![Dobra sprzedaż - Szymon Lach](/img/default-banner.jpg)
- Видео 186
- Просмотров 307 022
Dobra sprzedaż - Szymon Lach
Польша
Добавлен 12 окт 2011
Źródło wiedzy, umiejętności, nowoczesnych metod pracy. Tutaj dostaniesz informacje na temat tego, jak "uczłowieczyć" sprzedaż, czym "światoposzerzacz" i co sprawia, że tak ważny jest "klientocentryzm".
Nowoczesne podejście do relacji biznesowych. Innowacyjne podejście do sprzedaży. Wszystko w zgodzie z naszą ulubioną zasadą: Rób to samo co inni, inaczej niż inni!
Nowoczesne podejście do relacji biznesowych. Innowacyjne podejście do sprzedaży. Wszystko w zgodzie z naszą ulubioną zasadą: Rób to samo co inni, inaczej niż inni!
Co zrobić, kiedy klient pyta o cenę? (TRUDNE pytania KLIENTÓW)
Z kodem URODZINY do 14 września 20% rabatu na moją książkę:
➡️ szymonlach.com/ksiazka
A teraz odpowiedzmy sobie na pytanie jak odpowiadać na trudne i niewygodne pytania klientów?
Rozmowa z klientem jest kluczowym elementem procesu sprzedaży. A nie od dzisiaj wiemy, że pytania klientów potrafią zbić z tropu niejednego sprzedawcę. W szczególności jeśli nie zdążył z siebie wykrztusić ani słowa, a już słyszy z drugiej strony pytanie "Ile to będzie kosztować?".
Sprzedawca wtedy wertuje w umyśle wszystkie techniki sprzedaży, jakie mu tylko przyjdą do głowy. A sposób na poradzenie sobie z takim trudnym pytaniem klienta, już na samym początku rozmowy, jest stosunkowo prosty. Posłużymy się tu techni...
➡️ szymonlach.com/ksiazka
A teraz odpowiedzmy sobie na pytanie jak odpowiadać na trudne i niewygodne pytania klientów?
Rozmowa z klientem jest kluczowym elementem procesu sprzedaży. A nie od dzisiaj wiemy, że pytania klientów potrafią zbić z tropu niejednego sprzedawcę. W szczególności jeśli nie zdążył z siebie wykrztusić ani słowa, a już słyszy z drugiej strony pytanie "Ile to będzie kosztować?".
Sprzedawca wtedy wertuje w umyśle wszystkie techniki sprzedaży, jakie mu tylko przyjdą do głowy. A sposób na poradzenie sobie z takim trudnym pytaniem klienta, już na samym początku rozmowy, jest stosunkowo prosty. Posłużymy się tu techni...
Просмотров: 152
Видео
Skuteczny COLD MAILING - Jak napisać kolejne wiadomości z kampanii
Просмотров 229День назад
Dowiedz się jak skutecznie napisać drugą, trzecią i kolejne wiadomości cold mail. Kampanie cold mailingowe mogą przynieść dużo dobrego. Pod warunkiem, że wiesz, jak do nich podejść. Niestety cały czas obserwuję jak w zazwyczaj trzech cold mailach wysyłanych do firm, osoby będące autorami popełniają szereg błędów, które omówię w tym wideo. Na koniec oczywiście przedstawię, co możesz zrobić, żeby...
Poznaj #budżet Twojego klienta - jak rozmawiać o pieniądzach? | Dobra sprzedaż
Просмотров 21014 дней назад
Poznaj #budżet Twojego klienta - jak rozmawiać o pieniądzach? | Dobra sprzedaż
Oferta, która sprzedaje - to możliwe! Jak przygotować skuteczny dokument z propozycją?
Просмотров 3,4 тыс.21 день назад
Oferta, która sprzedaje - to możliwe! Jak przygotować skuteczny dokument z propozycją?
