Видео

全員で勝つのモットーはいいですね(^^)勉強させていただきます!

自分の考え セールスレターの書き方 ほぼ＝SPIN営業のやり方 ＝生成AIに指示するやり方。 ・書き手が質問をする ＝営業マンの質問 ・回答、材料が集まる ＝客の回答 ・その材料を組み合わせる。 →購入される文章が完成する。 ＝購入されるやり取りが完成する 。。。 ・セールスレターは 購入につながる言葉を 売り手が全て語る。 ・SPIN営業は 購入につながる言葉を 営業マンが質問をすることによって 客に語らせる。客から引き出す。 ・生成AIは 購入につながる言葉を 指示者が質問をすることによって AIに語らせる。AIから引き出す 。。。 ・ダメな営業は先出しじゃんけん。相手がまだ何も出してないのに いきなりパーを出す。 客の不満を聞く前に 解決策を語ってしまう。 押し売りと呼ばれるもの。 ・ダメな営業は 早すぎる後出しじゃんけん。 相手が何かを出したが まだ完全には出してないのに それに勝てそうなものを出す。 客の問題を浅くしか聞いてないのに 解決策を語ってしまう 。。。 ・できる営業、SPIN営業は後出しじゃんけん。 相手が何か出し終えた後に それに勝てるものを出す。 客の問題を深く聞いた後に それを解決できるのが商品という流れでトークする。

8:00 質問によって 問題の深刻化を行った場合と 行わなかった場合の比較

役に立ちました！感謝です！！！！

オーディオブックで聴きました。感動のドラマにグッとくるところもありましが、その実、具体的な方法論も学べ非常に有意義な時間でした。

MBTIでINTJは営業より教師に向いてるとのことだが、チャレンジャーからすればINTJこそソリューションセールスに向いている

漫画バージョンの本を買ったのですが、理解できなくて悲しいです😢

人間心理は時代が変わっても変わらない。 人は感情で買い、論理で正当化する

すごーーーく分かりやすく、すごーーーーくためにたりました🎉☆凄っ😳💮

ナレーターの話し方と声が聞き取りづらい　もっとはっきり話して声も落ち着いてほしい

韓国ソウルの李jangheung です、大事なコンテンツ有り難く 勉強しました、役になりました、ソウル 李

私は、話し方は気になりません😊教えていただきありがたいです。

概要欄がホント詳しく、充実しているので見直す時も助かります。ありがとうございます☆彡

心理的安定性のメリットは新たな発送を自由に発言できる点。デメリットは人事の切り落としがしづらくなる、怠惰な雰囲気が発生する等です。用は 新たなアイデアを形にできるか が1番大事なので心理的安定性のデメリットを削る戦略を考えました。 1.超能力主義による年配者への謙遜の阻止 2.常日頃から社員同士がフィードバックを送り合う文化を作る。(1日最低何個送るなど基準を作ると遠慮がちでなくなるかも) 3.会議の際には各部門から招集したプロジェクトチームを小グループに分け、毎回メンバーを変えてミーティングする事で特定の個人間の結束が生む反論しづらさを解消する。

直感→驚きのループを繰り返して物語を作る。体験への入口は、シンプルなもので。仮説→試行→驚愕

習慣化へのアプローチ プライス プレイス プロダクト プロモーション

こんにちは、私の名前はエイドリアンです。アルゼンチンに住んでいます。もしかしてこの本の PDF 版をお持ちですか?どこでも入手できず、印刷可能なバージョンは日本でのみ入手可能です。

★聞き取りにくい！！ 力みすぎ！！がなり声！！ストレスになる！！ 一度、自分で聞いて下さい‼️

喋り方を、もう少し、まとめた方がベスト🦺😮

もっと落ち着いて話す事❤大事！！ 声割れて、聞き取りにくいです😢

もっと落ち着いて話す事が大事です♪ ガーガーして、怒っている、語調です😂 先ず落ち着いて話す事🎉‼️

分かりやすかったです。ありがとうございました。

理解 価値 and more

はじめまして！！ めちゃめちゃ分かりやすかったです。 本購入させてください！！！

これ、実際のゲーム例出した方が良かったと思いますよ！ マリオドラクエくらいならゲーム知らない人でも何となくは知ってるので 要点だけならピンと来やすいはずです

一番わかりやすいまとめでした

滑舌が…

めっちゃ分かりやすいです

間違えだね🎉残念

上司に勧められてaudibleで聴き、耳だけではと思いようやくを探してこちらに辿り着きました。分りやすかったですので他の動画も見させていただきます✨

面白いですね

解説が早すぎて何言ってるか分からない

LPが書けるようになれる本はありませんか？

難聴者たちは、何を言っているのかわかりません、 解説してください

難聴者たちは、何を言っているのか全くわかりません

こんにちは！プロダクトローンチの手法を学べる大学はあるんでしょうか。

よかったです！ありがとうございます。

既に書籍は購入している為、大枠を理解してから書籍の重要ポイントから活用したいと思います。コンテンツ映像ありがとうございます。

とても参考になりました！ありがとうございます。

私も愛読しております(o^―^o)ﾆｺ

わかりずらい

前置きが長いです/

めっちゃ良いチャンネルやんこれ

要約アプリの丸写しですね。

聴きやすいですね。

本読んでもよくわからないので素晴らしい動画です。

大変勉強になり、ありがとうございました。

怖っ

『大型商談』を成約に導く 35000営業 116件 23カ国 自ら購入したいと言ってくる 商談には２つのパターンが有る 小型商談と大型商談 小型商談での判断基準は特徴と金額 大型商談での判断基準は金額と利益 商談の4段階 予備段階 調査段階 解決能力を示す段階 約束を取り付ける段階 その内最も重要ななのは2番目の調査段階=質問が必要になる。 2つ 注意を惹きつける引きつける必要 質問の4つの理由 ニースを引き出す為 ニーズには２つ 潜在ニーズと顕在ニーズ 潜在ニーズか顕在ニーズに育てる SPIN S退屈、大事な事を最小限に聞く I答えるのに嫌な気持ちになりやすい、しかしここが重要 P成約ができるかどうか決まる。潜在ニーズを顕在ニーズに育てる質問 顕在ニーズ=今すぐ、解決したい、という気持ちにさせる事が出来てるか。 N解決されたらどうなるかというイメージ、気持ちにさせる質問。 ◆営業というかコンサルティングにも使えるな。

お元気におすごしですか？は技法なんですね。