- Видео 171
- Просмотров 34 200
Валерий Кошкин
Добавлен 19 окт 2022
валерий-кошкин.рф/ тренер по продажам и переговорам
Никогда не думай об отношениях на переговорах. Это манипуляция другой стороны
Тот кто думает об отношениях, неких эфемерных выгодах на переговорах - теряет реальные выгоды. Это уже закономерность, проверенная миллионами коммерсантами. Но до этого понимания еще нужно дорасти!!!
#переговоры #продажи #торг #манипуляция #выгода #теорияигр #воспитаниедетей #бизнес
#переговоры #продажи #торг #манипуляция #выгода #теорияигр #воспитаниедетей #бизнес
Просмотров: 4
Видео
Три компетенции продавцов в агропромышленном комплексе и Алгоритм их развития
Просмотров 304 часа назад
В данном видео рассматриваются три компетенции, которыми должны обладать продавцы семян, удобрений, средств защиты растений, премиксов, ветеринарных препаратов, микроудобрений, тяговой и прицепной техники, комбайнов, запасных частей и сервиса, молочной и мясной продукции в торговые сети и дистрибьюторам итд 1 компетенция - знать и уметь применять на практике Теорию аргументации 2 компетенция - ...
Кейс по теории игр на примере реальных переговорах
Просмотров 5812 часов назад
Кейс по теории игр на примере реальных переговорах
Основная задача стратега - отсекать все лишнее
Просмотров 2212 часов назад
Основная задача стратега - отсекать все лишнее
Три книги, которые сделают из тебя классного переговорщика
Просмотров 1519 часов назад
Три книги, которые сделают из тебя классного переговорщика
Теория игр, вариативное мышление - на примере дилеммы заключенного
Просмотров 9019 часов назад
Теория игр, вариативное мышление - на примере дилеммы заключенного
Теория игр и Риторика, как основа ведения переговоров
Просмотров 1321 час назад
Теория игр и Риторика, как основа ведения переговоров
Про среднее образование в России и Запада
Просмотров 1,4 тыс.День назад
Про среднее образование в России и Запада
Категорийный менеджмент в сельском хозяйстве
Просмотров 3День назад
Категорийный менеджмент в сельском хозяйстве
В конечном счете, деньги решают, кто победит в торговых войнах
Просмотров 9День назад
В конечном счете, деньги решают, кто победит в торговых войнах
Сколько решений принимает фермер за сезон? Три стратегических решения
Просмотров 1014 дней назад
Сколько решений принимает фермер за сезон? Три стратегических решения
Навык топовых продавцов в сельском хозяйстве
Просмотров 8014 дней назад
Навык топовых продавцов в сельском хозяйстве
Три совета, которые сделают ваши презентации эффективными
Просмотров 1014 дней назад
Три совета, которые сделают ваши презентации эффективными
Что такое интеллектуальная нагрузка в переговорах и продажах?
Просмотров 1214 дней назад
Что такое интеллектуальная нагрузка в переговорах и продажах?
Главная цель этапа продаж: "установление контакта"
Просмотров 814 дней назад
Главная цель этапа продаж: "установление контакта"
Самое необычное доказательство того, что агробизнес имеет высший уровень сложности в управлении
Просмотров 61721 день назад
Самое необычное доказательство того, что агробизнес имеет высший уровень сложности в управлении
Тренды в обучении персонала в сельском хозяйстве
Просмотров 421 день назад
Тренды в обучении персонала в сельском хозяйстве
Происхождение слова менеджмент...И про чем здесь лошади?
Просмотров 28Месяц назад
Происхождение слова менеджмент...И про чем здесь лошади?
Семинар 27 сентября. Будем составлять алгоритм прогнозирования цены на пшеницу, кукурузу и сою
Просмотров 10Месяц назад
Семинар 27 сентября. Будем составлять алгоритм прогнозирования цены на пшеницу, кукурузу и сою
Как развивать аналитические способности весело и эффективно
Просмотров 2Месяц назад
Как развивать аналитические способности весело и эффективно
Как учить продавцов принимать и реализовывать решения?
Просмотров 10Месяц назад
Как учить продавцов принимать и реализовывать решения?
