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mouais, c'est l'école du revenue management qui pensent qu'on a que des courbes ascendantes dans l'évolution de prix (mdr). C'est une manière de réfléchir qui est proche de l'aérien et qui est en réalité pas assez bien adapté à hôtellerie (l"histoire Loisir = prix , Bis = dispo , vraiment naze comme réflexion, bien trop basique ). La partie sur le revpar efficiency est bien plus cohérente, c'est le balancement TO vs PM, ce qui est la base de la réflexion. En tant que RM expérimenté j'ai tué bcq de concurrents qui pensait comme lui, on fait des courbes ascendantes, on définis mal les segments (loisir et business) alors qu en réalité c'est les gammes de prix qui font les segments (donc bien adapter ses catégories et écarts) peut n'importe la source du client... Les fenêtres de réservations sont aussi importantes, PM/ nationalité... la bonne gestion des canaux (on ouvre pas booking en aout si on est st tropez ou sinon c'est + 30% ect....)

Bonjour Monsieur, Svp, auriez vous l'amabilité de m'envoyer votre présentation pour suivre de plus près la conf ? Je suis un revenu manager jeune et ambitieux. Merci d'avance.