#NewBikeChallenge - Jedziesz z nami!? 100 km dla Specjalnego Ośrodka Wychowawczego w Poznaiu
Просмотров 467Месяц назад
#NewBikeChallenge - Jedziesz z nami!? 100 km dla Specjalnego Ośrodka Wychowawczego w Poznaiu
OFERTA PRACY dla Szefa Sprzedaży - Poznaj przyszłego Przełożonego w ARKA DRUK | Dobra sprzedaż
Просмотров 21 тыс.2 месяца назад
OFERTA PRACY dla Szefa Sprzedaży - Poznaj przyszłego Przełożonego w ARKA DRUK | Dobra sprzedaż
Pierwsze czy OSTATNIE? Które wrażenie rządzi w sprzedaży? | Dobra sprzedaż - Szymon Lach
Просмотров 3503 месяца назад
Pierwsze czy OSTATNIE? Które wrażenie rządzi w sprzedaży? | Dobra sprzedaż - Szymon Lach
Klienci nie szukają ceny - to handlowcy ZMUSZAJĄ do zakupu ceną. PRZESTAŃ to robić! | Dobra sprzedaż
Просмотров 6044 месяца назад
Klienci nie szukają ceny - to handlowcy ZMUSZAJĄ do zakupu ceną. PRZESTAŃ to robić! | Dobra sprzedaż
ZARABIANIE na wiedzy - jak tworzyć treści, które przynoszą DOCHÓD? | Gość Marek Jankowski
Просмотров 1915 месяцев назад
ZARABIANIE na wiedzy - jak tworzyć treści, które przynoszą DOCHÓD? | Gość Marek Jankowski
"MUSZĘ SIĘ ZASTANOWIĆ" - zastosuj ten prosty model do skutecznej pracy z obiekcją | Dobra Sprzedaż"
Просмотров 4145 месяцев назад
"MUSZĘ SIĘ ZASTANOWIĆ" - zastosuj ten prosty model do skutecznej pracy z obiekcją | Dobra Sprzedaż"
Klient NIE ODPOWIADA po wysłanej ofercie? ZRÓB TO i zapomnij o tym problemie | Dobra Sprzedaż
Просмотров 6555 месяцев назад
Klient NIE ODPOWIADA po wysłanej ofercie? ZRÓB TO i zapomnij o tym problemie | Dobra Sprzedaż
Obyś nigdy NIE POZNAŁ tej strony sprzedaży - jak wygląda CIEMNA STRONA sprzedaży | Wywiad z Gościem
Просмотров 7936 месяцев назад
Obyś nigdy NIE POZNAŁ tej strony sprzedaży - jak wygląda CIEMNA STRONA sprzedaży | Wywiad z Gościem
Jak SZYBCIEJ dostać się do decydenta? GRY STATUSOWE i GNIAZDOWANIE w sprzedaży - wywiad z Gościem
Просмотров 3066 месяцев назад
Jak SZYBCIEJ dostać się do decydenta? GRY STATUSOWE i GNIAZDOWANIE w sprzedaży - wywiad z Gościem
Scenariusze sprzedażowe: Tworzenie solidnych podstaw dla biznesowego wzrostu | Dobra Sprzedaż
Просмотров 3,3 тыс.6 месяцев назад
Scenariusze sprzedażowe: Tworzenie solidnych podstaw dla biznesowego wzrostu | Dobra Sprzedaż
Dobry PLAN na SPRZEDAŻ u nowych klientów - przygotuj się do zdobycia nowych klientów cz. 1
Просмотров 2347 месяцев назад
Dobry PLAN na SPRZEDAŻ u nowych klientów - przygotuj się do zdobycia nowych klientów cz. 1
PLANOWANIE SPRZEDAŻY na 2024 rok. Zaplanuj Dobrą Sprzedaż na bazie stałych Klientów | Dobra Sprzedaż
Просмотров 4 тыс.8 месяцев назад
PLANOWANIE SPRZEDAŻY na 2024 rok. Zaplanuj Dobrą Sprzedaż na bazie stałych Klientów | Dobra Sprzedaż
Jedna rzecz, która ZABIJA Twoją sprzedaż | Dobra Sprzedaż
Просмотров 4,2 тыс.8 месяцев назад
Jedna rzecz, która ZABIJA Twoją sprzedaż | Dobra Sprzedaż
Moc Wigilijnego wieczoru - [PYK] i załatwione wszystko to, na czym Ci zależy
Просмотров 1308 месяцев назад
Moc Wigilijnego wieczoru - [PYK] i załatwione wszystko to, na czym Ci zależy
Gadżety, rabaty i spełnianie zachcianek klientów - czy to sposób na wyższą sprzedaż?