Причина, почему нам так сложно говорить нет на переговорах
Просмотров 32 месяца назад
Причина, почему нам так сложно говорить нет на переговорах
Задача продавца - "убивать" альтернативы клиента! Или как отличить хорошую презентацию от плохой?
Просмотров 52 месяца назад
Задача продавца - "убивать" альтернативы клиента! Или как отличить хорошую презентацию от плохой?
Ключевые ошибки в обучении торгового персонала
Просмотров 42 месяца назад
Ключевые ошибки в обучении торгового персонала
Мотивационные спикеры и менеджеры по адаптации - это не тренера по продажам!
Просмотров 72 месяца назад
Мотивационные спикеры и менеджеры по адаптации - это не тренера по продажам!
Личный бренд продавца. Из чего состоит и как строится.
Просмотров 403 месяца назад
Личный бренд продавца. Из чего состоит и как строится.
Теория перспектив, отношение людей к риску.
Просмотров 423 месяца назад
Теория перспектив, отношение людей к риску.
Что выгоднее: ругать или хвалить? И при чем здесь регрессия к среднему и теория систем
Просмотров 53 месяца назад
Что выгоднее: ругать или хвалить? И при чем здесь регрессия к среднему и теория систем
Достаточно дельный совет по 3 книгам. Но, для новичка, кто пришел в продажи недавно с первой книги будет тежело восприниматься информация. Так как начинающий продажник ещё не бывал в таких ситуациях, где ему пригодились бы знания, а вот уже когда побывал, то при прочтении будет большее озарения. Есть много коллег, кто до таких книг дошёл только после прочтения попсовых.
Удивительное по меньшей мере непонимание ваше! Советская школа давала, совремкнным языком выражаясь, все пазлы детям с детсадов. А свой личный выбор ребенок умел делать после завершения учебы в средней школе, когда свмостоятельно мог сложить и оценить свои возможности в той или другой области знаний. В настоящее время учебный маткриал переписан, зачастую сложно понимается ребенком, заменены названия предметов, а соответсквенно идёт подмена во всём, пазлы выпадают, связь предметов отсутствует. Дальше с шестого, седьмого класса детей МАШИНА ИИ начинает вмешиваться в образовательный процесс и заставляет не сформировавшееся мировоззрение ребенка делать за него выбор, а именно чему и как его будут "учить" в дальнейшем. Можно долго объяснять, но время 11 лет в такой школе, которую ненавидит большая часть детей, потрачено зря и это самые лучшие годы для получения истинных знаний....
Брат ты не много не компетентен в понятие мышления и развития.Зачастую образование здесь не причём.Да и сравнивать образование разных стран ты не можешь не зная до конца как оно построенно.Это всё сумбурно и расплывчито.И,вооьще изначально образование это внутреннее состовляещие определённой страны со своей поликой и строем
Такой стратегии придерживаются военные. Если у кого-то есть автомат, то он обязательно выстрелит.
А в реальной жизни, если вы кого-то приблизили и он получил информацию о вас, он обязательно ее использует. Так было в моей жизни и это я вижу в жизни своих знакомых и их знакомых
Теория каст и ролей
Логично сдать друга. Либо идешь домой, либо садишься на 5 лет. Исключен риск сесть надолго
Да, здесь без эмоций. Чистая логика.
Просчет, оценка варианта начинается с риска
Это точка равновесия. Ее смещение с помощью дыхательного тренажера Фролова позволило довести выдох от 30 минут до 1 часа. Инструментом реализации явилась техника Порционного Выдоха. Оптимальная газовоздушная смесь в легких за счет изменения физических размеров эритроцитов увеличила поверхность сосудистого русла в несколько раз, предоставив незадекларированные возможности организма и психики.
Актуально👍❗
Исключительно полезный ролик. Предельно кратко и понятно о безгранично емком👍❗
Спасибо!
Крамола в чистом виде. Это шо ж, научит он думать. А хто ж тоды контракты подписывать будет?
Покажите пример- пойдите и научите мыслить и рассуждать, а не запоминать даты. Масштабируйте!
Я именно этим и занимаюсь, только я учу взрослых людей.
