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Dolores Piñeiro
Бразилия
Добавлен 12 окт 2011
Sou especialista em Revenue Management e Estratégia Comercial, Administradora de empresas, jornalista, com mais de 18 anos de experiência como Revenue Manager e diretora de Vendas em grandes hotéis da Argentina e do Brasil. Adoro ensinar!😀
Fundei a Oficina de Revenue com a missão de espalhar conhecimento efetivo e prático de Revenue Management e Estratégia Comercial, para que os hotéis e pousadas possam aumentar a receita por apartamento disponível assim contribuam com o desenvolvimento geral do mercado e da indústria, gerando lucros crescentes e muita prosperidade em cada destino.💰
A Oficina de Revenue já tem treinado mais de 2,800 profissionais desde 2015, com cursos presenciais e com vídeo aulas. Hoje temos alunos em 16 países e os cursos da Escola on line estão disponíveis também em espanhol para toda América Latina.
Mais detalhes em: www.oficinaderevenue.com.br
Fundei a Oficina de Revenue com a missão de espalhar conhecimento efetivo e prático de Revenue Management e Estratégia Comercial, para que os hotéis e pousadas possam aumentar a receita por apartamento disponível assim contribuam com o desenvolvimento geral do mercado e da indústria, gerando lucros crescentes e muita prosperidade em cada destino.💰
A Oficina de Revenue já tem treinado mais de 2,800 profissionais desde 2015, com cursos presenciais e com vídeo aulas. Hoje temos alunos em 16 países e os cursos da Escola on line estão disponíveis também em espanhol para toda América Latina.
Mais detalhes em: www.oficinaderevenue.com.br
Vídeo 6 - Reportes Gerenciais para ótimas decisões comerciais
Neste sexto vídeo da serie "7 pilares para ser mestre em maximizar resultados" te apresento:
* Modelos de relatórios para analisar o RevPar do hotel;
* 3 modelos para analisar a segmentação mensal;
* Recomendações para medir a receita semanal, comparando com a meta e com o ano anterior;
* 3 mix estratégicos que devem ser prioridade na análise de qualquer estrategista comercial.
Você pode se inscrever no canal para receber os demais vídeos que preparei com os pilares do Revenue Management. São 7 vídeos no total nesta série.
Se você está iniciando as funções de Revenue Manager ou quer implementar o RM no hotel e não sabe por onde começar para organizar o trabalho, o treinamento que desenvolvi de ...
* Modelos de relatórios para analisar o RevPar do hotel;
* 3 modelos para analisar a segmentação mensal;
* Recomendações para medir a receita semanal, comparando com a meta e com o ano anterior;
* 3 mix estratégicos que devem ser prioridade na análise de qualquer estrategista comercial.
Você pode se inscrever no canal para receber os demais vídeos que preparei com os pilares do Revenue Management. São 7 vídeos no total nesta série.
Se você está iniciando as funções de Revenue Manager ou quer implementar o RM no hotel e não sabe por onde começar para organizar o trabalho, o treinamento que desenvolvi de ...
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Vídeo 5 - Análise da distribuição direta e indireta para vender melhor
Просмотров 372 месяца назад
Neste quinto vídeo da série "7 pilares para ser mestre em maximizar resultados" te apresento: * o conceito de distribuição, direta e indireta; * tipos de canais de venda e a análise fundamental para escolher o canal certo; * recomendações para distribuir melhor utilizando a venda direta; * análise da margem de contribuição para diminuir os custos por canal. Você pode se inscrever no canal para ...
Vídeo 4 - Princípios para elaborar a tarifa dinâmica do hotel
Просмотров 423 месяца назад
Neste quarto vídeo da série "7 pilares para ser mestre em maximizar resultados" te apresento: * 3 princípios pra elaborar a tarifa flutuante considerando todos os tipos de demanda; * o conceito e importância de definir o correto posicionamento de preço dentro do mercado de concorrentes primários; * questões que devem ser estudadas para lançar o tarifário anual; * recomendações para que o tarifá...
Vídeo 3 - Métricas do hotel e do mercado que devem ser analisadas para ótimas decisões comerciais
Просмотров 653 месяца назад
Neste terceiro vídeo da série "7 pilares para ser mestre em maximizar resultados" te apresento: * métricas do hotel e do mercado que devem ser analisadas para ótimas decisões comerciais; * estratégias que podem ser aplicadas para aumentar o RevPar; * como obter dados de desempenho do hotel; * estratégia mais lucrativa para aplicar quando a demanda começa a aumentar. Aproveita para se inscrever ...
#91. 10 condições que deve cumprir o tarifário para vender melhor
Просмотров 433 месяца назад
Hoje vamos a analisar juntos as 10 condições que um tarifário eficiente, flexível e dinámico deve ter e cumprir para poder aproveitar todos os tipos de demanda e maximizar as conversões de reservas. Se você está iniciando as funções de Revenue Manager ou quer implementar o RM no hotel e não sabe por onde começar para organizar o trabalho, o treinamento que desenvolvi de Rotinas efetivas te ajud...
