Le café du market’
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#120 L’évolution du rôle du marketing en start-up/scale-up - avec Geoffrey Vion de Contentsquare
Covid, crises économiques... les dernières années n'ont pas été tendres avec les startups.
On est passé d'une période où l'argent des levées coulait à flot à une période orientée sur la rentabilité.
Du moins c'est ce qu'on dit.
👉 Mais qu'en est-il réellement ?
👉 Comment les choses ont-elles évolué au sein des startups/scale-ups ?
👉 Comment cela a-t-il été vécu au sein du service marketing d'une scale-up en hypercroissance ?
C'est ce qu'on va voir ensemble dans cet épisode !
Cette semaine, je reçois Geoffrey Vion, VP marketing chez Contentsquare, qui a traversé toutes ces évolutions au sein d'une des plus grandes licornes françaises.
Il vient retracer avec nous l'évolution du rôle et de la struct...
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#118 La fidélisation comme levier de croissance - avec Laurie Giacobi de My Marketing Experience
Просмотров 3116 часов назад
Les entreprises font un focus exacerbé sur l'acquisition. Pourtant la fidélisation est un levier au ROI bien plus élevé. Parce qu'un client satisfait rachète : 👉 Plus cher 👉 Plus souvent 👉 Plus rapidement Mais cela passe par quelques sujets clés qu'il ne faut pas négliger : 👉 Délivrer une expérience top niveau 👉 Développer des logiques d'up-sell et de cross-sell Pour voir comment aborder ces di...
#118 Salarié vs indépendant : y a-t-il vraiment une bonne formule ? - avec Antonin Delfino de Jump
Просмотров 4328 дней назад
Salarié vs indépendant. C'est un combat qui agite régulièrement les conversations, poussé par la vague de freelancing qui s'est déployée post-covid. Pourtant, les deux ont des avantages et des inconvénients. 👉 Temps de travail 👉 Rémunération 👉 Sécurité de l'emploi 👉 Charge mentale On fait le match avec Antonin Delfino, CMO de Jump, qui est passé par les différents statuts à plusieurs reprises c...
#117 Réussir son rebranding à petit budget - avec Charlyne Graveline de chez Geolid
Просмотров 20Месяц назад
Le rebranding est un moment crucial pour une marque. D’autant que le projet peut nécessiter un budget important ! Quand on pense rebranding, on pense à ces grandes entreprises qui retravaillent leur identité de marque à coup de millions avec de grosses agences. Je te laisse imaginer ce que le rebranding de Decathlon a dû leur coûter... Oui, mais toutes les entreprises n'ont pas ce budget à disp...
#116 Récit d’une première année de CMO - avec Laura Primeau, CMO chez Letsignit
Просмотров 6Месяц назад
Accéder pour la première fois à des responsabilités de CMO est une sacrée étape. Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants. 👉 Echanges en direct avec le CEO 👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc) 👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business 👉 Management et recrutement ...
#115 Referral | Réussir son programme de parrainage B2B - avec Aurore Soulas de Gatewatcher
Просмотров 24Месяц назад
La recommandation est ce qu'il y a de plus efficace en marketing. Pourtant, en B2B, c'est sûrement le levier le plus compliqué à activer. Parce qu'il ne suffit pas de demander gentiment à ses clients pour qu'ils le fassent. Parce qu'offrir un mois gratuit n'est pas forcément intéressant pour l'utilisateur. Parce qu'il ne suffit pas de choisir un cadeau pour que les clients adhèrent. Créer un pr...
#114 Partenariat | La croissance par le partner marketing - avec Adam Birnbaum, Part-time CMO
Просмотров 29Месяц назад
C'est le parent pauvre des stratégies marketing. Ce que l'on fait quand il reste un peu de temps ou de budget (donc pas souvent). Pourtant, surtout chez les éditeurs de logiciels, c'est un levier extrêmement intéressant. Ce levier, c'est le partner marketing. Parce qu'il te permet de capitaliser sur un ou des partenaires, et donc sur leurs réseaux, le partner marketing a un potentiel exceptionn...
#113 Outbound | Performer en outreach - avec Candice Aimé, Marketing lead chez La Growth Machine
Просмотров 252 месяца назад
La plupart des pros en B2B en ont assez d'être prospectés. La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque. Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas. Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage n...