Просмотров 718 месяцев назад
Gadżety, rabaty i spełnianie zachcianek klientów - czy to sposób na wyższą sprzedaż?
Handlowiec: reprezentant FIRMY czy Klientów mówiących "DAJ WIĘCEJ"? | Dobra Sprzedaż Szymon Lach
Просмотров 9158 месяцев назад
Handlowiec: reprezentant FIRMY czy Klientów mówiących "DAJ WIĘCEJ"? | Dobra Sprzedaż Szymon Lach
3 rzeczy, które warto, żebyś wiedział o Twoim Kliencie | Dobra Sprzedaż | Szymon Lach
Просмотров 3,8 тыс.9 месяцев назад
3 rzeczy, które warto, żebyś wiedział o Twoim Kliencie | Dobra Sprzedaż | Szymon Lach
Motywacja DO vs. OD: Jak wykorzystać obydwie do osiągnięcia wysokiej sprzedaży | Dobra Sprzedaż
Просмотров 2409 месяцев назад
Motywacja DO vs. OD: Jak wykorzystać obydwie do osiągnięcia wysokiej sprzedaży | Dobra Sprzedaż
Zbuduj sympatię z Klientem - narzędzie, które wspiera budowanie sympatii | Dobra Sprzedaż
Просмотров 4719 месяцев назад
Zbuduj sympatię z Klientem - narzędzie, które wspiera budowanie sympatii | Dobra Sprzedaż
Co znajdziesz na kanale Dobra Sprzedaż | Dobra Sprzedaż
Просмотров 3379 месяцев назад
Co znajdziesz na kanale Dobra Sprzedaż | Dobra Sprzedaż
Finalizuj #sprzedaż dzięki pozornemu wyborowi - #finalizacja w sprzedaży | Dobra Sprzedaż
Просмотров 3259 месяцев назад
Finalizuj #sprzedaż dzięki pozornemu wyborowi - #finalizacja w sprzedaży | Dobra Sprzedaż
Wyższe zaangażowanie Klienta podczas finalizacji? FINALIZACJA ANGAŻUJĄCA | Dobra Sprzedaż
Просмотров 24910 месяцев назад
Wyższe zaangażowanie Klienta podczas finalizacji? FINALIZACJA ANGAŻUJĄCA | Dobra Sprzedaż
#Finalizacja sprzedaży - technika finalizacji WPROST | Dobra Sprzedaż
Просмотров 27710 месяцев назад
#Finalizacja sprzedaży - technika finalizacji WPROST | Dobra Sprzedaż
Pierwszy krok do skutecznej finalizacji: #PRE-finalizacja | Dobra Sprzedaż
Просмотров 41610 месяцев назад
Pierwszy krok do skutecznej finalizacji: #PRE-finalizacja | Dobra Sprzedaż
Skuteczna FINALIZACJA SPRZEDAŻY - Pierwszy krok do finalizacji | Dobra Sprzedaż
Просмотров 58010 месяцев назад
Skuteczna FINALIZACJA SPRZEDAŻY - Pierwszy krok do finalizacji | Dobra Sprzedaż
"Olej nastawienie, skup się na powodzie" | #coldcall oczami Karola Barkowskiego | Dobra Sprzedaż
Просмотров 313Год назад
"Olej nastawienie, skup się na powodzie" | #coldcall oczami Karola Barkowskiego | Dobra Sprzedaż
Druga wiadomosc jest taka, że klient oszczędza 5tys. 😅
Ciekawa perspektywa. Można ją też potraktować jako filtr do eliminacji części klientów
Zdecydowanie tak! Bardzo dobry pomysł :)
Jak zwykle fajny materiał, pozdrawiam :)
Super, bardzo się cieszę! Niech służy :)
Z kodem URODZINY do 14 września 20% rabatu na moją książkę: ➡ szymonlach.com/ksiazka
Trzeba być konsekwentnym i konkretnym.
