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やると決める事。これができた時点で既にリターンを得てますよね！ 人間の本能・原理原則は、その決断を正解にする為の無意識的選択・行動が働くから。

改めて大きな気づきを得ました！ 大前提、保険は誰から入っても事実は同じ。であれば、なぜあなたから入る必要があるの？ ここにフォーカスした在り方、言語化が最も重要ですね！

まさにこの観点は、本質！ これから生き残るために必要なインサイトセールスそのものだと感じました！

ＳＮＳの効果とかいろんな要因が言われているけれど、県民の多くが斉藤さんの人間性に感動を受けたのだと思います。きれいなお辞儀一を久しぶりに見た思いです。

「やらせる」「やってあげる」ではなく、横に並んで同じ方向を目指して歩む、イコールパートナーシップの社会を目指したいですね。

ラジオ感覚で初めて拝聴しましたが、優しくわかりやすかったです。私は50人規模の経営者です。ついつい言ってしまうアドバイス？が余計な一言にならぬよう気をつけます。

おお・昔のＦ井総研の手法！ｗ

効率を求めるのは、効果をあげられるようになってからかなーと思ってます。

キレる時は相当な時ですよね

考えれば、考えるほど、保険は要らんよ。少なくとも、付加保険料は要らん。少額短期みたいなものをつぶし、付加保険料を徴取しなきゃ、やってられないような金融庁監督下の保険にさせる、行政がいかん。なんでも無駄に高い、日本病だ。

AIの進歩まじでやばいですよねぇ　仕事しながら隙あらば　AI触ってます みんなのスマホにマイAIが入って相談しながら暮らしていく未来が数年先レベルで見えます　いずれスマホというツールも無くなりそうではあるが 多分地球上の管理の主体はいずれAIに取って代わるでしょう　人間は長く地球の支配者のつもりでいましたが　ある意味上位種を今産み出してるわけで 将棋も囲碁もそうだが過去の例考えるとAIに勝てるわけない！とはいえ悲観的な意味ではなく　人間にとって良い未来が来るのではとワクワクしてます　 仕事？　いやいやお前の好きな事しろよって　理想の未来が・・・！　ま　多分課題や問題も山積みですけど　テクノロジーの進歩は楽しいですね！

わかります!

選定された代理店に向けて、弊社も先日、リスクマネジメント会社のヒアリングを受けまして、やはり仰る通りの形が見え出しました。

①.年間交通事故死亡者数：2,500人 ② .車両保有台数：5,000万台 ③.自賠責から支払われる保険金：31,200千円 ①×③＝78,000,000千円（④）　④/②＝1,560円 治療費120万円だけの支払いもあるので、なんとも言えんが、適正保険料って、1万円しないだろ。これを業界の体質で美味しいビジネスとして残しているなら罪。

保険料の適正性を見直したら、半分以下になるだろ。特に自賠責。どこをどう、操作したら、保険料が据置になるんだ？死亡者数、激減してるのに。

まだ、そんなことやってるのか。のぼり振ってたぞ。

軽微なことを追いかけて、コストを負担させるのが行政。

監査や行政処分するけど、結局、20世紀型のビジネスを守らせているのは金融庁。面談メモをとらせたり、アナログで事故を無くそうとしても無理。全部ネットにして、顧客の自己責任にしたらどうか。保険料が大幅に下がるなら、契約者にも負担を転嫁すべきだし、軽微なモラルリスクはほっとくべきと思う。

ネット化して、保険料を1/3程度にしたらどうか。offのように、必要のない負荷保険料を削れば、できるでしょう。そのところ解説して。

考えさせられました！ 仰る通り、お客様第一は抽象度が低いですね。もう少し、抽象度の高い相互扶助やウィルビーイング的な概念なのかなと思いました☺️

本当に、保険会社を含め今更？顧客本位とか綺麗ごとに聞こえる文章が目立ちますよね。 金融庁に言われているから、形だけ作っているようなところがまだまだ多いんだと思います。 もちろん素晴らしい代理店さんもいますが、絶対数は少ないと思っています。 本気で顧客本位と考えるのであれば、すべてのメンバーで一緒に、お客様に対して今何を提供することが必要かを話し合い、行動指針や丹念の目標、中長期の目標を決めていくべきだと思います。 うちは全員で10人しかいませんが、10年後の保険業界を考え、その先回りして考えている未来に対して、自分たちはどうなっていなければいけないかというところから、逆算をして3年後までにやらなければいけないこと、伝えなければいけないことを話し合います。その積み重ねが逆算的に来年度の目標になります。決してトップダウンで決める目標や情報提供の内容ではなく、みんなで話し合って決めています。 弊社ではまだまだお客様の期待を上回るというところまではたどり着いてないと思います。しかし、必ず伝えなければいけないことというのは全員で共有しているつもりです。 これはたくさんある正解のうちの1つかもしれませんが、弊社は大きな代理店では無いので、人員も資源も時間も限られていますので、この方法で良いと思っております(^^)

この話、スゴいヒント満載ですね。完全にエアポケットになっているプロセスという印象です。（自前でやる人もいるのでしょうけど、中々難しいと思います）

「声を掛けやすい距離感」と「顧客の困り事に対するスタンス」がズレている情報提供は、「余計なお世話」で、上手い距離感とスタンスができている情報提供は、「気が利いている」となるワケかと思います。 デパートの店員さんや、居酒屋の店員さんの動きは参考になりますね。

仰る通りねんきん定期便を確認することは重要だと思います。 届いても見ることすらしない方が多いですし。 ただし現在の標準報酬月額と標準賞与額による試算であること、 在職老齢年金や雇用保険との調整で支給停止となる年金額は ねんきん定期便には反映されてないこと。それらは注意点ですね。 そこをあらかじめ明確にしないと、『話が違うぞ！』と言われますね。 遺族年金や障害年金の額は老齢年金の額よりも更にザックリですね。 どんな組み合わせを選択するか等々、計算が複雑になるケースもあるので。

文系体育会種（絶滅危惧種）の大田です。 「プログラミングスキル」「デザインスキル」はビジネスには必須ですね。 プログラミングの記述はできなくても、「要件定義」はあらゆる職種・場面で避けられないと感じています。 知らんけど・・・

良い上司ですね。 為にならないぞ、って傷付ける事なく考えさせる。 人の気持ちを慮る器量があると見込んでいたから、その言葉だったのではないかと。 理解し合える関係性が築けているのは、羨ましいです😊

確かにその通りですね。。単なる保険募集から顧客の目に見えない潜在的なリスクに即したより高いリスクヘッジを求められる時代になっていると思います。

いつもありがとうございます！刺激的なタイトルでしたが、保険の本質に切り込んだ内容で大変勉強になりました。

お肌が綺麗ですね〜😮

応援してます！

めちゃくちゃ本質的ですね！ まずは、売れる募集人になると決める事からスタートですね！

営業マンに持って欲しい考え方！