#112 Performer sur LinkedIn Ads en 2024-2025 - avec Mony Chhim, expert LinkedIn Ads
Просмотров 252 месяца назад
LinkedIn a beaucoup évolué en 2024. Et LinkedIn Ads ne fait pas exception. Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking... Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance. Mais cela pose aussi des questions : 👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ? 👉...
#111 Construire un site web qui convertit - avec Cécile Hervouët Jaisson, Website manager, Spendesk
Просмотров 572 месяца назад
Le site web, c'est le cœur de toutes les stratégies de marketing digital. Enfin, qui dit encore marketing digital ? L'aspect digital doit faire partie intégrante de toutes les stratégies marketing aujourd'hui. Le site internet, c'est le moteur de tout ça. La vitrine de l'entreprise comme la principale porte d'entrée vers le business. Le sujet est donc crucial et les enjeux sont forts pour prése...
#108 Stratégie | Définir sa stratégie de pricing - avec Mathieu Seguy, expert en Product marketing
Просмотров 483 месяца назад
80% des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif dans un achat. La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise. Parce que le prix : 👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise 👉 Joue sur la valeur perçue du produit 👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrence Mais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simpl...
#107 Stratégie | Comment aligner sales et marketing ? - avec Maxime Digue, co-fondateur de Tiime
Просмотров 233 месяца назад
Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération. C'est en tout cas ma conviction profonde. Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso. Et tout devient problématique : 👉 l'attribution des deals entre les services 👉 la qualité des leads 👉 le traitement qui en est fait selon la source Evidemment, il ne...
#106 Miser sur le partenariat sportif - avec Alexandre Barret, Directeur marketing chez Blank
Просмотров 223 месяца назад
Fédération française de football et Crédit agricole. Fédération française de rugby et Société Générale. Fédération française de handball et Caisse d'épargne. Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs. Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas. Si ta marque était un sport, lequel ça serait ? C'...
#105 IA et marketing : cas d'usage - avec Elodie Chenol, formatrice et consultante IA
Просмотров 214 месяца назад
Au cas où tu aies raté l'info, l'IA a pas mal bousculé de monde ces derniers temps.Le marketing n'a pas fait exception.On a d'abord vu ses formidables atouts pour accélérer les processus de création de contenus. L'impact énorme que cela pouvait avoir sur l'avenir du SEO.Puis les cas d'usage se sont multipliés :👉 Enrichissement du CRM👉 Personnalisation des interactions avec les prospects et clie...
#104 Maximiser le ROI d’un salon B2B - avec Hanna Savarin, Head of marketing chez Mayday
Просмотров 204 месяца назад
Les événements physiques retrouvent la cote en B2B.Parmi ces événements, les salons professionnels.Pourtant, participer à un salon B2B demande toujours un investissement conséquent et pèse sur les budgets marketing.Il est donc capital de l'aborder de la bonne façon pour en tirer le meilleur ROI.Chez Mayday, 1€ investi dans un salon génère directement 4€.C'est ce que nous explique Hanna Savarin,...
Rediff #77 Récit d'une 1ère année en tant qu'Head of marketing - avec Mégane Gateau, Head of mark...
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Rediff #75 Avoir un marketing centré sur le ROI - avec Ivan de Quercize, CRO chez Electra
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Nouvel épisode du 22/07 18:16
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Rediff #35 Content marketing : le pouvoir secret des études de marché en B2B, avec Marie Lorpheli...
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Rediff #2 Fixer les bons objectifs pour exploser sa stratégie marketing - avec Alexis Michel, Mar...
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#103 Retour sur une participation à Vivatech 2024 - avec Alexandre Barthel, Directeur marketing c...
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#102 Valoriser le marketing en interne - avec Joel Gaudeul, VP marketing chez Alma [stratégie mar...
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#100 Gérer une équipe internationale et multi-produits - avec Angelica Reyes, CMO chez Skeepers
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#99 Construire son plan marketing en impliquant son équipe - avec Adeline Lemercier, Head of mark...
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#98 Marketing et hypercroissance : entre excitation et exigence - avec Chris Demarle, Directeur m...
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#96 Gérer sa carrière dans le marketing - avec Selma Chauvin, CMO de Skillup
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#095 Faire du content marketing un vrai levier business - avec Pierre Herubel, CMO part-time
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#93 Identités numériques : un big bang en vue pour les marketeurs ? - avec Stéphane Gendrel, CMO ...
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