К сожалению в России нет системы выделения бюджетов на чартерные школы. Можно это заместить онлайн курсами, но это снова для избранных. Я бы с удовольствием занялся этим проектом
Умничкии детки в начальных классах, и вот пошли в 5 класс, началась вакханалия-дистант. Сутками пишут по всем предметам ответы на вопросы, решают, изучая самостоятельно материал, при этом надо выполнить и классное и домашнее задание. А когда учитель включится в этот процесс?
Иногда кажется, что те, кто формируют учебные программы вообще не понимает, что смысл образования - это развитие такого навыка, как умение думать, то есть - обрабатывать информацию. У нас никто не думает о том, что ребенка нужно замотивировать, заинтересовать, а уже потом обучать теории, какой-либо науке
Есть отличная поговорка-цыплят по осени считают. Давайте посмотрим на уровень жизни населения на Западе и в России. Ну и что с того, что кто-то помнит стихи допустим Некрасова, зато ходит без зубов в старости, дальше областного центра не был и никогда не будет, считает каждую копеечку до пенсии, море видел только по телевизору. Важен не старт, важен финиш.
На западе никто *копеечку конечно не считает.* Люди которые до пенсии выплачивают кредит за дом и так и не выплатившие его до самой смерти (дом забирает банк) - те копеечки не считают? Люди, не никогда выезжавшие *из своего штата* (особенно дыры вроде Луизианы, Арканзаса, Миссисипи, Миссури копеечку не считают? Ходит без зубов в старости? Сразу видно что ты мало интересовался положением дел в США. У 44% американцев недостает нескольких зубов. Сильный пародонтоз у каждого пятого жителя нашей страны. *Каждый пятый-шестой пожилой американец полностью беззубый!* Им не на что лечить свои зубы. Из 4,5 миллиона жителей Кентукки мед страховки нет у 650 000.
Поверьте, у них там без зубов ходят гораздо больше, чем у нас. Но то, что финиш - показателен, согласен с вами полностью. Если честно, мне кажется что классиков нужно изучать с прицелом на развитие критического и аналитического мышления
@@Slava_Mitrofanov Живу в России. Есть медицинская страховка. Прихватило спину. Позвонила в поликлинику. Предложили талон, но через неделю. Пошла в платную клинику.
@@Любовь-г1у1е В Испании у одного интернет-знакомого *рекорд очереди в больницу - 9 месяцев.* У его знакомых *- 11 месяцев.* Нет, не операция. *Приём к бесплатному врачу.*
Наше государство не заинтересованно в этом. Оно боится умных граждан.
Не правда! Я училась в советской школе. Мои дети в западных школах. И с полной ответственностью говорю, Советское школьное образование на много лучше западного школьного образования. Однако профессиональное образование на западе лучше.
Я не могу не подтвердить, не поспорить. Но судя по достижениям ученых Вы правы. Хотя Западное образование нужно классифицировать, там деление на классы богатых и бедных очень сильно выражено.
Спасибо Вам за такой развернутый ответ. Я полностью согласен, критическое мышление, аналитика, образное мышление, да и вообще любое мышление (умение работать с данными) - это самое главное. Такие люди основа нации. Изобретатели, да как же сейчас нам не хватает..... И вторая мысль, про непонимание, да....., я тоже сталкиваюсь с такими вещами, от того все чаще стараюсь свои мысли держать при себе
Самое главное достоинство советского образования - это формирование образного мышления. Это такая вещь, которая не укладывается в какие-то рамки и характеристики. Слишком масштабная "вещь". Поэтому Вам не смогли ответить на Ваш вопрос. Но образное мышление формирует аналитический склад ума, умение собирать из "пазлов" целые "картины", добираться до сути и первопричин и т. п. Что в свою очередь порождает изобретателей, ученых, первооткрывателей и мыслителей литературного и других видов искусств. И это помимо точных дисциплин, которые преподавали требовательно, а не спустя рукава, как сейчас. И это было одинаково качественным и доступным образованием как в городах, так и в сëлах. Безоплатным и равным для всех. Вот в чëм было достоинство. Любой школьник из глухой деревни мог стать ученые или талантливым композитором. А сейчас такого нет. Сейчас всë больше общество обретает кастовую форму. Хорошее образование становится доступным лишь немногим. Но даже в том хорошем образовании не учат образному мышлению. С разрушением советского образования стало постепенно в поколениях исчезать образное мышление. Это очень заметно и печально. Я, к примеру, часто пытаюсь донести людям свои мысли и идеи и упираюсь в непробиваемую стену непонимания. Особенно поколений младше себя. Мне 52. И это удивительно. Ведь говорю настолько простым и доступным языком, привожу ОЧЕВИДНЫЕ примеры. Которые каждый может увидеть перед собой просто в природе или быту. Но НЕ ПОНИМАЮТ! Мыслят слишком буквально. Прямолинейно. Такими очень легко манипулировать и управлять. Благодарю за видео. Тема волнующая. Интересно. Случайно увидела ролик в ленте.