Vídeo 2 - Como vender para o cliente certo? Como analisar a demanda do hotel?
Просмотров 1193 месяца назад
Neste segundo vídeo da série "7 pilares para ser mestre em maximizar resultados" te apresento como realizar uma Análise de demanda: * como segmentar a demanda do hotel por canal; * 3 análises comerciais que devem ser realizadas para maximizar as vendas por segmento e vender para o cliente ideal, aquele que gera uma maior lucratividade; * um modelo de segmentação bem simples que você pode aplica...
Vídeo 1 - Principios e pilares do Revenue Management, oportunidades na carreira!
Просмотров 1203 месяца назад
Neste primeiro vídeo da série "7 pilares para ser mestre em maximizar resultados" te apresento: * o conceito de Revenue Management e o triángulo de sucesso que deve existir para poder maximizar os lucros do hotel; * Variáveis que o Revenue Manager estuda para vender mais e melhor; * Benefícios de aplicar o Revenue Management; * Capacidades e habilidades técnicas para ser RM; * Oportunidades par...
Como criar nova demanda e novos segmentos lucrativos para aumentar o RevPar
Просмотров 944 месяца назад
Qualquer empresa que queira crescer e aumentar o faturamento deve criar nova demanda e ampliar a base de clientes de maneira constante e metódica. Neste vídeo te apresento: * como criar nova demanda, analisando os 3 tipos de demanda possíveis para seu hotel; * como prospectar novos negócios, daqueles segmentos que são os mais atrativos (e lucrativos!) em qualquer mercado; * como manter o cresci...
#90. Como ser produtivo sendo Gerente Comercial e também Revenue Manager?
Просмотров 234 месяца назад
O tempo inteiro falo com colegas e alguns clientes que estão tendo duas responsabilidades simultâneas: ser Gerente Comercial e Revenue Manager com muitas tarefas, prioridades, demandas e métricas que devem ser analisadas. Como ser produtivo com tantas tarefas para fazer? Quais são as prioridades? Quais as rotinas? O episódio de hoje está focado nessas tarefas e rotinas principais que devem ser ...
As rotinas e prioridades do Revenue Manager para gerar ótimos resultados
Просмотров 1144 месяца назад
Neste vídeo te apresento as prioridades da função Revenue Manager e os temas estratégicos que devem ser analisados e estudados para poder maximizar resultados. Há rotinas e prioridades diárias, semanais, mensais e anuais que todo RM deve implementar para gerar resultados com bases sólidas. Para te ajudar com isso, preparei um curso intensivo e compacto, completo e com materiais didáticos. Se vo...
O Método 3 x 3 x 3 para aumentar a base de clientes ativos
Просмотров 765 месяцев назад
Te apresento um método que sempre utilizei no meu trabalho de líder de equipes comerciais para maximizar as vendas do hotel, analisando o potencial das carteiras de clientes, estreitando a relação comercial e sempre prospectando novos negócios. Aproveite para ler neste e-book as "10 ações táticas para maximizar o faturamento do hotel" com estratégias recomendadas para aplicar em qualquer hotel....
"Aprendi muito com o curso e me ajudou para realizar a implantação total do RM num dos novos hotéis"
Просмотров 197 месяцев назад
Parabéns Yasmim pelo excelente desempenho na formação completa de Revenue Management e Estratégia! Ficamos felizes de saber da sua promoção e crescimento aplicando todos os temas do curso! Você se dedicou com muita força e determinação para avançar e desejamos muito sucesso na carreira de Revenue Manager!
#89. Os caminhos para a carreira dos sonhos utilizando os próprios talentos
Просмотров 337 месяцев назад
Neste episódio do Podcast vamos falar de carreira e de quais são os pilares para realizar novas conquistas profissionais, para atingir aquela meta que faz muito tempo você está sonhando. Estou compartilhando uma reflexão pessoal de como avançar na carreira utilizando nossos talentos e habilidades, para avançar com autoconfiança e assumindo riscos, sempre com planejamento e muita vontade de faze...
#88. Sinais de alerta para tomar ações corretivas como prioridade
Просмотров 458 месяцев назад
Nesse episódio preparei um lista de variáveis que devem ser monitoradas de maneira periódica para tomar ações corretivas e melhorar o desempenho do hotel. Como analistas estratégicos do hotel, toda vez que percebemos que algum parte da demanda está se comportando diferente, devemos analisar os motivos das variações e fazer ajustes de maneira imediata. O episódio de hoje te ajudará como guia das...
A personalização do curso faz toda a diferença para melhorar o aprendizado
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Estamos encantados de receber o depoimento da Jéssica, aluna certificada na Formação completa de Revenue Management e Estratégia com vídeo aulas. Estamos felizes vendo os alunos já prontos para novos desafios profissionais! Desejamos muito sucesso para Jéssica Maibuk na jornada de Revenue Manager e estratega comercial e parabenizamos pelo excelente desempenho nas aulas. Para maiores informações...