Zdecydowanie TAK!
Super materiał! Dziękuję
Super! Cieszę się i niech dobrze służy :)
Obniżysz jeszcze delikatnie cenę, tak żeby zarobić ale aby klient pomyślał, że nie został wycyckany. Będzie zadowolony z tego, że zmieścił się w budżecie. Ponadto zauważy twoje ludzkie podejście, iż sam jeszcze dałeś mu rabat. Trzeba myśleć przyszłościowo. Być może wróci on jeszcze raz.
Taką odpowiedź bardzo szanuję :)
I niech ci tak zostanie
Oby, oby :) Dzięki za dobre słowo :)
To jest manipulacja
Jeśli podanie klientowi widełek, a następnie wskazanie na kwotę niższą niż początkowo klient zakładał jest manipulacją to nazywaj mnie proszę pierwszym manipulantem RP :) Oby wszyscy, którzy na co dzień posługują się faktyczną manipulacją ograniczyli ją do tego typu praktyk to świat stanie się dużo lepszy :) Dzięki za ten komentarz :)
Kiedy powiesz tak klientowi a on to zabudżetuje to stracisz klienta i zostawisz go z problemem.
Chyba nie rozumiem do końca ... możesz rozwinąć, proszę?
t uciekło z nazwiska Pana Karola w tytule :) poza tym super robota
O masz, nie zauważyłem! Dzięki wielkie za te uwagę :) Cieszę się, że materiał Ci się podoba! :)
Przeczytałem i szczerze polecam książkę. Można zrobić dzięki niej naprawdę wyróżniającą się propozycje dla klienta, której na 99% nie dostanie od konkurencji.
Dzięki serdeczne @alek1912 za ten komentarz! Mega się cieszę z Twojego dobrego odbioru książki :)
Bardzo ciekawy odcinek - zwłaszcza dla osób początkujących w branży.
Bardzo się cieszę :) Na kanale znajdziesz jeszcze wywiad z Karolem Bartkowskim i Patrykiem Jasińskim. Oba filmy dotyczą tego samego tematu - cold calli. Dodatkowym źródłem wiedzy może być też 130 odcinek podcastu, w którym poznasz moją perspektywę na cold call. Link do odcinka: open.spotify.com/episode/2aLRKddK57tegXqUQ2FfKT?si=97320d633a8247d0
No normalnie a jak „jesteśmy firmą…..” nie jest dla klienta? 😂
Świetny materiał i challenge ! :) Good luck Panowie ! :)
Słowa uznania wędrują do Radka Kozala, który nakręcił i zmontował cały materiał :)
Świetna inicjatywa. Do zobaczenia na starcie. Jedziemy :)
Widzimy się na starcie i oby na mecie :D Przynajmniej "oby" jeśli o mnie chodzi :D
Dawidzie Ogrodniku dziękuję za cenne porady :)
Nichaj Ci służą po wsze czasy ;)
Dzięki!
Spoko :) Niech pomaga :)
❤
0:42 starczy to jest zwis...
A gdzie komentarze ??
No nie ma :) Twój jest pierwszy
Nie znalazłem u ciebie na ten temat filmu to może masz to gdzieś opisane na blogu. A mianowicie jak dobrze napisać drugi e-mail w momencie gdy klient odpisze że jest zainteresowany po cold meil. Czy wtedy przedstawiać ofertę opisywać co dzięki temu zyska czy może jeszcze coś innego ? Z góry dziękuję za odpowiedź 😉
Ostatnio nagrałem na ten temat podcast. Link do odcinka: open.spotify.com/episode/0aHsjpEUQ2gkvOboXAoKfr?si=1e5628e5962b42c7
Dziekuje
Niech służy jak najlepiej!
