Maja Drexler
Maja Drexler
  • Видео 31
  • Просмотров 931
Nowa Zasada Sandlera #32: Problem, z którym przychodzi do ciebie prospekt, nigdy nie jest...
Nowa Reguła Sandlera #32 - „Problem, z którym przychodzi do ciebie prospekt, nigdy nie jest jego prawdziwym problemem”
🔍 Czy zawsze wiesz, z czym naprawdę zmaga się Twój klient?
Z doświadczenia wiemy, że to, co klienci przedstawiają jako problem, rzadko kiedy jest jego prawdziwą przyczyną.
🏥 Jak w medycynie - diagnoza przed leczeniem.
Podobnie jak lekarz, nie możemy polegać wyłącznie na „objawach”, które przynosi nam klient. Potrzebujemy głębszych pytań, aby zidentyfikować prawdziwe źródło problemu. Nie chodzi o szybkie rozwiązania, ale o te, które dotykają sedna i przynoszą trwałe efekty.
🎥 Chcesz dowiedzieć się więcej o tej regule?
Zapraszam do obejrzenia mojego najnowszego vloga, w którym d...
Просмотров: 23

Видео

Nowa Zasada Sandlera #31: Nie możesz nic nikomu sprzedać, to kupujący musi odkryć, że chce kupić.
Просмотров 11День назад
Nowa Zasada Sandlera #31: Nie możesz nic nikomu sprzedać, to kupujący musi odkryć, że chce kupić. Czy kiedykolwiek spotkałeś się z oporem klienta, mimo że miałeś pewność, że Twój produkt rozwiązuje jego problem? Cóż, może klucz tkwi nie w tym, co oferujesz, ale jak prowadzisz rozmowę. 💡 Klienci muszą sami odkryć, że czegoś chcą. Zamiast przekonywać czy forsować swoje rozwiązania, spróbuj zmieni...
Nowa Zasada Sandlera #30: Jeśli czegoś nie masz, nie możesz tego stracić
Просмотров 2114 дней назад
🔑 "Jeśli czegoś nie masz, nie możesz tego stracić" - Zasada nr 30 w praktyce sprzedaży 🔑 Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się kurczowo trzymać kontaktu, który nie przynosi efektów, zamiast aktywnie szukać nowych szans? Jeśli tak, to nie jesteś sam. W najnowszym odcinku mojego vloga poruszam temat, który dotyka wielu sprzedawców - jak uwolnić się od „wietrznych prospektów” i przejść do prawdziwych o...
Nowa Zasada Sandlera #29: Podejmując działania prospectingowe, staraj się umówić spotkanie
Просмотров 3821 день назад
Czy prospecting to tylko zimne telefony? Absolutnie nie! W rzeczywistości to proces otwierający drzwi do relacji biznesowych. Kluczowa zasada Sandlera brzmi: „Podejmując działania prospectingowe, staraj się umówić spotkanie”. Dlaczego to takie ważne? Podczas prospectingu nie chodzi o natychmiastową sprzedaż, ale o sprawdzenie, czy istnieje przestrzeń do dalszej rozmowy i współpracy. To jak cast...
Nowa Zasada Sandlera #28: Nigdy nie podejmuj działań, bez uzyskania zobowiązania.
Просмотров 432 месяца назад
Czy „Klient nasz Pan” to rzeczywiście przepis na sukces w sprzedaży? W moim najnowszym vlogu poruszam temat, który może zabrzmieć kontrowersyjnie, ale jest kluczowy dla każdej osoby pracującej w sprzedaży doradczej i relacyjnej. Hasło „Klient nasz Pan” to utarte powiedzenie, ale czy naprawdę wspiera zdrowe relacje biznesowe? A może jest to droga do ustawiania się w pozycji petenta, zamiast part...
Nowa zasada Sandlera #27: Jeżeli chcesz poznać przyszłość, sprowadź ją do teraźniejszości
Просмотров 572 месяца назад
#52NoweZasadySandlera #zasada27 „Jeżeli chcesz poznać przyszłość, sprowadź ją do teraźniejszości.” 🚀 Jak często Wasze dobre intencje są nadużywane przez klientów? 🤔 W sprzedaży doradczej często balansujemy na cienkiej linii między budowaniem relacji a ryzykiem darmowego doradztwa. Ale co zrobić, gdy klienci proszą o więcej, nie dając żadnej gwarancji współpracy? Jak chronić swój czas i zaangażo...
