Berninimo
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Un Prospecto 💩 | TIP DE VENTA DE SOFTWARE 🚀
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Resumen de esta conversación
En esta conversación, Berny Mohnblatt aborda la importancia del filtrado de prospectos en la venta de software, tanto en el contexto de ventas de alto ticket como de bajo ticket. Destaca que un buen filtro es esencial para conectar con las personas adecuadas dentro de las empresas y optimizar el proceso de ventas. Mohnblatt también sugiere el uso de herramientas como Sales Navigator para entender las jerarquías corporativas y la necesidad de formularios de calificación en campañas de marketing digital.
Aprendizajes sobre los filtros de prospectos en venta de software
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Комментарии

  • @solromero.digital
    @solromero.digital 8 часов назад

    el link del curso ya no funciona

    • @Berninimo
      @Berninimo 8 часов назад

      @@solromero.digital gracias por avisar, ya lo cambio. Pero te lo pongo acá para que lo vayas teniendo. Es éste el nuevo nas.io/berninimo-saas/products/vngh

  • @rodrigoramirez3529
    @rodrigoramirez3529 14 часов назад

    Tengo el producto marketplace si les interesa podemos hablar.

  • @Ksjdi510
    @Ksjdi510 День назад

    Sería genial ver ejemplos reales

    • @Berninimo
      @Berninimo 18 часов назад

      En los en vivos, siempre estamos haciendo ejemplos de todos los conceptos

  • @pcordovab
    @pcordovab 2 дня назад

    Saludos desde Viña del Mar. Gracias por compartir tu experiencia, años atrás me hubiese servido mucho para reenfocar un proyecto que desarrollé para empresa de industria vitivinicola. Era muy a la medida para gestionar compra venta de uva y vino a granel, y no supe como pivotearlo o descomponerlo a otras de menor tamaño o sector.

    • @Berninimo
      @Berninimo 18 часов назад

      Gracias por compartir el comentario estimado, y siempre bueno escuchar la experiencia de todos los colegas y su historia. Te mando un fuerte abrazo y vamos para adelante.

  • @migben
    @migben 2 дня назад

    Saludos desde Venezuela. Te escribe un Desarrollador De Plugins Wordpress. Tu sabiduría es excelente. Me gustaría saber si tienes tus videos en una lista ordenados de forma tal, que pueda empezar a aprender como captar potenciales clientes que deseen mis soluciones. Gracias.

    • @Berninimo
      @Berninimo 2 дня назад

      Excelente negocio el de los Plugins estimadísimo ME ENCANTA! Estoy seguro que vas para adelante con excelente actitud y talento. Mil gracias por el comentario :-D !

  • @ferrcode1
    @ferrcode1 3 дня назад

    ¡Hola! Estoy desarrollando una app web para la gestión de restaurantes, creo que está más que lista para ser un MVP, no tiene aún facturación electronica pero cubre lo más ecencial para la gestión de un restaurante ¿Crees que es el momento para buscar clientes?

    • @Berninimo
      @Berninimo 2 дня назад

      Buscamos clientes siempre

  • @rodrigoleyva2297
    @rodrigoleyva2297 5 дней назад

    Amigo, como siempre un contenido de gran valor. Muy importante el tema de mapear los procesos más pensados como practicas corporativas, como grupo de WA, aprobaciones de email. Etc.

    • @Berninimo
      @Berninimo 4 дня назад

      Gracias por el aporte estimado, y por el comentario. Es correcto, lo que dices, el mapeo de los procesos y de las veces que esos procesos usan herramientas que no son adecuadas. Es importante para poder darle la vuelta. Un fuerte abrazo

  • @I-am-Nicky
    @I-am-Nicky 5 дней назад

    Excelente video!. Una técnica eficaz para concretar una segunda cita es el "acuerdo previo", donde teniendo muy pulidas nuestras etapas de venta "acordamos" con el cliente la siguiente reunión que consiste por ejemplo mostrar un demo o la propuesta de trabajo. De ésta manera 1) Guiamos la venta, 2) Aseguramos las siguientes reuniones y 3) nuestra labor la transformamos en "seguimiento al cliente" en vez de "perseguimiento al cliente". Saludos!

