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S07E01 - Fidéliser 15 millions de clients

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Masterclass 12 - Les nouveaux métiers de la vente

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S06E12 - 10 millions de CA dès la troisième année

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S06E11 - Monétiser 54 milliards de vues

1:00:18

Hubspot CRM - Comment utiliser Hubspot à son plein potentiel

1:11:58

S07E03 - Multiplier ses clients par 5 en 5 ans

Au programme :
• 06:35 : Lancer des salons B2B en Chine
• 11:54 : La vente B2B chez Apple
• 21:33 : Lancer les grands comptes chez Apple
• 29:04 : Rejoindre Welcome to the Jungle en 2019
• 35:03 : Devenir manager au bout de 5 mois
• 43:55 : Convaincre les grands comptes
• 47:49 : L’architecture d’une équipe commerciale
• 53:01 : Conseils de fin
En bref :
Pour ce troisième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome to the Jungle.
Adrien est d’abord revenu sur son parcours professionnel impressionnant, de ses débuts en Chine à 22 ans, et la mise en place de salons B2B gargantuesques, jusqu’à son idée d’instiguer un ...

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1:03:05

S07E02 - L’audace pour tripler son CA

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Au programme : • 05:26 : Les débuts exceptionnels de La Vie • 11:21 : Tout préparer en 5 mois • 19:29 : Recruter • 20:35 : Signer Burger King • 27:10 : Histoire d’une stratégie commerciale unique • 30:08 : Convaincre à l’internationale • 33:29 : Signer Accor • 37:07 : Conclure des partenariats stratégiques • 45:17 : Un sales enablement accessible • 50:00 : Conseils de fin En bref : Pour ce deux...

S07E01 - Fidéliser 15 millions de clients

47:22

S07E01 - Fidéliser 15 millions de clients

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Au programme : • 02:17 : Introduction de l’invitée • 06:36 : Une opportunité marché durable ? • 11:52 : La proposition de valeur • 17:54 : L’impact de l’inflation • 24:16 : Développer des partenariats prestigieux • 28:40 : Générer des opportunités • 31:24 : La relation client • 35:04 : Pérenniser ses commerciaux • 39:48 : Conseils de fin En bref : Pour ce lancement de notre septième saison de V...

Masterclass 12 - Les nouveaux métiers de la vente

1:13:38

Masterclass 12 - Les nouveaux métiers de la vente

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► Abonnez-vous à l’aide du bouton ci-dessus ► Et pour échanger avec l’un de nos experts en performance commerciale, rendez-vous sur ce lien : bit.ly/3UKNNjP ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ AU PROGRAMME ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 0:20 - Présentation de notre invitée 4:43 - Aperçu des tendances en vente B2B 8:50 - Le rôle de SDR 21:50 : Le rôle de BDR 26:58 - Évolution du rôle d'Account Executive 40:00 - Importance du Customer Succes...

S06E12 - 10 millions de CA dès la troisième année

48:21

S06E12 - 10 millions de CA dès la troisième année

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Au programme : • 02:43 : Juin 2024, meilleur mois • 09:13 : Sa plus belle vente • 15:18 : L’organisation commerciale à son arrivée vs aujourd’hui • 20:03 : Taille du marché adressable • 25:09 : Pousser ses partenaires • 29:43 : Une opportunité marché incroyable • 35:31 : Leurs axes d’amélioration • 40:30 : Prouver son ROI, booster son efficacité • 41:30 : Recrutement • 44:12 : Conseils de fin E...

1:00:18

S06E11 - Monétiser 54 milliards de vues

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Au programme : • 04:20 : Des résultats aussi méconnus qu’impressionnants • 13:48 : Pourquoi Dailymotion ? • 20:56 : Évolution de ses missions depuis 7 ans • 25:43 : Un cycle de vente particulier • 36:40 : Des partenariats internationaux • 40:16 : S’adapter en toute circonstance • 44:21 : Des outils impératifs • 48:30 : Tester et s’adapter • 52:13 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, dans ...

Hubspot CRM - Comment utiliser Hubspot à son plein potentiel

1:11:58

Hubspot CRM - Comment utiliser Hubspot à son plein potentiel

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► Abonnez-vous à l’aide du bouton ci-dessus ► Pour échanger avec Lyes sur votre CRM : bit.ly/3sglpw8 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ AU PROGRAMME ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00 - Introduction 04:15 - Présentation de François Varin 05:27 - Présentation de Lyes Boukeroui 06:00 - Présentation Uptoo 07:05 - L'importance du CRM 12:25 - Hubspot, la solution la plus complète du marché 20:09 - Le lead scoring 33:23 : Optimiser son pipeli...

S06E10 - 60% de croissance en bousculant son marché

1:00:13

S06E10 - 60% de croissance en bousculant son marché

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Au programme : • 02:50 : Le business revient ? • 06:38 : Microsoft de 1999 à 2011 • 12:07 : La vente (très) grands comptes • 17:30 : Une proposition de valeur qui disrupte • 22:07 : Leur organisation commerciale • 33:07 : Constuire un cycle de vente répétable • 38:25 : Soulever les points de douleur • 42:57 : Le sales enablement • 47:54 : Recruter des sales créatifs • 53:10 : Conseils de fin En...