Nowa zasada Sandlera #26: Żadnych wzajemnych mistyfikacji
Просмотров 664 месяца назад
Częstujcie się. I przy okazji spoiler: tworzymy w Sandler Training - Grupa SDP polski #SandlerPresidentsClub #KlubSandlera😎⤵️ Po pracy? To dla relaksu. 3 i pół minuty o tym jak nie mieć "szczęśliwych uszu" i lepiej dopinać sprzedaż. 🚨 Brak odpowiedzi od klienta? Rozmowa urwana w kluczowym momencie? Znasz to uczucie, kiedy po tygodniach rozmów z potencjalnym klientem wydaje się, że jesteś o krok...
Nowa zasada Sandlera #25: Najważniejszym tematem, o którym ludzie lubią rozmawiać, są oni sami.
Просмотров 504 месяца назад
👄Czy Twoje rozmowy handlowe naprawdę trafiają w potrzeby klientów? Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektóre spotkania sprzedażowe kończą się sukcesem, a inne nie, mam coś dla Ciebie! W najnowszym wideo dzielę się #25 z Nowych Zasad Sandlera: Najważniejszym tematem, o którym ludzie lubią rozmawiać, są oni sami. 🎯 Zastanawiasz się, jak skutecznie prowadzić rozmowy handlowe, które b...
Nowa zasada Sandlera #24: Wykorzystaj technologię do angażowania, a nie ukrywania się
Просмотров 585 месяцев назад
🚀 Zasada 24 Sandlera - Wykorzystaj technologię do angażowania, a nie ukrywania się 🚀 Czy zdarza Ci się ukrywać za technologią, aby unikać bezpośredniego kontaktu z klientami? To częsta pułapka, w którą wpadają nie tylko początkujący handlowcy. Profesjonaliści wiedzą, że prawdziwe relacje budują się przez osobisty kontakt - rozmowy, spotkania, negocjacje, rekomendacje. Dowiedz się, dlaczego wart...
Nowa zasada Sandlera #23: Nie możesz się nie komunikować
Просмотров 346 месяцев назад
📢 Reguła 23 - Nie możesz nie komunikować się 📢 Nawet gdy myślisz, że nie wysyłasz żadnej wiadomości, to jednak ją wysyłasz. Czy rozmawiając z potencjalnymi klientami, staramy się ich zrozumieć, czy oczekujemy, że to oni zrozumieją nas? Większość sprzedawców nie zadaje sobie tych pytań. Ludzie przetwarzają informacje na różne sposoby. Sposób, w jaki uczymy się najłatwiej, niekoniecznie jest komf...
Nowa zasada Sandlera #22: Jeżeli boli cię stopa, to pewnie sam stanąłeś sobie na palec
Просмотров 367 месяцев назад
Zapraszam Was na najnowszy odcinek naszego vloga, w którym porozmawiamy o hasztag#22zasadaSandlera: ”Jeżeli boli cię stopa, to pewnie sam stanąłeś sobie na palec." To temat, który z pewnością zainteresuje handlowców, managerów sprzedaży oraz właścicieli firm, nie tylko z B2B. W tym odcinku podzielę się historią z życia jednego z naszych klientów, który napotkał niespodziewane wyzwanie na samym ...
Nowa zasada Sandlera #21: 4N Niektórzy kupią. Niektórzy nie. No i co? Na pewno ktoś czeka
Просмотров 227 месяцев назад
🚀 4N - Niektórzy kupią. Niektórzy nie. No i co? Na pewno ktoś czeka 🚀 Cześć wszystkim! To już 21 z 52 nowych zasad Sandlera by Dave Mattson, to podejście pomaga nam zrozumieć, że nie każdy potencjalny klient jest odpowiedni i że nie każde „nie” powinno być traktowane jako porażka. 🔹 Niektórzy kupią: Klienci, którzy są zainteresowani naszym produktem lub usługą, będą chcieli dokonać zakupu, jeśl...
Nowa zasada Sandlera #20: Czas zabija wszystkie transakcje, szanse sprzedaży.
Просмотров 267 месяцев назад
Witajcie w kolejnym odcinku vloga! Dzisiaj zagłębimy się w #20 nową zasadę Sandlera i rozwiejemy wszelkie wątpliwości dotyczące tego, jak czas wpływa na nasze procesy sprzedażowe. Wspólnie przyjrzymy się, jak istotna jest szybkość działania w sprzedaży, ale także jak ważne jest odpowiednie zarządzanie czasem. „Time kills all deals” - dosłownie rzecz ujmując „Czas zabija wszystkie transakcje”, d...