    • @Berninimo
      @Berninimo 2 дня назад

      Excelente y MIL MIL gracias por compartir :-D!!!

  • @ConsejosalDía-z4l
    @ConsejosalDía-z4l 5 дней назад

    Muchas gracias, muy bueno el video😮😮

    • @Berninimo
      @Berninimo 5 дней назад

      @@ConsejosalDía-z4l muchísimas gracias por el comentario, seguimos con esta sesiones semanales que son maravillosas. Un abrazo y muchas gracias.

  • @erikquisnia1526
    @erikquisnia1526 6 дней назад

    encontrado oro con este podcast felicidades me estoy formando como programador tienes algún curso o algo que me podria complementar soy de Ecuador

    • @Berninimo
      @Berninimo 5 дней назад

      hola, estimadísimo, el taller de ventas de software que ves en la descripción, Justo arrancó ayer, si te suscribes, hoy, te paso las grabaciones de la sesión de ayer y ya te puedes integrar a la sesión de hoy en la noche. nas.io/berninimo-saas/events/taller-venta-de-software-saas

  • @juchicaiza
    @juchicaiza 7 дней назад

    Marca blanca, no veo el problema. Estafas hay a todo nivel. Si eres incauto, seguro la experiencia será desagradables. Investigar antes de comprar.

    • @Berninimo
      @Berninimo 5 дней назад

      Entiendo el comentario, gracias por hacerlo.. Yo lo que digo es que no es tuyo y la base de tu negocio esta siempre en riesgo

  • @gsuaza1able
    @gsuaza1able 7 дней назад

    Felicitaciones por estos 18🎉❤

    • @Berninimo
      @Berninimo 7 дней назад

      Muchas gracias :-D !! Y seguiremos con mas

    • @gsuaza1able
      @gsuaza1able 7 дней назад

      @@Berninimo y yo los sigo acompañado, Gloria Suaza- Medellín -Colombia ❤️✨💜

    • @Berninimo
      @Berninimo 7 дней назад

      @@gsuaza1able Siempre un gusto escucharte :-D

  • @federicodelcid7876
    @federicodelcid7876 8 дней назад

    Qué consejos tenes para un bootstraper con MVP aún sin validar? Increíbles tus videos, me cambió mucho la forma de ver las cosas ❤ saludos desde Argentina 🇦🇷

    • @Berninimo
      @Berninimo 2 дня назад

      Gracias por el comentario estimadísimo! El consejo directo y al grano sería Buscar un desarrollo a la medida que valide esa u otra idea.. Con eso arrancas mucho mas enfocado a una realidad de mercado, me cuentas como vas :-D

  • @I-am-Nicky
    @I-am-Nicky 9 дней назад

    Excelente video!... He padecido todas las banderas que mencionas. Saludos!

    • @Berninimo
      @Berninimo 9 дней назад

      Tal cual😀 y lo importante del video también es saber cómo abordarlas

    • @Jos-g9w
      @Jos-g9w 8 дней назад

      Vurro, banderas es con B

    • @Berninimo
      @Berninimo 8 дней назад

      @@Jos-g9w en qué parte se me fue

    • @I-am-Nicky
      @I-am-Nicky 8 дней назад

      @@Berninimo No fue a ti Berni, fue a mí pero ya lo corregí. Saludos.

    • @Jos-g9w
      @Jos-g9w 8 дней назад

      @@Berninimo 👊

  • @Ksjdi510
    @Ksjdi510 9 дней назад

    Excelente

  • @lidia9409
    @lidia9409 10 дней назад

    Fui estafada hace poco

    • @Berninimo
      @Berninimo 10 дней назад

      Caray, siento mucho escuchar eso. Cuéntanos un poco tu historia.

  • @Chepetinaja
    @Chepetinaja 10 дней назад

    🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿🗿

  • @rafagamezg
    @rafagamezg 11 дней назад

    Data headless para integraciones

  • @fourrent
    @fourrent 12 дней назад

    Hola sos de Medellín ?