Полностью согласна с вами, образное мышление, воображение и грамотность. Бывшие троишники из 70-80х говорят и пишут грамотнее, чем современные отличники, это факт!
@@МилаЛогиновскаяграмотное письмо, никакого отношения не имеет к образному мышлению.
Ничего подобного, никакого образного мышления советское образование не давало и не могло дать, т.к. почти полностью отсутствовали гуманитарные науки, а те которые и были, были жестко подчинены т.н. партийности. Чистый набор знаний, ну из плюсов, конечно, фундаменталка.
@@vladimirz7083 полностью отсутствовали гуманитарные науки? В какие годы вы учились? Я закончила журфак и филфак в Универе почти на отлично. Даже в школе у нас преподавали историю, обществоведение, логику, прекрасные занятия были по литературе, русскому, географии. Выпуск средней школы 1989 г.
@@vladimirz7083 имеет отношение. Видимо, вы не гуманитарий. Русский язык сам по себе язык образов. Каждое слово имеет глубинное значение. И в СССР очень хорошо преподавали гуманитарные науки. Я закончила школу в 1989 г. Всë было, и технари были отличные, и гуманитарии. Вы, видимо, технарь, и понятия не имеете ничего от гуманитарных науках.
Зачем баранам образование?
Интересно, как на Западе развивают критическое мышление и самостоятельность у детей, особенно в контексте онлайн-обучения) А как вы считаете, насколько эффективно домашнее обучение для детей с особенностями, такими как СДВГ? Мы вот планируем перейти в Цифриум, потому что там прикольная программа и много IT-элективов, что очень важно для моего сына 🙈
Вы знаете, я прекрасно отношусь к онлайн формату. Вопрос в методологии и целях образования. Про образование детей с особенностями я не могу судить, так как никогда с этим не сталкивался. Конечно, хорошего учителя, увлеченного своим делом заменить сложно, но нужно быть откровенным, как говорил Высоцкий: " Истинно буйных мало". Я на практике доказывал, что дети в 5 классе могут с интересом осваивать материал 9 и даже 10 класса. Сначала задача, потом теория
Овз прогресс если на домашнем обучении и родитель сам занимается дома.
Да друже, базара нет. У меня герлфренд в агробизнесе трудится. Сады у неё с фруктами. Как начинает рассказывать как она борется с жуками и прочими мандавошками, то я понимаю что мне, как человеку из машиностроения, туда даже суватся нечего. Жутко сложная тема.
Да, там динамика изменений, и бактерии, и вредители, интеллект нужен....
Ты думаешь, что ты просто так что-то сказал, и на этом - всё?) Ты в ответе перед БОГОМ, за свои сказанные слова. Твою теорию , кто-то будет практиковать. Ты это понимаешь?
Именно на это я и надеюсь. Так как эту теорию я испытывал на себе длительное время! И она доказала свою эффективность и работоспособность
Символ ВЕРЫ прочти, перед тем , как проповедовать подобные утверждения!
Я не просто читал Символ Веры, я знаю наизусть эту молитву🤷
А ВЕРИТЬ тогда в КОГО?! В СЕБЯ...??? В СВЕТОФОР...???