S06E09 - 15 sales ops pour 150 commerciaux et 42% de croissance

52:53

S06E09 - 15 sales ops pour 150 commerciaux et 42% de croissance

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Au programme : • 04:50 : Elle a généré 400K de CA en 2018 • 09:16 : La proposition de valeur de Lucca • 12:31 : Leur organisation commerciale • 16:53 : Pas de variable pour les commerciaux • 21:12 : Leur cycle de vente • 25:42 : Le sales enablement • 30:15 : Organiser son équipe • 40:10 : L’onboarding • 43:05 : Le recrutement • 47:17 : Outils En bref : Cette semaine, nous avons eu le plaisir de...

Webinar - Ramener la performance dans son cycle de vente

57:54

Webinar - Ramener la performance dans son cycle de vente

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► Abonnez-vous à l’aide du bouton ci-dessus ► Et pour échanger avec l’un de nos experts en performance commerciale, rendez-vous sur ce lien : bit.ly/3UKNNjP ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ AU PROGRAMME ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00 - Introduction de notre invitée 07:45 - Qualification 11:45 - Prospection 23:00 - RDV Découverte 34:38 - Démo de l'offre 40:25 - Intermèdes 44:34 - Closing 49:07 - Pérenniser ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ EN RÉSUMÉ ▬▬▬▬▬...

S06E08 - IA, 15 commerciaux, 23 millions de CA

59:50

S06E08 - IA, 15 commerciaux, 23 millions de CA

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Au programme : • 04:58 : Ses débuts dans l’avant-vente • 09:13 : Les évolutions depuis son arrivée • 12:47 : Faire ruisseler les bonnes pratiques • 17:46 : Générer du “new biz” • 22:30 : Son approche grands comptes • 30:00 : L’influence de l’IA • 35:23 : Leurs objections courantes • 38:44 : Faire monter en compétences techniques • 47:21 : L’évolution des métiers de la vente • 51:37 : Conseils d...

S06E07 - La vente au service de la conduite du changement

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S06E07 - La vente au service de la conduite du changement

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Au programme : • 02:51 : Introduction de l’invitée • 11:33 : Assurer trois postes différents • 16:46 : Son prochain poste chez Femmes @ Numériques • 27:10 : Générer des opportunités • 38:41 : S’attaquer aux grands comptes • 48:39 : Préparer ses rendez-vous • 54:07 : Poster sur LinkedIn • 56:19 : Networker lors d’événements physiques • 01:02:28 : Conseil flashback En bref : Cette semaine, nous a...

Masterclass 11 - Transformer son prospect en champion

1:21:28

Masterclass 11 - Transformer son prospect en champion

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► Abonnez-vous à l’aide du bouton ci-dessus ► Et pour échanger avec l’un de nos experts en performance commerciale, rendez-vous sur ce lien : bit.ly/3UKNNjP ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ AU PROGRAMME ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 0:43 - Détails pratiques 2:03 - Présentation 5:45 - Présentation de notre invité 12:44 - Qualifier son prospect 23:09 - Une prospection efficace 36:37 - Bien mener son rendez-vous de découverte 46:50 - Stru...

S06E06 - 600 millions de CA : les méthodes de vente d’un numéro 1 mondial

52:08

S06E06 - 600 millions de CA : les méthodes de vente d’un numéro 1 mondial

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Au programme : • 03:47 : Parcours de l’invité • 05:11 : 20 ans chez Nestlé • 13:12 : Vendre de l’eau • 19:12 : Leur organisation commerciale • 28:18 : Générer des opportunités • 33:24 : Un cycle de vente saisonnier • 37:45 : Aligner siège et terrain • 41:31 : Recruter exclusivement en interne • 46:17 : Conseils de fin • 49:00 : L’IA, plus tactique que stratégique ? En bref : Cette semaine, nous...

Uptoo X Hubspot : développer l'efficacité commerciale grâce à un CRM bien intégré.

9:10

Uptoo X Hubspot : développer l'efficacité commerciale grâce à un CRM bien intégré.

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50% des projets CRM échouent à 2 ans pour 2 raisons principales : - 43% des commerciaux utilisent moins de la moitié des fonctionnalités de leur CRM -70% des entreprises ont un CRM mal utilisé. Pour bien saisir les enjeux sur le sujet, Lyes Boukeroui, Directeur de la BU CRM x Sales Ops chez UPTOO, et Tiphaine Amblard, Partnership Enablement Specialist EMEA chez Hubspot se sont livrés à une inte...

54:48

S06E05 - Consolider son hypercroissance

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Masterclass 10 - Les meilleures pratiques pour vendre plus et mieux

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S06E04 - Les méthodes qui ont convaincu 7500 clients

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S06E03 - Atteindre 100 millions d’ARR

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S06E02 - Les secrets du premier million de CA

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S06E02 - Les secrets du premier million de CA

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S06E01 - Signer 15.000 clients : construire une machine de vente

52:20

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Masterclass 09 - Convaincre les grands comptes

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Masterclass 09 - Convaincre les grands comptes

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Uptoo et BFM Business - Vous recrutez ?

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S05E10 - +35% de panier moyen en accompagnant les commerciaux

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Berger-Levrault - Former ses équipes de vente avec Uptoo

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S05E09 - Doubler son MRR en devenant incontournable

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ZEISS - Recruter et former avec Uptoo

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S05E08 - La relation client pour vendre plus et mieux

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Uptoo CRM & Sales Ops : Optimiser vos outils commerciaux pour augmenter vos revenus

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Conférence : "Pas de croissance sans machine de vente"

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