Świetna, merytoryczna rozmowa i wspaniały gość
dzięki, bardzo miło :) Sylwia to wspaniała Kobieta :)
Moja najwieksza wada jest to ze po miesiacu pracy uciekam na kilka miesiecy L4, przejdzie to?
Hahahaha, pewnie! U każdego :D
Doskonała merytoryczna rozmowa. Gratuluję Szymon rozmowy, gościa i podziękowania dla Marka 😉
Dzięki za tak miły komentarz! Cieszymy się z Markiem, że rozmowa przypadła Ci do gustu :)
Marek to niesamowity człowiek i ogromna inspiracja. Wielokrotnie wniósł nietuzinkową wartość do mojej przedsiębiorczej głowy. Za to będę mu dozgonnie wdzięczny. :) Nie jestem jakimś wiernym followersem, ale bardzo ucieszyłem się na Wasz wywiad. Fajnie zestawić Was razem i posłuchać. RK
Dzięki za te komentarz :) Miło wiedzieć, że rozmowa przypadła Ci do gustu :)
Tak to dobra metoda, ja jeszcze używam TLO, czyli jeśli nie zdecydujesz w x czasu to pociąg odjedzie, ale bez ciebie, załatwię sobie sprzedaż gdzie indziej.
Pięknie podsumowanie tego, że jako sprzedawca mogę pracować z każdym klientem, nie muszę z żadnym :) Mega doceniam takie podejście „załatwię sobie sprzedaż gdzie indziej” :)
Ok. Co jezeli klienci podaja bardzo odlegle terminy kontaktu? Np. 2 tygodnie.
Dzięki za to pytanie :) W pierwszej kolejności warto zapytać o to, co ma się wydarzyć przez te 2 tygodnie. Może propozycja musi gdzieś trafić? Może musi być omówiona na jakiś spotkaniu? Różne rzeczy mogą się wydarzyć. Jeżeli okaże się, że przez półtora tygodnia będzie leżeć i nikt z nią nic nie zrobi, bo będzie potrzebna dopiero za te półtora tygodnia to możesz zapytać, czy zatem lepiej będzie jeśli prześlesz tę propozycję "na świeżo" bliżej terminu konkretnego działania, które klient ma podjąć. Daj znać, co sądzisz o tych propozycjach :)
Uwielbiam energię Pani Sylwii :) Pozdrawiam
Fakt, Sylwia to wulkan energii jedyny w swoim rodzaju :)
Warto sprawdzić 😂
Polecam :)
Super użyteczny i pomocny odcinek. Niesamowite jak Twój gość, wypowiada się na tematy tak mocno istotne dla mojej branży. I wykorzystuje kognitywną psychologię w pozycjonowaniu statutowym i technikach negocjacyjnych.
Cieszę się, że odcinek zrobił na Tobie tak pozytywne wrażenie :) Subskrybuj, żeby mieć dostępnych do kolejnych tomów, które już wkrótce :)
Dzięki Szymon za ciekawą rozmowę! 👍 Mamy nadzieję, że materiał się przysłuży.
Ja też dziękuję @trainbrainpolska za przyjęcie zaproszenia i rozmowę :)
Jak nazywa się ten gość od ostrzenia piły?
Steven Covey :) Opisuje ja w książce „7 nawyków skutecznego działania” :)
Autorze, robisz doskonałą robotę. Jestem doświadczonym handlowcem z wieleloma sukcesami ale czerpię z Twoich materiałów dużo dodatkowej wiedzy. Prześledziłem też Twoją twórczość na przestrzeni lat. Zmierzasz moim zdaniem w dobrym kierunku w kwestii rozwoju tego kanału, a więc i grona odbiorców książek, podcastów itd. P.S. Ta rockowa muzyczka z sprzed paru lat która była w intro powoduje przmus wyciszenia :D
Dziękuję pięknie za feedback :) Zapraszam też do podcastu Dobra Sprzrdaz na Spotify. Tak jest już ponad 150 odcinków :) Co do muzyki - dzięki za informację zwrotną :)
Mam na imię Sylwia a moje panieńskie nazwisko to Krolikowska ❤
To co, umawiamy się na wywiad ;)?
