Видео

能成功銷售的業務高手, 通常都是銷售的溝通高手, 因為掌握好這些銷售溝通技巧, 就可以讓整個銷售過程不知不覺變成你在主導。想要成交前, 一定要好好掌握如何用開放式問句讓客戶暢所欲言, 而不是一直在聽業務侃侃而談。而這一隻視頻, 姿儀老師還會分享在開放式問句前, 還有哪些關鍵思考與自我對話, 是可以讓銷售過程更加順利的? " 如何用開放式問句讓客戶暢所欲言 " (上) 請點擊 👉 ruclips.net/video/KQ0MaqLbApo/видео.html 在這集 " 如何用開放式問句讓客戶暢所欲言 " (下), 姿儀老師將會針對以下兩點分享 : ⭕ 成功進行開放式問句, 必須的 "三不四要" 原則 你是否在銷售溝通中犯了這些禁忌：一直問為什麼？一次問很多問題? 一直回到過去? 那成功銷售的業務又是如何掌握這四大要點: 肢體語言, 聲音語調, 重要議題, 拋開過去 ⭕ "開放式問句...

能成功銷售的業務高手, 通常都是銷售的溝通高手, 因為掌握好這些銷售溝通技巧, 就可以讓整個銷售過程不知不覺變成你在主導。想要成交前, 一定要好好掌握如何用開放式問句讓客戶暢所欲言, 而不是一直在聽業務侃侃而談。而這一隻視頻, 姿儀老師還會分享在開放式問句前, 還有哪些關鍵思考與自我對話, 是可以讓銷售過程更加順利的? 在這集 " 如何用開放式問句讓客戶暢所欲言 " (上), 姿儀老師將會針對以下兩點分享 : ⭕ 關鍵思考 自我對話 1.我覺得訪談過程會如何進行？對方可能會怎麼說？ 2.我提出建議時，他們可能會如何反應和回答？ 3.對方可能會提出什麼拒絕的說法？ 4.我要如何回應對方的拒絕？ ⭕ " 開放式問句" 法 主要的用途 1.收集資料做深入解 2.讓對方有暢所欲言的機會 3.瞭解對方重點所在 4.幫助對方說明要點 5.幫助對方放鬆 喜歡視頻的你記得留守下一集, 姿儀老師將與你...

當客戶說 : "喔, 我不需要 ! " 時該怎麼處理？反對問題處理技巧系列教你如何把握以下關鍵： 一､行銷致勝三部曲 商品行銷 人際行銷 人性行銷=族群體驗行銷 二､拒絕 = 成交 客戶 "拒絕" 的原因反而是 "成交" 的訊號 三､關鍵對話三大要素 : 情緒的掌控､敏銳的感官､對話的技巧 四､自我對話關鍵5個方式 1.我覺得談話過程會如何進行? 2.對方可能會怎麼說? 3.我提出建議時, 客戶可能會如何反應和回答? 4.對方可能會提出什麼拒絕的說法? 5.我要如何回應對方的拒絕? 五､"反問" 法 迴力鏢 1.客戶前段提出反對問題:確認購買意願､了解拒絕原因 2.客戶中後段提出反對問題:利用｢游泳圈｣法;檢視上次會談記錄､主動誠懇向客戶告白確認 是否上次晤談有遺漏哪個環節? 📣📣 想要知道如何回應保險銷售的常見問題? 📣📣 那您一定要留守我們每週五的線上直播, 有姿儀老師在線上和團...

如何處理保險的反對問題, 哪一些話術又是保險業務應該掌握的呢? 這一集《反對問題處理系列》有姿儀老師來聊聊, 當客戶問: 這張保單的獲利如何? 時, 保險業務可以透過掌握哪些關鍵,去處理客戶的反對問題, 洞悉客戶真正的需求, 讓成交變得更有效率 ! 《反對問題處理系列》EP.1, 想要處理保險的反對問題, 其實可以透過以下的關鍵步驟: 1. 如何透過體驗行銷, 而非商品行銷去處理客戶的反對問題, 並進一步解決客戶需求 2. 拒絕=成交 , 各位行銷人和菁英業務別忘了 “嫌貨才是買貨人” ! 3. 如何展開良好的溝通力, 那你必須先懂關鍵對話的三大要素 4. 如何找到一個亮點, 與客戶瞬間契合 5. 如何確認客戶的 “購買意願” 或了解 “拒絕原因” 透過以上5個關鍵深入掌握反對問題處理, 您就更能洞悉反對意見背後 “客戶想要的結果”~ 📣📣 想要知道如何回應保險銷售的常見問題? 📣📣...

保險業務如何透過客戶關心的時事, 洞悉客戶的資產狀態？ 央行推出打房策略, 客戶問: 對我會有影響嗎? 你又該如何回答? 央行近期的 “打房策略” 影響大多數高資產族群客戶, 特別是有置產需求的客戶, 都會想清楚自己會不會踩到 “打房” 的雷~ 身為專業的理財規劃師, 如何在協助客戶釐清問題的當下, 也洞悉客戶的資產狀況? 《實情調查系列 》透過姿儀老師的精闢講解, 讓我們一起來了解吧! 📣📣 想要知道如何回應保險銷售的常見問題? 📣📣 那您一定要留守我們每週五的線上直播, 有姿儀老師在線上和團友直播互動, 最完整、最精彩的互動全都在每週五晚上9:30, “族群體驗行銷營” 的FB社團喔! 點我加入社團 👉 groups/1900187643466004 第一時間收看直播, 和我們一起學習不間斷! 📣📣 想要不同族群的獲客機制嗎 ?📣📣 您欠缺的只是這道橋樑...

2020最後5個月拼業績： 集客式體驗行銷【1個策略、3個戰術】📌📌📌 做到不賣商品，只賣體驗、不推銷，反而成交 ➡️ lihi1.com/q0oJh 拼業績 = 投入更多廣告成本攻佔市場？ 拼業績 = 精明減重，省下最痛的無形成本？ . 【想和時間賽跑，你就不能忽視這3個成本】👇🏻 👇🏻 👇🏻 1️⃣【信� 成本】用集客傳播戰術，滿足客戶沒有說出口的需求 讓客戶很 EASY、很輕鬆，沒有太多懸念就得到美好體驗 . 2️⃣【效率成本】用效能聯盟戰術，精心挑選你的盟友 進一步延續、擴散美好體驗，讓客戶超級滿意、主動推薦 . 3️⃣【情感成本】用感性關聯戰術，巧妙結合專業到客戶重視的事件 無需促銷、搏感情，就讓他成為你品牌的鐵粉 . 🎯🎯🎯 【為什麼我們確定這1個策略有效】 10年時間不間斷的實驗、精進、實踐集客經驗 針對婦幼和新生兒族群，我們開啟了300場媽媽教室 針對醫師企業主族群，...