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Dirk Hornschuh
Германия
Добавлен 14 окт 2017
Impressum:
Hornschuh Consulting e.K.
Bövingen 216
53804 Much
Eintragung im Handelsregister.
Registergericht: Amtsgericht Siegburg
Registernummer: HRA 6710
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Der Fehler Nr.1 in der Preisverhandlung mit dem Einkauf
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VERHANDELN vs. FEILSCHEN | Der Unterscheid in der Preisverhandlung
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Warum sich Deine Sales Projekte verzögern
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Worauf du beim einstellen von Vertrieblern achten musst
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Der wichtigste Skill eines technischen Vertrieblers
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Der häufigste Fehler in der Preisverhandlung
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Dein größter Wettbewerbsvorteil als Vertriebler
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So kommunizierst du deinen Preis richtig
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Was sich 2025 in der Akquise ändern wird
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Deine Chance in 2025 mehr Umsatz zu machen
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Wie du im Vertrieb erfolgreich wirst
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Worauf du beim erstellen deiner Angebote achten musst!
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Wie du Messen effektiv für Neukunden nutzt
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Hör auf Sinnlos neue Vertriebler einzustellen
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Hör auf JEDE ANFRAGE zu bearbeiten!
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Der Unterscheid?
In einer Verhandlung wird vom angebotenen Produkt etwas weggenommen, wenn der Preis runter soll. Oft ist das aber in "Preisverhandlungen" gar nicht der Fall. Kunde will GENAU DAS, aber weniger dafür bezahlen. Er feilscht. Wie auf dem Bazar.
🦙👍
🐾👍
Sehr gutes Video. Laut der Rot Grünen Regierung sind seit 2015 Millionen von Fachkräften zu uns gekommen. Ich kann das Problem nicht verstehen mit dem Fachkräftemangel.
Als Vertriebler braucht man bei keiner One-Man-Show anfangen. Als Vertriebler geht man zu einer etablierten Firma, die über Bestandskunden verfügt und attraktive Konditionen anbietet.
Lassen Sie das mal nicht Ihren Wunsch-Arbeitgeber lesen. Macht irgendwie den Eindruck, als hätten Sie keinen Biss und suchen die leichte Variante. Ich kenne diese Fragen der Kandidaten: Wie groß ist mein Gebiet? Wie viele Stammkunden? Wie gut sichern mir diese Stammkunden ein gutes Einkommen? Welche Karre bekomme ich? Muss ich mich überhaupt anstrengen, um viel Geld zu verdienen. Solche Kandidaten will keiner mehr!
Danke Dirk. Mal wieder ein klasse Video!
🦢👍
Ganz einfach, viele Unternehmen bzw. Arbeitgeber suchen Salesmanager die schon weit über 5 Jahre Praxiserfahrung beziehen. Zumindestens habe ich das Gefühl. Ich meine wie soll man in dem Bereich Erfahrungen sammeln können, wenn man nicht versucht ihn Porbe zu arbeiten, naja…
Es ist tatsächlich besser, manchmal sogar viel besser, jemanden ohne vertriebliche Vorerfahrung einzustellen. Jemanden mit technischer Empathie. Und dann gut ausbilden. 👍
🐈👍
Wer will schon dauernd Ablehnung erfahren? Woanders billiger bekommen...
Super Video! Welchen Vertriebsjob würdest du einem am Anfang empfehlen ?
🦁👍
Bin 27 mache eine Ausbildung zum Kaufmann für Groß und Außenhandelsmanagement und will ebenfalls in den Außendienst :)
🐩👍
Ich bin 20 Jahre alt habe eine Technische Ausbildung aber mich scheut es dass ich quasi den Druck habe Produkte zu verkaufen und ich mir es auch schwierig vorstelle Kunden zu überzeugen
Ist halt auch nicht Jedermanns Sache. Doch mit dem passenden Skillset ( vieles kann man lernen), kann man im Vertrieb viel Geld verdienen.
Servus, wenn 75% der Vertriebler das Unternehmen innerhalb von einem Jahr wieder verlassen, dann bleibt von 4 Vertrieblern nach einem Jahr nur noch 1 übrig, nicht 3, oder ?
🐭👍
Ob man den Job mag, hängt natürlich extrem davon ab, ob man den passenden Charakter für den Job hat.
🐑👍
Geld schön und gut aber das ständige weg sein von Zuhause ist denke ich mal eine Sache die viele abschreckt.
Klasse Video. Vielen Dank Dirk!
🪲👍
Danke für die Impulse, 2025 wird spannend, aber auch ein Jahr neuer Chancen und Möglichkeiten.
🐭👍
🦃👍
Der Punkt der mich am meisten neben dem Geld reizt ist das intern einfach Tacheles gesprochen wird. Nackte Zahlen, keine Ausreden, "find ich Scheiße" oder "find ich gut". Wie und wo kann ich mich bei dir bewerben Dirk? 😁😁
🤣🤣🤣🤣 Selten bei einer Videoüberschrift so gelacht.
🦫👍
Privatier ist der beste Job der Welt 😁
Nein! Führen durch Vorbild im Vertrieb! Wenn der Vertriebsleiter nicht verkaufen kann, ist er fehl am Platz!!!
🐬👍
Weil Vertrieb vom Elternhaus und co. als etwas schlechtes verkauft wird und man kein Klinkenputzer sein will
Danke für das Video :) ich bin noch jung und bin mir sicher mein nächster Job geht in die Richtung!
🦃👍
Eigentlich sollte gerade der Freitag KEIN Bürotag sein. Wie bereits gesagt, machen Freitags viele früher Feierabend und es wird schwer nach 12:00 Uhr noch Termine zu machen. Ich empfehle den Donnerstag. Alle arbeiten normal und freuen sich bereits aufs Wochenende. Alle sind zugänglicher für Telefonate. Freitags geht man den Leuten nur auf den Senkel.
Wenn das für Sie passt, am Freitag zu Kundenterminen zu fahren, ist das doch prima.
🐈👍
🐭👍
🦫👍
Was mich Unsicher macht ist einfach dass glaube ich Viele Nur auf Provision arbeiten und mann garkein festgehalt hatt also kann mann diesen Job nicht mit Sicherheiten machen da mann ja jeden monat miete zahlen muss etc. Durch die Provisionen kann man natürlich viel verdienen aber was wenn mal ein Monat schöecht läuft dann stehst da mit 0 ..
Es gibt sehr viele vertriebsjobs, bei denen es einen fixen und einen Variablen Teil gibt. 20/80 oder 80/20. Schau dich einfach mal bei diversen jobbörsen um jnd ruf direkt bei Unternehmen an. Nur auf Provision zu arbeiten finde ich immer ein wenig suspekt
🦓👍
🦩👍
Ich bin gespannt. Fang nun mit 24 Jahre im Vertrieb an.
Viel Erfolg💪
Bei welcher Firma bist du?
👍
1:1 richtig erklärt. Unternehmer im Unternehmen. Top Job, der nichts mit Klinken putzen zu tun hat.
🐪👍
🐡👍
Umschulen wäre auch ne Maßnahme 😉🤞
🐻👍
🦝👌
🐼👌