    • @Berninimo
      @Berninimo 12 дней назад

      @@fourrent Bogotá

  • @AlejandroAlas
    @AlejandroAlas 14 дней назад

    Creo que el problema es que no todos los transportistas tienen la misma misión loable.. En ese rubro hay de todo, y como ellos mismos lo dicen, hay mucha desconfianza, decir las tarifas que cobran no es algo que vayas haciendo solo por ser buen samaritano, desde el egoísmo hasta la desconfianza pueden afectar. Siento que lo que pueden hacer es obtener esa información con casos simulados donde todos puedan dar su tarifa, sin que sea un caso real, solo para tener un promedio de cuánto debería cobrar la tarifa... Creo también que esa la información más valiosa.. como dice Bernie, las personas deberían poder consultar los resultados de los promedios solo si participan de llenar esa data... Es decir ganar puntos o monedas cada vez que llenen esos datos. Pueden tener un cotizador para saber si el precio está dentro del rango de la industria o no, pero que se pague con las monedas que ganan.

    • @Berninimo
      @Berninimo 10 дней назад

      Excelente aporte estimado Alejandro. Muchísimas gracias.

  • @PabloMartínez-g6m
    @PabloMartínez-g6m 14 дней назад

    Amigo yo quiero crearme un Saas peqeño así de pregunta y respuesta en una interfaz de chat, quiero que también tenga una pasarela de pago para pago mensual, quiero que sea un Saas así bien sencillito, usted cuanto cree que me pueda costar mandar a hacer uno. Quiero que es Saas este en una web, así como una plataforma.

    • @Berninimo
      @Berninimo 10 дней назад

      Te recomiendo siempre el código en casa

  • @orolandorp87
    @orolandorp87 18 дней назад

    Tus canal es una mina de oro, Luego de ver tu video, me he sentido estafado la verdad, tengo un proyecto que he llevado asi y apartir de aqui voy aplicar lo que he aprendido de ti, mil gracias.

    • @Berninimo
      @Berninimo 17 дней назад

      Muchas gracias por el comentario estimado, y quedó súper pendiente de cualquier duda que puedas tener y a tus órdenes para ayudarte

  • @jairhuancahuaricaceresuno7599
    @jairhuancahuaricaceresuno7599 18 дней назад

    Y a partir de cuantos años de empezado la empresa ya se podría considerar el LTV:CAC?

    • @Berninimo
      @Berninimo 15 дней назад

      Yo diría que después de qué tengas más de cinco clientes por dos años

  • @esneiderbertel9813
    @esneiderbertel9813 18 дней назад

    gracias por el video bro...

    • @Berninimo
      @Berninimo 15 дней назад

      Abrazos. Gracias por el comentario

  • @federicodelcid7876
    @federicodelcid7876 19 дней назад

    El video que estaba necesitando. Estoy bootstrapeando mi SaaS (in progress) gracias a vos. Mil gracias por tus aportes ❤

    • @Berninimo
      @Berninimo 19 дней назад

      @@federicodelcid7876 ánimo, siempre para adelante, Fede

  • @pablotlaxcoapan
    @pablotlaxcoapan 19 дней назад

    Se puede emprender cuando estás desempleado?

    • @Berninimo
      @Berninimo 19 дней назад

      La realidad estimado Pablo, es que yo lo veo complicado. Render necesariamente conlleva gastos. Es difícil no tener una fuente de ingresos, mientras lo haces o en su defecto Buenos ahorros

    • @federicodelcid7876
      @federicodelcid7876 19 дней назад

      Compras un dominio (<20usd/yr), servidor EC2 (free el 1er año) y ya tenés un buen inicio.

  • @AranTodd
    @AranTodd 20 дней назад

    ¡Estás haciendo un trabajo fantástico! Un poco fuera de tema, pero quería preguntar: Tengo una billetera SafePal con USDT y tengo la frase de recuperación. (alarm fetch churn bridge exercise tape speak race clerk couch crater letter). ¿Cómo puedo transferirlos a Binance?

    • @Berninimo
      @Berninimo 19 дней назад

      Estimadísimo. Muchas gracias por el comentario. Y gracias por la pregunta. Desafortunadamente, no soy experto en criptomoneda. Sólo compro algunas a través de Binance específicamente.