В Бога, который и посылает нам наши чувства, чтобы мы делали или не делали, то что нам не на пользу
Так всё-таки чем руководствоваться в бизнесе??? Эмоции, чувства, страхи или аналитика, стратегия и холодный расчёт? 🤔
Лучше комбинировать. Вопрос, чему отдать приоритет. Могу сказать по себе, я ставлю во главу угла свой внутренний компас. Если компас еще не налажен, лучше отдать предпочтение информации из внешнего мира
@@sales-champions главное не сбиться с пути🧭
Хорошее видео! Интересное сравнение со светофором
Спасибо
Не ври, никто так не говорит.
Нахер мне эта эмпатия , только мучения от неё
Абсолютно согласен!!! Я тоже часто так думаю иногда. Но поумнев раз, разумнеть уже не получится
Зайчонок, здарова!!! Отличное видео. Продолжай в том же духе!!!
Спасибо!!! 👍
Быть добрее, внимательнее и наблюдательнее, не быть равнодушным к окружающим.Вот путь к развитию эмпатии😊
Здесь можно поспорить!😊
Здесь можно поспорить😊
@@sales-champions с удовольствием выслушаю Ваши аргументы.
В основе эмпатии лежит умение сочувствовать и сопереживать окружающим 😉
Не могу согласиться🤷
Каждый имеет право на свою точку зрения)))@@sales-champions
@@m1979vbogacheva Согласен полностью. А на чем основывается Ваше мнение по данному вопросу?
@@sales-champions на многолетнем личном и профессиональном опыте.
Было такое,и часто в жизни помогало особенно в экстренных ситуациях! Читайте людей,они на виду!
Не всем дано их читать. Многие еще не научились. А кто-то никогда не научится
Ныне ПАО Газпром по маслам самостоятельно заходит на рынок, забирая у дистров продажи, через которых поначалу заходили на рынок
Это классика. Многие так делают. Это бизнес
Как бросить бухать?
На дно падай, вообще не ограничивай себя. Когда не борешься с собой, бухать становится скучно. И начинается процесс изменений. Пока борешься - не бросишь.
Крутой канал
Спасибо! Стараюсь
Спасибо за видео. Не могу принять решение покинуть Россию или остаться
Сложный выбор! Мне кажется, что везде, одно и тоже
Потом видео досмотрю.
electio
Поживем увидим
Истина продаж в СХ.
Точно, все не предусмотришь. Что ни кто не нарывался на ситуацию, когда знаешь контр агента вечность и вдруг попадаешь в такую прорубь в телефонном разговоре...
Вооот. Работая в компании и проходя все эти стандартные трененги я всегда спрашивпла руководителя: вы действительно уверенны, что это способствует продажам. Лично у меня работало все с точностью наоборот. А все эти 10 шагов и воронки.... но тестирование прлходь приходилось.
В мире много вещей, которые не работают. В сфере обучения продавцов - почти всё не работает)))
Потрясающее портфолио.
Спасибо
Восхитительно. Вот он единственно верный путь формирования команды продаэ в СХ. Всегда меня улыбали слова менеджера который продавал с успехом лимонад: какая разница, что продавать?! Я умею продавать. А сможет ли он освоить все эти биологии, химии, технологии? А вот из агронома, ветврача или зоотехника хорошего продажника можно сделать. Услышать, увидеть, проанализировать, найти аргументы может только специалист, работающий в отрасли.
Согласен. Техникам продаж я научу максимум за год. А вот профильные науки - годы, постоянной работы
Ну где ты раньше был. Так четко описал то, что я пыталась донести до работодателя, отвечая на вопрос: почему я так долго составляю коммерческое предложение. На предприятии вижу потребность, но предложений много, аналогичных продуктов много. Надо все посмотреть, надо увидеть разницу в составе, разницу в подходе, понять что хочет получить специалист и какие волшебные слова вписать в предложение.
Всё хотят упрощать! Но это скоро закончится. Максимум год-два
Да, Вы правы, если при выборе руководствоваться количеством рисков, то выбирать будет легче.
Но увы, нас этому нигде не😢 учат
Разбор конкретных, реальных ситуаций, с обсуждением разных вариантов развития событий, безусловно, ценный опыт для менеджера.
Многие ученики хотят просто готовых ответов
😎😎😎😎😎😎😎
😎😎😎😎😎😎
Видео нет
Как нет видео?
😎😎😎😎