Na szczescie glupie pytania zdarzaja się chyba tylko na stanowiska bez wyraznych kwlifikacji, na szczescie nie bywam na takich i pytania sa stricte techniczne, bo nie wiem co bym zrobil jak by mnie zapytano jakim drzewem chce byc 😂
Jakieś 15 lat temu rekruter zapytał mnie na rozmowie, jakie indiańskie imię bym sobie nadał ... Później, na początku swojej drogi rekrutacyjnej sam zadawałem takie pytanie. Na szczęście szybko zorientowałem się, że jego wartość jest, powiedzmy, że niska i nie warto go zadawać ... Kwestia tego, czy pytanie o słabe czy też mocne strony można zaliczyć do tych z grona pytań podobnych do tego, o indiańskie imię :)
@@Dobra_sprzedaz prędzej bym pytał jakie wyzwania w pracy się pojawiały, jak sobie z nimi ktoś radził, dlaczego tak, a nie inaczej ;) Bo wiadomo że zawsze chciałem być akacją :D
Czy poruszasz również tematy źle prosperujących organizacji, market fit, źle dobranych produktów do rynku etc.?
Cześć, dzięki za to pytanie. A jakie tematy dokładnie Cię interesują w ramach tych zagadnień? Zagadnienia, które opisujesz się niezwykle szerokie, stąd prośba o dookreślenie, na jakie konkretne pytania szukasz odpowiedzi :)?
Krótko i konkretnie. Super materiał!
Dzięki!
Co tu tak mało ogladajacych?
Nie mam pojęcia, pomóż jak możesz i udostępnij :) 💙
Komentarz dla zasięgu. Dziękuje za przygotowany materiał
Dziękuję bardzo za komentarz i cieszę się, że film Ci się podoba :)
Cześć Szymon! Niedawno znalazłem twój filmik dotyczący Cold emaili. Chciałem się zapytać jak to wygląda pod kątem prawnym mam na myśli Polski market. Czy muszę najpierw zapytać o zgodę czy mogę wysłać oferte bez uprzedzenia?
Cześć, co do przepisów to wiele zależy od tego, kto jest odbiorcą Twoich wiadomości i jakich adresów używasz. Inne przepisy mają zastosowanie w przypadku, gdy korzystasz z adresów służbowych i kierujesz mailing do firm, inne gdy wykorzystujesz adresy prywatne. Nie jestem jakiś bardzo biegły w tej dziedzinie i dlatego najbezpieczniej jest to skonsultować z właściwym prawnikiem :)
Oprócz faktu, że facet ma adhd i prawdopodobnie jakieś zaburzenia nic z tego filmu nie wynika. Mógłby chociaż pokazać 3 przykładowe nagrania rozmów a nie takie pierdololo o niczym.
Po 8 latach od publikacji tego nagrania doceniam tak merytoryczny komentarz;) Szkoda, że 8 lat temu nie wpadłem na ten pomysł :)
No i😅?
Dobre pytanie :) Pełna odpowiedź w video na temat tego, jak można wesprzeć proces powstawania sympatii z drugim człowiekiem, w tym z klientem :) ruclips.net/video/5zRbdAp_smA/видео.htmlsi=kEW0gYkp4mw1OwMM
Przychodzi hydraulik na zlecenie klienta, wchodzi do domu a pani się go pyta jakie ma pan wady? Czemu chce pan naprawiać akurat mój zlew? Do takiego poziomu absurdu doszli nasi rekruterzy w Polsce. Telefon z Niemiec, jest pan hydraulikiem, ile lat? Ok proszę przyjechać, stawka taka i taka, już mieszkanie na pana czeka, może w następnym pokoleniu dogonimy cywilizowane kraje...