  • @maldonadodani
    @maldonadodani 23 дня назад

    Gracias! El soporte entre 22 y 25% te refieres a soporte de pago anual? O como aplica el porcentaje ?

    • @Berninimo
      @Berninimo 19 дней назад

      Correcto, es el soporte de pago anual, y es una buena cifra, y además estandarizada para aplicar sobre lo que ha sido facturado en desarrollos

    • @maldonadodani
      @maldonadodani 19 дней назад

      @@Berninimo excelente, gracias!

  • @thepalacegi6795
    @thepalacegi6795 23 дня назад

    eres muy rollero

    • @Berninimo
      @Berninimo 23 дня назад

      @@thepalacegi6795 no te gusta. No escuches

  • @oscargarin
    @oscargarin 23 дня назад

    Que buena idea, Berninimo!!!

    • @Berninimo
      @Berninimo 23 дня назад

      @@oscargarin abrazos 😀😀🚀

  • @Boscor
    @Boscor 23 дня назад

    Aplica hasta para simples páginas web

    • @Berninimo
      @Berninimo 23 дня назад

      Tal cual, gracias por el aporte

  • @leosartel2009
    @leosartel2009 26 дней назад

    Gracias por el buen contenido

    • @Berninimo
      @Berninimo 26 дней назад

      A la orden estimado

  • @rodrigoleyva2297
    @rodrigoleyva2297 27 дней назад

    Excelente contenido. Justo estaba trabajando en la Landing Page de mis startup

    • @Berninimo
      @Berninimo 24 дня назад

      Excelente estimado, mucha suerte con el proyecto y espero que te lleguen muchos clientes y que puedas rescatar algo de este video. Abrazos

  • @oscargarin
    @oscargarin 27 дней назад

    Buen video! Siempre mirando más allá de los demás. Breve y claro, me gustó.

    • @Berninimo
      @Berninimo 24 дня назад

      Gracias por el comentario estimado, lo aprecio mucho

  • @MjhLRvrOrtz
    @MjhLRvrOrtz 27 дней назад

    excelente explicación mi queridisimo Berni

    • @Berninimo
      @Berninimo 27 дней назад

      Muchas gracias estimado, siempre para adelante

  • @angeloalessandro
    @angeloalessandro Месяц назад

    Puede existir algo como un consultor especializado en software?

    • @Berninimo
      @Berninimo 24 дня назад

      Existen, algunos hacen un buen trabajo y otros ni siquiera saben de tecnología. Dependiendo lo que uno se encuentre en el mercado.

    • @rafagamezg
      @rafagamezg 11 дней назад

      Un aliado tecnológico

  • @andyescobar7627
    @andyescobar7627 Месяц назад

    Consulores 😂

    • @Berninimo
      @Berninimo Месяц назад

      @@andyescobar7627 qué maravilla la gente que se fija en ese tipo de cosas. Produzco contenido que ayudado montones de empresas a mejorar sus ventas y los zoquetes que se fijan en esto

  • @tuprofedeERP
    @tuprofedeERP Месяц назад

    Buenas tardes, por 20 años doy soporte a preventas por ser funcional conocedora de procesos de negocio, y conocedora del producto, para poder hacer cierre de ventas

    • @Berninimo
      @Berninimo Месяц назад

      Excelente, muchas gracias por el aporte. Un abrazo fuerte.

  • @tuprofedeERP
    @tuprofedeERP Месяц назад

    Buenas tardes, soy consultor de implementacion de Erp/Mrp/Crm de un gran eErp, Peoplesoft, hice todos los cursos de la universidad Peopkesoft, por 10 años, me devore los libros peoplesoft y más tarde de Oracle, y los problemas en los clientes, eran los técnicos de software wue no conocian de procesos de negocio ni conocen el software, y desarrollaban módulos y funcionalidades, que deberían adoptar, de aqui la experiencia de cliente Erp, que en más de dos décadas a sido muy mal

  • @leosartel2009
    @leosartel2009 Месяц назад

    Gracias Berni. Una pregunta, en mi empresa de SaaS llevamos 12 años y hemos pasado los 1000 clientes, consideras que ya debemos escalar? Siento que si, pero escucho a los expertos primero

    • @Berninimo
      @Berninimo 19 дней назад

      Estimadísimo, según mi definición tuya escalaste, jeje. Pero sí, sería buena idea, empezar a buscar nuevos mercados, en caso de qué el tipo de cliente que ya atacaste esté agotando. De forma contraria, en caso de qué sigas consiguiendo prospectos, Mantente por el carril en el que estás que vas muy bien.

