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B2B 세일즈 스케일업
Добавлен 1 сен 2008
B2B 세일즈 전문 채널입니다. 13년 이상 B2B 세일즈 분야에 종사했고. 기술경영학으로 박사 학위를 받았습니다. 동아비즈니스리뷰, 매일경제, 리테일 매거진 등에 세일즈 및 사업개발, 스케일업 관련 글 기고 중입니다. 가천대 경영대학원 겸임교수를 역임했습니다.
영업지원팀의 진화
영업지원팀은 영업팀과 마케팅팀 중간에 존재하면서 기업의 변화를 선도하는 조직으로 거듭하고 있다. 문의 : 김진환 박사 (verhoyansky@gmail.com)
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스타트업의 인적 영업
Просмотров 41Год назад
놀랍게도 스타트업은 인간관계를 통해 영업을 진행하는 경우가 많다. 이에 대해 자세히 알아보자. 문의 : 김진환 박사 (verhoyansky@gmail.com)
![[B2B 세일즈 30강] 여전히 존재하는 불편한 영업관행](http://i.ytimg.com/vi/bntj9oSccoI/mqdefault.jpg)
[B2B 세일즈 30강] 여전히 존재하는 불편한 영업관행
Просмотров 282 года назад
세일즈 현장에서 아직까지 남아 있는 불편한 현상들과 왜 그 현상들이 지속되고 있는지 알아본다. (문의 : 김진환 박사 verhoyansky@gmail.com)
![[B2B 세일즈 29강] 해외영업](http://i.ytimg.com/vi/3ctbMixbc-E/mqdefault.jpg)
[B2B 세일즈 29강] 해외영업
Просмотров 1092 года назад
B2B 해외영업의 개요에 대해 알아보고 해외영업 담당자가 되기 위한 역량에 대해서도 알아본다. (문의 : 김진환 박사 verhoyansky@gmail.com)
![[B2B 세일즈 28강] 매출 타겟과 인센티브](http://i.ytimg.com/vi/WhSGregGBAg/mqdefault.jpg)
[B2B 세일즈 28강] 매출 타겟과 인센티브
Просмотров 412 года назад
세일즈맨의 성과 달성에 핵심적인 역할을 담당하는 매출 타겟 설정 및 인센티브에 대해 알아본다. (문의 : 김진환 박사 verhoyansky@gmail.com)
![[B2B 세일즈 27강] 세일즈맨의 필수 역량](http://i.ytimg.com/vi/dyOPeuXjOE4/mqdefault.jpg)
[B2B 세일즈 27강] 세일즈맨의 필수 역량
Просмотров 352 года назад
본인의 세일즈 경험과 기존 학술연구에 나온 내용을 토대로 B2B 세일즈맨이 갖추어야 할 필수 역량 10가지를 제시한다. (문의 : 김진환 박사 verhoyansky@gmail.com)
![[B2B 세일즈 26강] 인공지능으로 세일즈 대화를 분석](/img/1.gif)
[B2B 세일즈 26강] 인공지능으로 세일즈 대화를 분석
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인공지능을 통해 대화 내용을 분석해 활용하는 시대가 도래했다. 문의 : 김진환 박사 (verhoyansky@gmail.com)
[B2B 세일즈 25강] 세일즈맨도 분석 능력이 중요하다
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링크드인 구직 공고에 따르면 이제 세일즈맨에게는 분석 능력이 중요하게 요구된다. 문의 : 김진환 박사 (verhoyansky@gmail.com)
[B2B 세일즈 24강] 고객 접대도 하나의 세일즈 전략
Просмотров 332 года назад
접대가 주는 부정적 어감을 넘어서 접대가 고객 만족을 위한 세일즈 전략임을 알아보자! 문의 : 김진환 박사 (verhoyansky@gmail.com)
[B2B 세일즈 22강] 훌륭한 영업사원은 타고 나는가?
Просмотров 622 года назад
훌륭한 영업사원은 타고 나는가, 아니면 만들어지는가?라는 오랜 질문에 대해 최근 연구를 통해 해답을 제시한다. 문의 : 김진환 박사 (verhoyansky@gmail.com)
[B2B 세일즈 23강] 래포를 쌓기 위해 고객과 잡담하라
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처음 보는 고객과 어떻게 관계를 만드는지에 대해 논문을 중심으로 구체적인 방법을 소개한다. 문의 : 김진환 박사 (verhoyansky@gmail.com)
[B2B 세일즈 21강] 협력 업체를 활용한 하이브리드 세일즈
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하이브리드 세일즈의 정의와 협력업체 활용 방안에 대해 알아본다. 문의 : 김진환 박사 (verhoyansky@gmail.com)
[B2B 세일즈 20강] 스타트업의 세일즈
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경험, 인재, 레퍼런스 모두 부족한 B2B 스타트업의 세일즈 방안에 대해 알아본다. 문의 : 김진환 박사 verhoyansky@gmail.com
좋은 내용입니다. 고맙습니다.
감사합니다!
잘보고 있습니다 교수님!
좋은 컨텐츠 감사드립니다
감사합니다. 앞으로도 좋은 강의 부탁드립니다
교수님~ 노무 좋은내용 매일 잘 보고 있습니다~ 감사합니다~^^