و5ظ 6 месяцев назад

    بسيار عالى

  • @محسنطالحی
    @محسنطالحی 6 месяцев назад

    ❤❤❤❤❤

  • @linux-space
    @linux-space 6 месяцев назад

    Best of luck

  • @linux-space
    @linux-space 6 месяцев назад

    بسیار کاربردی و عالی 👍

  • @linux-space
    @linux-space 6 месяцев назад

    Thanks 🙏

  • @linux-space
    @linux-space 6 месяцев назад

    thanks 🙏