  • @siscotecnologiasegura
    @siscotecnologiasegura Месяц назад

    Tengo una pregunta sobre un cliente que me pide exclusividad en un producto que el me esta entregando las ideas para poderlo desarrollarlo sin aportar capital solo ventas, se puede hacer o como se podria manejar ese modelo de negocio?Gracias por la info, muy bueno tu canal

    • @Berninimo
      @Berninimo 10 дней назад

      Yo no tomaría el Deal al menos de que este cliente cubra el Costo de oportunidad

  • @angeloalessandro
    @angeloalessandro Месяц назад

    Y como distinguimos ese tipo de empresas? O mas bien como conseguimos el punto de contacto

    • @constructorasegnen
      @constructorasegnen Месяц назад

      IG, LinkedIn y google map

    • @Berninimo
      @Berninimo 10 дней назад

      Explorar el mercado con la práctica de desarrollo de software a la medida te las va a acercar

  • @appsoftware
    @appsoftware Месяц назад

    Excelente conceptualización y analogía, muchas gracias por compartir tu conocimiento, ahora comprendo cómo adpatar el concepto de histoy telling para el caso del software, saludos!

    • @Berninimo
      @Berninimo Месяц назад

      Correcto, son estrategias que utilizan muchas industrias muy exitosas y que a veces nosotros como vendedores de software no utilizamos. Muchas gracias por el comentario y la idea es apoyar a todos mis colegas de esta Industria.

  • @fabrizziomorenor.6495
    @fabrizziomorenor.6495 Месяц назад

    Excelente, gracias! igual es dificil para los que no tnemos taanto presupuesto. Toca hacer los todos los roles uno mismo :D

    • @Berninimo
      @Berninimo 19 дней назад

      Es muy correcto, lo que dices. Al principio todos hacemos los mismos roles, y a medida que la empresa vaya despegando, podemos irlos, separando para poder ir creciendo más rápido

  • @GBascunana
    @GBascunana Месяц назад

    Buena info, un saludo!

    • @Berninimo
      @Berninimo Месяц назад

      @@GBascunana otro saludo para ti, muchas gracias por el comentario

  • @leosartel2009
    @leosartel2009 Месяц назад

    Berni, ¿cuál seria la forma de distribuir la comisión en este grupo de ventas? Y si el ticket promedio es bajo, ¿aplicaría esto de igual forma?

    • @Berninimo
      @Berninimo 10 дней назад

      Tengo un video en el canal que se llama comisiones en venta de software.. Ahi te viene toda la info

    • @leosartel2009
      @leosartel2009 10 дней назад

      @Berninimo lo revisaré, muy amable, gracias

  • @JavierSalazar-i4f
    @JavierSalazar-i4f Месяц назад

    Explicas súper-bien

    • @Berninimo
      @Berninimo 10 дней назад

      Gracias y abrazos estimado :-D

  • @ferminantoniodeversmaldona774
    @ferminantoniodeversmaldona774 Месяц назад

    Te tomaste la mitad dwl tiempo diciendo lo mismo

    • @Berninimo
      @Berninimo Месяц назад

      @@ferminantoniodeversmaldona774 cada quien ve lo que quiere

  • @carlosramirez99
    @carlosramirez99 Месяц назад

    videazo

    • @Berninimo
      @Berninimo Месяц назад

      @@carlosramirez99 gracias estimado, la idea es seguir ayudando a los colegas de la Industria

  • @ciberConcienciaDigital
    @ciberConcienciaDigital Месяц назад

    El miedo a que nos roben el software nos hace cometer errores. Y tienes razón, Berni, es software no es todo el negocio

    • @Berninimo
      @Berninimo 10 дней назад

      Tal cual estimadisimo.. Gracias por el comentario