Nowa zasada Sandlera #19: Siła twojego przekonania jest proporcjonalna do wielkości pipeline'u.
Просмотров 317 месяцев назад
W najnowszym materiale wideo podjęłam temat, który, jak wiem, niejednokrotnie sprawia nam wszystkim sporo wyzwań - mowa o zarządzaniu pipeline'em sprzedażowym. Chciałabym się z Wami podzielić moimi przemyśleniami i doświadczeniami, które pomogły mi nie tylko zwiększyć efektywność sprzedaży, ale też zbudować większą pewność siebie jako handlowca. 🔍 W vlogu poruszam kwestie takie jak: 🔹Jak duże z...
Nowa zasada Sandlera #18: Skup się na zachowaniach, a rezultaty przyjdą same.
Просмотров 257 месяцев назад
🚀 Jak zachowanie i konsekwencja wpływają na sukces w sprzedaży? 🚀 W dzisiejszym dynamicznym świecie sprzedaży, nie wystarczy już tylko być zmotywowanym. Kluczowe staje się zachowanie konsekwencji w codziennych działaniach. Często zapominamy, że regularne i skoncentrowane podejmowanie działań, takich jak inicjowanie rozmów z nowymi klientami czy planowanie spotkań, może znacząco wpłynąć na nasze...
Nowa zasada Sandlera #17: Sprzedawcy dostają wynagrodzenie za pracę w trudnych warunkach.
Просмотров 237 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #17: Sprzedawcy dostają wynagrodzenie za pracę w trudnych warunkach.
Nowa zasada Sandlera #16: Etyka sprzedaży i niesprzedawania
Просмотров 247 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #16: Etyka sprzedaży i niesprzedawania
Nowa zasada Sandlera #15: Każda nieudana rozmowa prospectingowa zaprocentuje w przyszłości
Просмотров 207 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #15: Każda nieudana rozmowa prospectingowa zaprocentuje w przyszłości
Nowa zasada Sandlera #14: Nie musisz lubić prospectingu, musisz go tylko przeprowadzać
Просмотров 247 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #14: Nie musisz lubić prospectingu, musisz go tylko przeprowadzać
Nowa zasada Sandlera #13: Nikt nie dostaje się do twojej głowy bez twojego pozwolenia
Просмотров 177 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #13: Nikt nie dostaje się do twojej głowy bez twojego pozwolenia
Nowa zasada Sandlera #12: Aby zacząć wygrywać, musisz najpierw nauczyć się przegrywać
Просмотров 237 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #12: Aby zacząć wygrywać, musisz najpierw nauczyć się przegrywać
Nowa zasada Sandlera #11: Życie bez ryzyka to życie bez wzrostu
Просмотров 267 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #11: Życie bez ryzyka to życie bez wzrostu
Nowa zasada Sandlera #10: Możesz osiągać w sposób stały tylko takie wyniki, jak sam się postrzegasz
Просмотров 307 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #10: Możesz osiągać w sposób stały tylko takie wyniki, jak sam się postrzegasz
Nowa zasada Sandlera #9: Zachowaj coś na prezentację
Просмотров 197 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #9: Zachowaj coś na prezentację
Nowa zasada Sandlera #8: Sprzedawaj tak, jakbyś nie potrzebował tej sprzedaży
Просмотров 217 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #8: Sprzedawaj tak, jakbyś nie potrzebował tej sprzedaży
Nowa zasada Sandlera #7: Żadnego darmowego konsultingu
Просмотров 227 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #7: Żadnego darmowego konsultingu
Nowa zasada Sandlera #6: Twój czas jest wart ni mniej ni więcej niż czas twojego kupującego
Просмотров 227 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #6: Twój czas jest wart ni mniej ni więcej niż czas twojego kupującego
Nowa zasada Sandlera #5: Ustanów i podtrzymaj równorzędną pozycję biznesową
Просмотров 277 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #5: Ustanów i podtrzymaj równorzędną pozycję biznesową
Nowa zasada Sandlera #4: Ludzie nie kwestionują swoich własnych danych
Просмотров 267 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #4: Ludzie nie kwestionują swoich własnych danych
Nowa zasada Sandlera #3: Spowolnij proces, aby przyspieszyć sprzedaż
Просмотров 277 месяцев назад
Nowa zasada Sandlera #3: Spowolnij proces, aby przyspieszyć sprzedaż