Como multiplicar a receita do hotel com pequenas ações diárias
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#87. Quero transformar minha carreira, por onde devo começar?
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O efeito de Displacement e o hotel que perdeu R$ 42 000 na alta temporada
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#86. O que fazer se a demanda for bem menor ao previsto?
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Tendencias da hotelaria para 2024: Demanda, Produto e Tecnologia
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Como deixar de lutar por preço e vender de maneira estratégica
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4 Etapas na Jornada do Consumidor para maximizar a receita - Guest Experience
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Modelo de Análise de RevPar, estratégias e previsões mês a mês
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#85. Como aproveitar melhor os ciclos da demanda e a sazonalidade?
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#83. Bases para o Planejamento Estratégico Comercial 2024 e análises chave
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Cálculos e três estratégias para maximizar o RevPar do hotel
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O Revenue Management serve para pequenos hotéis ou pousadas?
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O Revenue Management abre portas profissionais
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❤
Parabéns Dolores, muito clara e importante sua apresentação.
Muito obrigada Marcos! Seja muito bem vindo aqui no canal, um grande abraço!
Adoroooooo, a melhor na área de RM❤❤❤❤❤
Muito obrigada!!!! Que alegria contar com a tua presença no canal!!!! Muito sucesso!😍😍
Excelente as orientações.
Que ótimo que aproveitou os conteúdos! Muito obrigada e sucesso Erika!
Obrigado pelas dicas Dolores
Muito obrigada pelo feedback! Que bom que está aproveitando os conteúdos do canal. Sucesso !
Muito Bem Dolores.
Muito obrigada pelo feedback, aproveita os conteúdos do canal, abraços!
Gostei, ideias acessíveis de implantar.
Obrigada pelo feedback! Aproveita outros conteúdos do canal para implementar no hotel, sucesso!
Dolores, sempre é maravilhoso lhe ouvir! Como você está?
Que lindo Ana Paula! Um prazer ter contato novamente, estou bem e sempre criando novos conteúdos para o canal. Um grande abraço e seja muito bem-vinda por aqui!
Excelentes dicas
Que ótimo que está aproveitando os conteúdos do canal!!! Obrigada pelo feedback!!
Excelente Dolores
Muito obrigada!! Fico feliz de que esteja aproveitando os conteúdos, sucesso nas implementações!
Eu gosto do REVPAR e GOPAR
excelente! São fórmulas complementares, permitem analisar o desempenho do hotel muito bem.
Obrigado por compartilhar seus conhecimentos, Dolores!
Fico feliz de poder ajudar! Aproveita os conteúdos do canal. Abraços!
Simples e objetivo... muito bom para quem quer iniciar no RM
Que ótimo!!! Muito obrigada!
Obrigado Dolores por compartilhar essa informação!
Que bom Mauro! Aproveita este conteúdo para aplicar no hotel. Muito sucesso!
Muito bom esse vídeo ! Estou fazendo o curso da Oficina de Revenue e estou gostando muito. Parabéns e obrigada por nos ajudar. grande abraço. Ema Amorim
Muito obrigada pelo feedback! Estamos felizes de contar com a sua participação no treinamento! Muito sucesso!!
grato
Seja muito bem-vindo ao canal!
@@DoloresPineiro agradeço
Tema extretamente útil pra ser aplicado nesse momento!
sim, com certeza! Este momento é ideal! No próximo video da série vamos revisar como fazer uma análise completa do ambiente interno e externo, seja muito bem-vinda no canal Jacque!
Obrigada Dolores!
Muito obrigada Renata! seja muito bem-vinda no canal! Abraços!
Parabéns Dolores
Muito obrigada Gladson!!
Parabéns Dolores
Muito obrigada Gladson! Seja muito bem-vindo ao canal educativo para hoteleiros!
Parabéns Dolores
Muito obrigada Gladson! Seja muito bem-vindo aqui no canal!
Parabéns Dolores
Muito obrigada! Sucesso nos estudos!
Olá Ms Dolores, espero que esteja bem e na labuta. Os desafios são enormes, Obrigado pelas dicas. Concordo com você que a palavra chave hoje é "flexibilidade". Parabéns!
Muito obrigada José Geraldo! Com certeza a flexibilidade é fundamental neste momento de retomada de operações. Conta comigo caso precise de qualquer ajuda, abraços!
Dolores, aprendo muito com seus conteúdos! Obrigada por compartilhar !
Muito obrigada Mariana! Fico feliz pelo feedback! Sucesso!
Muito bom...Obrigada!!!
Que ótimo que gostou Ana!! Abraços!
Muito bom Dolores. Obrigada.
Que ótimo Raquel! Vale muito a pena aplicar este conceito no hotel, abraços e sucesso!