Jest wiele kwestii, które są do poprawy w różnych branżach, bo doszły do granic absurdu ... :/ Ostatnio chciałem zamówić szafę na wymiar do domu. Wysłałem zapytanie do 7 stolarzy. Otrzymałem dokładnie 0! odpowiedzi - może kiedyś przyjdzie taki moment, że w wielu aspektach dogonimy kraje powszechnie uważane za cywilizowane.
@@Dobra_sprzedazlubię precyzyjne wypowiedzi. "powszechnie uważane" za cywilizowane.
Nie wiem jakie masz standardy "cywilizacji", skoro przekładasz nad Polskę kraj, który w DNA ma od wieków pogardę dla indywidualizmu jednostki a obecnie kobieta nie może sama wyjść po zmroku na ulicę.
@@Dobra_sprzedaz bo do stolarza się idzie i składa zamówienie a nie jak pan pisze do 7 stolarzy i zobaczę kto zrobi to za grosze, oni mają po 100 wiadomości miesięcznie od takich pseudobiznesmenow. Ja też jestem programista i otrzymuje od takich pseudo milionerów po 20 wiadomości miesięcznie czy bym nie zrobił aplikacji dla firmy za 500zł
@@pawechmielewski9673 pan ma niskie standardy cywilizacji skoro Polskę pan uważa za cywilizacje, gdzie większości społeczeństwa to zwykle chamstwo i pospólstwo po szkołach podstawowych i zawodówkach którym jedynym hobby jest picie alkoholu w wolnym czasie, jedynie my młodzi ratujemy nasza twarz na rynkach międzynarodowych, wszędzie na świecie Polak jest znany z picia i lenistwa, to my młodzi programiści, matematycy, inżynierowie naprawiamy ten wizerunek
To działa chyba tylko na nieasertywnych ludzi, ktòrzy boją się powiedzieć że nie podpisujemy wcale.
@lukaszfraczek5390 po to powstało nagranie o prefinalizacji - żeby razem z tym stworzyć całość w kontekście podejścia do finalizacji. Myślę, że jak obejrzysz to nagranie to jest szansa, że inaczej spojrzysz na ten odcinek. A jak nie no to widocznie mamy inne zdania i inne doświadczenia :)
Mega ❤
Czekałam na kolejny odcinek. Dziękuję i pozdrawiam serdecznie
Dzięki, bardzo mi miło :) Mam nadzieje, że nagrania spełniają Twoje oczekiwania :)
Od poniedziałku testuję😊
Koniecznie daj znać, czy pomogło :)
Szymon a jakie masz patenty na zdiagnozowanie czy klient potrzebuje tylko kontroferty? Ps. dobry materiał anyway
Hej, dzięki za to pytanie! Bardzo ważne i wartościowe :) Postaram się przygotować w niedługim czasie materiał z odpowiedzią na to pytanie. Ukarze się pewnie w listopadzie, bo jest już kilka w kolejce. A odpowiadając tutaj: jeśli masz takie poczucie w rozmowie, śmiało zapytaj. Wiem, że to odważne jednocześnie albo się dowiesz, że faktycznie tak jest, albo klient przez swoją odpowiedź "nie, nie, realnie chcę kupić" złoży rodzaj podwójnego zobowiązania. Drugi patent to bardziej szczegółowa rozmowa o tym, co się w tej propozycji powinno znaleźć i jakie są kryteria jej oceny - tu też może wyjść to, czy Klient realnie podchodzi do oceny propozycji czy też tylko udaje zainteresowane, bo jego cel jest zupełnie inny :) Daj znać, co sądzisz o tych odpowiedziach :)
W mojej branży najczęściej od razu widzę, czy ktoś pisze do mnie jedynie kontrofertę. Wpisuje tytuły produktu wprost ze sklepu konkurencji u której chce to kupić 😅